安徽鸿云来智能科技有限责任公司

安徽省鸿云来智能科技有限责任公司

渠道推广工作架构及方案

一、背景

目前安徽鸿云来智能科技有限公司自主封装产品已见成效，下一步重点工作是如何推广公司智能封装产品，开发更多的客户。为增加公司业务量和实际收益，提出渠道方案如下。

二、整体思路

产品及功能：鸿运来只能科技Myun及Iwei智能封装平台，主要作用是为企业客户定制APP和微信公众账号。

销售模式：1 客户直销。2会议销售。3渠道营销。

客户直销：以鸿云来名义组建一个10人左右的营销团队。直接面对本地区乃至全国客户。

会议销售：组织一个5-10人的会销团队，以会议、活动营销方式推广APP定制和微信公众号介绍。

渠道营销：组建一个10-20人的渠道团队，发展地市级代理商和分销商。

地市级独家代理商：安徽16个地级市，每个市只设一个独家市级代理，每个市级代理可自行开发县级代理。

代理资格和条件：代理费用 元。 每年贡献业务量达 万以上，开发客户 家。

县级代理，负责开发一个县域范围内的企业单位或娱乐餐饮单位客户。每个县代理不限个数，代理费用 元，不设代理门槛。

安徽鸿云来智能科技有限责任公司

县市级分销商：由鸿云来公司招聘5-10个业务员，每个人负责2-3个省内区域市场，可直接面对客户，亦可发展县级代理商。

 

第二篇：设计师渠道推广方案(地方版)

设计师渠道推广方案

前言

制定此方案之前，仔细研究了设计师的需求，参考了同行和个别城市的成功经验，围绕设计师的核心需求：有价值的信息、有价值的服务、有价值的回报，据此特提出本方案。

项目标题：久盛·美式原味地板&***装饰设计师精英沙龙

项目主旨：

1、开发设计师销售渠道，发放设计师VIP卡；

2、推广相关渠道产品：美式原味、拼花、仿古等。

参与成员：

1、目标装饰公司战略合作

2、目标装饰公司设计师群

3、其他建材商

4、网站或者行业协会

沙龙形式：

邀请设计师20~30人左右（建议按装饰公司来划分，每次安排一个装饰公司的设计师参与），相关别墅、高档楼盘待装修业主4～5户（由该装饰公司负责带来），选择一个轻松、优雅、别致的环境进行讲学和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及久盛地板与这些与会人员之间的。让每一个与会人员均可以感觉到这种沙龙的潜在的商业价值。

一、沙龙当天活动流程：

 

 

 

1、首席设计师——美式装修风格主题演讲

根据20##、20111年的设计趋势，探讨该主题，对该公司全体设计师进行一次内部培训会。在准备阶段，我们会与演讲者沟通一下美式装修风格的概念、久盛·美式原味铺装过的典型的装修效果、此次邀请到得准业主的楼盘情况、以及房型情况，演讲中可以有针对性的结合一下。

2、高端设计师——案例讲解

此次形式主要是参与赞助该装饰公司的内部培训会，当设计师了解到现场有他们的潜在客户，同时公司需要他们有一个表现的机会时，让他们上台演练一下之前的涉及到美式装修风格的设计作品，应该是很愿意的。在此过程中，设计师结合当时业主的需求、房型以及装修中的故事等等，充分展示自己的设计理念、服务等，讲白了就是推销自己。

3、准业主——业主楼盘房型讲解

由公司主管人员介绍与会业主的楼盘外部环境、整体定位、房价、房型等，并在会前与业主沟通一下装修设计需求，在会上宣讲出来。并请现场的设计师即时的给出一些设计理念，做探讨，最终让业主敲定设计师。

4、久盛地板——产品介绍

介绍美式原味、拼花、仿古等产品，同时展示全国收集来的典型的久盛·美式原味地板铺装后的实景效果图片；其他建材商的产品，比如地暖商。双方共同组织此类活动的目的是为了资源共享以及费用分担。关于资源共享这里不再赘述，另有方案。

5、 装饰公司领导—— 设计师基金介绍

计划赞助该装饰公司建立“设计师扶持基金”，成立该基金目的有两个，一是借该公司福利的名义来发放给到该公司设计师的商业奖励金，二是加强了与公司层面的合作，同时又会得到设计师的支持；给到设计师的奖励金额就是完全根据久盛·美式原味地板VIP卡的积分来的。换句话说该基金扶持谁，金额多少，完全是由久盛地板和装饰公司领导共同掌控的。

6、 久盛·美式原味——发卡（略）

积分规则另附

7、网络后期跟踪

l  针对设计师单独再沟通，确认合作返利标准，和积分奖励标准，即使兑现；

l  定期（每季）联合装饰公司领导，统计积分，兑现基金，确认基金奖励人员，聚会发奖；

二、现场布置：

1、美式装修风格介绍，铺装久盛久盛·美式原味地板后典型的实际装修图

2、公司重点设计师及对应作品介绍

3、久盛久盛·美式原味地板、地暖企业、产品介绍

三、前期沟通和后期跟踪

前期沟通：装饰公司领导 战略合作沟通

l  赞助该公司的定期内训会

l  赞助该公司优秀员工奖励奖金

l  装饰公司内部发布相关信息

l  首席设计师沟通、准业主确认

       2、后期跟踪

l  ****发卡设计师维护工作（专人负责）

l  积极参与目标楼盘的推广

四、活动城市

       设计师渠道和核心渠道的城市

聂平

20##-9-16