书 店 选 址 分 析 报 告

一、 新店位置形态

（1） 区域基本形态：自贡市五星街自贡同心医院公交车站周围

有四川理工学院、二十八中等学校和许多办公、商业、住宅的地方。

（2） 区域人群结构：书店选址的地方主要人口群体是中小大学

生、上班族、小区居民。

（3） 区域商业情况：该地区是通往各大商业区的重要路段之一、

商业气氛厚、人口流动量大。

二、 商业环境及竞争情况

（1） 商业情况

同心医院附近有大学和小中学校，居民区的居民上下班很多都要经过此地区。很容易引起人们的注意，且周围没有于此竞争的书店。

（2） 竞争环境

据调查周围几乎没有竞争对手，且校园内除了复印店没有任何的书店。二十八中周围有一家旧书店，但人口流量少，没有牌面。所以对我们不会形成很大的威胁，所以在这块地盘存在很大潜力。我们应立马抢占市场，主导消费，防止其他竞争者提前抢占。

三、 人口情况

经了解，此地区是一个公交站点，每个时间段都会有人群通过。早晨、晚上学生上下学、人们上下班人口流量最多。当然此段大学生经过此段人口众多，相当于此地每个时间段人流量还是比较

大。还有人口流动的速度，许多上班人口流动速度要稍微快些，这样不容易进入该店中，这要人流量是要打折扣的。但学生、老人、休闲人士的移动速度比较平缓，这些人比价容易进入到该店中。同心医院地区人口流量大，市场空间还是很大的。

图书是一种文化商品，他的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样，据《中国图书商报》的一份报告，自助购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文化、社科类读物人群的年龄曾在25—40岁之间。自贡同心医院周围中小大学生居多，居民区、商业区也有数个，行人结构丰富。同书店定位相符合，本书店经营各种与这些群体的相关的图书。

根据了解四川理学院的学生习惯购买旧书，还有各种考试资源。还有中小学生喜欢购买的各种感兴趣的书籍。本书店还可以收集旧书料资源。这对学生的吸引力将会大大增加。

四、 书店辐射范围

根据以上分析新店的主要购买主力是学生，所以学生涉及的书籍比较多。现在家长非常关注孩子的学习成绩，所以本书店各种考试资料俱全，各大名师教学、考试资料完备。这对家长是一个很大吸引力。每次上下学都会有许多家长接送孩子，很容易注意到此书店。而店内有人会根据购买数量、频次等将进行讲解和排列。所以，书店的辐射范围不仅是大学生，还有许多中小学生及其学生家长。所以对这类人群要极度关注和完备的服务。

五、 营业面积及商品结构

根据书店的设计理念和租金等问题，对各类数据进行分类，小中大学、旧书、公务员、文学作品、艺术图书等进行细致分类。屋内要整洁、层次感清晰，所以营业面积大概50、60平米，也可在店铺外摆几桌书摊，引起流动人群的注意。

书店的商品结构主要分大学生所关注的各类书籍，各类旧教材，根据年份、新旧、购买层次、频率等排列。还有公务员、考研、会计、教师、专升本等各类书籍、资料、卷宗等按购买频率、评价等先后排列，位置要清晰、目录明显。中小学为另一大主要书籍，可以根据每年高中考、名师指点等各种因素进行排列。其他类书籍也要根据种类进行分类。

六、 市场定位和经营特色

本书店应采取并列定位，有一些学生不是经常看书，也就是他们对书的需求渴望很低，也有一部分同学偶尔看一点书，但是他们大多数时候会选择去图书馆看书，很少会自己花钱买书，而那些去书店买书的同学也是在一些特定情况下，例如，考证。从整体来说，学生去书店买书的比率还是很低。所以，我们应抓住学生的特定情况。根据这个消费特征，进行正确的市场定位。在上述情况下，采取并列定位才是合理地，书店应主要经营旧书售卖和考试资料，而文学、杂志、科技类等书记为辅，并且价格要低，这样才能准确地把握消费者认识和需求。

在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。也可在

书店售卖一些学生文具、玩具等，以求多面性。

七、 新店经营效益评估

该店位于自贡的中心地段，租金较贵，前期市场投入大。但

是因为人口密集又是学校密集区宣传较为容易，可能在开店的头

一月里，会花费较高的成本，利润较少。其次，二手书市场虽然

为学生购书提供了很大方便，但也存在不足。比如，在旧书市场

上很难一下子把所有教材买全就是问题之一。因此进货渠道较为

困难旧教材流转往往非常零散，找齐比较费劲。在接下来的几个

月时间里，可以增加书店的进货渠道，低价订购，高价卖出，别

是对于一些考试资料，可以先买底稿然后自行复制印刷，降低成

本。

八、新店未来前景分析

目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内

书刊（二手书） 的空白。但真正做二手书的却较少，而一些小 的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完善的机制。所以就

现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利，而小型的网站

在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因

此，二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白

纸。

综上所诉，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手

书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风

险与机遇同存。尤其是高校的二手书市场是可行的，大学生基本是靠

父母给的生活费过日子，业余闲钱不多，而新教材的价格又较高，学生市场成为二手书市场的一个很大的商机。

 

第二篇：暑期书店实践报告

暑期书店做兼职社会实践总结042167

社会实践是同学们利用校外的资源和环境进行自我教育的重要手段,也是学生们参与积极性最高的活动形式之一,开创了主题教育的新局面。社会实践使同学们了解社会、接触实际、从而增强群众观点、劳动观点和社会主义的事业心,责任感,巩固所学理论,获得所学专业初步的实践知识,以利培养实际工作能力和专业技能。

学校要求进行暑假社会实践,在今年暑假,因为暑假时间比较长,所以也自发的进行了实践,现在回想起来,那个时候很陌生的接触社会,总感觉已经长大了,应该接触一下社会的竞争与生存的现实。

师范生的暑期见习是一件很让人尴尬的事情，学校都是停课状态，进公司又缺少必要的商业知识。最后我只能选择在一家书店实习，负责外语类的参考书，好歹也算是跟专业扯上一点关系。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协辅助工作，下午5点至6点继续完成当天辅助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了一定的了解和认识。

一、书店实习内容

未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月15日下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

在书店的图书展架中，新东方的图书占了较大的比例，TOEFL,GRE,IELTS，GMAT等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为基础英语课程教材，也是书店卖得最好的品种之一，本文来自＆范文网＆＆拒绝采集，本文仅供参考！这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：

1.图书的接货与入库

虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求>申请>批准>作单>报单>接货>清点>上架\入库。其中，我能接触到并经常参与的是“接货>清点>上架\入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。

2.贴磁

从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就

可以补充到书架上了。

3.图书的上架与摆放

图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要特别推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如ＴＯＥＦＬ系列等，则一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。 有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

4.导购

导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表书店形象，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东方的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000红宝），另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最后我还向其推荐了“GRE红宝”及其辅助的“17天搞定GRE词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。 二、收获与感悟

1.收获、总结

在书店，我对各品牌图书有了更多的接触，发现新东方图书出国留学培训系列卖得一直很好，主要是新东方老师作者对该领域研究得很深入，一般新东方学员也会来买自己喜欢的老师出的书，应该是出自于一种信任。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PETS系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也不错，这也可能是学员想对自己喜欢的老师做更多了解的原因。对于英语读物，来买的学生不是很多（据我观察），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读兴趣的书，如：《哈里波特系列》等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：《乱世佳人》、《魂断蓝桥》、《阿甘正传》、《老友记》、《越狱》等，明日东方的《新东方背单词》口碑也很好。

书店就是华鲁的前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门开到战场，大家战斗在一起……这其中固然充满着汗水，但更多的是大家一起工作时收获的快乐