抚州商品市场调查报告

一：调查目的

1、了解抚州市场部分商品价格行情，寻找其进货渠道，结合所学知识，挖掘价格竞争背后各商场价格优势所在。

2、拓展实践见闻，学以致用，理论联系实际，累积实践经验。培养市场观察能力，提高对市场现象的反映敏感度。

二、调查方法

大型商场、超市的走访和调研

与部分商场、超市促销员的个别访谈调研

在互联网上查找资料进行补充

三、调查地点

因本次调查时间、精力、经费有限，将调查范围固定在抚州市区局部超市，重点调查地点为：步步高超市、沃尔玛购物广场、华润万家超市

四、调查对象

本次商品调查重点选取了几种与我们日常生活息息相关的商品：

水果类：苹果、南丰蜜桔、脐橙

饮料类：红牛、尖叫

五、调查内容

在三家超市调查上述几种商品的价格，对三者的价位进行对比分析

六、调查分析

   三家超市都位于人流量较大的主干道赣东大道上，呈三点一线，占地规模较大，均为抚州大型购物超市，故价位普遍都相对较高。但因商品数量多、种类齐全、货物上档次，交通便利，在抚州仍是购物休闲的理想去处。

三家超市价位都有较贵和相对较便宜的，这与各超市的进货来源及营销策略有关。

沃尔玛为大型跨国企业，较早形成了自己独特的物流配送中心，储运及时，降低了运输成本。同时，沃尔玛作为一家品牌知名度高的外来企业，本身就是吸引顾客的一种资源，在某些进口食品或新品种上，价位上具有另外两家无可比拟的优势。沃尔玛具有自有品牌的产品，定价上受其他品牌制约较少，价格竞争上能适时推出新的定价方案。

华润万家不断推出新的特色优惠套餐，为吸引顾客，抽奖、优惠券、礼品派送不断，低价折扣也是一种吸引人的手段，其价格竞争较为广泛的为人所关注。

步步高交通最为方便，两家汽车站都离其最近，高校距离不到300米，正处市中心位置，人流量极大，较为密集的顾客购买行为给该超市带来了较多利润。且步步高是三家商场中在抚州本地持续经营时间最长的，长期的积分优惠中不断拉动形成了较为稳定的顾客忠诚度。产品定价上价格变动较其他两家超市稳定。

七、调查结果和建议

    抚州超市、零售店、批发店以及各种零散的小摊点较多，商品价格竞争比较激烈，但在访谈中我们得知，水果类苹果在超市的无论从色泽、口感、新鲜程度上还是从价格上，较多人选择在超市购买而不愿意在外面购买。但桔子脐橙类本地盛产的水果，因其量多、售卖地点灵活、价格低廉，大多数人散户购买意向强烈。因此，各超市调整价格促销时应该集中在苹果等本地较少生产的水果上。桔子、脐橙等应该与外面的区别开来，集中售卖优质脐橙和名贵桔子品种。采取灵活、适当的定价策略，才会在众多超市中谋求自身的营利与发展。

 

第二篇：关于雅霜产品的市场调查报告

关于雅霜产品的市场调查

三四十年代，城市的街头到处都能看见雅霜的广告。雅霜是中国最早有规模生产的化妆品之一，俗称“雪花膏”，产地上海。旧日的广告上，印着当时的当红明星白杨，甜心一般的笑容，胸前一束鲜花，那扮相让当时的女人心向往之。那时，精打细算的女人会把用完的雅霜瓶子留到第二年冬天，到百货公司去买分零的雪花膏，这样就有了长用不竭的感觉。本学期我们做了一份这种产品的市场调查，调查结果如下：

市场现状：现期的雅霜雪花膏的主要成分为硬脂酸和甘油，膏体装在白玉般的瓷罐内，瓷罐顶上是绿色的瓶盖，设计非常简洁。相比于其他雪花膏，雅霜雪花膏的香气非常浓郁，尤其是桂花香型，香气略显霸道。在调查中我们发现现在这种产品的市场现状如下：

1.  现在市场上难得一见这种产品。即使在较大型的商场也非常罕见。

2.最早的百雀羚雪花膏是铁盒装，扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满各种五彩的鸟，里面是银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。如今的新包装则更简便，盒子采用塑料材质，不过保留了深蓝色的标志性色彩。

3.改革开放之后，有一个品牌不得不提及，那就是大宝。“大宝天天见”这句脍炙人口的广告语你也许还记得，那时电视广告里一天不知道播几遍，“要想皮肤好，早晚用大宝”更是深入人心。此外还有宝洁，它是国际化妆品牌率先进入中国市场的代表，它以一款OLAY玉兰油打动了很多年轻人的心。这个时代的人追求时尚，对外表美已是相当注重。加上物质生活水平在不断的提高，人们对化妆品的要求也是越来越高。

为满足爱美人士追求时尚的热潮，市面上出现的化妆品种类越来越多，化妆品的产品功效也渐渐增加。

时代的脱变，不断影响着化妆品世界，也吸引了国际化的化妆品进入中国市场。这一来，本土化的化妆品和国际化的品牌对决，也展开了激烈的竞争。时间来到本世纪，化妆品的丰富让人都不知道怎么去选择。兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛，玫琳凯、赫莲娜，品牌数不胜数，就连举例都要想上好半天，当然功效也比以前多得多。化妆品已不是什么新鲜玩意，品牌店开了一家又一家。买化妆品不再是为了赶时髦，而是为了让自己更美丽，炫耀自己年轻美丽的面容资本。

时代在变，化妆品也在变，细看中国60多年变迁史，赏读时尚妆容舞曲从简单到复杂慢慢的繁衍，就如同一部化妆品史诗。60多年前，化妆品用不用无所谓，也被称为奢侈品，对富人来说为美丽，对穷人来说为时髦；60多年后，化妆品用不用很平常，不管对富人还是穷人，都已不是爱不爱美的重要依据，何况现代人更多的是讲究素颜美。

中国这60多年的变化，不得不令人感慨万千。涂抹在国人脸上的化妆品，有的已经退出历史舞台，有的仍然在被一些人享用，有的正在不断崛起，总有一款会让你倾心，为它着迷。不管什么牌子的化妆品，你喜欢就好；不管多少价格的化妆品，好用就好。

60年的时间改写了每个国人的生活，女性妆容也经历着从观念到形式的巨大变化。从不喜化妆而偏爱武装的朴素年代，到偷偷涂胭脂画口红的启蒙时期，再到个性全面解放的今天，所有思想全部在妆面上开花结果。

存在的问题：

1. 消费群体数量渐少，市场空间急待再开发。

2. 部分使用者反映涂在脸上非常不舒服，一会儿就觉得好干。

3. 香味太浓，香精太多。

4. 产品外包装形式单调，与现在化妆品市场上的其他产品包装相比，不足以引人注目。

解决方案：

采取差异化竞争战略，家化旗下的产品针对不同目标顾客群及需求，有不同产品。差异化策略，避免与国外大品牌的正面冲突，利用本土品牌的优势，创立民族品牌，利用中国独特的中医药原理，以草本为原料，满足人们现在崇尚自然，健康护肤的心理需求。

1.渠道建设上，不光借助传统渠道，渠道还有更广阔的空间可以发展。可以借助网络销售平台，如淘宝等，在上面专门开设上海家化网销的店铺，以此提高知名度和美誉度。

2.促销力度要加强，中国消费者受广告的影响大，增加广告投入，将会提高知名度进而提高销售额。