男装行业的基本资料

截止20##年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计20##年市场容量将超过4万亿（20##年大约在7000亿左右）。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至20##年可达到1.5万亿的规模。

男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，20##年约为41.4%。

男装品牌基本上可以分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公司和品牌专卖店，网店集中于一线城市和省会城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店，网店集中于二线及以下城市，包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场，单个品牌的市场占有率不高，以20##年男装市场零售总额为基数计算，几家大牌公司的市场份额均在1%-3%（按终端零售价换算）。

男装行业的护城河

男装行业的主要门槛包括：品牌推广能力，供应链整合能力，门店拓展能力，企业管理能力。这些可以作为男装企业业绩的评价指标。

（1）品牌推广能力

服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲，以及运动装等细分市场，均出现领先的国际或者国内品牌，新进入品牌与这些细分行业龙头竞争难度很大。因此，要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。

（2）供应链整合能力

现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式，因此需要企业拥有强大的供应链整合能力，保证体系的高效率运转。此外，还需要完善的信息管理系统，对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点，而是生存必须的保障。

（3）门店拓展能力

门店除了是主流品牌的销售渠道，更是产品展示和品牌传达的媒介。品牌服装零售门店对周边商业环境要求较高，能否在黄金地段获得商铺资源也是一个竞争门槛。

（4）企业管理能力（废话不多说）

男装行业的利润水平

上市公司中，主要的男装零售企业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等20##年前三季度平均销售毛利率水平约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%，盈利水平显著高于服装鞋帽行业平均水平。

男装行业主要业务模式

服装企业的生产经营包含以下环节：产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少，基本上都会把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节。

除了从设计着手以外，国际知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，把品牌管理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌

的市场影响力和占有率为最终目标，走“哑铃型”业务模式。

国内主要的服装企业采用以下几种模式：

（1）传统服装企业的商业模式可以概括为“全能型”，即追求生产、品牌运营和产品设计以及渠道拓展的完全自主，通过大量固定资产投资和资金投入不断完善内部产业链，通过规模化经营降低生产成本。这方面的代表企业为雅戈尔（但雅戈尔已经不能说是一家服装企业了）。

（2）部分企业进行了商业模式的改进，逐步将部分生产、物流运输和渠道经营环节外包，主要控制核心产品生产、品牌运营和产品设计等关键环节，以有限的资金和精力抓住产业链上最核心的环节。这方面的代表企业为报喜鸟和七匹狼等。

（3）美邦服饰等公司则继续推进了服装行业商业模式的变革，其将生产环节和部分销售渠道大部分或者完全外包，把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节，成为服装企业中“轻资产”的典型案例。

男装行业的周期性、季节性、地域性特点

（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。

（2）季节性 ：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。

（3）地域性 ：服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高，对时尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。

男装行业也呈现明显的产业集群特征：集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地，形成了浙派、苏派、闽派和粤派男装。

男装行业与上下游关系

服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障，同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。

服装零售业的下游直接面向服装零售顾客。之前也看到，整体行业的潜力还是比较巨大的。

 

第二篇：太平鸟男装市场调研报告

太平鸟服饰市场调研报告

调研地点：宁波天一广场

调研对象：太平鸟女装

价格定位：衬衫类￥300~￥400之间，T恤类￥200~￥300之间

品牌介绍：太平鸟集团在世纪交替之际提出了争创中国第一时尚品牌的口号，它是作为中国大陆地区的顶尖时尚品牌之一，其始终保持与东京时尚同步，首创性的引入更具人性化，更加适合亚洲人体型的版型设计及面料。消费群体年龄定位在２５—４５岁的年龄定位并没有严格的界限，它只是对你提出了一点点要求：思想成熟但身体充满活力，生活安逸却不失个性。同时男装展现给你的是一种生活方式或者社圈结构的缩影，其鲜明的特色及无微不至的系列品种定会让您留连忘返。

我们去做了市场调研，我们悄悄潜入太平鸟女装装专卖店，我们偷偷拍下一些太平鸟女装的细节，发现女装不是轮廓的改变，是一些内部的细节变化，女装在意的事细节的设计，要巧妙，要实用。

个人觉得女性的衣着和精神面貌是民族精神、社会文明的重要表现。我国的女性衣着和发达国家相比还相去甚远，女性消费者的衣着需求尚未成熟。这是由于文化背景的差异造成的。目前国际通用的女装标准衣着来源于西欧，我国的女装也以西式服装为主导。但我国女性消费者对于欧洲衣着礼仪既不了解，也不可能全盘接受。在全球化背景下，对我国女性进行衣着指导，普及女装流行时尚，从而提升女性衣着品味和文明，十分必要。刘晓刚认为，只有女性服装消费市场的成熟，才能促成女装行业的成熟。

而且 我国的女装品牌中“跟风”情况非常严重，即跟着国外女装品牌进行抄袭设计，而缺乏自身对本土文化的判断，对国内流行的研究。明知道国际流行并不意味着国内也流行，但不少企业对自主研发产品既没有信心和把握，也没有充足的资源投入，从而造成了国内女装品牌自主研发能力低下、产品同质化的严重现象。目前多数女装品牌产品往往不具备自身特色，而主要靠广告战、价格战赢得市场份额。因此，女装行业自主研发能力提升，已是迫在眉睫的重要任务。

从以前女装的色彩是单纯的灰白黑，发展到如今的多彩化，女装的色调以及款式也慢慢新颖起来，从以前的单一直筒款式到现在的紧身，逐渐中性化，时尚化，这一次本人也将往紧身时尚化来设计我的作品规划，这是为女模来设计的一套衣服，毕竟近年来中国的女模发

展也相当的迅速，而模特的收入也大大增加，她们有消费能力来消费高级时装，对时尚的要求指数也大大增加。、

近日在网上调查关于我国女装市场的调查结果：女装行业在我国的服装产业中占据着举足轻重的地位。改革开放30年来，我国已拥有诸如江南布衣，浪漫一生，等家喻户晓的国内自主女装品牌，中小型女装品牌不计其数，并已形成了以福建、江浙等地为主的国内女装产业集群。虽然我国女装企业产能达到世界第一，但品牌竞争力仍处弱势，国产女装品牌跟着国外品牌抄袭设计现象严重，女装设计师人才匮乏，缺少自身对本土文化的判断和对国内流行的研究。部分原因在于，我国女性消费者的衣着需求尚未成熟，女性的衣着品味和文明亟指导和提升。

作为第十届宁波国际服装节重要活动之一，首届宁波女装品牌优势评选活动今天上午已经产生13个入围品牌，“太平鸟”、“德玛纳”、“33Layer”、“仙甸”、“喜丽美狮”、“旦可韵”等品牌榜上有名。

近十年来，“宁波男装”品牌名闻遐迩，可女装品牌却鲜为人知。博洋集团旗下的“德玛纳”、“33Layer”；罗蒙集团旗下的“喜丽美狮”；杉杉集团旗下的“法涵诗”、“莎喜”、“菲尔”、“大公鸡”等女装品牌，很少有人知晓它们“出身名门”。“大企业、小品牌”是宁波服装业对女装品牌的典型写照。

“宁波女装多数走的是时尚、高档、精品路线。”市服装协会副秘书长张晓峰称。设在南苑饭店内的时装专卖店，一套套“33Layer”品牌的女装，面料全部进口，为手工缝制。价格从1.2万元至1.8万元不等。不熟悉内幕的顾客，还以为是“泊来”的巴黎时装，其实全出于本市段塘博洋集团四楼车间内的裁剪师之手。

据张晓峰介绍，举办首届宁波女装品牌优势评选活动，作为亮相本地女装品牌的大平台，借此竖起“宁波女装”大旗，让男装与女装“两条腿并行走路”。 这次由服装节组委会主办，宁波晚报、宁波电视台等媒体协办的评选活动，免费报名不仅使参赛品牌无需承担风险，而且给所有女装品牌一个公平竞争的机会，具体奖项设置为“产品设计大奖”、“品牌风格大奖”、“公众传播大奖”、“市场营销大奖”、“形象展示大奖”和“商业价值大奖”等。

“以往，我市女装品牌在强势的男装品牌面前，确实是‘小巫见大巫’，对自创女装品

牌的信心不足，全社会关注也远远不够。但女装产业相比男装产业，款式翻新快，投资门槛相对低些，‘船小易掉头’，能形成更快速的市场反应机制。”对于发展宁波女装产业，宁波仙甸服饰总经理支洪峰信心十足。

随着气温降低，人们早晚已感觉到了入冬的凉意。各大商场里，新款秋装摆了出来。今年秋装的款式和风格有不小的变化。

花卉服装引领田园风

今夏，印花、绣花的服装很流行，新款秋装沿袭了夏装风格，还变化了印花的颜色和方式。在贵和购物中心，“圣三利”推出一套以复古紫色为主的花色西装套裙，底色是紫色，上面布满紫色、红色和黑色花形，呈印染效果。 在文化西路某女装品牌专卖店里，几款花色的衬衣引人注意，白色衬衣上的肩膀位置处，印满宝蓝色和黄色大花，休闲时尚。

复古中性服装今秋流行

荷叶边西装、蕾丝褶皱衬衣、立领短外套??在济南的各大商场里，大量欧式复古风格的秋装出现在货架上。

复古风格是突出欧洲宫廷的华贵和优雅，这类秋装多使用天鹅绒、平绒和真丝锻等亮度高的面料。

干练、帅气的中性服装也是今秋流行的新款。在银座购物广场服装区，“G2000”的新款冬装多数是黑色、灰色和金色的西装。

根据身材特点选秋装

今年冬装的款式、颜色多样，很多女性想选择紧跟时尚的秋装，但又难以判定是否适合自己。色彩顾问王真说，今年的流行色是金色、复古紫和复古灰等。

复古款式的秋装多数颜色较深、花色浑厚，适合肤色较白的人穿。另外，欧式复古服装上又较多褶皱和花边，适合身材娇小的女性。身材高大的女性可以选择袖口、领口有小花边的服装，不要穿褶皱堆积在肩部和腹部的衣服。

服装品牌的创新首先要从民族文化着手，因为品牌的背后是文化。中国服装品牌与世界品牌的差距主要在于文化内涵，国际知名服装品牌无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中，具有深厚的文化内涵和鲜明的民族特色。任何一个国家都具有并坚持自己独特的工业文明，这对其设计，文化，创意等产业形成独特的风格具有深刻的影响。以本土的文化作为品牌发展的基石，以形成自己独特的品牌文化。太平鸟诞生在中国红帮发源地宁波，这在一定意义上赋予了太平鸟品牌深刻的文化内涵，并在此基础上将其不断丰富，同时融入现代时尚元素，不断创造流行，引导时尚，使太平鸟具有强大的品牌生命力和可持续发展的源动力。

太平鸟除了注重文化方面的创新以外，更注重产品设计，售后服务以及营销方面的创新。从产品设计来看，太平鸟遵从A食物保鲜原则。对于设计创新的理解，太平鸟领军人物有着自己独到的见解：消费者对服装样式的需求正如对食品的需求一样，首先追求的核心是新鲜。因此，太平鸟在服装设计上一贯坚持在第一时间把最新，最时尚，最能体现当下消费者需求的高品质产品传递到其手中。这已成为太平鸟的创新设计理念。太平鸟的目标是通过产品创新和市场营销创新，向消费者传递一种太平鸟特有的生活。

太平鸟更具个性，更具时尚的商务休闲男装靠拢的理念，与一些大企业的休闲服饰品牌相比，更多地拥有强大的制造，工艺优势及更好的品牌内涵。演绎一个刚刚创业的25岁青年一直到事业有成的45岁成功女士的穿衣故事，必须抓住设计，品质，时尚，艺术这四条主线，为这一年龄段女士打造不同场合都能够提升个人形象的太平鸟精品服饰，是太平鸟的品牌定位。而与传统的服饰打牌企业比，太平鸟又注入了更多的商务休闲时尚色彩及更多的国际化品牌元素。太平鸟也拥有男装，从洛兹到法雷德到保罗哈博，企业已形成了从单一品种到多品种经营，从单品牌到多品牌发展的格局。主导品牌太平鸟服饰，也从原来单一衬衫走上了西服、夹克、服饰系列化经营的轨道，多品牌经营系统已基本形成。雅戈尔力求的目标是精细，糅合时尚与经典，倾心打造东方男士的西服品牌。雅戈尔西服，积淀20年的智慧，形成独特的轻、薄、软、松、挺得风格，赢得消费者的青睐。雅戈尔独家开发的清凉西服和免烫西服以传统工艺和现代技术的完美结合，打造男性永恒魅力的典范。雅戈尔职业装从尚简单时尚主义的设计风格，秉承国际流行元素，既强调上班服的庄重与内茧，又不失日常装扮的时尚品味。雅戈尔男人的衣柜，衬衫优雅飘逸，西服庄重沉稳，休闲服营造的就是那份闲庭信步。雅戈尔西服色彩都很沉稳，具有严谨的绅士风度，具有商务气息的藏青色调已成为过去式，成熟的深灰蓝取而代之，浅灰色，浅蓝色都是经典色。纯黑色的西装加上安

条纹，格子，也会看起来年轻不少。在衬衫上下的功夫也不少，浅浅的橘黄色，浅浅的绿色，乃至粉红色，或者是灰黑色等暗色系的衬衫，都是时尚变身戏法的秘籍。

调研总结：许多宁波的大企业都一直固守在自己传统的西服 衬衫市场，而由于宁波在男装业的优势和地位，女装也在逐步的发展。一些新企业也在围绕着这些传统的市场，结果造成了宁波服装业出现行业结构性单边倒的态势，从而导致宁波服装缺乏多样性和个性化，与人们追求服装时尚化 个性化的需求格格不入。敢于涉足你胳膊服装业发展的新产业领域，追求自生个性化 时尚化发展，使公司能够在短时间内有所发展，创新的错位经营才能在竞争激烈的宁波赢得了相对宽松的市场环境。

调研建议：服装品牌之间竞争的激烈时有目共睹的，而差异性较小的女装品牌之间的竞争更是白热化，产品形象包装 店铺促销活动 品牌提升广告灯方方面面都可能成为竞争的手段或者被淘汰的原因，任何一点都不容忽视。品牌与多品牌结合 国内市场与国际市场结合 找我经营与合作经营结合 传统产业与科技产业结合 产业经营与资本经营结合时品牌升级的精髓。

经过这次调研以及网上资料的搜索，对女装设计这个行业有了大大的认识，对未来的女装企业也有了大大的信心，为了能提高女装企业的设计水平，我们大家都要好好努力，为中国的女装市场做一份力！我会好好学习，毕竟在我国对女装方面要求的人才还是极其缺乏的，所以我会力求做到最好！

08服设（3+2）1班

组长：潘美仪

组员：黄程程，莫丹丽，雷素云，陈娟，蒋丹琼，费秋萍，姜瑶瑶