网店产品分析报告

目录

v 产品基本信息

v 产品质量分析

v 产品价格分析

v 产品性能分析

v 产品外观分析

一、产品基本信息

·                   鞋垫材质: 布

·                   上市年份季节: 20##年夏季

·                   风格: 韩版

·                   帮面材质: 马毛

·                   内里材质: 布

·                   皮质特征: 反绒

·                   鞋底材质: 橡胶

·                   开口深度: 深口

·                   鞋头款式: 圆头

·                   后跟高: 中跟(3-5cm)

·                   跟底款式: 平跟

·                   流行元素: 亮片　 松糕跟 防水台 豹纹 罗马风格

·                   闭合方式: 套脚

·                   颜色分类: 豹纹 黑色

·                   尺码: 35 36 37 38 39

·                   鞋制作工艺: 胶粘鞋

·                   图案: 豹纹

·                   款式: 乐福鞋

·                   适用对象: 青年（18-40周岁）

·                   适用场景: 日常

产品照片

二、产品质量分析

乐福鞋本款鞋子是20##年夏季新款上市的一款高质量产品，它的鞋子款型不错，也没什么异味，材质做工都还好、价格还便宜、穿上很时尚大气。

三、产品价格分析

    本款鞋子相比较于其他商家的同款式鞋子价格比较，价格适中，消费者可以支付得起，适合消费者群众的消费水平，相对于其他款式的鞋子本款鞋子的性价比不错，在消费者中间具有一定的市场。

四、产品性能分析

    本款鞋子采用了橡胶鞋底和超细纤维帮面，鞋子穿在脚上舒适合脚，尺码合适，并且穿上本款鞋子带给人一种时尚的气息，并且是努力为消费者创造最舒心的鞋子，让消费者容易穿，穿的好看，消费得起。

 五、产品外观分析

本款乐福鞋的闭合方式采用了套鞋的方式，鞋面简单，没有了要系鞋带的烦恼，鞋子身上的豹纹图案给人一种引领时尚的感觉，鞋跟高度适中，简单的外观，时尚的韩版风，适用于更广大的消费群众。

消费者评价分析

目录

Ø 消费者主体

Ø 产品对消费者的吸引

Ø 消费者对产品的选择

Ø 消费者购买原因

Ø 消费者对商家的信赖度

Ø 消费者对独特产品的喜爱

u 消费者主体：

（1）消费对象主要是大学生和时尚人士和一些女性群体，这一消费群也是消费者主体，也是消费者的中坚力量。

u 产品对消费者的吸引：

（2）对于该产品的创新和时尚大方的外观对消费者来说是十分吸引人的，产品运用了特殊的材料进行创新，在创新的基础上，外观有更多的亮点，更加能够吸引消费者群体进行购买消费。

u 消费者对产品的选择：

（3）鞋子时尚大方的外观，舒适的设计，有一定保证的质量， 还有产品的性价比高，其他消费者的良好评价。还有图片进行对比 和观察。

u 消费者购买原因：

（4）消费者在选择产品时注重的是质量和价格，质量得不到保障，而价格方面也同样影响着消费者的消费心理，现在随着电子商务的发展，线上交易的群体越来越多，所以消费者比较注重这个商品是否有很多人购买，还有其他人对产品的评价等等。

u 消费者对商家的信赖度：

（5）消费者刚开始购买的时候会怀着对商家一种怀疑的态度，毕竟这商品并没有实际的用过，只是通过图片和评价来购买的，但只要商家的产品质量过硬还有服务态度好的话，消费者会觉得这家商店不错，下次买东西也会选择这家店铺，也会向亲朋好友推荐的，这就是商店的老顾客，只要这个群体足够大的话，会有越来越多的人对这个商家产生信赖感，这个商家算是成功的。这就是口碑。

u 消费者对独特产品的喜爱：

（6）只要这个产品能够吸引住消费者的眼光，然后这个产品的购买人数多和评价都不错，然后自己又喜欢的话，消费者是会进行消费的。不会舍不得钱，所以产品要有自己独特吸引人的地方，这样消费者才会有购买欲。

 

第二篇：策划评价

【快克】

作品名称：抗感快捷键

作品类型：营销策划作品

命 题 项：快克药业

作 者：孙运、周梦、齐若桐、杨吉雅图、王涵、白小连

指导老师：张馨友

参赛院校：内蒙古师范大学

创意思想：大快克的品牌调性阳刚，疗效好。小快克精准，可爱，方便，好喝。产品特性抗病毒，标本兼治，防治结合，起效快，疗效好。消费者需要的正是治疗感冒快速方便，迅速恢复健康状态。结合三方面的得出快与方便的特性。从而确立了“抗感快捷键”的主题。 专家点评：

在商品化社会和经济全球化的今天，品牌竞争愈发激烈，优秀的广告营销对品牌的推广起着至关重要的作用，广告策划的重要性可见一斑。广告策划是对广告整体战略与策略的运筹规划，一部优秀的广告策划是详实的数据，系统的行业分析和非凡的创意完美结合的产物。此提案充分挖掘产品特点与品牌特性，通过分析与推衍制定了较完善广告策略，将产品特性融入互联网产品并找到契合点，以“抗感快捷键”为广告语推广，是一大亮点。

创意虽好，但策划中的一些细节仍需商榷，例如在选择广告投放平台时，同时选择腾讯和360两家公司，就没有考虑到相关行业的特殊性，也可看出对商业广告策划全局把握的不足。

【朵唯女王】作品名称：每个女人都是女王

作品类型：营销策划作品

命 题 项：朵唯女性手机

作 者：张喆、陈梓妍、陈启勋、孙叶、甄瑞龙、陈晓峰

指导老师：李苗

参赛院校：暨南大学

创意思想：策划案通过品牌分析和消费者洞察，创造性地提出“每个女人都是女王”这一核心价值观，丰富了朵唯女性手机的品牌附加值，赋予其目标消费群体（年轻女性）独特鲜明的个性。并通过网络媒体和手机媒体这两个年轻群体接触频率最高的媒介，利用新媒体创意互动广告充分调动目标消费者的参与热情，让消费者了解朵唯手机的专属应用，建立品牌与消费者之间的联系，提高品牌认同感。

专家点评：

策划案经过市场分析，从朵唯手机品牌附加值缺失，品牌互动性不足的问题出发，在消费者调查的与分析的基础上提出了“每个女人都是女王”的核心概念来提高品牌的附加值，

同时针对品牌互动性不足的问题提出了利用新媒体进行互动传播的策略。同时，在营销策略上，分“传播每个女人都是女王的概念”、“让消费者感受女王的专享特权”及“在官网打造女王聚集地”三个阶段来将朵唯“女王”的概念聚焦，具有一定的新意。

策划者很好的把握了营销传播策划的基本原理，系统密实的对“朵唯”女性手机的案例进行了策划，创造性的提出了“每个女人都是女王”的概念，除去了朵唯之前核心概念不突出的弊病，同时又将朵唯之前的 “朵唯女性手机”概念，进行了升华，具有一定的实际意义。同时，根据朵唯手机的目标群体的特征，指出了之前朵唯手机仅仅依靠电视媒体和网络横幅广告的问题，运用互动新媒体的方式来改变朵唯之前的传播方式，较为对症下药。 作者既有较好的理论功底，又有较好的创意能力，同时行文风格别具特色，是一个难得的优秀的策划案例。

【化妆品，森女】

作品名称：培“氧”森女计划

作品类型：营销策划作品

命 题 项：奥洛菲化妆品

作 者：胡雨田、徐润华、周洁

指导老师：邱文中

参赛院校：湖南理工学院南湖学院

创意思想：时尚、潮流的人中中大多数都是学生，并且也是使用互联网比例较高的人群。在这个年龄段的人对未来的生活充满了憧憬，而面对现实生活中的压力和诱惑，仍能坚持自我，享受生活。但是现有的帆布鞋的品牌不能满足消费者日益膨胀的消费需求。而宝达在此时应运而生。

专家点评：

从总体来看，这是一份较为完整的广告策划文案。策划者根据化妆品奥洛菲的产品特性，从市场状况分析、消费群体特征、目标受众的定位、媒体选择、传播策略的制定等，特别注意到产品体验策略等，已经较好地关照到如何利用广告为一个产品进行年度推广，而且注意利用现代的一些营销手段。论证比较充分。广告策划书图文并茂，做得比较漂亮，引人注目。 但是，策划者还没有很好研究命题所给予的要求，没有注意到产品6无添加等一些特性，广告投放线上和线下等的有机结合。另外，培“氧”森女的提法有些令人费解。

【七度空间】

作品名称：7°控

作品类型：营销策划作品

命 题 项：恒安七度空间

作 者：姜静、沈会、李奉霖

指导老师：胡胜、李林平

参赛院校：北海艺术设计职业学院

创意思想：人有“七情六欲”，针对人们情绪化的心理，为其量身打造“七情”的核心概念，意在使消费者在体验七度空间产品的同时，获得情感上的附加价值，以人文情怀作为交流平台，增加消费者的归属感。7°控，不只是对身体上的呵护，更是对人们心理上的情绪控制转悲为喜悦，化惧恶为大爱，让人们学会控制七情，体会美好感受，从而享受美好生活！ 专家点评：

本年度是本司首次要求在决赛中重点参评策划方案类型的作品，我惊喜的发现：大学生提交的每一份作品都花净心思。从市场前期的调研到活动创意的诠释，从推广的活动到媒体的投放，从费用的预估到活动的监控，有很多是现在许多公司在职的创意人员无法提供的完整内容。此篇“七度控”最出彩的在于其用“7”联想到人的“七情”，再从“七情”上联想到产品的各种功能点，是一种巧妙的创意结合。方案在前期的市场分析和定位上都十分精准，方案中的各项活动和形式均围绕着“七情”开展，主线清晰；同时还采用目前学生群体流行的传播载体人人网、微博、公交广告、瑞丽杂志等，令整套方案富有逻辑性和实操性。

【快克爱回家】 作品名称：快带我回家

作品类型：营销策划作品

命 题 项：快克药业

作 者：张旻冉、王阳、赵锦程、唐梦娇、马群

指导老师：张翔

参赛院校：北京工商大学

创意思想：在大多数人看来，感冒药仅仅是缓解病情、舒缓不适的一种工具。对感冒药的要求也只是药效上的提高和副作用的减少。然而，其实我们需要的不仅仅是这些。我们需要的是感冒药在快速治疗感冒的同时带来的亲人般的呵护与关怀。因为家是永远的岸，是每个人永远的牵挂。在感冒的时候，在孤独为委屈的时候。回家是最好的治疗。我们将快克打造成家人的形象，快克会在帮你快速度过难关的同时像家人一样无微不至地关心你、照料你。给你身体和心理上的双重呵护。本策划案就是针对消费者的这种心理，对其进行双重刺激，从而强化品牌形象，提升品牌价值。

专家点评：

这个策划书脉络完整，传达了快克的关爱之情，和快克品牌一贯的主张很接近。这个学生很聪明，把握了感冒的双重需求，就是心理需求和生理需求，将快克的人文品牌精神表达的非常清晰。但是在视觉表现上没有将这种温情表达的精准和感人，实在是有遗憾之处。但是在这个以销量见功夫的市场，产品功能依然是最重要的，这个思路可以通过微电影表现就更契合。

【六味地黄丸】（没有）

第九届学院奖策划书类铜奖作品

作品名称：生活的五味，男人的六味

作品类型：广告策划作品

命 题 项：宛西仲景六味地黄丸

作 者：胡悦琪 郭净妮 李义伟 兰月聪 郝研

指导老师：许椿 吕国先 尹良润

参赛院校：天津师范大学

创意思想：

针对六味地黄丸市场同质化严重，定位不鲜明等问题，本案从仲景牌六味地黄丸关爱的品牌核心理念出发，针对“坚果族”肩负着事业和家庭的双重责任，在缓解身体不适的同时需要多一些关爱的心理需求，提出了“生活的五味，男人的六味”这一独特的诉求观念，与消费者发生共鸣，以塑造仲景牌六味地黄丸关爱与鼓励的品牌形象。

作品点评：

有策略，但是策略语言表达不明确，现在在校的同学，还需要学会如何用最简明的语言，表达清楚自己的意思。“坚果一族”的市场目标定位是准确的，但是行文表达并没有将其与“生活的五味，男人的六味”的关系说清楚，这是本案的关键遗憾。另外，在策略表达之后，没有与策略相配套的协调一致的销售方案，则显示了小组同学认识上的模糊不清。“生活的五味，男人的六味”虽然并不是很好的广告语，但是也应该在创意部分予以单独强调并作说明解释，以强调其原创价值。

——许椿

核心策略

将目标人群锁定为六味地黄丸的主要适用人群（35-55岁的男性），树立仲景对承受着家庭和事业双重压力“坚果族”的关怀和鼓励形象，传达“仲景六味使男人能够克服身体软弱，进而坚强面对五味生活”的品牌利益，以引起消费者的共鸣，形成品牌偏好。

创新点

1.创新人群定位：“植物大战僵尸”是小游戏网站中排名第一的游戏，“坚果墙”是其中的一种防御植物，它站在前线为身后的植物抵挡着僵尸的进攻，其形象与本案的目标人群相同。

2.创新品牌内涵：仲景牌六味地黄丸关爱的不只是“坚果族”的身体健康，更关注他们的心理需求。使广告语“男人之所以为男人，因为他们总能从软弱中站起来”与之产生共鸣

【朵唯凹凸】

作品名称：凹凸有致

作品类型：营销策划作品

命 题 项：朵唯女性手机

作 者：陈灵、蒋珮莹

指导老师：侯钧生

参赛院校: 南开大学滨海学院

创意思想：“凹凸有致”涵义：凹代表女人的脆弱，感性的一面，凸代表女人的自信，个性，敢爱敢恨的一面，我们认为当代女大学生应该自强自信，做一个“凹凸有致”的女人。 创意来源： 两个问题：调查发现朵唯主要存在品牌形象差的问题，而女大学生普遍存在着逃避现实，容易陷入情感纠葛的问题。 两个愿望：朵唯推出ieva智能系列迫切需要改变品牌形象，而女大学生渴望自信独立，从容潇洒。 交汇：朵唯与女大学生的“问题”和“愿望”重合，故提出了“凹凸有致”的方案，旨在通过引起消费者情感共鸣来达到重塑朵唯形象的目的。

专家点评：

方案以女大学生为对象，对朵唯手机进行了校园营销策划，经过分析，认为女性朵唯“女性”手机形象深入人心，但配置较低，品牌形象差，而女大学生存在感情脆弱，自我认识不足，逃避现实等问题。基于以上结论，创造性的提出了“凹凸有致”的概念，并对其内涵进行了创造性的演绎，“凹”的脆弱，逃避现实，“凸”的从容积极。通过让朵唯与女大学生的“问题”和“愿望”重合，达到了消费者情感共鸣来达到重塑朵唯形象的目的。

同时根据女大学生平常接触的媒介以及关注的话题，提出了线上线下的整合营销方案。在线上，创造性的用人人网合作进行“凹凸有致变身大赛”活动，与蘑菇街合作，进行0元团购的活动。在线下与集物特合作进行校园巡讲，举行校园促销活动和“凹凸有致辩论大赛”。

案例从女大学生这一特地的群体出发，来对朵唯女性手机进行挖掘，具有一定的深度，也具有一定的策划功底和创意能力，是一个优秀的策划作品。

——姚曦

【朵唯，美丽正能量】

作品类型：营销策划作品

命 题 项：朵唯女性手机

作 者：高旻彦、俞津艺、吕颖颖

指导老师：骆小欢

参赛院校：浙江大学城市学院

创意思想：通过“美丽正能量”的概念，打破之前国产女性手机形象，主要针对18至26岁的女生为诉求的目标人群，将朵唯iEva系列塑造成为一个有质感、高端的女性智能手机形

象。通过营销活动和广告创意，将其产品中最为重要的产品卖点——女性专属功能从市场中独立出来，成为朵唯女性智能手机的标签，为女性由内而外的改善，成为更好的自己，给美丽加点油吧。

专家点评：

手机市场群雄逐鹿，硝烟弥漫。朵唯女性手机以其差异化战略形成自己的定位与特色，但也面临着前所未有的挑战。该策划案能把握手机市场的竞争环境，对竞争对手和消费者的分析比较到位，发现了目前朵唯女性手机营销传播所存在的问题，如：品牌代言人虽然名气很大，但过于成熟，与其核心消费群的个性吻合度不高，需要注入年轻的活力等等。为此，提出了自己的解决方案：主打产品特有的专属功能，增加品牌附加值。并以“美丽正能量+”为主题策划了一系列营销推广活动，既有线上活动（如：朵唯女子学院网站），又有线下活动（如：校园女生风采大赛），还提出了改进产品功能的设想。平面广告以“遇见更好的自己”为重点来突显品牌的附加值。媒体投放能整合运用传统媒体和新媒体。

但略显不足的是：未能自己开展市场调研，分析的依据不足；不同媒体的创意表现的主题和调性不尽一致，未能完全做到整合营销传播所倡导的“不同的手段，同一种声音”；媒体投放计划也不够细致。