APP品牌相关研究报告

近日，竞立媒体公开一项关于品牌须提供影响品牌Apps传播的重要因素的报告，对于影响APP下载量的各种因素进行了分析。

中国Apps研究是竞立媒体与青年志合作开展的一项人类学研究项目，对上海、北京和广州14位18-35岁中国年轻智能手机使用者和3未业内专家进行深入访问。

研究明确了推动不同营销目标的三种消费者需求情景，这对寄希望于推动移动应用下载和常规使用的品牌来说至关重要。

研究显示，Apps正成为各品牌角逐的竞技场。在中国，Apps使用率年均增长高达28%，有超过2300个品牌拥有自己的Apps。智能手机用户人均每年安装41个Apps。

近80%的年轻人下载了apps，45%的年轻人表示每天使用Apps一个小时以上，甚至有7%的年轻人每天使用Apps的时间长达5个小时以上。

研究称，年轻人的三种核心需求是：

娱乐需求：当年轻人并未专注于某项特定活动，而是消遣百无聊赖的零碎时间(比如，上班路上、解闷)时，他们打开手机中的Apps。这种娱乐型情境的Apps应提供探索、定制化、分享等功能，从而让打发时间成为一种有意义的体验。研究认为，这类Apps是希望提高知名度品牌的理想之选。

计划需求：当年轻人在进行一项目的明确的活动时(比如，健身或买衣服)，会下载和使用特定的Apps来帮助他们实现目标。在计划型需求情境下，消费者通常会围绕特定需求形成规律的习惯，从而逐渐建立与品牌的关系，构建起对品牌的忠诚度。计划型情境Apps应提供便利性、条理性和支持性等功能，使目标群体简单轻松地达成目标。对于希望向消费者提供产品或服务信息的品牌来说，这些都是非常适合的Apps。

问题需求：当年轻人遇到困难时，他们希望Apps能提供解决方案。虽然消费者不一定会定期使用，而是在遇到困难时才会想起问题型情境的Apps，但他们会感激这些Apps在困难时给予他们的帮助，从而对品牌留下好的印象。这类Apps应提供多种方案和多项选择，为消费者解决问题。当消费到了购买阶段时，此类Apps对品牌来说就是不二之选。

除上述年轻人的三种核心需求外，品牌还须了解三种典型用户使用Apps的不同动机和意愿：专家型用户、主流人群和滞后者。

专家型用户会理性选择Apps。他们会主动搜寻特定的Apps，下载几个类似的，然后做出比较，留下自认为最好的。一旦这类用户认定某个App，他们就会成为其长期的忠实用户。

主流人群在选择Apps时会更加感性。在他们开来，Apps在于改善生活。他们在选择Apps时比较依赖亲朋好友的意见。这类人群能否长期使用Apps取决于Apps能否为他们带来持续新鲜的体验并具有社交价值。 襄阳广告/

对滞后者而言，Apps在现实生活没有什么意义。他们对新技术兴味索然，只会用朋友介绍的或比较流行的Apps。他们不会主动推荐自己使用的Apps，更倾向于使用手机里预装的Apps。

此项报告对于APP的传播因素以及消费者的核心需求做出了分析和总结，望有志于发展APP相关的人生能够通过此报告获得一定的启示。

 

第二篇：品牌企业如何利用APP营销

品牌企业如何利用APP营销？

根据艾瑞数据显示，79%使用智能手机用户安装了APP,45%的智能手机用户需要每天使用APP1小时以上，21%使用APP2小时以上，7%的APP重度使用者，每天使用APP5小时以上。APP是未来移动互联网兵家必争之地。

品牌通过APP推广产品已成为一种趋势。超过40个品牌再苹果应用程序商店发布自己的APP，品牌APP类型多样化，包括产品展示、在线商店、小游戏和视频等。

品牌能够运用APP做什么呢？通过一些案例的观察学习能够让我们了解APP营销的商业应用。

1.帮助产品销售

达美乐披萨连锁店刚推出了一款名为Domino’s Pizza Hero的iPad应用，用户可以利用这款应用在iPad上完成披萨的制作，并实现实时订购。此外，应用里也夹杂了一定的游戏元素，用户可以相互比赛，看谁能在最短的时间内设计出最棒的披萨。对于美食类产品和提供网上预订服务，好的购买和使用体验是促进二次消费以及口碑消费的重要因素。

2. 帮助品牌和产品认知提升

20xx年10月份，某新生护肤企业“HQ 安妮”进入竞争激烈的护肤市场。对于广大女性来说，这是一个新的品牌，品牌形象的塑造、知名度的提高和正确认知的促进是目

前HQ 安妮面临的重要问题。为此HQ 安妮想了很多营销推广方法，找到了合强创华科技有限公司，量身定制手机客户端应用，在新浪微博上开发了一系列APP用以品牌形象的打造和产品认知促进。包括：HQ职场女性潜力测试（使用人数17096），HQ 安妮肌肤品质测试（使用人数14179），HQ安妮生活状态大预测（使用人数 224144）。

3. 结合线下门店吸引消费者到访

商家还可以开发品牌门店地图APP，根据消费者目前位置告知附近门店信息，并吸引其访问门店。实时显示其他用户的评价，吸引消费者互动，创造人气。具体步骤为：1.定位消费者位置，寻找最近的门店——2.查看最近门店的信息和用户评论——3.查看从目前位置前往门店的路线。肯德基、星巴克等连锁商店都推出了此类服务。

以上APP是比较典型的运用方式，从中我们可以发现，APP是一个很好的推广工具，在运用的时候不仅要明确目的，更应该结合消费者的利益点，即使对于产品的推广也应充分结合APP的特点以及消费者兴趣，而不是广告式的植入。

摘自掌专手机客户端制作公司 http://zhangzhuan.org