迟到了太久的的辞职报告(2007-07-20 15:41:38)

标签： 财富人生社会/纪实文化科学杂谈 分类： 营销策划

尊敬的董事长：您好！

离开 集团已经一个多月了，我现在就职于大连 集团，担任 集团的企划部部长，兼职大连 信用管理咨询有限公司首席顾问。一个多月以来，回顾在本单位负责企划部的那一段时间里，虽然毫无建树，但是对董事长的知遇及栽培之情仍然感怀五内。

虽离开月余，不敢忘记曾经身为本公司管理人员。愧无以报，惟将个人所能感悟领受和个人浅见呈报昔日之主。

一、公司的战略方针：一个公司所制定的长远战略目标就有如一个人一生追求的理想，一个没有理想的人活在这个世界上无异于行尸走肉，而一个企业没有长足发展的明确目的则等同于生存就是为了等待死亡。从我进入公司起，无论从行文还是各类会议中，都没有切实接受到真实的企业发展战略。

1、 公司的下一个目标是什么？

2、 公司最终想成为一个什么样的公司？

3、 公司目前一共有几个亟待实现的目标？

4、 公司通过实施这些目标最终达成一种什么样的战略意义？

5、 公司制定什么样的战略意义实现自己不断壮大的战略目标？

6、 公司将通过什么样的战略手段来最终实现战略目标？

7、 公司将在几年之内进入品牌维护阶段？

一个人如果没有生存目标，这个人是个愚昧无知、可怜可鄙的；一个企业如果没有长远的战略规划，这个企业则如夜航深海而无指航工具又看不到航标的船只，结果是危险的，甚至是颠覆！起码，这是种悲哀。以上所提出的几项问题，是一个企业最基本的问题，连这几个问题都解决不了，这样的人不能胜任企划部的工作！而制定这种战略，最忌照搬网上的东西，因为，不经磨合的东西是经不起推敲的，最终会把企业引向歧途！制定这种战略，一定要了解宏观的市场气候，以及微观的市场同类产品现状，最重要的，就是了解自己的企业，软肋在哪？如何保护？拳头在哪？怎样防御和出击？

二、公司的营销策略：营销状况一直是我在公司里最关注的问题，公司无论在国际市场还是国内市场上，都习惯了零售形式的游击战争，打一枪就走，站不住就跑，哪有空地再占，碰到竞争力强的对手再跑！但是不要忘记了这个世界上的商场竞争格局和形式，现代商战早已经淘汰了那些传统的竞争模式，仅仅是批发形式的集团军规模化正规作战都不足以在这个市场上形成强劲的竞争力！现在是定位时代！而我们毕竟是一家集团公司！

1、 公司现在的主要经营的品种究竟是什么？靠什么主打产品占领市场份额?

2、 产品的包装定位是什么？

3、 包装的颜色和形式定位是什么？

4、 包装的商标和名称是否吸引消费者？

5、 怎样占领国内同类产品市场份额？

6、 怎样拓展国际市场份额？

7、 什么样的产品和包装能最终打动消费者？并且能发展消费者的知名度、美誉度、忠诚度?

8、 什么产品能帮助本集团树立良好的企业形象？怎样去树立良好的企业形象？

9、 通过什么样的产品来宣传自己的企业文化？而最终夯实建设产品品牌、企业品牌的基础？

老办法往往是土办法，而土办法在营销这一课题上本身就已经过时太久了。很多营销问题上，千万不能固步自封，自以为是，否则耽误了企业，害了一个品牌的诞生。

汤圆为什么叫“思念”？牛肉酱为什么叫“阿香婆”？方便面为什么叫“好劲道”？??但是，没人听说过“思念”公司、“阿香婆”企业、“好劲道”集团??为什么？因为产品的名字是卖给消费者的，不是卖给公司内部人的，所以，必须尊重消费者的心理意向，必须尊重市场！否则，就会被淘汰出局！

问题是，本集团的营销策略究竟是什么？能解决我提出的上述问题基本上也就理顺了这个课题。这是公司的首要课题，应该提到每一天的议事日程。在现代营销战场上，如果没有一套实用、可行、有效的营销策略，一个企业很容易被同行业迅速取代乃至淹没！但是，切忌盲目照搬其它模式，一定要了解自己、认清市场，从而做到把握自己、尊重市场！一个优秀的营销人员不仅仅会在市场上零售，更要会批发，最终还是要会定位！不仅要有缜密的思维和灵活的头脑，还要有灵敏的市场嗅觉。希望我们公司的营销人员现在就能嗅出市场上的商机，同时确立主打产品，把握商机。新年，春节，该提前作点什么了，否则，来年拿什么去认识消费者？凭什么让银行、信贷部门相信自己是个名牌？何时才能树立自己的企业形象？怎样建设自己的品牌？

三、公司的人力资源：公司目前始终没有建立一个长期稳固的骨干团队，而过于任凭个别人昙花一现似地发挥，这样下去只能造成公司人才流失的恶性循环。其一，人才流动量越大，对公司的形象损坏越大，而个别人还有可能造成一定的口碑影响。其二，公司经过数月培训上岗，刚刚成为成手就突然离职，这在公司是个很普遍的现象，所以，我们公司反而成了培训机构，而很多部门人员总是在熟悉工作阶段。

1、 结合公司部门确立公司所需人才；

2、 专业部门专门面试，确保人员才近其用，尽量不造成重复不合格现象；

3、 建设专业化、人性化队伍，确保公司的亲和力，发挥公司的凝聚力，增进企业的向心力；

4、 实行部门负责制，切忌权责不明，政经不分，该谁负责的事就是谁负责，不该管的事情不要事无巨细、事必躬亲；

5、 人力资源资料明晰化，分类系统化，电子储备化，网络发布化；

6、 建立奖惩分明的岗位责任制，高级主管领导应以身作则，随时接受专门职责部门的 监督而不是每天去监督别人；该奖就奖，当罚则罚，但是一定要合理。

立法是要服众，只满足了个别人的某些欲望不足以服众之法，立同废辍。人力资源流失的原因是什么，有没有过书面上的报告和分析，如何应对下一个问题？未来的人才储备库应该如何建立才能保障企业长足发展的需要？这些东西早就应该有了。这世上“人才遍地”这句话是不错，中国是个人口绝对发达的国家，通过招聘可以很快吸纳各类人才，但是，过客人才势必造成了人气的流失，公司又何必总处在人才招纳培训阶段？有没有必要把“离开谁都能干”这句话挂在嘴上而让员工寒心，让所有办公心态岌岌自危？！人气流失过重的后果是什么？！

四、公司的管理体制：在全世界都在倡导企业管理人性化的今天，企业管理更注重的是管理人心，而不是表象的行为约束。让一个人积极地去工作并不难，关键是怎样调整这个人的心态；强迫一个人去做事情也不难，但是工作效率不言而喻。满怀朝气地去面对每一天的工作，如果所有的员工都这样，企业怎能不充满朝气？怎能不蓬勃壮大？这个世界上并不是所有人才都把自己的价值和金钱挂钩的，关键是心情。这就是企业文化所蕴含的真正重要的东西。以人为本，国内国际很多知名企业做到了，日本的松下幸之祝还在努力做，我们该怎样？

五、公司的产品规划：明细公司所生产的产品，确立营销等级，制定节前生产销售计划，并在11月底形成来年的生产种类、主要销售产品。

以上是自我离开公司心中一直放心不下的诸多问题，也是我在公司期间正待解决和运作的日常工作，很遗憾，我没能尽到责任。公司有个好老板，这是许多员工一直能坚持到现在的主要原因，这也是我离开公司这么久一直对公司念念不忘的原因。但是，公司在管理和市场层面上缺乏实际意义上的能人！公司的现状令人痛心！

从我进入广告策划行业，直至后来进入商业策划和市场营销业内，我在每一家单位都基本完成了自己职责范围以内的事情，没有带着遗憾离开，也为自己树立了良好的口碑、形象。但是，在 集团，由于各种原因，造成很多工作半途搁置，也是由于时间太短，也是由于自己的个人能力有限，我没有完成我心目中给自己规划下来的工作，令我始终耿耿于怀。以上很多就是我那一个工作时期为自己所设立的工作课题，我也许才能有限，但是我对自己的工作热忱和接受挑战的激情不会妄自菲薄，这也许是所有策划人的通病。

我想澄清的一件事情就是我在任本集团企划部长期间，没有什么别的分心事情，因为我为公司制定的许多亟待解决的课题以及公司每天的日常工作已经压得我喘不过气来，我是否还有精力去做别的事情？但是，我没有精力去考虑到会有人注重我这个细节，而这种人就属于正事不干、别有用心且精力过盛之流，我真的不屑于与此等人同厩同槽！

算是董事长昔日的一员爱将，我本无心背叛，诸多原因不愿再提。但是，我会严守公司商业机密，严守一个策划人的基本德操。我现在已不是本单位员工，但是许多本未竟的工作仍然令我牵挂，然而毕竟身不由己，这些未竞的工作交付后任，望公司务必用人惟才，用人惟德，纳良驷于营内，图成霸业。我虽今后不能效力于您的麾下，但是，未来董事长但有驱策，我会在条件允许的情况下甘效犬马！因今日下午要去沈阳参加会议，谨此辍笔。言语不当之处，还望您老人家海涵！