自行车目标市场

调研与分析

（报告）

目录

1．概述

1.1自行车的发明与发展

2．自行车市场状况分析

    2.1现有市场概况

    2.2自行车重要品牌排名

    2.3各类自行车市场对比

2.4自行车市场前景

3．自行车现有同类产品比较分析

3.1自行车的分类

3.2同类产品分析

3.3同类产品总结

4．需求分析

4.1问卷情况整理

4.2需求总结

4.3需求初步市场定位

4.4进一步市场定位

5.  设计目标定位

5.1.大学中学生自行车失窃严重。我们可以在防盗上面创新

5.2创新点——环保

5.3太阳能自行车

5.4创新点——防雨

1.概述

1.1自行车的发明与发展

自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。

世界上第一批真正实用型自行车出现在19世纪初。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。在自行车发明的早期阶段，人民认为越大的轮子行驶的速度越快，这使得当时的自行车几乎与人等高。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成先后放置，而是把两轮子做成了左右放置，在造型上比较类似轮椅。随后自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。

2．自行车市场状况分析

2.1现有市场概况

在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在拥有私家车的国人也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问题再次提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优先的同时，引导市民选择自行车等绿色出行方式。因此自行车市场在我国的市场前景仍属可观，在20##年，自行车出行比例占23%。

  改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。
　　在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。
　随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

 中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证

 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈

 自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展

 电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上世纪末上市后，立即成为市场宠儿，骑电动自行车成为一种社会时尚

2.2自行车重要品牌排名

 自行车属于绿色环保的交通工具，目前，步行和自行车交通仍是中国城市居民出行的主要方式。下面为消费者推荐2009自行车品牌排行以及知名自行车品牌大全。 

1 捷安特(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)

2 美利达(十大自行车品牌,于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)

3 永久(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)

4 凤凰(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)

5 阿米尼(十大自行车品牌,中华自行车集团出品,大型企业)

6 宝马(十大自行车品牌,世界品牌,知名品牌)

7 邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)

8 TREK崔克(十大自行车品牌,于1976年美国,世界品牌)

9 飞鸽(中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)

10 捷马(中国驰名商标,十大自行车品牌,知名品牌)

2.3各类自行车市场对比

自行车质量评介分析

群众未来购买意向分析

2.4自行车市场前景

人们熟悉的家庭“老物件”里，自行车是很有代表性的了。改革开放前，谁想谈婚论嫁，自行车是必不可少的“三大件”之一。

这些年来，自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。数据显示，我国自行车产量、出口量均占世界总量70%以上，国内消费量居世界第一。20##年中国自行车行业规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元。经济效益和社会效益突出。

自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在500元以内，普通百姓能够承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。

从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年生产量约1.2亿—1.3亿辆，需求量在1亿—1.2亿辆左右，呈现出供需两旺的态势。中国自行车协会对北京、上海等省市的问卷调查报告显示，45.5%的消费者表示“近期内有购车意向”，购车用于代步的占被调查人数的84.2%，用于休闲健身的占6.4%，用于短途运输的占9.4%。这些潜在的消费者年龄大多在21至35岁之间，月收入千元以下。调查结论认为我国自行车市场今后会有稳定的消费群体，随着自行车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。此外，当前乃至今后很长时间内，农村自行车销售市场是最看好的市场。农村人均收入较低，很多农民还是把自行车作为主要的交通工具，这在相当长的时间里不会改变。业内人士预测，到20##年，中国自行车行业将会达到800亿元的销售规模。

3．自行车现有同类产品比较分析

3.1自行车的分类

笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、公路车、城市车、沙滩车、小轮车。

第一类----山地车（ATB,All-Terrain Bike 或者MTB,Mountain Bike)
特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前避震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维

山地车

第二类----公路车（Road Bike,俗称‘跑车’）

特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，著名的环法比赛都是用的公路车，车架材质一般都为碳纤维

公路车

第三类----城市车（City/Urban Bike)

特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。

城市车

第四类----沙滩车（Cruiser)

特点：车身较重，超级舒适（有点象哈雷），适合在海滩边骑行，城市漫游。

沙滩车

第五类----表演车/小轮车（BMX，Bicycle Motocross)

特点：车身重，但结实，小轮车比赛用，极限运动表演，车架材质为铁质

表演车/小轮车

3.2同类产品分析

3.2.1捷安特捷安特ATX770

前叉和车架都有预留的碟刹底座，有一定的升级空间，适合城市越野以及乡村、林间公路骑行~下面是车的一些基本性能：

尺寸: 26x17M/26x19M/26x21M

车架: GIANT铝合金硬模成型梯型车架 

前叉: MANITOU避震前叉

变速系统: SHIMANO ALIVIO 24S（FD-M410、RD-MC410、EF-35变把 ）

轮圈: GIANT双层铝圈（铆钉式）

轮胎:正新26*1.95胎

其他:铝合金蝶刹花鼓、SHIMANO ACERA大齿盘、铝合金SAND BK零件，彦豪自动中心定位设计铝合金夹器（带可调导管），维乐座垫和把套、CNC座垫杆、预留专用后置式停车架设计

3.2.2美利达R903 【中高档】

3.2.3 XDS 金牛山地自行车

型号:金牛
【颜色】：黄/黑  红/黑  银/兰
【重量】：１４KG
【车圈】：铝合金车圈
【车架】：高拉力钢避震车架
【前叉】：高拉力钢避震前叉
【轮胎】：KENDA内外胎
【前后花鼓】：Quando铝合金花鼓
【车匣】：专业山地铝合金V 型刹车系统　
【座位】：专业山地仿皮鞍座
【轮胎】：KENDA内外胎
【曲柄】：Sugino, 6061铝合金
【链条】：KMC，静声功能
【变速系统】：SUNRUN变速系统 18SP

3.2.4喜德盛XDS MS-S6500 山地自行车

产品介绍
型号:MS-S6500
 

【重量】：１４KG
【车圈】：铝合金车圈
【车架】：高拉力钢避震车架
【前叉】：高拉力钢避震前叉
【轮胎】：KENDA内外胎
【前后花鼓】：Quando铝合金花鼓
【车匣】：Speed机械碟刹　
【牙盘】：PROWELL铝合金大牙盘
【轮胎】：KENDA内外胎
【曲柄】：Sugino, 6061铝合金
【链条】：KMC，静声功能
【变速系统】：禧玛诺SL-41(21-SP)变速系统

3.2.5飞鸽 26水滴仿捷

尺寸：26寸 

颜色：水粉，玫瑰红，亚蓝，亚黑

具体配制详情:

车架：高碳钢

龙头：铝合金龙头，硅胶把套，防滑抗菌设计，铝合金刹把

车圈：铝合金车圈，表面烤蓝漆

车胎：飞鸽专用轮胎，经久耐磨

车座：飞鸽专用精美宽大软皮大坐垫，更加美观舒适

刹车：前钳刹，后抱闸

 

3.2.6凤凰自行车27寸12速公路车(SC410)

公路车主要配置：

高强钢车架，

前叉，CP赛车把,

42/38T盛拓链轮,

铝刀圈，27*1 1/4

建大轮胎，

勇华银框脚蹬,

前后艾柏士钳闸,

日骋6挡变速器.

不锈钢泥板,

CP衣架

颜色:红/黑,黑色,兰色等

3.2.7永久牌yj-3

配置：

【车把】羊角车把，磨砂铝立管

【车架】高碳钢车架内贴花带电镀锌后座

【车圈】铝合金双层刀圈，名牌朝阳26*1.83车胎

【变速】SAIGUAN前二后六共12速

【刹车】前后镀锌钳刹

3.2.8新奥美

品牌：广州新奥美

龙头：直把

品牌：广州新奥美

龙头：直把

刹车：V刹

车架：蛇型款

调速：18速

轮胎：美嘴内胎

衣架：加粗衣架

圈：钢圈

3.2.9  美国大行PT210  折叠自行车

车型】：PT210
【车圈】：12'铝圈
【颜色】：水晶白、金属银、幻影黑、磨沙黑、粉红、辣椒红、运动橙、柠檬黄、荧光绿、薄荷绿、亮绿、太空蓝、磨沙蓝
【重量】：11公斤
【折叠时间】：惊人的快速折叠（视频）

【建议车手身高】：110mm-160mm
【车手最大体重】：70公斤
【车架】：高强拉力碳钢折叠车架
【操纵杆】：T型高低可调双节车把
【车座】：台湾ROODIN®信成®运动型座垫
【座管】：不锈钢
【刹车】：前钳形刹车，后抱型刹车
【轮胎】：台湾KENDA®建大®轮胎
【链条】：台湾KMC®超汇®链条

3.3同类产品总结

4.需求分析

4.1问卷情况整理

问卷回收中学生比例较高，且男性填写比例高于女性，小组对问卷调查结果进行总结：

1.  问卷调查显示，消费者在对自行车购买时主要考虑的是自行车的性能方面，占同类比较中50%，其次是外观占28.3%，价格占18.3%，主要目的是代步，且易于接受的价位在300元以下。

2.  调查结果显示，自行车最受欢迎的颜色分别是蓝色和银色，分别占比例为35.6%和28.9%。

3.  调查显示，40.0%学生群体对自行车减震调档等要求高，而且需要轻便且便于载人，因此对自行车的重量和负载能力具有较高的要求。

4.  对于自行车的款式，42%的人选择轻便型的，而分别有22.2%的人选择折叠的和跑车型的。

5.  在调查人群中反映目前自行车质量问题主要存在于链条上，普遍反映自行车链条较易生锈，影响自行车的便捷性和缩短自行车的使用寿命。35.6%的人的自行车在使用3-6个月链条开始生锈，，20%的在6-12个月开始生锈。仅次于链条的就是支架。

6.  在调查人群中对自行车个性化的追求上主要体现在46.7%的人对支架的要求，支架的合理和个性设计直接影响到自行车的整体形象，也是现在自行车急需改进的地方。22.2%的人希望自行车的车轮可以改造的更加个性一些。而各有7%左右的人希望对车座、车把、脚蹬、链条进行改造。

4.2需求总结

通过对以上结果分析归纳，可以得出以下几点内容：

1.  消费者特征：自行车消费人群在购买自行车的主要作用在于代步和载人，且经济能力不高或是没有独立的经济能力。

2.  市场细分：调查结果显示，自行车的主要消费人群偏重于学生群体，对自行车的基本性能要求较高，对其他方面则较为随意，因此可以将自行车市场地位细分到学生人群。

3.  市场需求：主要满足消费人群对基本性能的需求，加强对自行车材料质量的监督，针对消费者的要求对自行车支架等部位进行个性化设计。

4.3  初步市场定位

1.    目标人群：在校大学生

2.    产品价格：150元——400元

3.    产品功能：代步、载人、自行车户外活动

4.4进一步市场定位

从消费心理上来讲，人们的消费活动主要是为了满足物质使用和精神需求。物质需求的满足在消费中表现为注重商品的使用价值和实用性；精神需求的消费更多地注重满足情感需求、自我表现、奢侈和炫耀心理的满足。这两种需求的满足可以用“基本需求消费”和“炫耀性消费”来表述。

通过对一部分大学生的问卷调查，发现大学生对自行车的消费大多为为“基本需求消费”，因此价格上的实惠更能争取到市场份额。但是不排除一部分学生对自行车有着特别的爱好，他们对自行车有着较高的要求，这时自行车档次在中高档。

总体来说，自行车在面向大学生这个市场时，在价格与一定的性能之间找到平衡点，价格大概在300元左右的自行车是比较受欢迎的。

另外，大学生使用自行车大概也只是在校期间，所以二手自行车市场是非常有前景的，毕竟一款二手自行车的性价比是比较高的，尽管它是新的，但是能满足我们对自行车的要求，又何乐不为呢！

5.设计目标定位

5.1.大学中学生自行车失窃严重。我们可以在防盗上面创新。

计算机辅助与指纹识别防盗自行车

计算机辅助与指纹识别防盗自行车

这款自行车车轮没有轮辐，这样可以最大限度地减少风阻；它的轮胎很难刺破，它的链条被隐藏于车体之内，它的框架体现了最简约化的特点。总之，整 辆自行车的设计都与传统的自行车设计背道而驰。它是英国自行车选手克里斯-博德曼的创意。在自行车上，还有一个太阳能电池和一个指纹识别设备。太阳能电池 可以为自行车提供动力，帮助骑车者毫不费力地爬上小山。指纹识别设备主要是用于防盗，只有自行车主人才可以使用它。在自行车手把里，还有一个微型电脑，它 可以根据骑车者脚踩踏板的次数来计算出他所消耗的卡路里。

5.2创新点——环保

种机动车辆盛行的年代。选择自行车无疑是劳累的。然而作为21世纪的大学生。更应该要做环保和节能的先行者。为此可以设计一款省力又环保的自行车。

5.3太阳能自行车

太阳能自行车

当骑车者正在普通自行车上为爬坡而累得气喘吁吁之时，太阳能自行车(Cycle Sol)车主却可以毫不费力地从后面超越他们，因为有强大的太阳为其提供动力。顾名思义，太阳能自行车以太阳作为动力来源，将太阳能转化为自行车所需的电 能。这种电动自行车有一个特殊的顶蓬，它有两个作用，一是用来防护太阳光的照射和雨水的侵袭，第二个作用就是收集太阳能。它主要是为那些不想花费体力的人 而制造。

5.4创新点——防雨

3、在校生多，自行车自然就多。遇到下雨天常常满蓬。被淋的自然是湿透后不能骑。因此可以给自行车加个顶。

全天候自行车

许多人之所以会放弃骑自行车，最常见的原因之一就是因为他们不希望被雨水淋湿。全天候自行车虽然并不是一种全新的概念，但他们现在看起来似乎更 实用。这种创意自行车由瑞典设计师托科尔-多默尔所设计，它最大的特点就是拥有一个透明的顶蓬，这种顶蓬可以预防多种意外事件。这是一个很酷的想法，但是 批评家指出，这种自行车没有两侧防护板，路上的泥水仍然会溅到骑车者身上。