网络营销人才需求的分析报告

一、营销人员所要具备的知识：

1、持续学习能力。互联网环境和技术的发展变化很快，网络营销学习和应用尤其如此。从业人员必须不断补充新知识，熟悉并了解互联网的变化与新技术，才能跟上网络的速度。

2、耐力和毅力。企业网络营销是由很多琐碎而且重复的环节组成的，缺乏耐性和毅力的人很难长期坚持下去，从而使企业网络营销效果大打折扣。

3、文字表达能力。文字表达能力是撰写广告策划、营销策划的基本功。目前互联网上传播的主要是文字信息，70％以上的网页都是文字。在建设企业网站时，需要准备大量适合网站用户特点的资料，要让网站内容适合搜索引擎检索，所有的内容都需要精心写作。

4、资料收集能力。制定网络营销策略时，要研究一些同类网站的基本内容、风格、在搜索引擎中的排名情况等，这就涉及到资料的收集问题。如果能在工作相关领域收集大量有价值的资料，那么对于自己的工作将是一笔巨大的财富。

5、用户体验能力。网络营销是一门新兴的学科，本身还在不断发展之中，随着网络环境的不断变化，网络营销的方法也在随之演进。很多时候，很难判断某种做法是否合适，只有更多地站在顾客的角度来体验，才能更深入地理解网络营销

6、网页制作能力。网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作的一些基本问题，才能知道营销策划的方案是否合理，是否具备可行性。

7、交流的能力。网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流是一种有效的信息传播方式。互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等，都需要直接参与。

8、资源利用能力。互联网上有各种各样的资源，如搜索引擎、网络营销工具、电子刊物、供求信息平台、调查咨询公司、专业媒体网站等。要学会根据营销信息的传播方式，利用各种资源为营销成功搭建平台。

9、思考总结能力。网络营销工作绝非简单的销售，比如，网站访问量统计

分析是网络营销管理的基础工作之一，一个专业的网络营销人员，如果只能从统计数据中看出网站有多少人访问，访问者来自哪里，是远远不够的。从基本数据中归纳总结出深层次的问题，才是专业网络营销人员应该具备的素质。只有具备了思考总结的能力，才有可能通过对实践问题的分析总结，发现网络营销的一般规律，更好地指导实践。

网络营销人员是目前最为紧缺的人才。伴随搜索市场的急剧扩容，Google、百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员。

在职能上，网络营销人员与广告公司的业务员有些相似，最大的不同是必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与行业有全面了解，熟悉该行业市场营销变化，并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营销方案。

二、北京地区网络营销岗位职责：

1、利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务，提高公司网站的知名

度，公司品牌知名度和美誉度。

2、负责公司网站的优化（搜索引擎优化、用户体验等）和推广。

3、论坛推广、博客推广、社区推广

4、负责媒体外联、广告及稿件发布、市场营销调研分析、相关数据整理汇总等工作。

任职要求——

1、两年左右大型网站营销策划经验；

2、市场营销等专业，专科以上学历；

3、性格外向、开朗，具备良好的沟通、协调、组织能力；

4、能够及时高效的完成公司交办的广告及稿件发布任务；

5、具备日常媒介传播监测和竞品传播监测、分析能力；

6、具有优秀的团队协作意识，为人正直、热情，工作积极主动；

7、能够按照公司要求完成其他相关工作。

二、上海地区网络营销岗位职责：

工作职责：1、熟悉公司企业文化，公司产品，总体市场战略，竞争同行的相关信息；2、明确推广目标——利用各种互联网资源、网络媒介推广；3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络执行（论坛发帖、社区、email、qq聊天等）综合应用各种网络推广方式，持之以恒的实施——评估总结——改进——再实施；4、利用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧、seo、搜索引擎优化技术；

5、不定期采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势及产生趋势的诱因；

岗位要求：1、男女不限，电子商务或营销类专业、中文类、大专以上学历；

2、熟练计算机操作及网络知识；3、了解网站构造、网络操作和网上沟通技巧；

4、熟练使用办公软件和各种网上沟通工具；

三、广州地区网络营销岗位职责：

1、计算机、英语、电子商务及相关专业；

2、英语4级以上，良好的英文读、写能力；

3、熟悉网络，非常善于使用网络资源；

4、出色的信息搜集和分析能力；

5、思维灵活，善于创新，善于学习新知识；

6、对电子商务或者是网络营销有兴趣；

7、能全面应用各种搜索引擎，电子邮件，网络广告，博客、论坛、sns、视频等网络工具展开网络营销和推广工作，善于团队合作。

四、重庆地区网络营销岗位职责：

1、熟悉计算机基础知识，网络知识，深入了解互联网。2、对网络产品的市场营销有自己独到的方式、方法，思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗3、工作认真负责、有上进心、敢于面对挑战，责任心强。4、有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神；5、有网络产品推广经验者优先，应届毕业生优先。

五、江苏地区网络营销岗位职责：

1、具有一定的文字表达能力，可以很好将企业的形象与产品的性能简捷完善地表达。

2、具有优秀的网页制作能力，如图片处置、程序开发等。

3、喜欢市场营销工作，具有市场开拓能力，具有良好的人际交往和沟通能力,熟悉网络营销模式和营销方法。

4、了解互联网运行，对网上营销有经验，并有营销策划及数据分析能力，有百度及阿里巴巴工作经验者优先。

根据以上的调查，总结出网络营销需求的人才量大，且分布的行业，地域广。学习电子商务的人不仅要努力学好网络营销这门课程，而且还要巩固掌握好，有必要在网上实践一下，比如在网上开店，网上购物，网上操作软件。我们很有必要学习一些相关的东西，真正做到用网络知识来装备好自己，积极应对不同企业的不同需求。另外，还要注重提高自己的综合素质；还要多关注互联网信息，多到人才网去看看。缺什么，就明确要求自己补什么，时刻做好准备，接受挑战。

 

第二篇：网络营销经营与管理专业人才需求调研报告

高邮市菱塘民族中等专业学校

市场营销（网络营销经营与管理方向）专业设置

专业人才需求调研报告

专 业 名 称：市场营销（网络营销经营与管理方向） 设 置 单 位：菱塘民族中等专业学校

专 业 代 码：121000

20xx年3月15日

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市场营销（网络营销与管理方向）专业

市场人才需求调研报告

江苏作为中国经济最发达、增长最迅速的地区之一，也是电子商务起步较早、发展较快的地区。据20xx年《江苏电子商务发展战略研究》分析，近年来，随着江苏国民经济和社会信息化的发展，以及网络（电子）商务相关政策法规的不断完善，有关信用、认证、支付和现代物流等电子商务支撑体系的建成，电子商务在社会各领域得到广泛的应用，成效显著：大型企业电子商务效应明显，一些中小企业及外向型企业网上交易的潜在需求也在不断增大，其市场前景被业内人士普遍看好；有形市场和虚拟市场相结合，现阶段，江苏以专业镇和专业市场为依托，形成行业信息化服务联盟，建设面向行业的电子商务平台的发展模式成效非常显著；产业园区电子商务效益显著；企业与政府间电子商务应用(主要包括网上税务、网上工商和网上政府采购等)效果突出。

一、网络营销经营与管理专业需求现状、就业前景及职业特征

（一）对网络营销经营与管理人才需求情况的调查

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。根据中国计算机报的报道 教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前公布的数字，我国每年的计算机人才需求量增加200万!

（二）网络营销经营与管理专业人才市场需求的展望

1、网络营销经营与管理类人才供需比急剧拉大

目前江苏省IT行业中，信息管理与网络商务高级人才非常紧缺。广州市政府强调将加强与高校及职业技术学校的沟通与联系，积极引进技术学科带头人，扩大网络与软件应用技术人才培养规模，进行人才储备；而随着互联网向Web2.0 2

迈进，3G的应用推广，信息管理与网络商务高端应用人才在数量和质量上也应与之相适应。政府出资鼓励各高职院校教师参加华南理工、中山大学举办的信息技术和软件开发项目培训。并鼓励网络和软件企业建立专门的培训机构，采取在岗培训的方式，培养具有较强科研开发能力的技术人员和实际操作能力的教师。

2、网络营销经营与管理领域的“弹性就业”机会多多

信息管理与网络商务专业的社会需求江苏省,特别是珠三角经济的特点主要是民营企业发达,中小企业,家族企业,个体企业数量惊人,据统计,江苏省目前有企业290万户,个体工商业户178.3万户,民营企业50多万家,两者占企业总数的57%,民企创造的工业产值5000亿元,对全省工业产值增长的贡献率为22.7%,拉动工业产值增长5.56个百分点.这一数据必然决定了企业对营销人员的大量需求,从这些数据,可以看出珠三角及周边地区对网络（电子）商务人才的需求相当大,依目前江苏省高校的培养速度是远远无法满足企业的需求.

3、质量要求提高

中国社会科学院发布的《20xx年中国电子商务市场调查报告》显示，自20xx年以来，我国网络（电子）商务交易额每年以60%的速度增长，商务部20xx年10月18日发布《电子商务“十二五”发展指导意见》，明确提出到20xx年，中国规模以上企业应用电子商务比率将达80%以上，应用电子商务完成进出口贸易额将占中国当年进出口贸易总额的10%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。据了解，20xx年我国电子商务交易额达4.5万亿元，全国网络零售交易额达5231亿元人民币，约为社会消费品零售总额的3.3%，应用网上交易和网络营销的中小企业比例达到42.1%。，其中BtoB（企业与企业间的电子商务）占整个电子商务市场份额的98％，并涌现出一批实力较强的电子商务企业和行业电子商务应用平台。目前，我国已经形成环渤海地区、长江三角洲和珠江三角洲三大电子商务发展核心。与电子商务几何级发展不相称的是，电子商务人才极为短缺。专家预计，未来10年中国电子商务人才缺口为200多万，每年平均需要20多万人。而我国大约有1000所高校（其中高职院校约700所）开设电子商务专业，每年输送电子商务专业人才只有8~10万人。智联招聘网20xx年年中统计电子商务人才需求达到45128人，这个数字还不包括与网络（电子）商务相关的网络营销和物流管理人才。

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4、人才需求的增加

《江苏省电子商务“十一五”发展规划》指出，当前制约江苏电子商务发展的一个主要障碍是网络（电子）商务人才缺乏，主要是三方面的人才，一是网络（电子）商务模式设计、战略规划的管理人才，二是网络（电子）商务市场运作和营销的管理人才，三是网络（电子）商务信息系统建设、咨询和项目实施的管理人才。

5、知识结构、能力结构趋向复合型

《发展规划》指出，“十二五”时期，江苏省社会经济发展要完成优化经济结构，转变增长方式，加强自主创新，深化体制改革，扩大对外开放的重要任务，必须大力发展电子商务。“十二五”期间全省中小型企业互联网应用普及率要达到90％以上，规模以上企业互联网普及率达100％，80％以上的大中型企业开展电子商务应用，省流通龙头企业、重点批发市场全面开展电子商务应用。国家级和省级农业产业化龙头企业电子商务普及率达到100％，全省乡镇企业、种养大户、流通大户互联网应用普及率达到60%，各类农村信息化系统得到广泛应用。要初步建成区域性电子商务体系，珠江三角洲地区城市电子商务应用水平全国领先，建成一批区域、行业电子商务平台和产业集群电子商务平台。，“十二五”期间，我国电子商务发展将有三大目标，即“到20xx年我国电子商务法规标准体系基本形成；电子商务成为企业拓展市场、推动"中国制造"转型升级的有效手段、消费者方便安全消费的重要渠道；电子商务服务业成为我国现代商贸流通体系建设的重要组成部分。” 《江苏省十二五规划》中强调“加强信息资源共享，构建系统布局、层次分明的公共信息服务平台。实施商务电子化工程，建设便捷、高效的电子商务公共平台，推进电子商务在生产、流通和消费等领域的深入应用。实施电子政务畅通工程，建设政府信息资源共享平台。实施公共信息服务共享工程，完善人口、地理空间、科教、卫生等基础性信息资源共享平台。实施网络民生民情工程，逐步完善“社保医保一卡通”、“交通信息化平台”等公共服务平台，推进公共服务在线化。”要完成上述目标必须加强信息管理与网络商务人才培养。各类院校要承担起“加快培养信息管理与网络商务专业信息管理人才和技能型技术应用人才”的任务。

二、专业改革建议

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1、专业设置的针对性

专业人才培养的针对领域是：计算机网络公司、通讯企业、大中型网站、各类企业、网络（电子）商务类公司、网络广告、普通电脑公司工作。本专业毕业生就业方向主要是以网页设计类、网站开发类，网站美工（平面设计）为主，以商务助理、电子商务、网络营销类等为辅。

理由有二。第一，社会和行业发展对人才的需求。计算机电子商务及网上交易的普及，使得各行业都迫切需要懂商务流程、会信息管理、能维护网站等的复合型技术人才。此外，随着技术的发展、企业从业人员的变动，即使原来已经不缺网络（电子）商务和信息管理人才的单位，也会产生新的人才需求。因此，对信息管理与网络商务人才的需求将会是大量的、长期的和多层次的。

第二，IT行业相关技术发展和进步的要求。中国的网络行业发展很快，需要网店管理的著名企业不少，包括从企业与企业之间的交易（BtoB）、个人与企业之间的交易（CtoB）、个人与个人之间的交易（CtoC），其代表是淘宝、阿里巴巴、赶集网、58同城等。

2、专业设置的灵活性

本专业毕业生就业方向主要是以网站开发类、网页设计类、网站美工（平面设计）、网络（电子）商务营销类、商务助理为主。

本专业特色既区别于本科教育培养的电子商务师、信息管理师，又高于中技类的网页操作员，而是培养面向中小型企业、公司、学校、行政事业单位的技术能力强、综合素质高的网页设计师、网站开发工程师等。

3、体现专业特色

培养目标要与企业相关岗位要求相符合，要体现学生的专业特色，加强网页设计理念的培养，在教学中要渗透创新意识。今后在课程的开设上要加强学生个人自我学习能力、对工作的态度、知识的迁移和综合运用能力的培养，企业对综合能力比较看重，需要学生能够适应企业的发展需求。

综上所述，以市场需求为导向，在分析现阶段我国信息管理与网络商务人才需求现状的基础上，研究我校信息管理与网络商务专业的培养目标，应从以上几个研究方面制定我校信息管理与网络商务专业的人才培养模式，围绕人才培养目标和培养模式，对我校现有信息管理与网络商务专业的课程体系进行优化，制定 5

出适合我校信息管理与网络商务人才培养目标，具有我校特色，满足社会需求的信息管理与网络商务专业的课程体系和人才培养方案。随着计算机技术的快速发展和广泛应用，对从业人员的综合素质要求也越来越高。我们相信，通过努力，我们一定能够打造出领先于广州乃至江苏省的计算机专业，为职业教育领域贡献我们的力量。

4、目前信息管理与网络商务相关岗位从业人员的基本情况，据调查，目前信息管理与网络商务专业人员所从事的岗位大致有：网页管理、网页设计、网站维护、网站美工、平面设计、IT产品营销、网络（电子）商务员、网络（电子）商务物流配送、网店管理员、客户服务等。目前大部岗位的工作人员都来自于技校、职高这样的学校。根据江苏省特别是珠三角经济的特点信息管理与网络商务专业的社会需求量很大，在近2000万个中小型企业中，大部分都采用的传销营销模式，为适应社会发展的要求，未来的3-5年内必须向网络营销方向发展，网络（电子）商务或网络信息管理方面的人员需求量会更大。通过对某些人才网的搜索，企业对销售、营销、业务、推广人才的需求巨大，.而用电子商务、网络、搜索的结果寥寥无几，似乎江苏省企业对网络电子商务需求量不是很大。.但在全球最大的B2B网络电子商务网站阿里巴巴网站的公司库搜索，含有“江苏”的企业高达1900页，在阿里巴巴的英文网站上，用“Guangdong”搜索，贸易机会多达919017个，且还在动态增加，反映人们对“电子商务”务实的理解，就是通过网络卖东西,拉客户。从这些数据，可以看出珠三角及周边地区对电子商务人才的需求相当大，依目前江苏省高校的培养速度是远远无法满足企业的需求。

5、企业对人才综合素质的需求调查

通过发放问卷、网上、招聘现场、报纸，我们进一步了解到企业目前对信息管理与网络（电子）商务类技能型人才素质的需求情况。网络营销人员是目前最为紧缺的人才。伴随搜索市场的急剧扩容，Google、百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员。

在职能上，网络营销人员与广告公司的业务员有些相似，最大的不同是必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与行业有全面 6

了解，熟悉该行业市场营销变化，并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营销方案。

根据以上的调查，总结出网络营销需求的人才量大，且分布的行业，地域广。学习电子商务的人不仅要努力学好网络营销这门课程，而且还要巩固掌握好，有必要在网上实践一下，比如在网上开店，网上购物，网上操作软件。我们很有必要学习一些相关的东西，真正做到用网络知识来装备好自己，积极应对不同企业的不同需求。另外，还要注重提高自己的综合素质；还要多关注互联网信息，多到人才网去看看。缺什么，就明确要求自己补什么，时刻做好准备，接受挑战。 7