电子商务案例分析实验报告颜

                               编号：       

 

    山东建筑大学

商学院·上机实验报告

课程名称：    电子商务案例分析           

班    级：         商务121                 

指导教师：         赵   莉                   

学生姓名：         颜丙雪                    

学    号：          20120914024              

所属学期： 20##    －  2016学年第  1  学期

实验一  零售业电子商务案例分析

一、实验目的

1．使学生了解零售业电子商务的发展概况、发展前景。

2. 使学生掌握零售业电子商务特点，掌握典型零售业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1．结合课堂讲述内容，查看亚马逊网上书店、当当网、联华ok网、沃尔玛在线等典型案例，巩固课堂所学内容。

2．在网上调查收集典型的零售业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1.登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2．访问有关站点，详细浏览站点内容。

3．验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4．选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：当当网电子商务案例分析―当当网

  案例概况：当当网成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数据库工作，是1999年11月，dangdang.com投入运营，面向全世界中文读者，提供20多万种中文图书及超过1万种的音像商品，每天为成千上万的网上消费者提供方便、快捷的服务。当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源，至今已拥有10多年的出版发行经验。成立9年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。20##年成为全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。已有全球3756万的顾客在当当网上选购过商品。

  案例特色：

当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。其网站设计框架包括以下几方面：

当当网提供种类繁多的商品、优惠的价格、快捷的搜索、灵活的付款方式、迅速的送货服务，通过不断提升各种网络功能，保持并扩大在全球中文书刊和音像网上零售业务上的领先地位。商品分类：主要分为图书、音乐、影视、百货、店中店以及特价区商品，提供了30多万种中文图书和音像产品。

  案例评析：

当当网的发展可以分成两个阶段，从网上书城战略阶段到网上百货的战略发展阶段。

当当网宣布进军C2C的并公布了“20##年当当网注册的个人商家终身免费”的策略，字里行间，当当网对于个人网上交易市场“志在必得”的信心跃然纸上。转型后的当当网在经营收入、销售种类、营业构成等多方面已经远远领先曾经的竞争对手。伴随着销售产品数量的增加，越来越多的当当网老顾客开始对当当网提出了越来越多的要求。其中客户反映最多的一条就是“希望当当网可以提供更多种类产品”。据统计，目前当当网每天的求购登记已经超过3万条，其中非现在产品线的产品已达到了2万多条。毕竟大多数网上购买者还是希望能够在当当网享受一站式的购物服务。

首先，当当网拥有1560万国内最成熟的、高质量的电子商务用户。

其次，当当网拥有多年积累下来的电子商务品牌知名度和美誉度。

第三个潜在的优势就在于当当网在6年多的中国电子商务实践中积累的丰富经验。这个经验是独一无二的，更不是从国外生搬硬套过来的，它来源于当当网踏踏实实地从实践中的总结和体会。

实验二 农业电子商务案例分析

一、实验目的

1、使学生了解农业电子商务的发展概况、发展前景。

2、使学生掌握农业电子商务特点，掌握典型农业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1、结合课堂讲述内容，查看美国农业部网站、台和园艺网站、中农网等典型案例，巩固课堂所学内容。

2、在网上调查收集典型的农业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1、登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2、访问有关站点，详细浏览站点内容。

3、验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4、选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：中农易讯

  案例概况：　 深圳市中农易讯信息技术有限公司(以下简称为“中农易讯”)成立于20##年9月，由在全国拥有30多家实体批发市场的深圳市农产品股份有限公司（SZ000061）信息中心增资扩股而成，20##年深圳市农产品交易中心股份公司全资投资中农易讯公司，公司注册资金为三千万元人民币。
　　 中农易讯公司作为国内一流的农产品流通行业综合服务运营商，始终聚焦于建设中国第一的农产品专业信息服务及电子商务应用平台。
　　 中农易讯公司核心业务包括电子商务平台运营与批发市场综合管理软件系列产品两部分。其中平台运营为批发市场运销商及生产基地、涉农企业、政府机构、终端采购等提供信息服务、商务服务、品牌服务、软件服务、在线增值及无线增值等一系列服务内容；同时，中农易讯也为中国批发市场行业提供完整的信息化解决方案及业务规划咨询。
　  案例特色：

　面对我国农产品市场体系不完善、交易手段落后、组织化、产业化程度低等现状，中农易讯依托丰富的行业经验、整合股东资源，利用先进网络技术，建成了以有形市场为依托、无形市场与有形市场相结合、信息服务与电子商务相配套的农产品专业信息服务及电子商务应用平台，并根据行业客户的信息化需求提供完整的解决方案，推进了中国农业信息化的发展，构筑了农产品流通新战略。

  案例评析： 中农网电子商务平台一直积极探索我国农产品流通新模式，开创了“实体市场+网上商店”的务实电子商务模式推动传统行业应用电子商务，并为采购会员提供网上招标、拍卖的“阳光采购服务计划”，搭建了白糖等农产品大宗商品网上电子交易系统，形成了全国性农产品价格指数，其中“深圳价格之窗”是深圳市零售终端、饭堂酒店等采购商的重要参考指标。 承接双百工程市场改造及批发市场信息化国债项目市场90多个，覆盖全国21个省，合同总金额逾亿元；终端用户数20多万个,累计发IC卡20多万张。 网上平台累计完成逾20亿交易额。


实验三 国际贸易业电子商务案例分析

一、实验目的

1、使学生了解国际贸易业电子商务的发展概况、发展前景。

2、使学生掌握国际贸易业电子商务的特点，掌握典型国际贸易业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1、结合课堂讲述内容，查看中国商务部网站、联合国ETO网站、中国国际电子商务网、阿里巴巴网站、Verticalnet.com、在线广交会等典型案例，巩固课堂所学内容。

2、在网上调查收集典型的国际贸易业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1、登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2、访问有关站点，详细浏览站点内容。

3、验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4、选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：爱淘城：海外仓成本控制的极致

  案例概况：

　Ebay起家，自建海外仓，毛利低到每件商品多摊2块钱。抓住这个优势，短短的6个月玩转ebay。引用下网络上其他媒体的描述：“按杨波的话说，这主要是靠着一个‘把公司账号当作自己账号来维护’的销售团队，他甚至清楚地记得，当公司账号第一次从普通卖家变成‘Power Seller’时，销售员冲进他办公室，边说边流泪的场景。

　　但更重要的是，与那些小打小闹的个人卖家相比，公司化运作的“爱淘城”早在杨波打定创业的主意并从德国回来之前，就已在德国自建了仓储，加上后来新建的美国和英国仓，以及在澳洲租用第三方仓储，在大多数外贸B2C大佬们还把“海外建仓”作为一种趋势来商议的时候，“爱淘城”就已经实现了海外四国分仓。

　　主要负责供应链管理的邵哲告诉南都记者，实际上，海外建仓并没有人们想象中那么成本高昂，除去仓库本身的租金和聘请少数几名经验丰富的仓储管理人员外，“爱淘城”也通过聘用部分兼职员工来降低海外仓的运维成本。而以其目前的规模来看，只要每件商品经海外仓转运所增加的成本不超过0 .3美元，都在其可承受的范围之内。

  案例特色：

爱淘城的电子商务公共服务平台可以为企业用户进行企业内外商务活动的全过程管理，为客户和合作伙伴提供仓储、国际物流渠道及ERP系统平台服务，集信息流、资金流、物流、仓储 “四合一”的电子商务整体解决方案，并联合各类为企业提供商务服务的合作伙伴，共同打造一个高品质的企业服务生态链，形成可信赖的企业电子商务社区，不断提高和完善我们全球化电子商务服务水准。

我们是全新运营的线上跨境电子商务公司，自有海外仓库（德国、美国、英国、澳大利亚、加拿大、日本等），我们用3年的时间从3个人的团队发展成为200多人团队，从零销售额到累积5亿的销售额大关；是前海股权交易中心第一批注册的跨境电子商务公司；是中兴手机海外（英国、美国）线上销售代理商。

我们将秉着”互惠互利，相互依存，共求发展，合作多赢”的原则，凭借自身优势，与我们战略级的合作伙伴，共同营建全球化电子商务市场，完善和提高物流管理供应配送系统，创造更高的价值！

  案例评析：

深圳爱淘城网络科技有限公司（ATC）是一家在中国合法注册的拥有全新营运模式的电子商务公共平台服务公司。公司总部设在深圳，来自电子商务领域及软件开发的高端人才形成了优势互补，为打造全球化、国际化团队奠定了坚实的基础；在德国、英国、法国、意大利、澳大利亚均设有营销运作分公司，并有相应先进的立体式仓储管理系统及高速发货运作平台进行配套服务，与本土运营商建立长期战略合作伙伴关系，并展开全方位深度合作；在亚太区设有区域型、多点式采购中心及庞大的产品供应链体系，从而有力保证了产品的市场竞争力优势及综合配套供应；拥有点对点、点对多的先进的电子商务物流配送体系，从而满足了现代社会客户的极速需求与补给供应。

实验四  医药行业电子商务案例分析

一、实验目的

1、使学生了解医药行业电子商务的发展概况、发展前景。

2、使学生掌握医药行业电子商务特点，掌握典型医药行业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1、结合课堂讲述内容，查看中国金药网、海虹医药电子商务网站、中药通电子商务网站等典型案例，巩固课堂所学内容。

2、在网上调查收集典型的医药行业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1、登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2、访问有关站点，详细浏览站点内容。

3、验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4、选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：海虹医药电子商务网案例分析

  案例概况：

海虹医药电子商务网通过建立一个集中的、具有强大信息收集和加工处理能

力的交易中心以及分布在全国各地的交易中心，构架覆盖整个医药卫生行业的医药电子交易市场；通过严格的会员体系和专家评审制度明确法律责任保证药品交易的公正、公开、公平；提供灵活多样的交易方式，可以集中，也可以联合或者分散；可以招标，也可以竞价、询价或者直接采购，充分满足客户的个性化需求。在积极拓展业务同时，海虹控股建立了全国统一的战略管理体系，实现了业务流程、交易规则、数据标准的统一，在全国范围内实现了数据资源的共享。

  案例特色：

海虹通过建立一个集中的、具有强大信息收集和加工处理能力的交易中心及分布在全国各地的交易中心，构架覆盖整个医药卫生行业的医药电子交易市场；通过严格的会员体系和专家评审制度明确法律责任，保证药品交易的公正、公开、公平；提供灵活多样的交易方式，可以集中，也可以联合或者分散；可以招标，也可以竞价、询价或者直接采购，充分满足客户的个性化需求。在积极拓展业务同时，海虹控股建立了全国统一的战略管理体系，实现了业务流程、交易规则、数据标准的统一，在全国范围内实现了数据资源的共享。这也使得整个产业链，无论是医药外企的短小产业链，还是国内医药企业的不良产业链及引发一连串难题，得到有效的解决。

  案例评析：

海虹的价值在于，真正把企业利益和消费者需求结合，重新构造一个良性的生产系统，使得原本在产业链上的企业都进入这个生产系统得到信息和数据共享，同时提供一个平台公平交易、采购，不但指导了企业的生产，也提供了新的交易途径，提高企业适应市场的能力。而对于消费者，由于海虹电商的生产系统，减少了信息不对称等问题发生，使得“看病难、看病贵”问题能够得到有效的缓解，真正受益。

实验五 金融业电子商务案例分析

一、实验目的

1、使学生了解金融业电子商务的发展概况、发展前景。

2、使学生掌握金融业电子商务特点，掌握典型金融业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1、结合课堂讲述内容，查看招商银行、中国农业银行、齐鲁证券、华泰证券等典型案例，巩固课堂所学内容。

2、在网上调查收集典型的金融业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1、登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2、访问有关站点，详细浏览站点内容。

3、验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4、选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：关于招商银行电子商务案例分析

  案例概况：

据悉，从1997年开始，招商银行把目光瞄向了刚刚兴起的互联网，并迅速取得了网上银行发展的优势地位。1997年4月，招商银行开通了自己的网站。而这是中国银行业最早的域名之一，招商银行的金融电子服务从此进入了“一网通”时代。1998年4月，“一网通”推出“网上企业银行”，为互联网时代银企关系进一步向纵深发展构筑了全新的高科技平台。目前，招商银行的“一网通”已形成了网上企业银行、网上个人银行、网上商城、网上证券和网上支付等在内的较为完善的网上金融服务体系。      

  经过几年的快速发展之后，“一网通”在国内网上银行领域始终占据着领先地位。新浪等超过95%以上的国内电子商务网站都采用“一网通”作为支付工具，中国人民银行、联想集团等众多政府机构和大型企业都选择了“一网通”进行财务管理。
        “一网通”使招商银行在一定程度上摆脱了网点较少对规模发展的制约，为招商银行在网络经济时代实现传统银行业务与网上银行业务的有机结合，进一步加快发展步伐奠定了坚实的基础。

  案例特色：

招商银行信用卡网站，是信用卡业务的专业网站，网站不仅包含了丰富全面的用卡咨询、问题解答和购物旅游等最新优惠活动信息，而且拥有“在线申请信用卡”、“信用卡网上银行”等国内领先的网络功能；网站还专门开辟了信用卡俱乐部，持卡人可在线交流，并且在网上商城中以分期付款或者积分兑换的方式购买到丰富的商品，支付方便而且全国免费送货。无论您已经拥有了信用卡还是希望拥有信用卡，招商银行信用卡网站都能满足您方方面面，时时刻刻的需要。

  案例评析：

  招商银行财富账户，是招商银行为客户提供的管理个人资产，实现个人财富增值的理财账户，财富账户资讯网是为客户提供财富账户服务的网上渠道，提供了财富账户业务指南、财富账户专业版以及帮助客户投资的丰富的财经资讯和研究资讯。

“一网通”使招商银行在一定程度上摆脱了网点较少对规模发展的制约，为招商银行在网络经济时代实现传统银行业务与网上银行业务的有机结合，进一步加快发展步伐奠定了坚实的基础。

实验六 旅游业电子商务案例分析

一、实验目的

1、使学生了解旅游业电子商务的发展概况、发展前景。

2、使学生掌握旅游业电子商务特点，掌握典型旅游业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1、结合课堂讲述内容，查看携程旅游网、金旅雅途网、e龙旅行网等典型案例，巩固课堂所学内容。

2、在网上调查收集典型的旅游业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1、登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2、访问有关站点，详细浏览站点内容。

3、验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4、选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：Ctripctrip携程旅行网

  案例概况：ctrip网创立于1999年总部设在中国上海目前在北京、广州、深圳、成都、杭州有五个分公司并在三十多个城市有分支机构。现有员工三千余人。携程旅行网于20##年12月9日在美国纳斯达克成功上市。作为中国领先的综合性旅行服务公司携程旅行网向超过一千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订是中国领先的酒店预订服务中心每月酒店预订量达到五十余万间夜。在机票预订方面携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台覆盖国内外所有航线并在四十三个大中城市提供免费送机票服务每月出票量四十余万张。携程旅行网的度假超市提供近千条度假线路覆盖海内外众多目的地并且提供从北京、上海、广州、深圳、杭州、成都六地出发是中国领先的度假旅行服务网络每月为万余人次提供度假服务。

  案例特色：

携程网优点

1、携程是行业内的老大；

2、携程股票升值潜力较大；

3、携程和酒店及航空公司签的协议价较低；

4、携程的发展速度很快；

5、携程领导的方向性明确

  案例评析：

所有加入携程网上订住的酒店，都和携程有一个佣金协议，比如你在携程订酒店并成功入驻并支付，酒店需要按照当初签订的佣金比例付给携程。如果我没记错，“每间夜”（即每个房间每个晚上，这是行业的专业用语）的平均佣金大概是70元吧，当然这只是平均值，比如经济型酒店没那么高，高星级酒店就会高一点。机票：和酒店一个道理，航空公司通过携程每出一张票，大概是50元左右的佣金，所以如果你以后只要在携程订票，要改签或者其它需求，直接打携程的电话就行了，不用给航空公司打电话，因为携程是收了佣金的，应该为你服务，而且坦白说携程的呼叫中心服务比航空公司好一些。度假产品：携程在很多地方没有牌照，所谓的“自助游”就是通过整合了酒店和机票业务，打的擦边球，盈利模式很好理解了，就是酒店和机票的佣金了。而有的传统意义上的度假产品盈利模式就是和传统旅行社一样的了。

实验七   旅游业电子商务案例设计实验

一、案例背景

青岛市是我国著名的旅游城市，有悠久的名胜古迹、优美的自然风光和众多的旅行社。青岛市西部为"红瓦绿树，碧海蓝天"的老风貌保护区，东部为现代化建筑风貌区，新、老两区相融相映，形成了"海上都市、欧亚风情"的城市形象，为了进一步适应网络经济的发展和提升青岛市旅游的网上形象，现准备建设青岛市旅游目的地营销系统，请具体设计该系统所包含的主要功能模块和主要栏目内容。

二、案例设计

数据管理旅游信息中心和各旅游企业共同进行数据维护，及时更新

信息收集槊道新闻类：新雨媒体、旅游局各处室；企业类：各企业报送、

信息中心收集、行政审批资料

信息内容设置青岛概况、景点指南、精品线路、旅游史志、旅游百科、旅游论坛、导游公示、视频点播、投诉平台等栏目

网站效果评价网站后台监控点击量以青岛市旅游网络营销发展历史景的，开展网络营销的核心网站——青岛旅游网

以建设旅游目的地营销系统为近期目标

网站发展规划与国外旅游目的地建立链接，定期作专栏宣传

与国内其它目的地旅游喇站建立旅游鼹站联盟

2青岛市旅游网络营销系统的构成要素

如前所述，一般的旅游目的地网络营销系统由入、物和信息三大要素构成，青岛市旅游网络营销系统也是如此。从系统核心的要素来看，青岛市旅游网络营销的主体是青岛市旅游局，具体营销工作由下属旅游信息中心完成；其目标市场不仅包括国内众多客源市场，尤其是周边地区，还包括许多国际市场，如韩国、日本、新加坡、美国、俄罗斯、德国等；山东师创软件工程有限公司作为应用服务提供商为青岛旅游信息网提供技术支持，网站所涉及到的旅游信息都以国家旅游局信息中心制定的信息标准为依据。从系统基础——物的要素来看，除了必备的互联网络基础设施外，青岛市的目的地营销网沾是以青岛旅游信息网为中心的一系列旅游营销网站；从系统精髓——信息要素来看，青岛市旅游网络营销系统拥有广泛的信息采集渠道（如新闻类信息主要通过各新闻媒体和旅游局内各处室进行收集；企业类信息除由各企业报送外，还可以通过旅游信息中心收集和行政审批资料获得），通过各营销网站为旅游者提供全方位的旅游信息。系统基础要素互联网络基础设施、以青岛旅游信息网为中心的一系列网站系统精髓要素全方位的、及时更新的青岛市旅游信息。

首先，系统以现代信息技术为基础，充分利用了信息技术的技术属性，将互联网营销的优点发挥到了极至。在具体应用方面，系统采用了专业网络技术公司（山东师创软件工程有限公司）提供的技术支持，既为整个系统的运行提供了技术保障，又有效地利用了社会资源，节约了社会成本。

其次，系统的良好运行离不开有效的管理，管理是整个系统的核心。在管理主体方面，青岛市旅游网络营销由市旅游局下属信息中心进行具体管理。除旅游信息中心外，只有旅游企业在营销网站运营过程中参与信息提供和自身信息的维护。由此可见，系统的管理主体是相当单一的，基本上是政府完全包揽，其它利益主体几乎被排除在外。在系统资金来源方面，主要由青岛市财政拨款。这与目前国内大部分旅游目的地网络营销由政府提供开发基金的情况相同，很大程度上体现了“政府主导型”的旅游发展战略，在一定时期内对旅游业的发展能起到积极的促进作用。但随着旅游产业的逐步成熟，这种仅依靠政府财政开支的单一主体投资形式应向投资主体多元讫方向发展，以满足旅游网络营销系统运行的大量资金需要。在系统收益方面，目前系统尚未进行任何赢利性活动，但管理方已考虑到未来对信息资源进行市场化运作，以获取一定的赢利。从国外目的地网络营销的成功经验来看，利用营销网站提供相应的收费服务是可行的，也是必要的，能在很大程度上减轻政府财政负担。

最后，系统的运行是以整个社会环境为宏观背景的。这些环境因素除了一般的政治、经济、文化、法律环境外，还包括一些特定的因素，如网络信息技术的发展状况、全民信息化意识的提高、整个社会消费观念的改变、有关网络活动的特殊法律法规等。这些因素是制约目的地网络营销的深层次因素，同时，这些因素的发展变化所经历的过程也是非常漫长的。

上述各层次因素决定了且的地网络营销系统结构模型中的几个关键变量：目的地营销组织的工作效率、互联网基础设旌的完善程度、目的地营销网站的综合质量、信息反馈渠道的畅通性等。而这些关键变量又决定了整个系统结构的优化程度及运行效果。

实验八 建筑房地产业电子商务案例分析

一、实验目的

1、使学生了解建筑房地产业电子商务的发展概况、发展前景。

2、使学生掌握建筑房地产业电子商务特点，掌握典型建筑房地产业电子商务案例的具体分析。

二、实验内容及要求

1、结合课堂讲述内容，查看搜房网、建景公司电子商务网站、台湾装潢网、中国建筑机械建材网等典型案例，巩固课堂所学内容。

2、在网上调查收集典型的建筑房地产业电子商务网站，并选择其一对其整体规划、栏目内容、经营策略及特点、成功(或不成功)之处等进行详细分析，并填写案例分析报告。

三、实验步骤

1、登录搜索引擎查找相关网站的站点地址。

2、访问有关站点，详细浏览站点内容。

3、验证课堂授课内容，巩固所学知识。

4、选择一典型案例并对其进行具体分析，填写案例分析报告。

四、案例分析报告

案例名称：搜房网案例分析

  案例概况：20##年，搜房网基于全新的信息媒体平台、金融平台和交易平台，三大平台战略下推出了“互联网+”全新产品：二手房佣金0.5%、租房免中介费、极限精装666元/㎡。截至6月底，业务仅开展不到半年，二手房电商服务就已快速扩展至15个城市，其中广州、武汉成交套数位居市场第一，成都、苏州斩获市场前三的好成绩；全国电商服务人员人均成交0.8单，成交效率远超同行业传统经纪公司。7月开始二手房直营电商业务扩展服务至28个城市；租房电商已覆盖19个城市，其中上海成交套数稳居市场第一，北京、杭州、成都、武汉冲入市场前三；家居装修电商于3月开启全面公测，目前已覆盖全国19个城市。

    搜房网从1999年创始之初的6个城市到如今业务覆盖中国500多个城市，创立之初即先后得到国际知名风投高盛和IDG的投资支持，而搜房网也成为IDG投资回报最高的项目。20##年，搜房网引入法国传媒巨头Trader的2250万美元的战略投资。20##年，搜房网得到世界500强澳洲电讯Telstra 2.54亿美元的投资，创下中国互联网历史上最大私募投资之一。

    20##年9月搜房控股（股票代码SFUN）在美国纽约证券交易所成功上市。搜房控股荣登《财富》杂志20##年美股“100家增长最快公司”排行第22位，成为5家上榜的中国在美上市公司之一。

  案例特色：

新房集团

搜房控股新房集团是全球最大的房地产网络媒体—搜房网的重要成员之一。为广大网友提供最全面最及时的房地产新闻资讯，为所有楼盘提供最齐全的浏览信息及业主论坛，是国内房地产媒体及业内外网友公认的最受欢迎的专业网站和房地产信息库。从20##年举办的成交量超过2000万的“房地产在线拍卖”到20##年首开业界先河“网上排号”销售经济适用房，再到20##年组织的中国首个赴美购房团，搜房控股新房集团创造了无数个第一，也影响着一代又一代的购房人。

搜房控股新房集团业务覆盖新房、别墅、写字楼、商铺等。

二手房集团

搜房控股二手房集团是全球最大的房地产网络媒体—搜房网的重要成员，于1999年开始建设，20##年成为独立的二手房网和租房网，20##年成立搜房控股二手房集团。经过十年发展，搜房控股二手房集团已经成为国内二手房和租房市场房源信息量最大，找房人群最多的网络信息平台。“买房、租房、评估房，搜房控股帮您忙”已经成为二手房和租房网民的行为习惯，是网友公认的“中国第一找房平台”。

搜房控股二手房集团核心产品——“搜房帮”，是全国房地产经纪公司、门店和经纪人发布和展示房源，开拓网络营销工作的首选工具，服务全国30,000多家房地产经纪公司， 270,000多名网络经纪人。目前搜房控股二手房和租房业务覆盖北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、成都等37个核心城市。

家居集团

搜房控股家居集团作为搜房控股旗下的四大集团之一拥有中国最具影响力的家居网络媒体搜房控股家居网(home.fang.com)以及专业的产业研究队伍——中国指数研究院家居中心。依托搜房网(www.fang.com)在房地产行业内的广泛影响力和知名度，搜房控股家居集团为全国用户提供全面及时的装修装饰、建材、团购等家居装修资讯和网络媒体服务。覆盖北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、济南、成都、武汉、杭州、南京、沈阳等核心城市，拥有国内首个最大最全的建材数据库和装修案例库，涉及家具、建材2000多个品牌，近100万条产品信息和10万套装修案例图。

研究集团

搜房控股研究集团(中国指数研究院)是整合中国房地产指数系统、搜房研究院、中国别墅指数系统、中国房地产TOP10研究组等研究资源，由国内外几十位专家和数家学术机构共建的全方位服务于中国商业经济的研究机构。下设指数研究中心、TOP10研究组、数据信息中心三大体系和华北、华东、华南、华中和西南五个分院。是中国目前最大的房地产专业研究院。

  案例评析：

搜房网(FANG.COM)是全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于绝对领先的地位。
根据DCCI第三方数据显示，20##年全年搜房网(FANG.COM)PC平台用户浏览量和独立访客数始终以较大优势领先竞品，排名首位。

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