创业成就梦想

一、创业精神

法国经济学家赛伊（Jean-Baptiste Say）大约在1800年说过：“企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生产力较高或产出较多的领域。”可见创业精神与企业家关联。

1、什么是事业

科学 政治 经济

（图）

2、什么是创业——创业就是自身成就事业，创，有创造，第一个生成之意。（微软 惠普 google 百度 联想 马云）（图）

3、为什么要创业：

（1）社会提供不了足够的就业岗位

20xx年中国内地高校的毕业生数量达到611万，大大超过了20xx年度的559万，社会无法提供足够的就业岗位；（图）

（2）新经济时代：

我们充分发挥自己的聪明才智创造自己的岗位，并为社会提供就业岗位和社会价值。

过去的经济增长模式y=AF(R,K,L)

y：产出 A：技术 R：自然资源 K：资本 L：劳动

新经济时代（图）：知识尤为重要

金融的作用：资本从富人手中借来贷给有能力的人从而增加社会财富（图）

人的四种类型：

知识就是权力（力量） knowledge is power

知识分为两种 a、形式知识（图）

b、暗默知识（图）

人的能力 a、与他人合作和沟通的能力

b、表达能力（口头和书面）

c、执行能力（或者推进和指导自己工作、贡献和职业生涯的能力）

d、专业技术（可能得画图，看老板的意见）

二、如何开始创业

创业路线图：图在手写稿上（图）

三个关键：创业的创意（idea）从何而来

靠商业计划书融资（其中每一个融资的桥梁都是商业计划书）

企业如何生存成长（这个问题下面进行专题讲解）

1、创业的创意从何而来

奥地利经济学家熊波特认为：创新是商业创新而非技术发明，是一个经济学术语，共有四个方面：新产品、新工艺、新的组织形式、

新的供应商或新用户（新市场）（一般人的生意模式）

所以可以说你在以上四个方面任何一个方面掌握了一定的技能便可形成创业创意（思想）从而创业。

管理学大师彼得.德鲁克说：创新机遇有七个来源：出乎意料的情况——意外的成功，意外的失败，意外的外部事件；不一致——实际情况与预期状况之间的不一致，或者与原本应该的状况不一致；以程序需要为基础的创新；产业机构和市场结构的改变，出其不意的降临到每个人的身上；人口的变化；认识情绪和意义的改变；科学的以及非科学的知识。

2、商业计划书的要求：

产品和服务、团队、核心技术、市场、商业模式、融资方法及规模、风险管理。

详细标准参见《深圳、全国创业大赛要求及评分标准》

三、实现目标——带领企业成长

创业企业成长的关键是管理——管理造就成功

诺贝尔经济学奖的获得者萨缪尔森说：人类社会都必须面对和解决三个基本的经济问题。企业更是这三个经济问题的具体承担者：生产什么？为谁生产？如何生产？

新创业的企业拥有一个创业的构想（一项产品或服务），这项产品或服务也许会有一定数量的顾客。另外，创业企业还必须支出成本费用，它也可能获取收益，甚至创造利润。然而创业企业并非是真正意义上的企业。一个真正的企业应具有健全的组织，能独立生存，发

展及经营；而且企业内的人员应该清楚自己的职责和应该从事的工作，并明白这些工作的目的，因此，除非新创业的企业依靠完善的管理，发展成一家真正的企业，否则无论它吸引了多少资金，它的创业构思多么美好，它的产品质量多么出众，产品市场需求多么广泛，最终都无法继续生存下去。

企业死亡之谷图（图）

管理regulation：人类20世纪的最伟大发明，使生产率提高了50倍。管理是一个协调工作活动的过程，一遍能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标。

1、协调工作活动的过程代表了一系列进行中的有管理者参与的职能或活动，这些职能一般划分为计划、组织、领导和控制。

2、协调其他人的工作——区分了管理岗位与非管理岗位。

3、效率与效果。

（1）效率是指以尽可能少的投入获得尽可能多的产出。因为管理者处理的是稀缺的输入，包括像人员、资金和设备这样稀缺的资源，所以他们必须有效地利用这些资源。

（2）效果通常指的是“正确地做事”，即所从事的工作和活动有助于组织达到其目标。可见，效率是关于做事的方式，而效果涉及结果，或者说达到组织的目标，因此，管理当局不能只是关注达到和实现组织目标，也就是关注效果，还要尽可能有效率地完成工作。

（3）在成功的组织中高效率和高效果是相辅相成的，而不良的管理通常既是低效率的也是低效果的，或者虽然有效果但却是低效率

的。

泰勒（图）：“任务分析”或“任务管理”

泰勒是第一个真正研究生产率的人，并是第一个认为知识与劳动有直接关系的人。

泰勒指出，体力劳动者分本就不不存在技能，只有简单和重复性的动作。能够提高体力劳动者的生产率是知识，即按照一定的方法将简单和无需技能的动作合并在一起，对它们加以组织，并执行这些动作。

产生的重要管理（激励）原则是：企业应根据工人的生产率支付报酬，即根据他们的产出，而不是根据他们的投入（按小时计算的工作时间）。（表）

创业企业的管理应注重以下要点：

1、需要的市场为中心

（1）牢牢记住企业是创造顾客，有市场的顾客企业才能生存；

（2）注意有没想到的市场， ?没有人能对一种全新产

并修正产品甚至生产另一种

产品。（例如印度电动自行车

变抽水泵图）；

品作市场研究 ?没有人能够对还未上市的产品作市场研究

（3）企业不是要改造顾客，而是要满足顾客。

这就要求新企业的经营者必须多花时间进行实地考察；

（4）明确“产品”或“服务”的质量标准应由顾客而不是制造者来规定。

不以市场为中心是创业企业的典型的“疾病”，它使很多新企业难免于难。

2、需要采取财务预算，特别是对未来现金流量和资金需求合理的予以规划。

二十世纪三大社会学家之一韦伯认为，会计制度是资本主义的兴起六个原因之一。建议每个人都学学会计知识。例前几年很火的畅销书《穷爸爸，富爸爸》（图）就是讲财务的。缺少正确的财务中心以及财务政策，则是企业第二个发展阶段的最大威胁。

3、组建一个高层管理班子。（图）

（1）企业的创建者必须与企业内其他主要人员组成一个小组，共同仔细地考虑企业的重要活动

（2）其次，每一个小组成员，从创建者开始逐一自问：“我最擅长负责那些活动？”我的这些重要同事在企业内又有哪些活动非常拿手？

（3）应该继续自问：“不同的企业活动能发挥出我们各自的长处吗？我们应各自负责哪些主要活动？某项具体活动应由谁负责才合适？”

（4）没有任何条文规定最高主管应该负责哪一项活动。当然，最

高主管是公司的最后裁决者，他负有最终责任。因此他必须确保能够获取必要的信息传达给每一个主管，以顺利履行这种指责。至于他自己的“工作”取决于企业的实际需要和他本人的素质。

（5）企业的每一个领域都应设定目标。每一项主要企业活动的负责人，无论是主管产品发展、人事管理，还是资金管理，都必须对下列问题做出回答：“你能为企业干些什么？”“应当让你负责什么？”“你在设法达到怎样的目标？”“什么时候可以实现？”。

4、创始人如何贡献自己的才智。

即创始人需要确立自己在企业的地位，工作范围和周边关系。 企业家最重要的能力是认识自己和认识他人的能力。（图）

当新企业进入发展阶段后，企业创始人的作用和关系难免发生变化。创业者真正知道自己如何去发挥自己作用及应付关系变化的人很少。他们往往问自己的第一个问题是：“我喜欢从事什么工作呢？”或者“企业哪个领域最适合我呢？”其实正确的问法应该是：“从现在开始，企业通过管理，将会产生哪些客观上的需要？”

第二个问题是“我的专长是什么，对于企业的需求，我又能做出怎样的独特贡献？”只有对上述两个问题深思熟虑后才能继续问自己第三个问题。

第三个问题是：“我真正想要做什么事情？我所主张做的是什么？我愿意讲往后的岁月投入到哪个领域去？我所从事的工作真是企业所需要的么？我的贡献对企业而言，真是那么重要，必不可少吗？”

5、局外人士的建议。

 

第二篇：创业演讲

大家好，我是来自口医一班的林亮亮。我演讲的题目是“我是CEO”

OK我相信在座的各位都希望自己以后可以成为CEO，那么如何成为CEO呢？，请看屏幕。当我们有这一想法的时候，首先要做的就是对成为CEO的初步规划。第一步，组织愿景。也就是确定自己公司以后的发展路线，要坚信一个没有前景的项目是没有人会去做的。第二步，战略规划。创业好比是在作战，如果没有战术这一有力后盾，哪怕你有千军万马，终究会全军覆没。可见战略对一个公司的重要性。一个好的战略往往可以拓展一个有前景的市场。第三步，组织框架。也就是公司的内部分配。做好以上三点之后，接下来要做的就是选员任能，作为一个CEO必须看到自己的潜力，也包括你员工的潜力，充分调动，发挥起来，那么这一力量将是无穷的。其次就是投资决策，促进沟通。

紧接着我们就要付出实际行动去实施这一计划。之前讲的是如何成为CEO，现在我要讲的是如何去当好CEO。想要成为一个优秀的CEO要具备以下这6点。第一点，分清楚哪些事你该管哪些事该授权给别人去管。人的精力是有限的，不可能把所有的事都管理好。一个快要累死的企业领导必定是最差劲的领导。如果什么事都要经过你手，就说明你不会授权，最后你什么事都管理不好。所以，对CEO来说授权是一个很重要的问题。第二点，公司要具

有战略意义。之前已经提到过战略对一个公司的重要性，这里就不在详细说明了。第三点，利用别人的核心竞争力塑造自己的竞争力。发挥自己的竞争优势。从以下三点体现。

1比较优势，格兰仕发挥了自己的比较优势。它的立足点在国内，一开始最大的优势是“低成本”，它采取低价位战略，把国外一些微波炉生产企业逐渐地挤出市场。有的国外企业觉得，格兰仕既然以那样低的价格能生产，何必我自己生产呢？于是国外有些生产微波炉的企业，干脆把自己的设备挪到中国来，交给格兰仕来生产。这就形成了第二个优势。国外生产线、设备引进之后，就有了技术上的比较优势。相对国内企业来讲，技术上就先进了，这样把国内的诸多微波炉企业也挤出了市场。 两个比较优势结合起来、充分发挥之后，就占领了更大的市场份额，使自己的规模和生产能力大幅度提高。这样又有了第三个比较优势，就是规模优势。任何一家公司都有自己的比较优势，都有自己的一技之长，都可以扬长避短，创造性地发挥自己的比较优势，形成竞争实力，使自己的公司发展壮大起来。关键在于CEO的,头脑，能不能把公司的优势看清楚，然后采取得力的措施，把优势充分发挥出来。

2竞争战略，微软采用的是竞争战略。它处心积虑地使自己的发明，让尽可能多的人使用。一旦Windows平台成为微软的垄断资源，开发基于 Windows平台下的软件，就可以源源不断地得到

超出前期投入的产出。例如，大家都愿修高速公路，别人修了高速公路之后，设个收费站，“要从此路过，留下买路钱”。微软的策略是，我修这个高速公路不收钱，大家都可以上我这个高速公路，吸引人流量。有人肯定会问微软的收入在什么地方？高速公路修完以后，高速公路两旁的其它服务项目都由我垄断，包括加油站、旅店、修车的等等。你要从高速公路走，肯定要加油，住店，吃饭，修车，微软是靠这些源源不断地获取资金的回报。 3核心竞争能力，福特公司是利用核心竞争能力。即把自己有限的资源集中到核心业务上。最初老福特曾经想把福特汽车用的原材料、产品的销售到所有的运输环节都形成一个链条，全部由福特公司来控制，形成从头到尾的汽车王国。后来他发现这些东西都不是他最内行的东西，别人做起来，要比自己做得效率更高、效果更好。于是他逐渐把自己有限的资源集中在他的核心能力上，就是汽车的研发、生产、制造。

第四点，管理艺术。把少数人掌握的管理科学转化为多数人能够接受的。采用经济方法和制度方法。经济方法是运用奖金、津贴、福利、待遇等手段激励被管理人员。制度方法则是采用一定的规范约束进行管理 。一个优秀的CEO会运用简单的模式和公司战略来获取效益，只要能做到这一点，活下来就能赚钱。

第五点，创新。创新就要突破， CEO首先要自我突破，也就是要突破你自己的心理障碍。有一个实验，大家都知道跳蚤，弹跳

能力非常强，他跳的高度与自己身体的高度比例是近百倍。 抓一些跳蚤，把它放在一个玻璃缸里，然后盖上一个盖，开始盖很高，一下子就可以跳到。这个盖一天降一点，一天降一点，降到最后和缸底就剩5厘米。成天跳，就只能跳这么多。过一段时间把盖拿掉，跳蚤仍然还是跳不高，只能跳5厘米。它知道只能跳这么高，自己从心理上把自己限制住了。自己要突破，不要把自己限定在一个狭窄的空间范围之内。其实，人的能量是非常巨大的，特别是潜在的能力。不突破自己的心理障碍，是很难创新的。 最后一点，魅力。这里所说的魅力不只是穿着形象，还有内在形象，要用人格的力量统领公司，才能成为公司的旗帜。所以CEO必须要意识到人格魅力的重要性。包括以下几点。

这里我要特别提一下这一点，关心政治。“法律有一个基本的原则，叫法律允许做法律不禁止做的一切事情”，作为一个CEO，要有这个理念，政策允许你做政策不禁止的一切事情。只要不触犯法律，可供你创新的空间非常丰富，就看你创不创，能不能发现。以上就是我的演讲。谢谢大家