伊利牛奶生态学院市场调研方案
第七小组
组长:黄天骥
组员:农思锋
李晓峰
潘星宇
雷瑞明
卢德明
前言
在现代社会,人们对身心的健康越来越重视,在提高生活质量的同时,人们不再满足传统的饮食观念,更多的是追求它的营养价值,因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色,健康正符合了现在人的消费观念,“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是,没有身心的健康,一切梦想都难以变成现实。”因此,高质量的,健康的生活才是现代人所需要的。让更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素质的前提下,使伊利牛奶成为世界品牌,被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分,这些养分对青少年的成长特别重要,因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的,国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。所以,经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传,牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。在目前这种情况下,作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会,抢在其他厂商之前,对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘,从各进一步扩大伊利牛奶,市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、调研目的:
为了了解伊利牛奶在生态学院的销售状况,更好的面对市场现状,提高本企业的经营效益,提高市场占有率,特此策划了针对于于生态学院的牛奶校园市场调研。
二、市场调查内容
对各大品牌的牛奶在生态学院的销售情况进行调查。
三、调查对象
广西生态工程职业技术学院的在校学生。
四、调研方法
1、采用抽样调查及问卷调查法
2、印制40份问卷,于学院范围内向学生发放
五、小组工作计划和人员安排
第一阶段:计划阶段(黄天骥)
制定方案 审定方案 确认及修正方案
第二阶段:问卷设计阶段(农思锋)
问卷设计 问卷调整、确认 问卷印制
第三阶段:实施阶段(李晓峰、潘星宇)
分发问卷 收集问卷
第四阶段:结果分析(雷瑞明、卢德明)
数据处理 数据研究、分析
第五阶段:报告阶段(全组参与)
报告书写 报告汇报
时间安排:20##年11月15日至20##年11月16日
六、调研经费预算
伊利牛奶市场分析——竞争
众所周知的,我们的品牌已经做出了名堂。俗话说的好,树大招风,知己知彼方能百战不殆。因此,在这里我们主要谈谈我们伊利的主要竞争对手。
经过市场调研与分析,我们伊利的最大竞争对手是蒙牛集团。蒙牛集团所占有的市场和享有点知名度与我们伊利不相上下。倘若随便问一个路人是伊利牛奶好还是蒙牛牛奶好,他的回答大多是随便二字。一个随便上了伊利的人!说明在消费者眼里伊利并不是第一选择,蒙牛也占据着消费者的购买心理。
伊利与蒙牛同样是“生产—制作—销售”一体化的运作模式,不仅成本低,而且运作灵活自由,能够较好的应对市场变化和竞争环境。
那么,对待竞争对手最好的办法是什么呢?
对待竞争对手,我们品牌采取的策略是——善待!
与强大的伙伴合作会提升我们自己,完善我们自己。与对手不一定要针锋相对,在友谊中进取,在进取中优胜!伊利与蒙牛的竞争性永远是有素质的竞争活动。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京20##年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
产品分析——质量、构成、成分、价位、性能、供应过程。
质量——坚持质量第一、服务最优的宗旨。打造最高品质的乳制品。广告语:伊利的质量你可以怀疑,但怀疑的人一定会失望的。
构成——生产、制作、销售、服务一体化的生产销售模式。百分之百来自草原的鲜奶!
成分——说明书。
价位——单价2.5元/盒;60元/提。
供应过程——通过各大超市及零售店进行销售。还可以进入批发商模式行列。即批发商——代理商——中间商——超市/大商场。
广告策划——广告媒体的选择(电视广告、车身广告、活动。)
电视广告——一对恋人,约会时擦肩而过,男孩先发现女孩,转过头伸出手中的伊利牛奶说“嗨,你的伊利!”女孩回过头,甜蜜的笑了,也伸出手中的伊利牛奶说“那是你的伊利!”两人走到一起,脸上满是幸福,齐声:“喝伊利,更甜蜜!”
车身广告——在暖色调的阳光下,看到底是一个年轻的母亲和几个月大的婴儿的侧身,正在喝伊利牛奶。脸上洋溢着幸福、满足与享受。
活动——通过投资活动,在人群密集的地区举办文艺汇演、游戏互动等活动,并在活动过程中送出伊利品牌的牛奶作为礼物,以此达到宣传我品牌的目的。
广告预算
电视广告——投资300万,在湖南卫视、深圳卫视以及北京卫视黄金时段播出。
车身广告——联系各大公交公司,在公交车身上进行广告布置。预计投资200万。
活动——在各大高校、大型超市门口。预计投资100万。
广告语:
喝伊利,纯天然,全营养,更健康!
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