《出口贸易贸易模拟操作》实验报告

        学生姓名   汪臣丰

         学生学号   2009018005

         专业班级   国际经济与贸易 09级6班

操作一：写建交函

上海健龙进出口有限公司

    Shang hai jian long Co.LTD

2-september-2011

Leisure International Trading Corporation
237 Johnson Rd. 39210
Vancouver B. C., Canada

Dear Sir or Madam

      On August.28,we noticed your information on the International Business Daily .We immediately further contacted the Echo Corner ,a section in that newspaper .We paid the fee and obtained your name and address.

       As shoes trading company in Shanghai and backed by more than 10 years of export experience , we have good connection with some reputation shoes factories ,and sufficient supplies and on-time delivery are thus guaranteed .

       We have 3 types Huanle Brand Boa Slippers,you will see they are all made of high quality materials and vividly designed.They have already enjoyed a high popularity in other Asia cities for their appearence,comfortable feel .

        In addition ,we can also produce according to you designated styles so long as the quantity is substantial .If you have any special requirement ,please just let us kown.

        As to our financial standing ,you may refer to the Bank of China ,Shanghai Branch. We will be appreciated if you could inform us of your bank reference .

        We are pleased to add you to our list of clients and looking forward to your specific enquiries.

 

Yours sincerely ,

Shanghai jianlong Trading Co.LTD

xxx

操作六：成交

上海健龙进出口有限公司

合同核算：

1. 成交金额＝ (10.10+12.70)×2180× 8.25 =410058（元）
2. 实际成本＝(65+85)×2180×(1-1/1.17%×9%）=301846.1541
3. 业务费用＝(65+85) ×6%×2180＝19620.00
4. 出口运费＝3030×2×8.25＝49995.00
5. 出口保费＝410058×110%×1%＝4510.638
6. 客户佣金＝410058×3%＝12301.74

上缴利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金
        ＝410058－301846.1541－19620－49995－4510.638－12301.74
        　　＝21784.47（元）

利润率＝21784.47/410058×100％＝5.31%

此笔交易预计上缴利润总额为21784.47元，
成交利润率为5.31%。

操作七：合同参考

操作八：审证

上海健龙进出口有限公司中国上海番禺路888号
Shanghai Jianlong Imp. & Exp. Co. Ltd.
888 Panyu Road      TEL: 0086-21-62485800
Shanghai China      FAX: 0086-21-62485801

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审　证　意　见：

　　　　信用证存在的问题　　　　需要修改的理由

　　　　　　　　国外到期 ................................................易产生逾期交单

　　　　　　　  受益人公司名称有误 ..............................影响收汇
　
　　　　　　　　检验条款不妥 ........................................ 限制过严

　　　　　　　　一个品种货号有误....................................与实际出运货号不符

　　　　　　　　信用证金额有误........................................无法全额出运货物

操作十三：议付

 

第二篇：《出口贸易模拟操作教程》心得体会。

出口贸易模拟操作教程心得体会

随着中国加入世界贸易组织，越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸业务的人员需求也在不断扩大。网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向，这是由国际贸易本身的特点决定的。所以，作为一个英语专业的学生，掌握好出口贸易的相关知识对我们个人的未来发展是尤为重要的。虽然大三期间，我们学习了“国际贸易理论与实务”以及“国际商务合同实践教程”，但这两门课仅仅停留在理论层面，并未深入实践。而这学期的这门“出口贸易模拟操作教程”将理论与实践操作相结合，不仅让我们学会了如何撰写商务信函，还使我们更好更熟练地掌握出口贸易模拟操作流程。在这门课程的学习过程中，我有以下几点心得体会，具体如下：

一、 关于交易磋商的学习心得

交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，所以我们必须认真做好这项工作。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。通过学习，我了解了这四个环节的定义，并能根据其特点与外商进行交易磋商。发盘时，我们所提出的事项是有法律效力的，所以必须小心谨慎。因为一旦对方接受发盘，给出承诺，那么这个合同即告成立，没有反悔的余地。还盘相当于谈判，所以拟写的信函要尽可能地推销出自己的产品，提出产品优势，并提出新的报价。当买卖双方谈妥各项事宜后，就可以开始交易了。在书写商务信函时，我认真参照书本的例子及一些固定句式，拟写信函。我不仅了解了英语商务信函的格式，还懂得了如何礼貌地与外商沟通。 此外，我还学习了一些谈判技巧，这对我日后的工作生活有了很大的帮助。

（1）多听少说

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。

（2）巧提问题

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。

（3）使用条件问句

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。条件问句具有以下四个优点：①互作让步、②获取信息、③寻求共同点、④代替“no”。

二、 关于出口贸易模拟操作的学习心得

在仿真贸易模拟操作中，我们既巩固了专业知识，又进一步加强了作为一名合格外贸业务员的工作素养。在开设这门课程之前，我对国际贸易实务模拟操作中的各个流程、步骤几乎是毫无头绪。但通过自己在贸易模拟操作过程中的探索与总结，我了解了从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，进一步熟悉了外贸进出口业务以及各个环节的流程。当第一笔业务完成的那一刻，我感到了深深的成就感。

在出口贸易模拟操作前，我们首先要对浙科出口贸易模拟操作平台有一个初步的了解。在老师的指导下，我初步熟悉了各个操作画面，并建立了属于自己的账号，而后我又创建了出口商、进口商、生产商、辅助员等角色。在这个模拟操作中，我们需要扮演多个角色，通过转换角色完成一条完整的业务流程以达到学习的目的。

在正式操作中，我们通过发布广告来吸引客户。此外，我们还可以通过电子邮件与客户建立业务关系，并进行价格磋商。我们在此之前学习的发盘还盘，在这里可以很好地得到应用，这也进一步锻炼了我们的沟通和实践能力。在价格谈妥后，出口商可以起草外销合同，并发送给进口商。进口商确认无误后，这笔交易就可以正式开始了。在起草外销合同时，我们可以选择不同的价格术语，如FOB、CIF、CFR等。此外，我们还可以选择不同的结算方式，如LC、T/T Before shipment等。不同的价格术语搭配不同的结算方式，就会出现不同的业务流程。但不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。

但由于我对出口贸易核算不太熟悉，导致我的很多项交易都亏损了。这也告诉了我，在进行交易前，我们应依据出口标准，并具备一定的核算技巧，才能避免亏损，给公司带来最大的利益。在核算过程中，我们需考虑产品成本、各类单证费、运费、保险，以及我们的利润。只有将各类费用都考虑进去，我们才能更好地定价销售，获得利益。

三、 总结

经过这段时间的学习，我深刻认识英语在其中的必要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证都是英文单证，学好英语能提高工作效率，避免贸易纠纷，在国际贸易中是十分重要的。这门出口贸易模拟操作教程，我受益良多。通过模拟软件操作进行了全套单据实践，把一系列繁杂的业务流程，通过实际电脑操作进行实现，各个操作环节环环相扣，不仅加深了我对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，还培养了我的业务能力，为我今后从事外贸业务工作奠定了坚实的实践基础。

在此，我非常感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢杨老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识。谢谢！