《国际贸易实务》课程设计

报  告  书

  

20##年 6月 16日

目     录

一、分组情况及组员角色 ……………………………………………………………………2

二、模拟情景资料 ……………………………………………………………………………3

三、附件 ………………………………………………………………………………………5

1.《国际贸易实务》课程设计任务书…………………………………………………6

2.《国际贸易实务》课程设计日志表…………………………………………………7

3.出口市场调研报告…………………………………………………………………8

4. 出口商品经营方案…………………………………………………………………13

一、分组情况及组员角色

                                       

 组    别：      第     7      组       

 组    员1：                                  

 扮演角色：   出口商                         

             出口地银行                          

                                        

                        

组  员2：                                              

扮演角色： 进口商                                

            进口地银行                              

             生产商                                 

                                     

二、模拟情景资料

（一）交易双方

1．卖方——

         Name:Tonlion

         Address:Ningbo,Zhejiang Province

TEL NO.: 3456789

         FAX NO.:2345678

         E-MAIL: Tonlion@Zheke.com

2．买方——

Name:Wal-Mart

         Address:New York,USA

TEL NO.: 05798388

         FAX NO.:00000000

         E-MAIL:wal-mart.com.cn

（二）业务背景

1．卖方简介

唐狮是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，公司涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到有T恤类，夹克类，风衣类，羽绒服类，裤类，饰品类等几个系列，近千个品种。

公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。公司先注入“tonlion”品牌的设计理念，再通过公司科学完善管理把品牌逐步推广。近日，公司在网上看到Wal-Mart公司有意从中国进口一批女式套装。

      2．买方简介

Wal-Mart公司是美国一家著名的综合性贸易百货公司。公司经营纺织、服装、食品、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好的资信及业务能力。近日，公司决定从中国进口一批女式套装，并将寻购信息发布在互联网上。

Wal-Mart 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。

沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

三、附  件

 

1.《国际贸易实务》课程设计任务书

2.《国际贸易实务》课程设计日志表

3.出口市场调研报告

4. 出口商品经营方案

附件1       《国际贸易实务》课程设计任务书

填写人：                         填写日期：   20## 年   6  月   3   日

附件2       《国际贸易实务》课程设计日志表

填写日期：       年       月      日

附件3           

美国女士套装市场调研报告

一、美国市场环境调研

（一）美国经济环境

美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。

美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%），中国（12%）、墨西哥（11%），日本（8%）紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场和债劵被认为是世界经济的晴雨表。 美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国

     美国的服务业占最大比重，全国75%的劳动力从事服务业。美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。美国是全球最大的农业出口国，占世界农业出口市场的一半以上。美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。美国也有发达的旅游业，排名世界第三。

        国内生产总值（购买力平价）15.693万亿美元（20##年，世界国家和地区第1名，国际货币基金组织）。人均国内生产总值48147美元（世界国家和地区第7名，国际货币基金组织，次于文莱、阿拉伯联合酋长国）。

基尼系数0.46（20##年）

高收入家庭占5%——家庭净财富在100万以上，普遍具有大学以上文化； 其中顶级高收入家庭占0.9%——千万富翁与亿万富豪；中产阶层(白领)占46%——平均男性年收入5.7万，女性年收入4万，基本是大学毕业；工人阶层(蓝领)占40-45%——平均男性年收入4万，女性年收入2.6万，大多是中学毕业文化；贫穷阶层占12%——生活在贫困线以下，平均家庭年收入1.8万，一些是中学文化。

（二）美国政治和法律环境

  美国是现存历史最悠久的宪政立宪共和国，有世界上最早并仍在运作的成文宪法，并经立法机构批准产生。宪法的主要内容是建立联邦制的国家，各州拥有较大的自主权，包括立法权；实行三权分立的政治体制，立法、行政、司法三部门鼎立，并相互制约。宪法规定，行政权属于总统，国家元首和政府首脑职权集中于总统一人，总统兼任武装部队总司令，总统不对国会负责。总统的行政命令与法律有同等效力。

国会为最高立法机构，由美国参议院和美国众议院联合组成。国会的主要职权有：立法权、行政监督权、条约及官员任命的审批权（参议院）和宪法修改权。对总统、副总统的复选权等。两院议员由各州选民直接选举产生。参议员每州2名，共100名，任期6年，每两年改选1/3。众议员按各州的人口比例分配名额选出，共435名，任期两年，期满全部改选。两院议员均可连任，任期不限。参众议员均系专职，不得兼任政府职务。

美国有多个党派，但在国内政治及社会生活中起重大作用的只有共和党和民主党。其他政党,美国绿党（United States Green Party）、美国改革党（Reform Party of the United States of America）、美国共产党（Communist Party of United States of America）等。

（三）美国文化环境

          在美国，教育管理是州或地方政府的责任，而非联邦政府。不过，邦政府教育部可以通过控制教育基金来施加一定程度的影响。

学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到12年级的教育；即小学五年、初中三年，高中四年，分公立、私立两种，大部分是公立学校，实行免费义务教育制。另外，中小学校一般免费或半费供应午餐，学生由校车定点接送。

         在美国，16-18岁之前必须在学校就读。许多州要求必须就读到18岁。有些州只规定必须就读到14岁。学生可以进入公立学校, 私立学校或家庭学校就读。在多数公立和私立学校，教育分为3级水平：小学、初中和高中。

在美国，学生18岁高中毕业后不需要通过大学入学考试就能升入高等院校学习，成绩优秀的学生可以优先进入好的大学学习。

　　      美国的平均教育水准极高，联合国的经济指数调查中将美国的教育水准列为世界第一。有7，660万的美国人正在接受教育（从幼儿园直到大学都包括在内）。美国的许多高等院校有非常大竞争力。在世界排名前500名大学中，美国占168所，前20名中，美国占17所。全美有约3600所大学。而最有名的有六所：哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、麻省理工学院、斯坦福大学、加州理工学院，每次的全美或世界大学排名都能进前10名[10]；超过80%的美国诺贝尔奖得主都曾在这六大名校之一学习或工作。另外美国还有专注于本科人才培养的文理学院以及专注于平民教育普及的社区大学。以上因素使美国成为全球最重要的教育枢纽，每年吸引不少来自世界各地的留学生慕名前来升学。

（四）美国人口、交通、地理等情况

          美国本土位于北美洲中部，位于西半球，领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛等。另有加勒比海岛屿波多黎各以及太平洋群岛的北马里亚纳等海外领地。其本土北与加拿大接壤，南靠墨西哥湾，西临太平洋，东濒大西洋。海岸线22680公里。大部分地区属于温带大陆性气候，南部属亚热带气候，西部沿海地区分布有温带海洋性气候和地中海气候。中北部平原（中央大平原）温差很大，芝加哥1月平均气温-3℃，7月24℃；墨西哥湾沿岸1月平均气温11℃，7月28℃。全国最低点为死亡谷（Death Valley，-86 米），位于美国加利福尼亚州的东南方，与内华达州接壤；最高点为麦金利山（Mount Mckinley，6198 米），位于阿拉斯加州的中南部，是阿拉斯加山脉的中段。

     美国人口3.1亿（截至20##年2月），白人占80%(包括拉美裔白人），其余分别为非洲裔、亚裔等。从各州情况来看，加利福尼亚州[3]是美国人口最多的州，为3720万；怀俄明州人口最少，只有56．4万；得克萨斯州人口绝对数量增长最多，比20##年增加430万，达到2510万。美国黑人和亚裔等少数族裔总人口已达到5000万人（截至20##年7月），美国拉美裔人口突破5000万，占美国人口约1\6，继续稳居美国头号少数族裔位置。美国华裔人口约400万（截至20##年）。通用英语。51．3%的居民信奉基督教新教，其他居民信奉天主教、犹太教等，不属于任何教派的占4%。人类发展指数0.902（极高，20##年，世界国家和地区第4名，次于澳大利亚、新西兰）。

美国拥有完整而便捷的交通运输网络，运输工具和手段多种多样。与运输业相关的产品和服务约占美经济总量的3%，吸纳了1/8的就业。相较起于其他西方国家，由于汽车产业在美国的发展相当早，美国许多城市的发展都提前顾虑到了将城市和住宅区搭配道路网络的设计。为了连结广阔的国土，美国设计并建造了高通行量、高速度的高速公路，美国的国家交通系统主要便是依赖这些高速公路网。当中最重要的是州际高速公路系统的建设。这些高速公路在1950年代经由当时的总统德怀特·艾森豪威尔授权建造。    

二、美国市场女士套装情况调研

          美国市场上商品供应的渠道广，主要有中国等国家。美国市场对女士套装需求的种类较多，数量较大，同时对商品的质量要求也很高。美国市场上女士套装价格适宜，有很大的利润空间。近年来，美国市场对女士套装的需求逐年上升，市场逐年扩大。

         

三、美国市场营销情况调研

商品的销售网络设立较完善。批零商的经营能力都较强经营利润较高，消费者对他们的印象极好，对他们的评价也很高。所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以沃尔玛取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。广告内容新颖完备，广告时间适宜，广告方式多样，广告效果极好。

四、Wal-Mart情况调研

           Wal-Mart 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。

Wal-Mart公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。例如：针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务的山姆会员商店以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等

沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。商品陈列干净利落。

所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。

顾客是否能在店中一次购齐所有需要货品，是否可以得到及时的新产品销售信息，是否可以享有送货上门、免费停车等附加服务，是否可以在任何有空闲的时间入店购物……这些问题也是评价一间商店好坏的重要。

附件4                  出口商品经营方案

填写日期： 2013      年 6      月  14    日

 

第二篇：国际贸易实务

经 济 学 院

实验报告

课程名称： 综合实验 实验项目数：实验报告份数： 1 学生姓名： 蕫月洁 20125128028（进口商）

专业班级： 12级国际经济与贸易本科班 指导教师： 方莹莹 实验室名称： 经济学院综合实验室

2015 年 6 月 10 日

一、实验分工

蕫月洁（进口商）

李姗姗（进口商）

王晓丹（出口商）

王蒙蒙（出口商）

二、实验任务

任务一、交易磋商设计

任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。

任务二、信用证

任务描述： 通过具体案例，经过申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等步骤，详细地描述信用证支付方式的一般结算程序。

任务三、实验总结和心得体会

要求：每组根据在实验中所获得的经验与教训进行实验总结（针对本次实验），根据所得到的锻炼、出现的问题及还需要改进的地方等方面撰写心得体会（针对个人感受），总共两大方面，不少于1500字。

三 、实验内容及要求：

1．每组同学（通常由4位学生组成，分别扮演出口商、进口商两个角色完成1笔业务）在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。

2．设计体会及存在问题的分析：在熟悉国贸实务操作基础上对此流程设计提出完善性改进性或建议。

3．课程设计版面及编写标准

①课程设计报告书书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，图表规范整洁，单位标注统一正确，课程实际报告书按照学校统一要求，用A4纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。

②课程设计报告书的版面要求纸型：A4，方向：纵向

③页边距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距边界：页眉、页脚均为：1.5厘米：每页36行，每行36个字符。

4．课程设计报告书按下述顺序依次装订： ①封面

②目录 ③正文

④参考文献

四、课程设计工作进度计划：

五指导教师根据学生完成的任务情况，按优(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(＜60)五个等级给出成绩。

指导教师：教研室主任： 梁静波 日期： 2015.06

国际经济与贸易专业教研室

20xx年06月

目录

第一部分 交易磋商 ............................................................................................... 5

一、交易准备 ..................................................................................................... 5

二、交易磋商 ..................................................................................................... 5

第二部分 信用证 ................................................................................................... 8

一、信用证支付方式的一般结算程序 ............................................................. 8

二、具体事例 ..................................................................................................... 9

第三部分 实验总结与心得体会 ......................................................................... 11

一、实验总结 ................................................................................................... 11

二、心得体会 ................................................................................................... 11

第一部分 交易磋商

一、交易准备

(一)进口商

1创建公司

公司全称： DL Ltd

公司简称： DL

企业法人： Sam Li

电话： 187*******

公司地址： Xinyang Normal University

公司介绍：本公司成立于20xx年，是一家以经营各种高档服装为主，走自主连锁经营模式的服装销售型企业。

(二)出口商

1 创建公司

公司全称(中文)： 王氏股份有限公司

公司全称(英文)： Wangshi Corp.

公司简称(中文)： 王氏公司

企业法人(英文)： Miss Wang

电话： 156***********

公司地址(英文)： Gower Street London WC1E 6BT

公司介绍：本公司专业生产高档服装，长期以来致力于生产高质量产品，享誉海内外。

二、交易磋商

通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

情景1 建立业务关系函电

根据上述背景资料， 2015 年 5 月 07 日 Wangshi CORP. 外贸部业

务员给 DL. LTD 去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分产品的商品目录。

函电如下：

情景2 询盘函电

年月日，公司回信，表示对 公司的 兔毛衫 非常感兴趣，并请出口公司对其进行报价。

函电如下：

情景3 发盘函电

情景4 还盘函电

情景5 接受达成交易函电

注意事项：

1、 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必要步骤。

2、 发盘应具备以下条件：

（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。

（2）发盘的内容必须十分明确，至少应包括货物的名称、数量及价格。

（3）必须标明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束。

3、 发盘的生效以《联合国国际货物销售合同公约》规定的“发盘于送达受盘人时生效”为准。

4、 发盘的撤回必须在发盘送达受盘人之前，发盘的撤销必须在受盘人表示接受之前。

5、 如果受盘人对发盘条件作了实质性的变更，就构成了对发盘的拒绝。

第二部分 信用证

一、信用证支付方式的一般结算程序

1、开证申请人向银行申请开立信用证

2、开证行开立、寄送信用证

3、通知行通知受益人

4、受益人审查、修改信用证，并交单议付

5、索偿

6、偿付

7、开证申请人付款赎单和提货

二、具体案例

1、中文版

开证行：中国银行，信阳，中国

通知行：伦敦银行，伦敦，英国

开证日：20xx年6月5日 兹开立第001 号不可撤销的信用证

受益人：王氏股份有限公司

开证申请人：DL集团

最高金额：USD50 000(伍万美元，允许短交金额以5%为限)。本信用证凭受益人开具以我行为付款人按#5@p金额 100%计算的即期汇票付款，该汇票一式两份，并须附有下列单据： ——全套清洁“货已装船”、“运费预付”，空白抬头、空白背书的海运提单，并须注明：“通知目的港中国对外贸易运输公司”。

——#5@p一式五份，注明合同号码和信用证号码，20 公吨 (允许短交以5%为限)，每公吨净重为1 000 公斤的化学制品，纯度90-99%，净重每公斤价格2.50 美元CIF 信阳，包装费在内。

——重量单一式四份，载明每箱毛重和净重。

——制造商出具的品质证明书四份。

——保险单一式两份，按#5@p CIF 价加 10%投保伦敦协会货物(A)海运货物险。 ——产地证：英国。

——装箱单，载明货物用适宜海运的新铁桶装。 自英国口岸运往信阳，不得分批装运，允许转船，但须交联运提单。装运日期不得晚于20xx年6 月14 日。

本证在伦敦议付有效期至20xx年6月28 日止。所有根据本证开具的汇票须注明“根据中国银行信阳分行第001 号信用证出具”。 所有根据本证议付的汇票金额必须在本证背面批注。

单据处理办法：本证条件之一是，所有单据应分两次连续以航邮寄交本行。第一次邮寄包括所有各项单据，但如某项 2 单据不只一份者，则留下一份由第二次邮寄。

特别指示： 本行向根据本证并按照本证内条款开出汇票的出票人、背书人和合法持有人保证，在单据提交本行时，本行即兑付该汇票。 本证以国际商会跟单信用证统一惯例(1993 年修订本)条款为准。

2、英文版

From: Bank of China ,Xinyang, China

To: Bank of London, London,UK

Date:June.5,2015

We open an Irrevocable Credit No.001 in favor of: DL LTD. London for account of: China I/E Corporation, to the extent of: USD50 000(US dollar Fifty Thousand, 5% less is allowed).This Credit is available by beneficiary's drafts, drawn on us, in duplicate, at sight, for 100% of the invoice value, and accompanied by the following documents:

--Full set of clean “on Board”,“ freight prepaid” Ocean Bill of lading, made out to order and blank endorsed, marked“notify China National Foreign Trade Transportation Corporation, at the port of destination.”

--Invoice in quintuplicate（一式五份）, Contract No.& CreditNo.,20 metric tons(5% less is allowed) of 1 000kilso net each of chemicals, purity 90-99%,USD2.50 per kilo net CIF Shanghai including packing charges.

--Weight Memo indicating gross and net weight of each package in quadruplicate（一式四份）.

--Certificate of Quality in four copies issued by the manufactures.

--Insurance Policy 一(or Certificate)in duplicate covering Marine ICC(A)for full CIF

invoice value plus 10%.--Certificate of Origin: United Kingdom.

--Packing List: Packed in seaworthy new steel drums.

Shipment from UK port to Xinyang. Partial shipment is not allowed. Transshipment is

allowed, through B/L required. Shipment to be made on or before June 15,2015.

This Credit is valid in London on or before June 30, 2015 ,for negotiation and all drafts

drawn hereunder must be marked drawn under Bank of Xinyang China ,Credit No.001 ”.

Amount of drafts negotiated under this credit must be endorsed on the back hereof.

Disposal of Documents: It is a condition of this credit that the documents should be

forwarded to us by two consecutive airmails, the firs mail consisting of all documents except one of each items, if more than one, to be sent by second mail.

Special Conditions:

We hereby engage with the drawers, endorsers and bona fide holders of bills drawn and

presented in accordance with the term of this credit that the bills shall be duly honored on presentation.

This credit is subject to ICC Uniform Customs and Practice for Documentary

Credits(1993revision).

第三部分 实验总结与心得体会

一、实验总结

国际贸易实务课程设计具有很强的实践性与操作性，在设计过程中我们把在课堂中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，具体包括函电的写作、单证制作、交易磋商等，同时我们要熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高了我们对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力以及洽谈能力。

在模拟实际业务过程中，我们对出口业务流程有了深刻理解，同时认识到提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力对实际业务所起到的重要作用。

不论作为进口商还是出口商，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找卖家或买家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，其中至少有一次还盘，这些都很重要。信用证作为一种信用型支付方式，相关程序及细节必须熟练掌握。

二、心得体会

通过这一个学期的国际贸易实务模拟练习，让我们认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应该具备的基本业务素质和心理素质，以及处理各种问题的能力。

每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，我们先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商，这些个流程中能落实在纸上就成了几张首要的票据起首当然是两

边函电的来往，询盘、报盘、还盘、接盘；确怕买卖业务后，便是拟写合约(contract)，也叫销售明白承认书(sales confirmation)，拟写好了后查抄是否有纰漏，以后计算出口预算表，送出给进口商，颠末其点窜明白承认后，合约就产见效力了，不可删除，不可点窜以后是信誉证声请记录；#5@p(invoice)；装货单(packing list)；原产地证书

(certificate of origin)；出口商品查验声请书；托运单；装船报信书；货色运输保险单；汇票(draft)；等。虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB、CIF、CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大量数据一下子慌了手脚，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成，不可马马虎虎。

在做国际贸易时，首先英语水平很重要。国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。以前所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容。