科学技术学院
实 训 报 告
学生姓名: 魏阳
学 号: 7040212005
专业班级: 工商管理121班
实验地点: 实验楼109 、校外、
实验时间: 20##年6月15日—6月26日
一、实验目的
1.熟悉《用人之道》软件,掌握和理解企业人力资源管理的基本原理和一些招聘方法,在限定的经营环境对一家初创公司进行人力规划、实施和控制,从而取得经营效益。
2.通过调查分析,制定一份服务/产品营销创业计划书。更好的把我们的理论知识应用到实际中去,分析创业商机的方法和工具,培养创业创新精神和能力。
二、实验内容
通过《用人之道》这一软件平台进行模拟操作,从而让我们亲身感受企业经营的实况,加强对人力资源管理应用的了解。
调查分析,制定一份服务/产品营销创业计划书。创业计划书包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等方面。
三、实验心得
经过这段时间的实训,完成了这个创业计划书与操作《用人之道》软件,在这个过程中收获了成功的喜悦,体会到了创业的艰辛与企业经营的不容易,感受到运营一个公司的不易,这需要对于企业经济能力、人员激励、发展环境等多方面进行考察和研究,对于以后工作具有很大的帮助,增加了自己对创业的渴望和信心。
其中在操作《用人之道》软件平台中,我们在老师的进度安排与指导下,我们组成了8个小组,每个小组若干名学生组成模拟企业,去完成经营目标,参与企业运营管理,完成各项经营决策,掌握在企业运营中会遇到的各种问题,并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估,从而对人力资源管理的知识技能有更深切的体会与感受,并达到提升综合管理技能与分析解决问题的能力,
在第一次我们由于对产品研发、销售和客服部之间关系认识不清,导致经营不善,总结了错误之后在第二次综合排名分数为第二。当然在这次实训中,我们也学会了团队的重要性。工作往往不是一个人的事,是需要成员之间相互沟通与交流,发挥每个人的特长。当然其中出现过争议,但我们以团队利益为最重,最终取得了良好的成绩。
而在在制定这次创业计划前,查找了很多,也在网上视频听了一些成功人士对创业的看法和认识。从而了解到创业并不是一件简单的事,很多企业家都是在经历很多此失败后才取得最后的成功。在制定创业计划的过程中使我明白每个部门都履行好自己的职责是成功的关键。团队精神是一个企业成功不可缺少的,一个企业是一个整体,每个部门的决策都会影响到其他部门,所以各部门之间要加强沟通、协作,做到个人利益与企业利益的统一,保证企业的高效率运转。这次创业计划的制定,使我对创业有了一个全面、系统的认识,并且使我对沟通,协作的重要性有了全新的了解。我相信这次计划对我们会产生深远的影响,受益匪浅。
当然这次实验不仅丰富了我们在人力资源管理方面的知识,提升了我们的综合素质和能力,更重要的是,通过组员相互间的交流、合作,我们了解到团队协作的高效性和必要性,加强了我们的团队合作能力、管理沟通能力、独立决策能力等,有利于满足今后工作的需求,更好地立足于社会。
如果需要对不适用的员工解除劳动合同,首先需要由相关部门提供解聘申请,再在人力资源完成劳动合同解聘事项。
4. 人员培训
培训可以帮助员工培训技能,提升生产工人的生产效率,提升销售人员的销售能力。要对员工培训,首先需要由部门提出培训计划,再到人力资源部完成培训工作。
六、产品销售计划
1. 销售人员
进入公司内部场景,点击“销售部”,在弹出窗口中选择“决策内容-销售人员”,对销售部门的所有销售人员进行工作安排。
2. 产品报价
进入公司内部场景,点击“销售部”,在弹出窗口中选择“决策内容-产品报价”,填写各产品的市场报价以及期望的最大订货数量。
七、财务管理计划
1. 现金预算
进入公司内部场景,点击“财务部”,在弹出窗口中选择“决策内容-财务预算”,根据公司本季度的整体规划及各部门的经营计划,制订公司本季度的财务现金预算表。
2. 银行借款
进入主场景,点击“创业银行”,进入创业银行后,点击“信贷业务”窗口,在弹出窗口中完成借款决策任务。当季借款的金额不能超过本期授信额度,累计借款的金额不能超过总的授信额度。
如图所示
3. 查看财务报告
1) 财务报表
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“财务报告-财务报表”,可以查看任一季度的三张财务报表。
2) 财务分析
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“财务报告-财务分析”,可以查看到任一季度的财务分析指标数值,以及综合财务评价分数。
4. 查看市场报告
1) 市场开发
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“市场报告-市场开发”,可以查看到目前公司在各个市场上的人员配置情况,以及在该市场的收入与占有率状况。
2) 市场开发
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“市场报告-市场开发”,可以查看到任一季度公司在各个市场上的销售人员数量与销售能力情况。
3) 广告宣传
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“市场报告-广告宣传”,可以查看到任一季度公司针对每一品牌产品所投放的广告宣传情况。
5. 查看生产报告
1) 生产配置
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“生产报告-生产配置”,可以查看到当前公司所拥有的厂房与设备情况。
2) 产品评价
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“生产报告-产品评价”,可以查看到任一季度公司在各个市场上的销售人员数量与销售能力情况。
3) 原料库存
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“生产报告-原料库存”,可以查看到任一季度公司在目前所拥有的所有原料库存品种及数量等信息。
4) 成品库存
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“生产报告-成品库存”,可以查看到任一季度公司在目前所拥有的所有原料库存品种及数量等信息。
6. 查看研发报告
1) 产品研发
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“研发报告-产品研发”,可以查看到公司目前所设计开发的所有产品品牌的配置情况及研发状态。
7. 查看决策历史
1) 历史决策
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“决策历史-历史决策”,可以查看到公司在各个季度所做的所有决策任务汇总及详细的数据变化情况。
8. 查看公司资料
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“公司资料”,可以查看到公司在工商注册阶段所完成的所有流程工作以及相关证件和报告。此部分内容已在前面创业准备环节进行了介绍,详细操作请参阅前面的创业准备部分的相关内容。
9. 查看趋势分析
在公司场景中点击“总经理”,在弹出窗口中选择“趋势分析”,可以查看到公司各项经营指标在各个季度的发展趋势情况。
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