第一次出差的感想

——吴凤霞

进入公司已经有十来天，从最基本的学起，通过这段时间的学习和杨老师的细心教导，让我们学到了很多东西，同时也让我们找到了希望了源头，没有之前的那么迷茫，知道该朝哪个方向去发展。培训完后，我很幸运的接到了第一单项目，这是我的第一单，也是非常重要的一单。一开始我是向我的高中班主任拿到高中校长的电话，然后再通过高中校长又拿到了新建四中校长的电话，因为食堂这方面不是由校长来管的，所以我又通过四中校长才找到了四中食堂的真正负责人欧主任。通过几经周折才找到真正的负责人。

黎平四中是我母校三中的一个分校，今年刚建完，恰好被我碰到了这个机会，在和欧主任联系了两天过后，他就要求让我下去进行一个实地考察。但是如果真的要谈我还什么都不会，还好公司派了杨显凤陪同我一起下去谈，要不我一个人更不知道该怎么去谈，下去的第一天，我和杨显凤并没有怎么沟通，在这样的情况下就去谈了，导致第一天的结果并不是很如意，从这件事看出，沟通真的很重要。当天考察完食堂以后我们就找了个地方请欧主任吃饭，但是我真的没有想到和我们一起吃饭的另外两个自称是老师的人竟然是我们的竞争对手，这是我第二天才从欧主任口里知道的事情，我当时就有点错愕了，心里有种被欺骗的感觉，很不是滋味。我一直以为这次会很顺利，可是半路却突然多出了两个对手，而且还是跟了这件事很久了的两个对手，当时我心里顿时没底了，再加上杨显凤去了榕江，打她电话一直没接，只有我一个人来应对，我把这件事说给了曹哥听，想听一下他给我的意见，曹哥的话让我振作了很多。在接下来的两天里，我跟得很紧，基本上每天至少给欧主任打五个电话，随时打听他的行踪，也时常叫他出来一起吃饭，拉近我们的距离，但是他一次也没有答应，这让我更加紧张了。因为我表姐以前是欧主任的学生，和欧主任的关系还可以，于是当晚我就给我表姐打了一个电话，让她帮我打听一下欧主任那边的情况，看一下他的想法。结果出来又让我错愕了，其中的一个竞争对手竟然是欧主任以前的学生，和我表姐也是同学，于是我又让我表姐去打听一下她这个同学这边的情况，结果出来，让我更加没有底气了，我表姐这个同学公然说，这个事情应该是他们得的多，因为他们已经跟了很久了。这个时候，我都想放弃了。于是那天我一个人在街上逛了两个多小时，把黎平比较大的超市、医院和KTV都扫了一遍，希望能找到其他的希望，但是都没有什么结果，我还是把我的名字、电话和公司的网址都留在了他们那里，等他们有需求的时候联系我，希望今后能在他们之中会有我的客户产生吧。下午和田志业在网上聊了一下，我才知道原来公司对这件事的重视，而且同事们也都在等我们的凯旋，于是心里打消了放弃这个念头，下定决心无论如何就算是死缠烂打也要把这单拿下。那两天连做梦都会时常梦到在和欧主任谈这个事情，吃不好，睡得也不好。欧主任不是一个很守时间的人，有一次我在烈日下等了他半个小时才看到他慢慢的走上来，可能也有一小点我们的诚意打动了他吧，但大部分还是价格的原因，最终欧主任还是选择了与我们合作。

合同签完过后整颗心都放了下来，但是身体却觉得好累好累，通过这次这个事情，感觉自己还是成长了一点，收获不少，也发觉了自己身上的很多不足，距一个成功的销售人员还是有很大的一个距离，希望能以这次为一个开始，慢慢的积累和学习，使自己能越来越强大。

 

第二篇：第一次受命出差