摆摊实训心得

这个实训期间，老师给我们布置的工作是到学校宿舍楼下的路边设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，确定了内容，并提交了策划书。到了合适的时间时，我们就以最快的速度去商贸城进货了。

周末我们组的成员就一起进货去了。到了23号的时候，我们就去指定的地方摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半。

也许因为来摆摊的摊位少把，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个多小时多的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。

到第二天，我们有了点经验，于是选好时间点，在下课时间去摆摊。当我们摆好摊时，经过的人还是很多的，也许因为没有太多的人关注吧，还是没有卖出预计的数量。但比昨天有了很大的进步，不管卖出多少，但是我们都是很开心很开心的。

我体会到：一般人很多人会还价格，因为他们认为我们卖的的很贵，但是，我们卖的真的真的不贵。而且卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，有几天天气较冷，我们摆的很辛苦，但是我们还是坚持下来了，而且销量也不错，坐垫和热水袋都卖的不错。但是总的下来，我们组还是挺不错的。

这段时间尽管很累，但是我们还是熬过来了。

通过这次摆地摊，我知道了：坚持是非常不易的，也是非常重要的，但如果你迈出了第一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆摊是一种生活，我们享受的是最普通的推销的乐趣，我知道，未来我们的“摊”会越摆越大的！

 

第二篇：3.4心得

追寻心灵的足迹，挖掘个人的精神宇宙

“别人的眼光不能成为自己的指南针”这是语文特级教师张祖庆在他给我们做的报告《教师的专业发展从“他域”走到“个域”》中首先强调的一句话。 的确，作为教师，我们一直都在为他人而活，为了实现学校的教育目标，为了满足学生的学习需要，为了家长们的满意。。。。。。我们不得不花费大量的课余时间给孩子补课，排解孩子内心的困惑,可是，忙完这些后，属于我们的时间和机会在哪里呢？

学习了解了张老师的生活经历和神话般的成长经历后，我的确感到自己在教育中很少为自己考虑，为了更好的追寻个人的成长经历，寻找真实的自我，我们按照张老师的意见，需要从以下几方面好好修炼自己：首先，要准确定位，找准自己生命的航向，“宝贝放错地方就是废物”，一定要将自己放在正确的地方，做最该做的事情。第二，要持续阅读，开掘教师的精神宇宙，在此过程中，张老师给大家推荐了数以千计的好书、好电影、好网站，让人不得不佩服张老师强大的归类能力，他将各种书籍电影名称分类存放，竟然在云盘上有九百多兆的内存！说到阅读，张老师不但告诉我们要读人，还要读书、读物、读课。除此之外，他还介绍三种选书原则：1.能够击中你的书；2.能够升华你的书；3.能够激活你的书。要注意书的功利性和非功利性，精读与浏览，纸质阅读与网络阅读的结合。

除了自己要阅读书籍，还要教给学生阅读的方法。要教学生学会处理海量信息，从幼儿园开始教孩子处理全球信息，教学生学会学习，懂得如何导向学习。要学会在个人的课堂中吸引孩子多读书，注重用课程吸引学生，“公开课养眼，家常课养人”“老师的优秀不在于在公开课上秀自己，而在于在家常课上注重学生的发展”“成名是少数人，成才是每个人的必修课。”因此，作为教师，要注重教育的长期效益和学生的可持续发展，而不是只注重眼前利益和一时的得失。这些和我平常的教育中的某些想法不谋而合，让我有一种千里觅知音的感动。真希望这样的教育理念能够尽早进入课堂，让孩子们和老师们的心理负担得到大大的放松。

“岁月赐予我一颗柠檬，我要做一杯柠檬汁！”在教育的路上好好做自己吧！