推销学实训心得体会

随着圣诞节的到来，我们大三市场营销班迎来了摆摊的实训，在这个实训周期间，老师给我们布置的作业是到宿舍楼底下设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定在圣诞节前主打卖苹果，圣诞节过后，主打压缩到和零食，到了期末，大多数大一的新生都需要压缩袋来装被子和衣服，以及一些其他的可压缩的东西，大四的学生因为快要毕业了，会准备陆陆续续的要寄些东西回家，所以压缩袋有一定的市场。而零食，则适合所有人，所以市场较大。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去商贸城进货，挑中了满意的商品。

到了23号，经过我们的努力，排除万难，我们终于到指定的地点摆摊了，开始时，我们大部分人都不敢叫卖。可能是应为对面早已经有协会在卖了吧，他们的规模比我们大、排场比我们好。所以我们的生意不是很好。这就严重影响到我们的自信心，虽然当天我们的销量并不是很好，但我们还是很高兴的，这给了我们希望，也让我们找回了自信心。到了24号，我们以平常心面对，并推出了新的组合装，这就让我们的销量随着上升了。

圣诞节过后，我们一直以随意且乐观的态度对待每一天。在这段时间内，我们也获得了相应的回报。

通过这次摆摊，我了解到做任何事都要要勇于尝试，不敢遇到什么难题多不要沮丧，应该积极的面对，找出解决的办法，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。

 

第二篇：摆摊心得

第一篇

摆地摊的心得体会

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，觉得冬天必不可少的东西就是手套，于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。

星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候，我们就去校内口的夜市中摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半，但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了，所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了，大约6点40的时候，我们就黯淡的收场，急急的把东西扛回窝了。

第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，人还是很多，于是我们还在原来的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，还是没有卖出多少。但比昨天有进步，虽然只是多卖出一个，但是我们还是很开心。

我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，手套很可爱，而且女生消费量很大，只是卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，那几天风很大，尽管我们都穿了很多，但还是太冷了，我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了，以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下来，我们组还是挺不错的。

通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活，我们享受的是最小创业的乐趣，我们知道，今天我们在摆地摊，明天我们还是要继续，但是未来我们一定有我们的“摊”！

第二篇

20号

记录：20号是我们组第一次摆地摊，真的很难忘，记得那一天也是我第一次去摆地摊，平时常看别人摆地摊总是不屑，觉得也没什么的，然而轮到我自己实践时，总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的，所以我就跟着她们就行了。

第一天我们4点半的样子拿着我们的货物在一个偏僻空位子摆摊，但是心情还是很激动，一路上，我就在想东西真的能卖出去吗？也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，有几个女孩子过来看，一直嚷嚷的叫“好可爱哦！好可爱哦”但是那么多人就一个人买，讲价就一起上，我们讲不过她们，想了想第一个顾客，算了给她吧！大约6点40的时候，我们就黯淡的收场了，因为城管来了。

体会：城管是猫，摆地摊的就是老鼠，第一次做生意什么都不懂！所以什么还要学,感觉刺激附有冲劲感.

21号

记录：这一天自我感觉不是很好！下完课我们就赶着去摆摊了，但是摆摊的时候有很多人都用异样的眼光看我，因为就我一个男生，哎！难道摆地摊就那么让人看不起吗？几十分钟过去了，还是没人来问津，我就在想是不是要吆喝一下，然后组员就开始叫卖起来，叫了差不多有20个钟，过了一会就有两个女孩子过来问“那个多少钱啊!这个多少钱啊！那个好可爱！"当我们说出价钱的时候，一句话”太贵了“无语，又说可爱，很喜欢，但是又闲太贵，跟我们讲价，最后降了价卖给他们，但是还是净赚6块钱的。

体会：一、很多的人都认为，摆地摊的东西都是便宜货！不用太贵！但是她们那个会晓得店铺里面卖的就是好货呢？二、有一部份自认为清高的人，看不起小贩是错误的，从很久很久以前买卖就是从小贩起源的，那些自命清高的人，只会浪费社会、自然的资源，可能她们每天用的电和水可能都比任何人多，三、我们开价和讲价的技术要提高！不然我们会吃大亏！总结一句话：做小贩不容易。

摆地摊真的很开心，我也渐渐的学会了很多东西，也差不多融入了。虽然辛苦，但是值得。

12月20号是我们开始校外摆摊的第一天，这是我们国际商务谈判这门课的期末考试，因此很多人都是抱着完成作业的想法去做这个作业的，当然这其中也包括我们。

我们是下午5点多出去的，由于那时已经很晚了，所以我们去的时候一些好的地方已经被抢光了，不过后来还是找到了一个不算好也不算坏的地方。我们卖的是毛绒玩具和手套，由于我们组的成员有亲戚是做这个的，因此货源对于我们来说不是难事，这样就省去了进货的钱，虽然这其中少了些进货的一些讨价还价的谈判，不过我想这在卖东西的过程中还是可以学到的。

在摊位上把要卖的货物拿出来摆好之后就是卖了，这对我们从没卖过东西的人来说真的很难，一开始的时候都没人敢说话，就这么傻傻的坐着，然后来看的人也没，偶尔有几个停下来也只是瞟一眼就又走了，就这样大概过了1小时左右终于有人肯蹲下来看了，我们几个都很高兴，马上就给她介绍货物怎么怎么样，我们的手套是小的12元，大的16元，经过一番介绍和挽留之后，那人问我们小的可不可以10元卖掉，我们想反正成本价也只是8元，10元卖掉也还是可以赚2元，因此就10元卖给了那人，第一笔生意的做成使我们非常的高兴，在这之后我们几个都变的很兴奋，都开始叫喊起来，虽然之后的时间都没人再来买，不过能做成这一笔也让我们非常的高兴，后来城管来了，我们就把货物收一收回了学校。之后的几天我们又陆续卖出了几付手套，虽然卖出的不是很多，但是从中我们却找到了很多乐趣。

经过这几天的摆摊，我们不仅从中找到了卖东西的乐趣，也让我们认识到了卖东西的不易以及谈判的各种技巧，让我们在下学期的实习中学到了很多谈判的经验，一开始抱着完成作业的想法也在这几天中发生了变化，老师不管叫我们做什么，这其中肯定是有一定的理由的，虽然只是简单的摆摊，也让我们认识到了其中的重要性。

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定卖毛绒手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去国际商贸城进货，我们一共挑中了5款毛绒手套还有一些毛绒玩具。

当天晚上，我们就去校内口的夜市中摆摊，那里人气真的超级的旺，都是卖衣服和卖日用品的小贩，所以感觉人很多。我们小组因为第一次来，来迟了，只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

我们大部分人都不敢叫卖。可能是想要买手套的人早就买了，所以我们的生意不是很好。直到城管来，只卖出去一副手套，但我们还是很兴奋的，给了我们希望。

第二天晚上，我们情况和昨天差不多，摆了两个小时卖出了一副手套。 我们总结出：1.摆一个相对合理的价格2.找人多 光线好的地方摆3.最好用简洁的字来尽量显示出你要卖的东西 越全面越好一走一过看一眼就知道有没有自己想要的

通过这次摆地摊，我们了解到做任何事都要要勇于尝试，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。