房地产实习心得

专业：市场营销J1001 学号：3101119006 姓名：唐静静 在大三下半学期的第17到第20周，由宋老师给我们安排了实习岗位，我被分配到丹徒区农工商企业旗下的风景城邦房地产实习。虽然来回的路程要倒车比较麻烦，但我们风雨无阻，希望给企业留个好印象，不丢老师的脸，也给下一届实习安排起个积极的作用。

我和胡梦娇姜雨三人组，相互扶持，相互帮助，都被安排到了风景城邦房地产的销售部。实习第一天由巴经理对我们作了简单的面试，同时他也介绍了农工商的企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，以及他个人的销售经历。我们开始熟悉企业，并且热爱它，希望很好地为它服务。

之后的三天我们被安排到会议室熟悉房地产专业名词。我们开始接触这个陌生的领域，并慢慢熟悉容积率，绿化率，套墙内面积，房屋使用年限等知识。会议室里为我们提供了饮水机，还有老员工来替我们开空调，鼓励我们好好学习。他们并没有因为我们短暂的实习而对我们马虎草率，完全按照正式员工的培训课程教我们。

实习第一周的周末，是房地产企业繁忙的时候。巴经理安排3个老员工带我们3个实习生外出派单。我被分配到高姿，是路程相对最近的驻点。由吕露姐姐手把手教我销售技巧和户型图的看法及价格。我了解到西班牙二期开盘房屋分为多层洋房和小高层。1.洋房有六层，其中A1户型是一楼（三室两厅两卫）约125平方米，预估价6500-7000元。C1户型是二楼、三楼（三室两厅两卫）约123平方米；D1户型是四楼(2+1两厅一卫)约97平方米；E1户型是五楼(2+1两厅一卫)约96平方米；F1户型是六楼（两室两厅一卫）约95平方米，赠送阁楼，预估价5000-6000元。2.小高层共有18层。两种户型，一种是2+1两厅一卫约110平方米；另一种是2+1两厅两卫约118平方米，都是4288元起售，预估价4500-5300元。我发现家庭成员数量的不同年龄层次的不同，购楼考虑因素，购买意向也千差万别，对待不同的潜在客户要站在他的角度考虑问题，掌握主动权，从他的话语中筛选出有利信息，促进决策。那是闷热的一天，我看到了销售人员的压力和她们对工作的那份坚持。

第二周巴总亲自发话，要求我们回去选两个多层户型和一个高层户型，根据户型图的设计，写一份户型介绍。我想有自己的见解和想法，所以没有百度复制，而是根据吕露姐姐教我的看图技巧和同学传授的知识，把自己置身于客户的角度开始分析户型的利弊，最后做出户型总结并写出适用群体。客观分析，相较镇江其他房地产企业的户型，风景城邦的户型设计还是很完美的。

第二周，由谢经理安排我们书写买主购房存单，他先让一个姐姐给我们作示范，我们都听得很认真，害怕出错。128份的单子通过实践写下来，我们又学到了知识。而且分工合作，整合校对，效率很高，经理对我们非常满意， 7月6号是风景城邦最忙碌也最紧张的一天，因为开盘是一件隆重的大事。我们3个一大早5点就起床坐首班车出发，赶在7点30前到了售楼处。由任经理在酒店会议大厅分配我们三人的任务。我们戴上了工作牌，站到了自己的岗位，没有丝毫的懈怠。我负责内外场购楼的对接，核对和贴号。作为内场佟艳姐姐和外场池哥哥的联络员。开盘气氛热烈，成交率高，业务员讲解员控台各个岗位分工协作，快而不乱，非常成功。巴经理给了我们参与其中的机会并信任我们能做

好，让我们见识到了很多从来没见过的东西，我也了解了开盘的流程，喜欢上了这个行业。

不知不觉，这次为期三周的实习在烈日的洗礼和夕阳的目送下划上了圆满的句号。它带我走近了这个高收入高风险并存的行业。离开书本，走出校园，发现自己要学习的东西还有很多很多。

 

第二篇：房地产实习心得

前言:迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗 是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习.

我们的专业是工程管理,房地产是我们以后就业的主要方向之一,加上我俩对房地产十分地感兴趣,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀.房地产评估公司属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼.而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术.正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业,才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!

实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,,也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!

一,公司介绍

北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称:北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后形成的公司.是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一.北方公司以北京为依托,业务范围辐射全国.具有技术力量雄厚,信息灵敏可靠,服务行为规范,规模信誉良好的优势.

1,公司的主要业务有:

①,房地产开发土地使用权获取方式前期策划;房地产投资分析,可行性研究;房地产投资的资金融通;房地产市场营销策划;房地产抵押贷款(个贷)评估;房地产拆迁评估.北方公司自19xx年以来,对不少项目参与了整个策划,并成为多家集团公司的长期咨询评估机构,成为许多集团公司的顾问单位,比如:北大青鸟集团,隆达集团,北京市供销社,北京金隅集团,首创置业,国贸,北辰等.

②,基准地价及各类宗地地价,房产价值评估业务.

基准地价编制:北方公司曾在19xx年主持制定了浙江省温州市的基准地价,并参与了其它省市基准地价的制定,获得原国家土地管理局颁发的19xx年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的19xx年度局级科技进步一等奖;业务包括出让或国家收回土地的地价评估;转让,出租,抵押,作价入股房地产的评估;企业兼并,破产,清产核资涉及的房地产估价;司法仲裁涉及到的房地产估价;征收土地税费涉及的土地估价;其它依照法律,法规需要进行的房地产估价.

③,在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策,法律咨询.

北方公司自19xx年起一直被国土资源部确认为A级土地估价机构,是全国最早从事上市公司土地估价的机构.已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估,政策咨询,及土地资产处置的协调工作,积累了丰富的经验,熟悉股份制改造中的各个环节,能够为企业提供最合理的土地资产处置方案,便于土地资产与其他资产衔接平衡,达到上市标准.

④,为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务.

目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务,积累了丰富的经验.包括企业清算资产评估,企业工商注册资产作价入资评估,资产补偿评估,无形资产评估等,类型丰富多样. ⑤,具备提供完备法律咨询服务的能力.

北方公司现有法学硕士4名,其中具有律师资格的3名,具备提供全套法律咨询服务的能力,

尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验,使客户的权益得到最大限度的保护.

2,公司特点及优势

①,公司具备五种资质:

⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格

⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质

⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质

⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质

⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)

作为目前全国具备资质最全面,最高级别的的评估机构,北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下,在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势.这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的.

②,灵敏可靠的信息来源

北方公司与国土资源部,建设部,财政部,外经贸委,各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系,能及时准确地了解国家各项政策法规,并融会贯通.尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切,了解和掌握全国各地地价行情,可以协助客户办理评估结果确认,土地资产处置,权属变更登记等手续,有协调各方面关系的能力和经验.截止目前,公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务.

③,良好的信誉

北方公司是中国银行总部,国家开发银行,建设银行北京分行的指定评估机构之一,与其他银行亦有业务联系,享有良好的信誉.目前,房地产抵押评估业务量日益扩大.北方公司在接受评估工作过程中,从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性,并协助企业明晰产权关系.既为金融机构的贷款安全性提供保障,又为企业理顺产权关系,顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作.

④,雄厚的技术力量

北方公司是国内成立最早,技术力最雄厚的专业评估机构.从事过各类资产评估项目,并与境外评估机构进行过多次合作,有丰富的协调经验.在长期的房地产评估工作中,全体员工不断总结经验,熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法,目前已形成了一套科学有效的评估程序,确保了评估工作的客观,公正和具有权威性.自19xx年以来,各省市基准地价的制定,北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验,并对基准地价的数字化,标准化有独到的见解.

能在这么有实力的房地产公司实习,我们十分的高兴,这就像给与了我们一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我们也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验.

在北方的这一个多月,我们是慢慢的进入工作角色的,由开始的学习房地产评估报告,到成为同事们的助理,再到参与到项目中来,最后得到项目主力的位置.这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定,也是我们努力的结果,我们获得的不仅仅是知识,还得到了走向社会的自信.下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的 一些项目.

项目一:国家土地局XX年的北京地价监测

北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理,在每年年末的时

候,在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价,从而掌握北京的地价分布.

国土局分给北方公司6个监测点的任务,由于任务比较艰巨,这次总共有6人参加了这个项目.按照国家土地局的要求,我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2,土地开发程度"七通一平"条件下的楼面毛地价和地面熟地价.在5天内完成工作任务.外出考察花费了3天时间,2天用于写估价报告.外出考察的

主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点,做好记录和拍照工作. 这六个监测点及其比较案例分别是:

一,南池子大街52号用地价格评估

(王府井百货集团股份有限公司住宅用地,四合院)

比较案例: 1,西城区银锭桥胡同18号院 2,东城区国子监街45号院

3,西城区南官房胡同1号

二,城市芳庭居住用地价格评估

比较案例:1,紫芳园四,五,六区 2,蒲安东里78号楼

3,芳古园住宅小区一区

三,建欣园地价格评估

比较案例:1,宋家庄家园1#2#3#楼 2,马家堡路88号1,2#住宅楼

3,珠江骏景南区住宅项目

四,芳星园二区体育健身中心土地价格评估

比较案例:1,丰台区方庄芳城园三区 2,北京市五金矿产进出口公司土地

3,丰台区供销合作联合社1层底商

五,上汽首创厂房土地价格评估

比较案例: 1,莲花池长途客运站公交用地 2,丰台区于家坟88号

3,中关村科技园丰台园产业基地二期

六,北京海运商业服务公司土地价格评估

比较案例: 1,夕照寺危改三期西区 2,中国医药保健品进出口总公司办公楼 3,方庄芳城园一区21#楼中段变电室办公房

下面就以建欣园项目为例,说明这些项目评估方法

一,估价项目名称:建欣园地价格评估

二,估价对象:估价对象位于大红门西路4号,东临建欣园小区路;西至建欣园小区路;南至建欣园小区路;北至建欣园小区路.估价对象建筑面积为7420平方米,土地面积为6321平方米,容积率为1.17,土地规划用途为居住,五级用地.

三,估价期日:20xx年x月三十一日

四,地价定义:该监测点的地价是:

1,于估价时点XX年x月x日,在现状容积率1.17,现状土地开发程度"七通"条件下,居住用途,土地使用权年限为法定最高使用年期xx年的完整土地使用权的公开市场价格.

2,于估价时点XX年x月x日,在设定容积率2,土地开发程度"七通一平"条件下,居住用途,土地使用权年限为法定最高使用年期xx年的完整土地使用权的公开市场价格.

地价类型有地面熟地价,楼面毛地价两种.

五,估价方法:市场比较法,假设开发法

1,测算在现状容积率1.17,现状土地开发程度"七通"条件下的楼面毛地价和地面熟地价.

(1)市场比较法测算楼面毛地价及地面熟地价过程

(2)假设开发法测算地面熟地价及楼面毛地价过程

销售单价

销售面积

开发价值

建筑费用

专业费用及不可预见费

在清查过程中,我们对货币资金进行了账实核对;对债权债务进行了账面核实,对资产占有方已经办理核销审批手续的债权债务了解了有关情况;对长期投资的投资协议,产权登记证等进

行了了解,核实;对车辆,电子设备及其他设备的数量,规格型号,存放地点,进行逐台的清查核实,在资产占有方有关设备管理人员,技术人员的配合下对价值量较高的设备填写了设备技术鉴定表;对房屋根据产权证等有关文件核实其建筑面积,建筑结构,建筑数量,并了解房屋的使用及维修状况;对可能影响资产评估的其他重大事项进行了了解.

在未来的一个月内我们还要继续努力的为这个项目而努力工作,在过去的一个月我已经得到不少的收获,相信随着项目的继续进行,我得到的东西肯定会很多的,这也就给了我更多的动力.我们在这次的项目中得到的最大的知识就是做事要细心,不能少也不能多的主线贯穿我们工作的始终.

项目三,森力资源资产评估学习及评估机构的林权评估收费标准

林权这个概念在我国还是一个新鲜的事物,把森林资源资产化管理是我国有效利用森林资源的良好开始.现在是我国森林资源资产化管理的初级阶段,也是我们的探索阶段.像所有资产一样,我们都可以用科学的手段评估出其价值所在,从而促进森林资源的多方综合利用.

所以,以后随着森林资源的全方位的利用,林权的评估将占有一个很重要的角色.为了跟上时代的步伐,北方公司现在已经进入了森林资源资产评估学习的紧张阶段,我们以《林业资源资产评估及作价计算手册》我辅导材料,每周进行3次以上的交流学习.而且受国家森林管理局的委托,让北方公司制定资产评估机构林权评估的收费标准,总经理就把这个艰巨的任务交给了我们两位新人去做.这对于我们来说是一个真正的大考验,我们上网找资料,以国外的森林管理为参照,再到北图找信息,经过半个多月的努力,我们把自己制定的收费标准上交给领导,领导对我们的工作十分的满意,这也是我们信心倍增,对未来十分的憧憬.

这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西,我俩都有一种体会,就是其实知识没有界限,只要你肯学,就肯定能进入到这个知识的领域中来,这对我们以后的工作生活是一个很好的启示.只要努力,你就可以得到你所想要的东西.

项目四,某工厂污染扰民搬迁的评估

有了前些日子圆满的完成工作的经历,领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定.上几天,领导把一个项目交给我们,让我们独立去完成,就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估,这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用,只是有不懂的地方就向同事们咨询,这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的,再过几天项目就要进入正式的评估阶段了,我们自己也十分的高兴能有机会展现自己.我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧,学到的是社会经历. 三,实习感想

经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程,我们满载而归,我们不仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产估价的理论和实际紧密的联合起来.我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信.我们不再害怕社会激励竞争的到来,我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼,我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好.