目 录

一、公司简介 ........................................................................................................ 1

二、 实习目的 ...................................................................................................... 1

三、 实习要求 ...................................................................................................... 1

四、实习概况 ........................................................................................................ 1

五、实习总结 ........................................................................................................ 2

六、 意见和建议 .................................................................................................. 3

七、实习结束语 .................................................................................................... 3

一、公司简介

“广州市夏商舟网络技术有限公司”，有近十年的运营历史，由一批志在全球电子贸易业务上做出重要突破的创业者组成。公司董事长李山先生，不仅在国内外金融领域做出了突出的成绩，也创立了互联网、媒体行业的著名成功案例。公司目前总部设置在国际贸易发达区广州市，并与业务合作伙伴一起在全国建立了300余个市场支撑服务网点，为全国数以万计的企业用户提供实时的技术、业务服务。公司各类解决方案和在线服务发挥着支撑国家进出口业务正常运作的重要作用，并促进着全球贸易行业电子化发展进程。

“夏商舟”多年来参与全球贸易领域的服务机构、政府监管机构等电子贸易环境的建设工程，与中国商务部、海关机构、贸促会系统、质检机构等有长期紧密的合作，并与全球贸易领域的多个重要的解决方案提供商、业务服务商等建立了重要的业务合作关系。“尊网商通”近年内还承担着国家重点技术攻关课题，在促进业务不断增长的同时，技术储备和解决方案提升也取得了迅速进步。

二、 实习目的

通过实习，较全面、深入地了解国际贸易工作的意义，熟悉当今经济贸易形式的实务操作技能，对工作实践有一个较全面的感性认识。进一步加深我们对专业理论知识的记忆和运用。同时通过实践环节，检查自己对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。培养自身的观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。此外，可以培养理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

三、 实习要求

1．认真按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作；

2．每天写好实习日记，记录实习情况、心得体会、革新建议等；

3．对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理；

4．实习结束前写好实习报告，对政治思想和业务收获进行全面总结；

5．对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告；

6．利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。

四、实习概况

刚到公司，心里一直惆怅着这个行业，这个公司，这个职位，到底适不适合我。一边摸索着，一边跟着大家的节奏走，从找客户资源、打电话、发邮件、约见客户、拜访客户等等。

樱桃教了我很多寻找客户资源的方法，但是我比较懒，英文看多了也头疼，没有继承她的好方法，总是到那个对外贸易经济合作网上去找，又快又方便。可是你得到的回报跟你的付出是成正比的，这些登记表上的客户都是给同事或者同行或者非同行的销售员联系过很多遍，所以效率很低。

一说到打电话，我就有很多话要说了，从刚开始打电话到现在，我使用过无数的头衔，什么贸促会，外经贸局，科信局，市政府扶持部，我好像都有在里面工作过。平时喜欢听大家打电话，比如椰子的高亢中带点请求，渴望中带着坚持，甘蔗的谦和中带点坚定，凤梨的正义高声，柠檬的诚恳踏实等等，我都希望能从中学习到精华。

火龙果给我发的邮件模版我改了又改，或者是不同的客户，我都会修改正不同的版本发过去，邮件是一个过渡的关口，很多客户都是需要通过邮件来了解详细，而我平均每天都发了好几份邮件，再次回访却受到拒绝。最后索性直接在电话上简单介绍一下就立刻约见客户，当面去给他讲，虽然不一定能立刻签下来，但是机率却高了很多。

第一次是跟着凤梨出去拜访客户的，那时候就被凤梨那种面对百万雄军面不改色的姿态给折服了，那时候两个熟练电子商务平台的客户围攻凤梨，但是凤梨临危不惧，兵来将挡，水来土掩，见招拆招，势如破竹，当场就把单给签下来了。我又是敬佩，又是惊讶，暗暗下定决心要像凤梨一样将来在拜访客户的时候能挥洒自如。还有一次是跟着火龙和桔子出去的，这一次终于让我见识到了火龙的三寸不烂之舌，稀里哗啦的就把客户催眠了，就这样连续签了两个单，我不由地感叹，这个世界上人才多不胜数，并且每个人都有他独到的一面。

我就想，每次都是他们带我出去见客户，并且都是他们跟客户介绍，谈判，即使是帮我签了下来，也不是我的功劳。我就想自己去见客户，毕竟是自己联系到的，客户是什么情况自己也清楚，于是我终于在7月底成功签了我的第一个单，虽然这个单实在是来得太迟，但它的意义非凡，象征着某一个阶段的结束，跟一个新阶段的开始。

再说说我们水果乐园这个大家庭，和谐，亲近，火龙果通情达理，芒果和蔼可亲，同事们工作之余玩玩闹闹，气氛很好。虽然跟张总很少见面很少交流，但是也感觉得到他是一个很优秀的领导者，无论是工作上做得精密完美，在其他活动也能跟我们打成一片。

公司高层已经有了很好的发展路线，虽然我没有很清楚得知道具体是怎么规划，怎么安排，我的能力也还没到那个地步，我只知道公司的发展方向是对的，领导是好领导，同事是好同事，我要做的，就是继续在这个岗位上提高自己，为公司尽一份力量，也为我以后的道路做铺垫。

五、实习总结 回顾这3个月的实习生活，使我受益匪浅，不但让我感受到理论应该与实践相结合的重要性，而且也为以后找工作打基础，更让我对自己的人生目标有了一个好的定位，让我自己清楚得了解到以自己现在的水平是出于这个社会中的哪个层次。“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”只有在自己去飞，去跃之后才会感受到天之高，海之阔。而在此我们必须不断学习，不断总结，不断完善，不断创新。 通过这段时间的实习，社会，这个大熔炉教会了我很多。

首先，我明确了自己所处的位置，对于接触不同种类的人，我们必须给出不同种的反应和接待。在实现自己的角色转换的时候，我们必须要学得快，时间，机会不会再那里等你，而要要你自己去把握，去争取。

其次，我认识到很多工作常识，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”对于身边的生活常识，我也有了进一步的认知。比如，我们在接电话的时候明确通话目的，将必要的文件、必要的资料全部放于桌面，尽量避免“请您等一下，等我看一下”等字眼。听清对方是谁，电话是否打对；告知对方自己的单位名称和自己的姓名。一般电话响两声之后，以左手持话筒，并准备笔和纸，以摘要通话内容；转告电话要说明指定人不在的理由，并将要传达的内容及时准确地传达给指定人。

再者，这份工作使我的意志得到了锻炼，都说年轻的一辈比较浮躁，我意识到了自己的不足，慢慢地开始戒骄戒躁，因为我认识到心浮气躁的结果最终吃亏的还是自己。有时候难免会遇到工作瓶颈，在工作做得不及时的情况下，我没有选择放弃，而是虚心求教，在同事的帮助下不断进步和成长，让我充分感受到了集体的精神和团队的合作能力。

在公司同事和领导的指导下我还学会了一些商务礼仪，在这三个月的实习经历中，我学到了很多在课堂上学不到的宝贵知识，真是受益匪浅。但是与客户沟通的能力还欠佳，遇到紧急状况，无法冷静地处理，这些还需要我在日后的工作中不断改进和完善。我告诫自己：不能让自己的平凡拖垮了一个团队的优异。

在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。有时候，当你低头看到的只是影子的时候，不要害怕，因为阳光就在你后面。你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值，我坚信，我可以。

同时也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

至此，感谢广州市尊网商通咨询科技有限公司给了我这次实习的宝贵机会。

六、 意见和建议

作为一个实习生，我对本公司有如下的建议：

首先，公司的新产品还没有完善，并且完善的速度较慢，还没有完善就推出市场会对公司的信誉造成影响。

其次， 加强业务员的准备工作，收集好情报，积累好客户，等到平台完善后一举全力销售。

最后， 多点举行员工活动，让大家能够活跃起来。

七、实习结束语

实习是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

最后，感谢实习单位为我提供的这次实习机会，以及为我提供优越的教学与生活条件，此次生产实习，令我受益终身，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者！

 

第二篇：专升本毕业实习报告

毕业实习报告

毕业实习报告

1 概述 系 部： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学 号： 起止日期: 20xx年x月x日

渐淡的春天，愈浓的夏天，迎来了靠近的五月，也迎来了我的毕业时刻。时光飞逝，转眼间三年的大学生活就要结束了，看着身边的同学在不停地为自己的工作忙碌奔波着，心里有种说不出的感觉，也许是气定神闲，抑或是心急如焚，抑或二者兼有。说气定神闲，是因为我暂时不用为工作而到处奔波，因为我选择了升本；说心急如焚，是因为我也很想走出校园，为自己打造一片天……无论如何，我选择了升本，继续为追逐自己那最初的梦想而不懈努力，那我不是更应该，也更有理由气定神闲？！所以，该不必焦急！

走来的五月，也不免让人想起炎热的六月。六月，今年的六月是我毕业的日子，我该有多少不舍与留恋。但同时也是又一届高三或是高四，甚至高五苦读学子为传说中的“象牙塔”最后一搏的日子。更重要的也是我又一次向另一个象牙塔进军的日子。六月，高考，一下子把我拉回了三年前。距高考还有一百天的计时牌，依然悬挂在我的脑海之中，记得那夜我们是那么的疯狂：为自己的誓言而朝天狂吼，为自己的未来而沙哑喉咙。那夜，那夜，那夜我们是那么的激情澎湃，那么的慷慨激昂……

可是，残酷的事实还是一下子把我拉了回来，高考我失败了，彻底的失败。失败了，能怎么办？从哪里跌倒就从哪里爬起来，我没那么脆弱，失败了我依旧可以笑着哭。背起行囊，踏上新的征程，我来到了这里——河南工程学院，继续为梦想努力！

其实，当高考结束的那一天，我就毅然选择了升本，因为我始终知道自己要的是什么，所以这样的决定在我看来是那么的理所当然。升本不仅仅是让自己有一个更高的学历，更重要的是我决定了要考研，要为自己的梦想而不懈努力，也让含辛茹苦的父母不再那么辛劳！

2 我的大学生活

现实总与梦想有一段差距，大学更是如此。记得一个老师说过：大学不是大楼，而是大师。但是现在的大学更多的不还是大楼？图书馆、教学楼、科研楼、综合楼、住宿楼等等，哪一个离得开楼字，还好我的大学里的大楼是图书馆，一个装载着无限知识的海洋。

来到这所里之前所有的决定与计划已经做好，所以这三年的大学生活，尤其是学习生活，我过得是如此的充实。但我也不得不承认是大学改变了我：从懵懂到成熟，从成熟到内敛，从自卑到自信，从自信到自强……大学是人生必须经历的阶段，缺少了真的很可惜，因为大学是我们从校园到社会的过渡阶段，它也被称作小社会，完成了这个过渡在进入社会之后会少走许多弯路。

有了目标，我的努力就更加明确。在努力学习本专业知识以外，我还大量涉猎其他方面的书籍，去充实自己的大脑，拓宽自己的视野。比如文学（其实我比较钟爱文学，喜爱那优美的文字）、外语、经济、管理和机械等。除此之外，我一次顺利通过大学生英语四六级等级考试，国家计算机二级等级考试，拿到了大学阶段应该拿到的相关证书。

因为我英语底子不错，又加上比较喜欢英语，比如经常听英文歌曲，看英文电影、小说和杂志等，所以在英语方面学得比较好，也得到了老师的赞扬和同学的认可，拿下英语四六级也可以说是理所当然吧。

由于我的性格，所以在其它课程方面也必然不会落下，另外自己积极地开动脑筋思考问题，也得到老师的赞扬。此外，我也积极参加院系组织的活动，锻炼自己交际沟通等方面的能力，因为我不是书呆子，也懂得要全面发展。

明确的目标，自己的努力，老师的赞扬，同学的认可，还有丰硕的收获，怎么会不让我的大学生更加充实而有意义呢？！

所学专业及报考院校了解

3.1 所学专业了解

许多人都说上大学最重要的是选对专业，不知道是真是假，也许对错参半，但不管怎样，我选择自己比较喜欢的专业——电气自动化。既然学了这门专业，那么对于本专业就必须有足够的了解，比如有关该专业的介绍：所学课程、培养目标、就业方向和发展前景等。 电气自动化技术专业开设的主要课程有：高等数学、工程数学、英语、计算机文化基础、C语言程序设计、电工基础、模拟电子技术、数字电子技术、电机拖动基础、电力电子技术、自动控制系统、单片机与接口技术、工厂供电技术、工厂电气控制技术、PLC技术及应用、自动检测技术、计算机控制技术等。主要实践环节有：金工实习、电工实习、电力电子技术课程设计、电气控制课程设计、毕业实习（设计）等。 电气自动化技术专业主要培养掌握电气技术、电力自动化技术、各种电气设备及自动化设备的基本原理和分析方法，能够从事供用电、各类电气设备、电气控制及自动化系统的安装、设计、调试、维护、技术改造、产品开发和技术管理的高级技术应用性专门人才。 电气自动化技术专业主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。毕业后可以在企事业单位的发电厂、供电系统、电气工程及自动化领域和用户单位、服务部门、销售部门从事供用电工程、自动化仪表、电气控制系统的工程施工、设备维护、维修、调试、技术改造和销售等工作。

3.2 报考院校了解

根据所学专业，以及20xx年河南专升本招生简章，出于对学校专业实力及其他因素的综合考虑，我选择的是河南理工大学。

河南理工大学是一所省部共建具有博士学位授予权和河南省重点建设的骨干高校，是河南省属8所骨干高校之一。学校的基础设施和师资队伍都很完善，其下设的电气工程与自动化学院是在原机电系的基础上于19xx年成立的。现已具有控制理论与控制工程、电机与电器、电力电子与电力传动、检测技术与自动化装置、电力系统及其自动化等5个工学硕士学位授权点，控制工程和电气工程两个工程领域硕士学位授权，一个控制理论与控制工程省级重点学科，并具有同等学历申请硕士学位授予权。

从各方面来看，在今年省内招收电气自动化的专升本院校中，河南理工大学的专业实力是比较强的，所以应该更适合我在本科阶段对电气工程及其自动化专业的学习，也更有利于之后的考研。其实，我更想去的是华北水利水电学院，遗憾的是今年该校不招收我所学专业的考生，只好作罢。

具体复习安排

其实在20xx年春节前，我已经对专升本有所准备了，主要是参考教材的选择。专升本参考教材主要有三种：天一、云飞和耶鲁，对于天一和云飞的教材，我认真地复习了几章，并加以对比，我最终选择了天一的公共英语和云飞的高等数学。

选好了教材之后就是复习地方的选择，教室？宿舍？家里？还是图书馆自修室？综合各方面最终选择了图书馆自修室，一个既安静，又有学期气氛的地方。提起自修室，只要是大学生没人不知道要拼死拼活地去占座，既然下定了决心，我和几个同学相约过完新年提前来占座。开学前几天我们就来到了学校，甚至在外面租房子住，还好功夫不负有心人，最终占到了座位。

既然占到了座位，接下来就是抛开一切好好的复习，对于复习我也提前做好了计划。我对各科的复习大致分为三个阶段：详细复习阶段、专项练习阶段、综合复习阶段，每一个阶段的时间是一个月左右，但亦有主次之分，其中详细复习阶段时间最长有一个半月。 详细复习阶段

详细复习就是对书中所有知识点的详细复习，无一遗漏，除此之外，最重要的是对于不会的题要耐着性子，尽自己最大的努力把它做出来，这也是详细复习阶段不可缺少的环节，因为只有经过自己思考获得的解题思路与方法才真正属于自己的，而别人的只能提供参考。这个阶段从二月初到三月下旬。

专升本公共英语的考试内容无外乎语法、阅读与写作，所以历年考题的主要类型是单项选择、完形填空、阅读理解、英汉互译和写作，和高考的题型差不多。对于英语的复习我只有参考天一的教材，还好我的英语功底不错，复习起来相对容易些。但是大学的英语学习不像高中那样详尽，因此很多语法无法连贯起来，尤其是很多重要词汇的用法，在三年大学学习中不常用以致于很多都遗忘了。而天一的教材相对来说比较系统，重点突出，考情分析也不错，但也有不足之处，比如说没有重点词汇用法讲解和典型句型的深度剖析，这一点让我很失望。不过比其它同类教材要好很多，但我还是认为高三那年的语法复习是最详尽的，也是最好的。毕竟专升本不比高考，但是从历年真题来看，专升本对语法的考察要比高考详尽得多，因为高考单项选择只有15个，而专升本有40个。所以对语法词汇的复习，依然不能放松！既然是这样，我也只有通过大量做题进行复习。

对于语法的复习，我主要还是通过做题来回顾和加深记忆，忘记的和没见过的词汇用法，坚决查找字典，一个也不放过。对于词汇，我通过各种途径来记忆，比如留心试题中的亮点词汇，高频词汇，此外我高中的词汇记忆本子也帮了我很大忙。同时我也没忘记大学的英语新视野教材，说实话它的确不错。另外，每天早上我都去晨读来记忆这些词汇与语法。总之，

第一阶段英语的复习就是这些。

专升本高等数学的考试内容有：函数、连续、和极限；一元函数微积分学；空间几何学；多元函数微积分学和无穷级数五大部分。而云飞的教材把它划分为十二章节，比所学教材更为详细。这个阶段的复习，为了没有遗漏，需要逐章地进行详细的复习，对于每一章我选择的是先对课本进行详细复习，注重的是最基本的定理与概念，以及典型例题。之后，再按照云飞的教材进行复习：定理、概念、例题习题、部分真题和模拟训练。云飞这样的安排我认为非常的合理，这也是它超乎其它同类教材的地方，数学最重要的是在理解定理概念的基础上进行大量的练习，这样才能更好地对定理融会贯通，云飞就做到了这一点。

由于我英语功底还不错，另外过春节时英语我也复习了不少，所以第一阶段的复习主要还是高数，当然英语也不会落下。

专项练习阶段

专项练习就是有针对性的对各版块知识进行加强性训练，主要方法是大量做题。由于高数与英语本身性质的不同，第二阶段的复习也有所不同。

对于高数，我主要是做往年的模拟试题进行综合训练，来把知识点串起来，不至于卡壳掉链子，另外也进行实战演练提高自己的做题速度和准确性。同时也不忘巩固教材上的定理与概念，并把教材上面的课后习题清理干净，这也算作是高数的第二遍复习。对于英语就是对各个版块进行专项训练：单项选择、完形填空、阅读理解、英汉互译和句子改错以及词性转换，对它们各个击破，通过这些练习来查漏补缺，进而更加有针对性地提高。此外，也进行整套试题的演练。

差点忘了，这个阶段做笔记也是很重要的，做的笔记天天都要看，时时提醒自己。其实有半个月左右，我完全进行实战演练，上午一套英语，下午一套高数，就这样第二阶段的复习持续了一个月左右。

综合复习阶段

综合复习就是大综合，不仅进行实战演练（包括模拟题与历年真题），也进行知识回顾和个

别针对性提高。历年真题在这个阶段也是很必要的，因为它可以让你掌握考试动向，进而有把握的复习。

对于英语来说最主要的还是练习写作，无论多么不想写，我也逼着自己坚持写下来。只有这样才不会到考试时，手足无措，无话可说。当然也要复习之前做错的题以及自己不知道的知识点。对于高数来说，最主要的就是做真题，以及针对性的提高证明题。

同时在第三阶段调整自己的作息时间也是很必要的，因为只有精力充沛，才能有好的状态，发挥出高的水平。

复习心得体会

复习准备考试的时间马上就要结束了，虽然说比平时的大学生活要紧张得多，但是还是比不上三年前啊。呵呵，但这三个月的复习，还是让我有了高考备战时的感觉，因为它很充实！多少酸甜苦辣，一言难尽，只有经历过高考的人才会真正懂得，只有品尝过生活的苦的人，才能真正体会得到。只有经历过失败的人，才会知道成功是多么的不易，才会在奋斗的路上是那么的义无反顾！

在这三个月的复习中，我的心情总是时不时的反反复复，有时会莫名的烦躁，不想说话，不想搭理任何人，想逃避一切，只想一个人待着，还好我依然走了过来。说实话这三个月，我感觉很好，因为我完全抛开了一切去为了升本而不懈努力，也是为了实现自己最初的梦想而全力以赴。

再有二十多天就要奔赴战场了，自己的复习也不能停止，同时调整好自己，更好地去应对另一个高考！好好加油，相信自己的努力，相信自己的付出，一定会有不错的结果！

大学总结

时间飞快的流逝，备考的三个月过去了，大学三年也就过去了，回头望去却有着数不尽的不舍与留恋……三年的大学我过得很充实，

也无愧于心，因为我始终没忘记自己的初衷。

专升本考试结束的那天也是我毕业的时候，也是我和母校分别的日子，心中百感交集，真的好舍不得。在此，深深的感谢母校对我的栽培，感谢那些老师对我的谆谆教诲，无私的帮助，大力的支持与鼓励，也感谢这三年间陪伴我的同学们。是你们让我从一个懵懂的高中生变成一个成熟的青年，是你们让我的大学生活变得那么有意义，是你们让我对未来的路更加充满自信。