心花路放 直销话题疯狂

20xx年8月份呼和浩特市居民萨日娜在欧瑞莲专卖店，买了一套适合自己的皮肤的产品之后，用化妆品过几天发现自己的皮肤好像有改变当然是好了慢慢的好起来的效果和她一起打工的同事也要买一套，一天下午领着朋友一起去欧瑞莲专柜买了第二套产品，过了几天又有朋友要买一起去买了第三套时候店主给她注册了会员：就是第三套化妆品是萨日娜的销售第一套产品，后来饭店里吃饭的客户看出她们的脸部的光彩主动和萨日娜他们交流化妆品，萨日娜，心里决定要做欧瑞莲这个事业后来她 把饭店的工作辞职后一心做这个化妆品代理。 20xx年10月份她的收入既然月薪6万以上 神器速度啊！

如有朋友想更了解加我企鹅596262718 V心zqwtuan

一、公司优势

1、历史悠久，19xx年创建于瑞典，近50年的专业美容护肤的经验；

2、实力雄厚，在63个国家运作，市值达到150亿欧元的大型跨国公司；

3、品牌卓越，欧洲排名第一的美容品直销公司； WTA（世界女子网球协会）赞助商；

4、文化背景，是世界儿童基金会的创始人；

5、竞争优势，被美国权威杂志<时代周刊>评为20xx年全球最具竞争力企业排行第25名；

6、技术优势，全球技术中心GTC的成员，大部分是欧洲科学委员会的正式成员，对化妆品业的法规制定及行业发展最具有权威；

7、中国市场

a.20xx年投资3880万美元在中国江苏建立了一座4.4万平方米的具国际一流水准的环保型生产基地，强势登陆中国大陆；

b.在中国销售的所有欧瑞莲产品，均从欧洲统一采购和进口原料，然后由拥有尖端设备和先进工艺的中国工厂进行生产。工厂严格贯彻欧瑞莲全球一体化的质量管理体系，以最高的品质标准、最快的响应速度，为中国市场提供强有力的支持。以重金属含量为例，欧瑞莲的质量标准就比中国国家标准高出10倍至8000倍！

二、产品优势

1、欧瑞莲是来自瑞典的天然化妆品：创新、品质、天然、道德是产品灵魂；

2、产品种类齐全，创立四十多年来，在专精于天然护肤品研制的基础上，欧瑞莲旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水、营养保健食品等领域的1000多种产品，年销售额超过17亿欧元；

3、欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一；

4、产品研发原则：卓越品质与严格的道德准则

a.天然纯净 b.安全 c.无动物试验 d.包装可收回

5、欧洲高档奢华品质，平民价位，可轻松拥有的奢华享受；

6、每年有200款的速度推出新产品。

三、市场优势

1、市场空白，20xx年正式开拓中国市场，是最佳的介入商机；

2、欧洲品牌，来自瑞典的天然化妆品牌，专业的形象包装，高品质的产品；

3、专业培训，四十多年专一的直销方式，业绩增长的法宝；

4、科学体制，每月有不同产品的促销活动，顾客忠诚度的保障；

5、激励制度，“今天即时获利，明天成就梦想”，留住人才的系统；

6、长线经营，永续经营的承诺，基业长青的真谛。

四、政策优势

1、顾客每月推出不同产品和政策的促销，平均在15%；

2、经销商利润在30%——60%；

3、每年2次的国内豪华免费旅游；

4、每年2次的欧洲豪华免费旅游；

5、六辆奔驰轿车奖励；

6、参加豪华表彰晚宴；

7、无限代的国际领导奖；

8、市场继承的永久承诺。

没有人能拒绝欧瑞莲

一、“消费者”无法拒绝欧瑞莲

人从降临这个世界的那一天起就有了一个共同的身份“消费者”。作为“消费者”我们的需求是“花最少的钱，买最优质的产品”，即：购买“性价比”最高的产品。

1、欧瑞莲为我们提供的是：欧洲最大的、销量第一的美容品直销公司的产品；

迄今有44年的历史；全球63个国家有销售，其中55个国家销量排行前两位；年销售额17亿美金；是世界上最早采用植物提取的公司之一；是瑞典西尔维娅王妃专用品牌；是20xx年上海世博会瑞典馆唯一指定的品牌；全球研发中心拥有100多位科研专家，并且有多位来自于欧洲生命科学委员会，负责护肤品行业标准鉴定，因此，产品检测标准远高于同行业其它公司，以重金属含量检测为例，欧瑞莲检测结果比国家标准高10倍至8000倍；过去连续五年，欧瑞莲在世界护肤品公司业绩增长比排名第一等；

2、欧瑞莲为我们提供的价格是：单款从29元到598元的产品均有，共计1000

多款，消费者可根据自身的销售能力挑选系列产品购买，购买一套200元——300元、300元——500元、500元——1000元或更高取决于自己。当我们还想更加便宜购买产品时，我们只需在购货额的基础上加终身一次性投资98元（包括77元欧瑞莲的明星产品、手提包、完整欧瑞莲公司的资料）的会员卡，此后，我们终身享受折上折、2.5折购货权，即：在每月促销册折扣基础上再打7折、6折，甚至5折，因每月公司还会对会员有额外促销。举例每年每个普通家庭平均消费这些日耗品的金额是1万元。如果我们拥有一张欧瑞莲的会员卡，可节约5000元；

3、欧瑞莲为我们提供的产品种类是：每个家庭都少不了的家居快速重复消耗品，

包括：营养品、发品、护肤品、彩妆品、护体、护手、护足、纤体、饰品、

箱包、香水、男士、婴儿护肤、婴儿服装、婴儿玩具、成人服装、美甲、日用品牙膏、香皂等系列产品。且每年至少推出300款新品。目前中国有300多款产品，每月以10-20新品不断在中国市场推出，未来2-3年全线产品都会进入中国市场；

4、当“消费者”透过使用对欧瑞莲非常认可时，可以引荐我们身边更多的朋友办理欧瑞莲的会员卡，让朋友享受以上所有折扣的同时，公司会发给我们一份额外的“广告费”（实现共赢），此刻，我们可用业余时间成为“消费型经营者”（推荐书籍《消费资本论》），即在消费的同时经营代理欧瑞莲，实现从省钱用产品到免费用产品。

二、“打工族”无法拒绝欧瑞莲

1、“打工族”的困扰：学历贬值，靠一张大学文凭就高枕无忧的日子已过去了；经验饱和，《都市白领》杂志对1000名25-40岁的白领调查显示，28-32岁最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势，原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新及上进心方面都更胜一筹，经验优势越来越小，人却越来越老；能力退化，重复、机械的劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命；精神压力，工作恐惧症正在流行；透支健康，年轻时拿命换钱，年老时拿钱换命；是否还有成长后劲？普通员工晋升成经理的比率45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%...三年以后你的位置在哪里？我们无法漠视危险（推荐文章《一生需要多少钱》）。

2、当我们还在“挑水吃”的时候，用业余时间给自己建立起“疏水管道”（推荐影片《管道的故事》），建立属于自己的生意，毕竟人无远虑必有近忧。

3、无需高额的投资，欧瑞莲是可以四两拨千斤的行业，只需我们投资把自己的门脸（外在形象）装修好，生意便可以在任何时刻、任何地点开张。当然天下没有免费的午餐，没有太多资金、没有太多背景，我们能付出的就是我们的辛苦与努力，整合所有的业余时间去学习、行动，让业余时间跟我们的未来有关！

4、门槛低、销售利润高。只要开始销售，立即就有回报，如月累计销售1500元欧瑞莲的产品，至少可赚取600元的回报！

三、“生意人”无法拒绝欧瑞莲

1、如何选择事业机会？当我们问所有生意人这个问题时，回答是一致的：合法性、产品品质、市场空间、利润空间，以上四点如果都满足，那就是可操作的好生意！事业的定义：连续、持续、正向积累的过程是事业。

2、欧瑞莲的优势

（1）、合法性：20xx年9月取得国家商务部颁发的《直销经营许可证》，是目前在中国26家合法的直销公司中唯一家欧洲的企业，也是欧洲最大的美容品直销公司；截止目前，欧瑞莲在中国投资总额达8800万美元；

（2）、产品品质：请参考上文；

（3）、市场空间：一家历经44年、63个国家的公司，正式启动中国市场仅2年多，43年可以证明公司的厚（后）度，来到中国2年可以看到在中国的前（钱）景。老公司、老品牌、新市场，启动力度大。比邻我们的蒙古国、俄罗斯欧瑞莲都是第一品牌，市场占有率80%，这些国家的气候特征与中国北方的气候特征极为相近，故在直销公司中，唯有欧瑞莲是由北方向南方发展的公司。此刻有着巨大的市场空间；

（4）、利润空间：每月均有不同力度的促销，可获得30-65%不等的利润，是目前全球最大的30家直销公司中，在中国市场经销商收入排名第一的公司；

（5）、运营模式：结合空中购物（网购）与店铺经营相结合的模式，既满足顾客消费心理、传统生意人的运作模式也可以以直销的模式运做；

（6）、市场定位：欧瑞莲准确的市场定位，为我们营造了巨大的市场；

A、主打女性产品：女人、孩子、有钱人的钱最好赚，而女性的消费会带动家族的消费；

B、可重复消费性：可持续、重复消费的生意是真正的大生意；

C、价格低中高：可锁定100%的消费人群

四、在欧瑞莲我们有三种定位

1、便宜使用产品的会员；

2、用业余时间赚取兼职收入的会员；

3、把欧瑞莲当做事业运作的会员。

收获取决于我们的定位。不论今天我们主动成为欧瑞莲的消费经营者，还是在未来被动成为欧瑞莲的一名消费者，取决于我们自己，毕竟各直销公司的产品已成为80%家庭的需求品。有需求就存在巨大的市场空间，在正确的时间（欧洲第一的公司启动中国市场时介入）、正确的国家（13亿人口）、采取正确的行动（立即行动），必然会有正确的结果。

欧瑞莲事业经典问答

1：我们这里没有欧瑞莲的分公司呀。

答：没有欧瑞莲分公司，正是个好机会。如果欧瑞莲店铺开到家门口了，你还能抢到先机吗？

2：我们这里没有欧瑞莲的团队呀。

答：可以建立自己的团队呀。做直销不想成为领导人，就象不想当将军的士兵。

3：我这里没有人做欧瑞莲呀。

答：那更好了呀，直销也是生意，生意就有竞争，这样一来，少了很多竞争对手呀。

4：我要先试用欧瑞莲的产品。

答：欧瑞莲公司正是考虑到这个问题，所以在加入时，可以只用98元就买到超值赠送产品（护手霜等，每个月不同，以公布为准）和全套资料。然后你再选购一些产品，是定单达到200就可以了。所以试用产品的最好的办法就是加入欧瑞莲，买少量产品自用，感觉好就做，不好就放弃。但我可以负责任的告诉你，欧瑞莲的品质绝对是一流的。

5：你做欧瑞莲多久了，团队有多少人了，每月能赚多少钱？

答：做直销能赚钱，这已被很多人证明了。单就一家公司而言，如果已经有很多人做成功了，就等于你来做的时候也能成功吗？正相反，在看到很多成功实例时加入，你的危险更大了。看到有人赚钱再做的这种从众心理，会使我们永远都是平凡人。想发财，看历史没有用，要看准未来。

6：我怕赔钱呀。

答：人人都怕，但事实正好是很多人都在赔钱，这不光是做直销，做什么都是一样。怕赔钱，不敢做；看到人家赚到钱，觉得稳妥了也来做，结果赔了。没有风险的生意，那是天方夜谭。直销想成功，也需要：能力+毅力+努力。

总之一句话：

所有条件都具备了，机会也过去了，下一个机会又来了，那时我们又该怎么办？

 

第二篇：《心花路放》：一记“电商+传统营销”默契组合拳

本次国庆电影档期中，《心花路放》从开盘开始一路保持喜人的票房增速，早在该片以平均每天35%(首映日排片率为46.64%)以上的高排片率9天创下8亿飘红票房的时候，制片方、猫眼电影(独家网络预售平台)、麦特文化(负责该片全案营销的传媒公司)就一致向i黑马表示，票房超过了预期的6—8个亿!

在影片上映10天，累计收获8亿票房的时候，王易冰表示，所有电影放映用的数字拷贝在制作时都带有密钥，期限一般是30天，从影院发行的角度来说，如果一个月以后我们的影片仍然有市场需求，还是会有少量排片。根据当时的估算，尽管好莱坞大片《银河护卫队》上线后，以40%多的排片率挤压了《心花路放》的排期，但若能每天保持20%—25%左右的排片，再追加2亿不是难事。作为此次片方合作的官方唯一预售平台，猫眼电影总监徐梧也表示出同样的信心：“我们一开始就想到国庆的票房有可能会超出预期 ，所以结果出来也并不感觉太意外，因为互联网能创造的可能性会不断给我们惊喜。” 一场成功的互联网宣发实验：“电影+O2O电商”

不得不说有了电商票务平台——猫眼电影加入前期的宣发，的确对影片上映后的排片造成了正面的刺激影响，这场“摸着石头过河”的尝试基于创造票房增量的目标愿景，最终超预期实现了票房增速。 这种“电影+O2O”模式的成功主要体现在超前点映+预售给市场带来的正向口碑，刺激了市场需求，从而在影片正式上映后刺激了院线排片信心。

根据《心花路放》此次唯一的官网预售合作平台，猫眼电影提供

的数据显示：截止到《心花路放》30日上映前，猫眼预售的票房是1.1亿，而截止到10月9日，《心花路放》的总体票房累计达8.2亿，仅猫眼产出的票房就达4亿，占了全国总票房近半。

面对喜人的票房成绩，电影制片方王易冰向i黑马表示：“当时我们的预期是国庆期间能实现6—6.5亿的票房，结果超出了一亿多。” 由于目前中国电影的收益仍以院线票房为主，而决定电影票房的则是影院的排片，而影响影院排片最大的还是影片自身的质量，尤其在长线的排片上来看。通常，片方通过前期宣传和各种市场手段可以影响影片上线前几天的排片，更长线的排片影响则仍依靠影片本身的口碑和市场反响。对院线排片经理来说，最直观实际上就是用影院的上座率说话。

从片方获悉，《心花路放》在国庆期间的平均上座率始终保持在35%以上，最高达到了40%以上，票房产出平均占比为当天全国大盘的55—60%，以三十多的排片率产出了六十多的票房占比，从这一点来讲，《心花路放》的上座率是高于平均上座率的。

《心花路放》制片人王易冰介绍：“一般而言，对于影院来说，影院的收入卖的是一个空间和时间。影院一天营业14个小时和10个厅，哪个影片能产生更多的票房它才愿意排片。假设影院为影片排了10场，每场的上座率是10%左右，那对于影院来说它显然是不乐意的。谁能在单位时间里创造更多的票房效益，院线就更愿意为谁排场次。” 那么，《心花路放》为何能一路保持高排片率? 除了得益于传统的发行方(中影发行和摩天轮文化传媒)，利用互联网电商平台则是“锦

上添花”的助力。以《心花路放》这个项目为例，其最重要的亮点保障是通过超前点映+预售，在这一点上，互联网电商平台在电影发行上的优势就得到了充分的凸显。

三场点映：正向口碑宣传，刺激市场需求

《心花路放》在正式上映前做了三场大规模点映，分别是9月17日第一场点映：300场;9月21日第二场点映：余800场;9月27日第三场点映：一万六千场。王易冰称，如此大规模的点映是中国电影史上的第一次。此前双方也考虑过大规模点映是否会影响到上映后的票房，但事实是，恰恰是通过三轮点映传播了大量的正向口碑，给了影院极大的排片信心。

王易冰表示，点映时影片在全国的平均上座率达到了75%以上，在东北、华北等一些地区的平均上座率甚至超过了90%。据公开数据显示，9月27日的全国限时点映(15:00-19:00)，全国3000座影院参与了排片，影片实时上座率高达54.88%，单个影院最高的上座率达到了93%，在仅4个小时内收获2850万票房。“4个小时内，全国给《心花路放》排了一万六千场，当天全国的票房大盘是8000多万，我们占了总票房的30%。一般而言，电影在点映期间产生的票房平均都在几百万。”

《心花路放》三千六百多万点映票房相当于是以10%左右的排场产出了当天30%的票房，这算的上是一个现象级的，因而这些前期的市场试水数据给影院带去了极大的排片鼓励。

预售：为影院提前创造1.1亿元票房，同时锁定上座率，刺激了

后期排片

对于影院来说，有电商为他们提前创造票房无疑是好事一桩，假设一个影厅200个座位，如果提前预售就卖掉了100个之后，该影院就是在100的基数上卖票，对影院来说，提前有了票房保障他们是更愿意为影片后续在排片上加码的。

通过预售，除了可以为影院提前创造票房收益外，其好处还体现在利用互联网平台提供的数据在预售到上映前的间隔时间做进一步的精准定向营销，反哺传统线下宣传和发行方的工作。而此次猫眼打出的超前预售15天也是业界先例，这也为片方争取了更多宣传周期。猫眼通过点映和预售活动沉淀了大量的用户数据，这些数据清楚反应了各个区域的市场接受度。

“我们发现江浙沪一带的预售情况没有北方好，华中(武汉)地区特别好，以武汉这一个城市为例，就占到了整个市场的60%。我们将这些有效根据给到我们的宣传公司，他们会基于数据做一些精准宣传，加强推广。实际上，我们在腾讯、优酷、新浪等媒体都有定投，哪些区域和城市的接受度很高，我们会采取定投的方式，增加这个区域的广告投放量，同时让我们的发行地推团队去到这个地域具体的城市和影院做一对一的沟通，跟影院做线下活动和宣传布阵。到了执行的环节，就又都是传统发行的重要工作了。”

传统宣发的互联网化进程

此前，有业内人士的观点认为，未来电影发行的互联网化趋势是，片方会选择以下模式来操作，即选择一个金融众筹平台+电商平台(在

线票务)+视频网站的模式。就此问题也向王易冰进行了探讨，他表示，在做《心花路放》这个项目时，的确按照这个布局做了考量，“我们跟金融众筹平台——娱乐宝前期做过沟通，但由于金融平台的介入往往会涉及到项目的股权分配，基于谈合作在时间节点上的交错最终没能促成合作。此外，我们还与优酷进行独家的网络版权合作，而猫眼是这一次独家官方预售合作平台。”

由此看来，随着网票平台更加深入地参与电影行业的制作和发行，电商类的网票平台对票房的贡献将不断加码。此前，业内一致认为到今年年底，在线票务平台的票房占比将超过全国总票房的50%。通过什么方式呢?比如联合片方和院线建立新的排片游戏规则，而基于O2O线上线下的用户互动，未来可以更好地将粉丝运营、衍生产品、广告赞助联合在一起，玩法的想象空间还很大。

传统宣发如何锦上添花?

麦特儿文化(以下简称“麦特”)是负责《心花路放》全案宣传的营销公司，麦特总裁岳洋向i黑马介绍，他们是从7月份正式开始介入影片的宣传，这一次，他们没有参与影片投资，而是以公关宣传的角色负责项目全案营销。麦特此前的成功案例有《致青春》、《小时代》等，那么，他们是如何通过一整套完整的工业化的策划、执行流程完成《心花路放》这个项目的?

除去基本的宣传动作，这个项目的宣传亮点在针对特定人群做物料的投放。

定位：男性电影→全家共享电影(强关系电影)

无数例子证明，一部影片的人群定位几乎决定了整体宣传的方向，继而一定程度上间接影响了票房的走势。这个从当年的反面教材《等风来》(文艺标签过重)和正面教材《厨子戏子痞子》(以受众面更广的三位男主演为宣传主角，而不是以受众面较窄的导演为主)中感受一二。

一般而言，影片上映前三个月的数据会指导整个宣传。营销公司会基于数据公司提供的市场数据分析首先做一个整体的影片人群定位。一开始，麦特在给这部片子做人群定位时就有过纠结。麦特总裁岳洋洋表示：“我们认为最好做的片子是‘强关系’的影片，即全家人都可共享的。”

而麦特拿到的数据公司分析显示：首先，宁浩导演辐射的人群中80%是以男性观众为主，覆盖的人群年龄在25—40岁之间，这批人在互联网上的关注度是有的，但互动性不够强。反应在微博上的表现是只看不转;其次，宁浩、徐峥、黄渤三个人的粉丝重合度很高，其中徐峥因《泰囧》的成功有更多的女性观众缘;为此，麦特第一步是调动女性观众的关注度。

调动女性观众的关注度

7月份麦特将一支以女性视角为主的预告片投放到视频网站，并在7月20日，在北京举行了一场由孟非现场主持的“女花男爱”发布会，宁浩携影片中的八位女主演(袁泉、张俪、周冬雨等)在这场“非诚勿扰”活动上，配合发布的还有《心花路放》首次曝光“女人区”预告片，将众女星在片中的 “阿凡达”、“杀马特”、 “断眉妆”等喜

剧造型结合话题在各大媒体平台传播。“我们在预告片中倡导的是，这是一部宁浩“黑色幽默”式的片子，不仅是男性观众值得观众，片子有大量值得女性关注的喜剧元素和亮点。”

针对影片整体覆盖的25—40岁人群，麦特在发布终极预告片的时候和新浪娱乐进行合作，在微博和各大媒体平台上同步推视频物料，基于这部分互动较弱的人群做了传统的打法，以全方位覆盖的形式广铺渠道。

针对90后在腾讯空间做定向投放

8月开始，麦特将所有的宣传集中针对90后，在全国十几个城市做路演，并和腾讯空间合作，结合的话题标签“三飚客”。“宁浩+S(继《无人区》、《黄金大劫案》后的升级版作品)”等进行物料投放，定向推送到各个区域。“根据宁浩、徐峥、黄渤在各地的话题关注程度，我们做了相应的物料定投，效果比较精准。”岳洋说。

根据新浪微博提供的数据，经过7月和8月份的微博营销，有60%的女性开始被调动，对影片的关注指数直线上线。到9月份开始，男女的关注度基本持平。

9月份开始，麦特和猫眼等票务平台做了线上线下的电影和预售联动。线下主战场仍是以“电影的热搜词+话题”引导和主创宣传活动为主。例如，在影片的原有的喜剧定位上添加了治愈系的标签，吸附更多的周边人群关注影片。同时8月25日，主创借势《中国好声音》做的宣传在造势效果上达到了高潮。

此外，在移动端，麦特在65家左右的移动端APP上做了相关物料

的广告投放,包括大众点评、滴滴打车等，还与专业的游戏开发团队定制了一款影片同名游戏。“我们十分看中移动端产品对用户的吸附力，因此我们选择与一些活跃的APP来合作,效果很不错。”

一般，影片上映前一个月和上映之后主要以口碑营销为主。岳洋认为，这个时候从定位的角度，应该是将大的概念细化，这部分主要是通过观看了提前点映的观众和媒体、影评人等做为传播载体。

由此可见，这次《心花路放》打出了一记漂亮的“电商+传统营销”默契组合拳。更多广告制作服务请继续关注尚略广告。 上海标志设计公司 /servicework.aspx?id=1