《做高效的执行者》读后感

日常工作中，方方面面事情的完成都需要有人去执行，什么是执行力呢?怎么才能做最好的执行者?这个月，本人利用空闲时间拜读了《做高效的执行者》（颜炳荣主编）这本书，在此将感想和与体会大家分享、共勉。

基层领导干部的执行力如何，事关一方大局发展。我们只有上下齐心，心往一处想，劲往一处使，汗往一处流，才能成为最好的执行者，成为最好的执行团队，才能有序有力有效地推动各项工作发展。如果我们的基层领导干部都带头争做最好的执行者，认真对待每一项任务，尽责尽责，工作落不下、推不动、干不好的局面就一定会成为历史。但凡事做不好的同志，在做人方面大多有所欠缺；做不好人，做事就没号召力。两者是相辅相成，相得益彰。 “多一份关心，多一份责任；多一份热心，多一份机会 ；多一份细心，多一份出色”。“本事可以大，架子不可大 ；贡献可以多，牢骚不可多；成绩可以增，骄傲不可增。”。

如何做最好的执行者，我觉得应该从以下几个方面入手：

一.端正态度，拒绝“推、拖”

在任何单位，将任务完成得最好的人，就是最好的执行者，他们往往能获得最大的器重和发展。有些人在工作面前经常退缩、找借口，找借口的一个直接后果，就是容易让人养成

懒散、拖延的坏习惯。优秀的工作人员从不在遇到困难时试图拖延或寻找借口逃避，而是努力想办法，去克服困难解决问题。我们要端正自己的态度，办法总比困难多，不断提高自己解决问题的能力。及时高效的完成任务。

二.注重细节，提升执行力

细节决定成败，只能出色的完成中的点点滴滴，才能迎接更高的挑战。对于领导人的期望，不仅全力做好，更要做到超乎别人的意料，想出色的完成工作任务，必须高度重视细节问题，要树立一种严谨些，再严谨，细致些，再细致些的工作作风，改变心浮气躁的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项工作部署。

三．增加沟通，升华执行

做一个优秀的执行者，在工作中要多想、多问、多交流，体会上级意图，执行起来才不走样。要学会积极沟通各部门，利用各部门优势，整合资源，从而完美落实任务。

一句话，《做高效的执行者》（颜炳荣主编）是本好书，拜读之后受益多多，让我对自己有了新的定位和要求，牢记责任与使命，狠抓落实，争做最好的执行者。

 

第二篇：做单读后感

读后感

通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。

我个人总结的一些销售技巧：

1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。

3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。

4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求

第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.

第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

5、永远不要假设客户的需求。

我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！