困难面前有我们，我们面前没困难

读《不找借口找方法》有感

成功的人找方法，失败的人找借口；要么是努力的表现，要么就是不停地辩解。面对此两种不同的态度，身为职场中的我们该如何选择，我想答案是显而易见的—不找借口找方法。当专家们预测百米赛跑的纪录难以突破10秒记录时，博尔特跑到了九秒；当有人说人的百米赛跑有一个极限时，纪录一次又一次被博尔特打破了。到底什么是极限？难道一个难题真的就没有办法解决了吗？当我将《不找借口找方法》这本书仔细学习后，我相信世界上没有任何事是解决不了的，没有任何事是没有办法解决的！

人不是完美的，只有在不断解决问题的过程中并能成功的解决问题才能提高和进步。在解决问题的过程中，方式、方法紧跟其后，但关键的还是看态度，一个人对待生活、工作的态度，决定他能否做好事情。本书系统地阐述了问题中的主导力量，面对问题我们只有一个方式：那就是怎样解决这个问题。在找方法时，作者进一步指出，要没有任何理由地来解决这一个问题，调整好心态，这是最重要的！借口是拖延的温床。借口也只是掩饰了自己的缺点而已，其实最终只是害自己。在支局日常工作中，会遇到许多问题，我们是怎么面对的呢？上级布置了一项任务，是勇敢想办法去解决，还是找借口回避拖延？如果我们想办法，再艰巨的任务也有完成的可能，但是如果只是一味找借口，那任务绝对完不成。最终受到损害的将是我们自己。一流的人找方法，末流的人找借口。一件事你不做你就不会知道能不能做。

你不去拜访客户怎么会知道客户其实也特别想与你合作呢？你害怕过竞争对手吗？那么你是否知道竞争对手也非常害怕你呢？只要精神不滑坡，方法总比问题多。我相信这句话的魅力，它会让你因为找方法而脱颖而出。虽然我们只是众多普通员工中的一员，但是只要以积极的态度对待每一件事，认真地找方法把每一件事情解决好，你会因为在困难面前永不退缩、努力寻找解决方法而脱颖而出。

当遇到实际难题时，你会以什么样的身份来处理问题呢？当你是业务员的时候，你是否曾经严格要求自己要以业务主任的心理来处理事情呢？当你是一个业务主任时，你是否又以一个经理的身份来严格要求自己呢？人生一定要多看几步，要有超前的思想和意识来处理各种事情，你才会进步得更快。

“没有问题”才是最大的问题，问题其实真的并不可怕，重要的是面对问题的态度。我们中化现在处在大跨越、大发展的时刻，我们所有的员工一定要团结一致、不畏艰难，发扬中化人创造价值、追求卓越的精神，想尽一切办法随同企业一起解决前进路上的一切困难，创造中化更辉煌的将来。

工程管理处：郭亮

20xx年8月20日

 

第二篇：不找借口找方法

不找借口找方法，胜任才是硬道理

他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．

１９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成． 上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻．

上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单．他连续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂写在卡片上，随时提醒自己．

他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他暗自高兴，以为马上就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．

终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒

汗．但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了．

＂不找借口找方法，胜任才是硬道理．＂他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多．

有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里．他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．＂这一单让他赚到一万元．更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作．

但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的．

１９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对＂胜任才是硬道理＂有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．

１９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去．他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请．

＂挖人事件＂给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意．亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里．客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了２０００万元．

后来，他一个赛季的销售额达到６０００万元，在公司排名第一．按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试．结果，他成功了．没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名．他在副总监＂宝座＂上还没坐热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员．他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来． 重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作．２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们．他说：＂只有大家都好了，我的境

遇才会更好．＂结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元．

此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００万元上．

他叫胡闻俊，那个告诉他＂胜任才是硬道理＂的老板是潘石屹． 作者：施伟德