《新卖桔者言》读后感

引言

五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣。

五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、 总体内容

本书共有十二个部分，57则故事，时间从19xx年至20xx年，横跨四分之一个世纪。 时间跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、 知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里。

《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价供应知识教育。

《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，妥善把握有限的时间。那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也就是有必要的。

2、 知识投资与人力资本

时代发展至今，人类社会已面临着新的挑战和机遇。从某种程度上看，我们已步入了知识经济的时代，即知识逐渐成为劳动生产中重要的决定因素。

所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本。这种资本就其实体形态来说，是活的人体所拥有的体力、健康、经验、知识和技能及其他精神存量的总称，它可以在未来特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益。（2009.人力资本论）

从人力资本的概念可以看出，知识是人力资本中的一项要素，并且笔者看来，这是一项至关重要的因素。知识投资影响人力资本，并且促长人力资本。

3.从一个快乐的乞丐看知识投资

【深圳街头快乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 ?先生……行行好，给点吧。?我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。?……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……?

?哦？你懂的蛮多嘛！?我很惊讶。

?做乞丐，也要用科学的方法。?他说。

我一愣，饶有兴趣地问?什么科学的方法？?

?你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？?我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：?人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。?

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

?我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。?

?我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。?他润润嗓子继续说，?在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。?

?那你是怎样定义你的客户呢？?我追问。

?首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。?

?那你每天能讨多少钱。?我继续问。

?周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。?

?这么多？?

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。?和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。?

?千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。?

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

?你接着说。?我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

?有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？?

我想了想，说不知道。

?你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。?

?再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白

领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。?

有道理！我越听越有意思。

?所以我说，知识决定一切！?我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 ?要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。? ?有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。? ?在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。?

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

?我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。?

说的多好啊！

?乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。?

?你还有老婆孩子？?我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

?我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。?

?我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。?

听完，我激动地说：?你有没有兴趣收我做徒弟？?

且不论这个故事是否属实，不可否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知识投资促长人力资本

（1）宏观角度

放眼土地辽阔，人力资源丰富的中国，无疑应该重视知识投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地区间均衡分布，并且注重教育改革，使知识投资具备更优良的适应性是值得探讨的话题。

（2）微观角度

就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店A，员工2人，机器4台，复印店B，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。A店的员工进行了充分的知识投资，熟练掌握机器的操作使用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；B店的员工则未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。据此，A店每分钟能接件40页，B店每分钟能接件24页。显然，A店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其

带来更高的收益。当然，A店的员工，其知识投资是需要付出成本的。这有两种情况，第一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板提供相应的培训，这同样也需要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优点，即进行人力资本成本的会计分析。

总体来说，知识投资的重要性是无可厚非的，探讨知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深入研究。

二、 结语

新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一，张五常，阅读其《新卖桔者言》，给我们带来了思维的冲击。经济学不仅实用性强，与生活息息相关，还可以很有趣。我们可以借鉴五常的方法，回归到真实世界，从事例入手，实证分析。当然，也要带着辩证的眼光看待问题。例如对待数学与经济学的关系，是值得斟酌的。

 

第二篇：新卖桔者言读书笔记

《新卖桔者言》读书笔记

李晓倩 2220120928 财务管理1251

《新卖桔者言》是我最近刚读完的一本关于经济学的书。作者是张伍常，一位著名的实证经济学家。虽然这本书是大师所作，但书中既没有令人望而生畏的冗长的经济学原理，也没有很多让人难以理解专业名词，这也是本书到最大特点了。作者以自己的生活经历和亲自实践的结果作为案例展开论述，最后得到一个经济学上的现象。而且，事件大都是周围常见的的事物，这样就使得印象中高深的经济学变得普通化、生活化和实用化，这不就是我们学习经济学的初衷吗？

书中网罗了不少的事例，比如作者除夕夜卖桔、养蚝养鱼、科斯的灯塔、中国大酒店、少女补鞋等，我就选取我印象最深、最有感悟的几个事例来总结一下。

一．中国大酒店。中国大酒店位于广州，是一家以纯外资建造的宾馆。作者认为“酒店管理是一个‘关心顾客’的行业‘大锅饭’或‘铁饭碗’的制度怎会不弄到一塌糊涂呢？”作者说曾经的中国酒店不管是在他看来还是在一些外国朋友看来都谈之色变，而现在的中国大酒店即使是一些常住酒店、堪称酒店专家的人也会赞不绝口。是什么原因使得中国酒店在这短短两三年内有这么大的转变？作者分析了四点原因：①不是职工有决定性。酒店行业也是市场中的竞争行业，竞争行业是难以和“铁饭碗”等含计划的成分的制度相适应的。原因是，员工“铁饭碗”，尤其是高干子弟的“铁饭碗”，酒店管理者不具有惩罚任免的权利，权力不下放，纵使是管理精英，没有权利又如何发挥才能呢？同时，还会使得督查费居高不下，从而陷入一种死循环。②薪酬差距的困扰。薪金应该与职工的贡献成正比，而不应有中外之分，这样才能调动管理者的积极性。采用浮动工资更好。而且薪金不仅与职工的能力挂钩，同时也应该与市场挂钩，政府不应当左右工资的制定。政府干预薪金的指定不仅使得劳资合约难以按照市场的路线走，而且外商也会因为中国投资合同工的福利受政府管制而影响了投资意向。③示范有影响力。在生活中长辈会经常教导我们要找一个好的榜样。因为一个好的榜样会影响你。这一点在酒店行业也同样适用。不管你愿意不愿意承认私有化的好处，别人的业绩就是放在那里，在竞争的压力下，其他酒店也不得不相继改革，完善自己的制度，提高服务、美化环境来吸引消费者。这是竞争带来的正效应。外资的进入也会推动国内制度的改革。从这方面来看，显然，外资引起的副作用，利大于弊。而且作者还提到了外资的进入，还会使得训练的人才外流，这也在一定程度上推动了中国酒店向世界酒店学习的进程。还有就是，会使得曾经的“铁饭碗”软化，大家靠才能吃饭才是市场的本质。④港商冲锋陷阵的贡献。中国大酒店是由六位港商合资。作者呼吁政府应从此事件中明白国家职工制的一无是处，及自由择业或专业所含义这的劳动私产化的重要性。

二．卖桔。作者曾两次在年宵晚上到香港街边卖桔子。传统经济学课本上的分析说，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件是将市场分开或将客户分开而经济学者一致认为在同时同地将客户分开是不可能的。第二个价格分歧的主要条件是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同——付较高价钱的弹性系数一定较低。然而作者同朋友和学生在和买家讨价还价中观察到实际买卖中的定价行为，提出价格歧视理论的反例。张五常发现在同时同地将客户分开是可能实现的，只要买者相信自己议定的价格够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图公布自己的价格。而且实际上掌握价格讯息的不同才是导致价格高低的决定因素。讯息较少的人付价较高，讯息较多的人不愿付出高价。而讯息的多少与需求的价格弹性没有一定的关系。因此，张五常得出结论说价格歧视理论的实施的必要条件错了。 而我认为一个结论的得出必然有它的道理，因为存在即有价值，价格分歧定理之所以能成为教科书上的定理必然是获得过大多数人的赞同，至少在当时或当地是符合市场规律的，然而，市场是多变的，即使是正确的定理随着世易时移或者民俗、人情

等外部原因也会是这个定理出现偏差。因此，学术界才会争议不断，科学才能不断进步。通过这个事件我明白了不存在什么永恒的真理，时间才是检验真理的唯一标准。

三．养蚝养鱼经验之谈。作者曾在文中说美国西岸的华盛顿是养蚝胜地。然而那个地区水温冷，不适宜养蚝，冬天若结冰过久，蚝会受到伤害，夏天不够热，蚝的成长速度会减慢。那华盛顿为什么会成为养蚝胜地呢。主要原因是，这个州不但准许私人拥有海滩，就连被海水浸着的地也可界定为私产。所以这个地区虽然海水奇寒，不适合养蚝，但在那些海水脚暖的海湾，养蚝者比比皆是。我觉得人类早已过了看天吃饭的时代，制度才是决定生产力发展的关键。私有产权制度无疑是最适合现阶段的制度。

作者又以香港用浮笼养海鱼和美国人私养三文鱼为例反驳了“海鱼无法保障为私有”的观点。张五常在华盛顿自家海边房子后面的小溪改成鱼塘，有一天发现三文鱼一条，遂突发奇想在小溪里种小鱼苗，利用三文鱼最终又出海洋后会自动返回出生河的特点，3年后在河口收获成鱼。此举需要三个私权保障：一，让河口的捕鱼权利界定为私有；二、让河鱼的产权界定为私有；三、禁止渔民在海中网捕三文鱼。如此一来，三文鱼产量大增，捕捞成本大降，价格下降。但是由于渔民团体的反对，私养海鱼迟迟无法得到法律的保障，这让作者很是遗憾。

四．科斯的灯塔 。作者反驳以“公共品”的概念支持政府干预的观点。由于灯塔要向过往的行船收费很困难（即交易成本的存在），私营灯塔必然无以为继，但灯塔有社会贡献，所以这时由政府建造灯塔是必须的。 萨缪尔森19xx年则把问题一分为二，他支持政府建灯塔，难收费是理由之一，就算易收费，他认为在经济原则上还是不应该收费。因为他认为灯塔是公共品，具有非竞争性（即一方的使用不影响其他人使用），同时，因为灯塔的边际成本为零，假如灯塔收费，则会阻吓某些船只对灯塔的自由利用，有害于社会。既然边际成本为零，为社会利益计，灯塔不应该收费，但不收费的话私营灯塔必然亏本，所以灯塔最好还是由政府免费供应。张五常认为，“公共品”的概念有很大问题。一般认为“公共品”具有非竞争性和非排他性（无法以收费的方式排除他人使用）的特征。非竞争性的确是公共品的特征，但外部性并不能作为放弃市场改由政府接管的理由。比如无线电视节目是“公共品”，具有非竞争性，但是现在私营的有线电视节目找到了收费的办法，效果并不比公营电视差。关键是收费难的问题。收费难的问题并不是必然无法解决的。科斯19xx年调查了英国早期的私营灯塔制度，发表了《经济学上的灯塔》。张五常从中发现，政府可以以授予私营灯塔专卖权的方式，一并解决收费难和搭便车的问题。只要进入了港口就一定要收钱。

五．走火入魔的“风水派”。有许多现象经济学至今难以解释，不是因为理论没有用，而是因为世间的局限条件千变万化。经济学理论的有效运用，事先要准确地把有关的局限条件研究、调查、鉴定、简化。不了解真实世界的局限条件，仅仅沉迷在数学方程式和理论本身，是不可能找出真正的答案的。交易成本是最重要的局限条件。市场经济之所以出现许多异常现象（比如股市泡沫），是因为讯息费用的存在。市场的讯息费用不仅奇高，而且讯息有真有假；而且，不同的人有不同的权利，而不同讯息会落在拥有不同的人的手上。因此，实际上不是市场出错，是因为人类社会无法保障市场讯息的真实和自由的流通，所以总是做出错误的判断。张五常称图表派为风水派。问题是，以市场的数据来解释市场，本质上是以事实解释事实，在科学方法的逻辑上，这是不可能的。某现象的出现导致另一现象的出现这一因果关系的证明必须要有理论支持。

读完这本书不仅让我明白了一些经济学上的原理，我想我更要学习的是张伍常先生那种实证精神。只有不怕麻烦、誓要把经济理论带入生活、为生活所用的理念，才能真正学好经济学，才能吧经济学成为一门有用的学科。