在路上···

——《你在为谁工作》读后感

爱山小学 丁玲

上周五的新教师会议中，师训处的楼老师就布置了我们每人要写一篇或者是教育教学理论或者是经典名著的读后感。坦白说，我思绪很乱，一来是因为已经很久没有写类似的文章了，二来是给的范围越广，我越是难以选择写哪本书，直到昨天董萍老师主动提出与我一起分享一本她认为很不错的书——《你在为谁工作》。看到标题，我就来了兴趣，在此感谢董萍老师的资源共享，让我触摸到了物质上的力量，更感受到了精神上的动力！

打开扉页，就看到一段让我不得不反思的话题：工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我，表达自我的机会，以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定着生活的质量。——约翰·洛克菲勒

我在为谁工作？？我开始迷惑！想到5月30日，全国著名的特级教师窦桂梅在给我们做讲座的时候，也提到了这个问题：你在为谁工作？为什么要努力工作？究竟怎么样努力工作？。真是惭愧，原来所有有意识有思想的人都在自觉并且自然的再深思这个深刻的问题，而我，一个高校毕业，也就将要走上工作岗位的人，却从来没有好好的问过自己这个问题！ 有人觉得“我只拿这么点钱，凭什么去做那么多的工作？”或者是觉得“我为公司干活，公司付我一点报酬，等价交换而已。”抑或是“我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干！”甚至是“工作嘛，又不是为自己干，说的过去就行了。”···为什么我们从来都没有意识到，我们能为拥有一个工作机会而心怀感激，为生命的尊严和人生的幸福而努力工作呢？

通过学习，本书对我的启示主要有以下五个方面，总结如下：

一：态度

一个人对工作的态度是他志向的表示，了解一个人的工作态度，就是了解了那个人对生命的态度。

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出了“需要的五个层次”：

1：基本的需要：对于食物和衣物的需要，以抵御饥饿和寒冷。

2：安全的需要：对居住在一个可以感到安全的地方的需要。

3：社交的需要：与他人分享兴趣，爱好和交友的需要。

4：获得尊重的需要：要求别人赞扬和认可的需要。

5：充分发挥能力，自我实现的需要：自我实现与充分发挥自身潜能的需要。

心理学家认为，为工作而工作的人，很少有机会满足第四种和第五种需要，由于他们的生命需求没有得到最大程度的满足，或多或少的，他们失去了一部分生命乐趣。

如果我们对工作满是抱怨，满是谩骂，没有责任感，没有荣誉感，四处牢骚，丝毫没有激情，在生活得无奈和无尽的抱怨中平凡的生活着，试问，我们这样工作还有何意义？尤其是我们做教师行业的，如果对学生没有爱，没有关心，没有呵护，只为了上完课，接着走人，这样学生会亲近你么？你会受到学生的欢迎么？你会对你的教育工作满怀希望么？ 只有在追求“自我实现”的时候，人才会迸发出持久强大的热情，才能最大限度的发挥自己的潜能，最大程度的服务于社会。 这种热情不只是外在的表现，他来自内心，来自你对自己工作的真心喜欢。态度决定一切，你有进取心态了，你在工作上除了获得薪水外，更

多的是想得到实践的经验和丰富的知识了，你的工作态度在无形之中已经改变了···投入了，思想才能燃烧！

二：主动

认真比经验更受重视，在现代社会，虽然听命行事的能力相当重要，但个人的主动进取精神更应受到重视，所谓主动工作，就是没有人要求你，强迫你，却能自觉而且出色的做好需要做的事情。

很多有经验的长辈经常嘱咐我，工作需要一种积极主动的精神，尤其是我们年轻人，初出茅庐，刚踏上工作岗位，更是要铭记，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。所谓笨鸟先飞，任何工作都做在先总是没有错的，聪明的人总是把事情结束在昨天，而在主动工作的背后，需要我们比别人付出更多的智慧，热情，责任感，想象力和创造力。

就像励志电影《时尚女魔头》中的女主角，她的勤奋认真，周全的处事能力和敬业精神，不得不让人感慨，积极主动的工作，做个淡定睿智的人，对人对己都未尝不是件好事。 三：激情

激情，是一种能把全身的每一个细胞都调动起来的力量，是不断鞭策和激励我们向前奋进的动力，对工作充满高度的激情，可以使我们不畏惧现实中所遇到的重重苦难和阻碍，可以说，激情是工作的灵魂，甚至是工作的本身。

如果你只是把工作当做是一件差事，或者只是把目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，依然无法持久的保持对工作的激情，但如果你把工作当做是一项事业来看待，情况就会完全不同。

教育也一样，很难想象，如果没有了激情，教育会成为什么样子，上课没有激情，学生昏昏欲睡，说课没有激情，评委也看不到闪光点，自己身心受折磨，学生大受其害，很多教育问题必将滋生。激情，蕴蓄着平凡生活的醇美，握着生命强劲的脉动，开拓着无限的可能性，没有激情，人就会萎靡不振，经不起考验，易迷失自我。让激情者永远激情涌动，让低沉者能够激情飞扬，是我们的教育者非常重要的责任。

让工作充满激情，把工作当成是自己终身奋斗的事业，树立目标，挖掘自己的潜能，积极进取！

四：感恩

书上的首页上就提到：在工作中不管做任何事，都应该将自己的心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的起点，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做的心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。

的确，生活中，我们要感谢父母的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢朋友的恩惠，一种感恩的心态可以改变一个人的一生，当我们清楚地意识到无任何权利要求别人时，就会对周围的点滴关怀或任何工作机遇都怀有强烈的感恩之情。因为要竭力回报这个美好的世界，我们会竭力做好手中的工作，努力与周围的人快乐相处。结果，我们不仅心情会更加愉快，所获帮助也会更多，工作会更出色。

人们常说：人若轻我，必有我无可重之处。就像各种比赛，说课，微型课，优质课等等等等，有机遇也有运气，人往往不是靠偶尔撞在木桩上的兔子获得成功的。美国哈佛大学的著名校训就精辟的诠释了勤奋，机会和成功三者之间的关系：时刻准备着，当机会来临时你就成功了。

爱山是一个很大的舞台，如果你有能力并且都做好了充足的准备，那机会无疑是属于你的，如果机会与你擦肩而过，请不要气馁，学会感恩，学会从容，学会坦然，学会告诫自己，这只能说明我们还不够优秀，不够完美，感谢学校让我们看清自己，并且给我们另一个机会

去更加的完善和提高自己的整体水平与综合素质。等到下一次机会来临的时候，也是我们整装待发的时候了，因为我们时刻准备着！！

五：合作

有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，而我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎样的工作，其实都是处在一个团队当中。就是这个团队中的每一个人都在发挥着自己的光芒，贡献者自己的力量，才使得我们的努力可以获得收益。

很信仰书中的一句话：保证你事业有成的方法之一是让与你共事的人喜欢你，欣赏你！ 只有善于合作，你身边的人才会希望你成功，并尽他们最大的努力才帮助你实现你的目标，同时也实现他们的目标，在团对成员的帮助下，你就能最大限度的发挥自己的才能，才能成为举足轻重的成员。就像篮球比赛，女排，羽毛球双打，抑或是班集体风采大赛，广播操比赛，任何一个团队所给以一个人的帮助，更多的在精神方面。一个积极向上的团队给够鼓舞每一个人到信心，一个充满斗志的团体能够激发每一个人的热情，一个时时创新的团队，能够为每一个创造力的延展提供足够的空间，一个协调一致，和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。

就像新教师会议中，陈校长说的那样：学校是一个大机器，而我们每一位教师都是上面的一个螺丝钉，如何更好的发挥合作精神，更好的为学校服务，更好的为学校的明天发展是个大工程，是一项大的事业，需要我们每一个人的不懈努力和积极进取！

态度，主动，激情，感恩，合作，对于刚从大学这座象牙塔走出，又匆忙走进另一个象牙塔的新教师而言，绝对是要坚守并且铭记在心的，成功者找的是方法，而失败者找的是借口，不能不要也不允许给自己退路，一切都才刚刚开始，为“实现自我”，为生命的尊严和人生的幸福而努力工作！

耳边一直回荡着刘欢的《在路上》：

那一天

我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛

心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

温暖我的人···

 

第二篇：《赢在路上》读后感

赢在路上读后感

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5. 调查市场竞争对手的品牌效应，售价。 了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。 商铺销售很多的装饰材料，种类繁多。商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道 商家单一品牌的货摆放得最多，就主打什么产品 通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商，并告诉他们准确的地址。对自身促成自己品牌的销售有拉升。

从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况。

我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户，而我的公司才刚进入中国，你就是我们最重要的客户，今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。

爬山的人都有这种感受：当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路，当你站在山顶上往下看时，所有的路一目了然。

明知不可为而为之，为什么我都能做到？告诉你诀窍：每次我有了新目标，就会有一个信念——我能做到。有了这个信念，没有人能阻挡你前进的脚步。

做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该立即停下来，倾听客户真实的声音。此时此刻，客户的声音是：我不需要你的产品，不适合。 而你要做的是：对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我从现在开始了解你。

成年人的现实世界很多时候都是不公平的！读书上学的时候，考试成绩可能是最公平的，因为你答错了一道题就扣一道题的分数，所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少，学懂了多少，得到了多少分。

但真正走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出和努力即使达到99.9，如果还比对手少0.1分， 不的99.9%的付出回报只有0！

一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样，你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱得很好。

就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子讲出来，不管场地出现什么特殊情况，都能把内容完好地演绎出来，获得很好的效果。 后来，无论做任何演讲，我都要求自己：一定要先背诵七遍以上。