Using the research method of literature, means of observation, behavioral approach, conceptual analysis and the pattern of information-seeking of local and overseas were analyzed and compared,

Basic pattern strategies of technology information-seeking

《一代巨贾胡雪岩》读后感

《一代巨贾胡雪岩》叙述清末红顶商人胡雪岩发迹——崛起——经营——败落的奇特人生。全书分成三部分,首先写胡雪岩白手起家的过程,再来叙述他最活跃的时候，最后描述他极盛而衰的窘况。此书情节紧凑精彩，让我手不释卷,看胡雪岩在商场、官场上的表现，他不断地在人与人之间周旋，利用层层的关系将事情办妥，这些情节让人看得屏气凝神，叹为观止。只是聪明的人到最后还是让自己所害，真是替他感到可惜。

读完胡雪岩一书,从中获益匪浅，我们每个人都有着自己的梦想,但不是每个人都能使梦想成真，那怎样才能取得成功? 《一代巨贾胡雪岩》为我们提供了一些借鉴。虽然现在时代变了，但是胡雪岩的处事方法及处事态度都是我们应该好好学习的，及时发现自己的不足和需要改进的地方，充分发挥自己的优势，让自己有的放矢，避免错误。

首先，是学习胡雪岩的眼光：看得远看得宽。他看问题从来不是只看眼前。胡雪岩对其伙计说：做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意，如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。势对于我们做生意重要，对于我们做其他事情也非常的重要，把握好势就能把好全局。有这种眼光，当然做法也就与人处处不同。凡事先取形势，不在乎利益，这使他走上了官商结合的道路。对于天下局势的判断，他认为洪杨终不能成事，但是这一战肯定耗时耗力，所以他力撑清政府。而战后的买卖可以说就是财源滚滚，自己都不知道钱是怎么挣来的。所以，凡事从大处着手，看得远才能行得远。商人如此，政治家更是如此，其实世上多少事情都是如此，这就是“世事洞察”的功夫了。

其次，是学习他对人的态度：一是明，二是宽。明，他对人的理解很深。一句什么话，一个什么神态看在他眼里立马就知道你的心态。可能我们平常从来没有专心过这些事情，这本书却把

他说的话逐句的剖析，让我觉得原来话中话还真是别有洞天呀。宽，是为人宽忍，做事做的大家都有好处才算成功。即便以前被人得罪过，也是只看将来不问过去。强压人一头的事情不做，即便真是要压人一头了，也是放人一马，给人下台。在能帮人一把的地方更是责无旁贷，结果自然是人心所向，有能耐的人都愿意跟着他一起。

再次，学习胡雪岩的灵活、变通：懂得借人、借物、借势(借一切可用资源)。办法多就是聪明呀，说他是智囊，是诸葛亮。其实，就是一个商人的头脑。在商人眼里钱都是一样的，东西都是一样的。而得到钱和东西的途径确是千变万化的。也就是，达到目标的过程是无比灵活的，大可变通的。比如说朝廷说了，一定要在什么什么时候，把浙江的米通过运河运到上海，但是运河不通，米运不出去。日子紧没办法，逼死了一个朝廷命官。但事情到了胡雪岩这却简单的不能再简单。天下的米都是一样的，把本地的米卖了，到上海买米就完事了。贴了一些钱，但是皇命算是交了。这告诉我一个道理，不能一条路走到黑，事情是可以变通的。

最后，就是学习胡雪岩时刻做一个有准备的人。一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的;有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。联系实际，我们在平常的工作中，也要想到前面去，做到前面去，落实到前面去。因为机会是给那些有准备有远见的人的。

生活在这样一个快速、多变和危机的时代,每个创业者都可能面临着与过去完全不同的境遇,人们时常会感到自己在变化。然而只要还在工作那就是幸福的，无论在哪个时代，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，吸取胡雪岩的人生哲理并运用到工作与生活中就会走向成功。

 

第二篇：一代巨贾胡雪岩读后感

《胡雪岩》读后感

嘉兴学院 俞晓星

“当官要读《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》。”胡雪岩大概是被中国商人议论最多的晚清传奇人物，出身贫寒，却和政治有丝丝缕缕的关系，最后成为第一“红顶商人”；他快速崛起，而后又在短短三年倾家荡产，后郁郁而终。由此，“中国式管理”大师曾仕强这本《胡雪岩的启示》就值得深究。

暑假读了《胡雪岩的启示》一书，文章的确不错，看完之后，颇有一些为人处事的切身体会与启示。胡雪岩一生故事的大概情形是这样：胡雪岩，清徽州绩溪人，著名的红顶商人，有“商圣”之美誉。他虽为商人，但其发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄，又以左宗棠为靠山，经营银号、中药店、丝茶业务，操纵江浙商业，并多次为官军筹供军饷和订购军火，从而一步步走向事业的巅峰，拥有的资金最高达三千万两以上。作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累汁金额为一千八百七十万两白银。当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应艾利息之间的差额，吃了“回扣”。但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。但是，为官府贷款在中间吃“利差”，这是朝廷万万不能允许的。这着误棋，为胡雪岩日后垮台埋下了祸根。胡雪岩垮台的直接原因，是来自于其对手盛宣怀的致命一击。在中国近代工商业发展史上，盛宣怀居功至伟，是张裕葡萄酒公司的创办者之一，中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业他无不染指。1896年，他在上海外滩还开办了中国通商银行。

盛宣怀还是中国近代教育的开创人。1895年10月2日，盛宣怀通过直隶总督王文韶，禀奏光绪皇帝设立新式学堂。光绪帝御笔钦准，成立天津北洋西学学堂。后更名为北洋大学，此为中国近代史上的第一所大学，也是天津大学的前身。1896年起盛宣怀开始督办铁路。1896年盛宣怀创建了上海创办中国近代史上的第二所大学----南洋公学，这是上海交通大学的前身。在清末官场派系林立的大背景下，胡雪岩与盛宣怀分属不同的利益集团。胡的后台是左宗棠，盛的后台是李鸿章，而左与李有极深的矛盾，胡雪岩与盛宣怀也就不得不在前台为各自的主子去进行残酷的斗争。1883年，法军进攻驻越南的清军，中法战争爆发，清廷命左宗棠领战。左宗棠每次征战都需要大笔资金做后盾，而胡雪岩则是左宗棠的筹款高手。此次中法交战，胡雪岩自然又要去运筹一番了。5年前，胡雪岩曾代表清政府以私人名义向汇丰银行借款650万两白银，约定期限7年，每半年还一次，本息约50万两。1882年，他又帮助清政府向汇丰银行借了400万两，清廷承诺，这两笔款子都以各省的协饷作担保。这笔借款每年由清廷以协饷的方式来补偿给胡雪岩，通常每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。此时，盛宣怀便秉承李鸿章的意图，抓住这一机会，欲置胡雪岩于死地，从而达到替主子整倒左宗棠的目的。盛宣怀找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷，时间是20天。邵友濂属于李派，料想缓发20天没有大碍，就照办了。然而，这20天对胡雪岩却是致命的打击。在瞬息万变的商场上，时间更是生命。盛宣怀早已向洋行放风，造谣说胡雪岩的资金即将告罄，造成洋行的焦虑，纷纷向胡雪岩催款。由于事出突然，胡雪岩只好从自己的阜康银行调来80万两银子，先补上了这个漏洞。 胡雪岩的这一做法，正好跌进了盛宣怀为他挖好的陷阱。这时，盛宣怀通过电报对胡雪岩一切调款活动了如指掌，当估计胡雪岩的银子已经陆续调出了阜康银行，正是空虚之际，就托一些大户到银行提款挤兑，同时让人四处放出风，说胡雪岩积囤生丝大赔血本，如今尚欠外国银行贷款80万两，阜康银行倒闭在即。很快，前来阜康银行提款的人群几乎踩破了门槛，阜康银

行就此倒闭。胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最终却因为被绑到政治的战车上进退维谷而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 “牺牲品”，成为李鸿章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹惜。胡雪岩破产后，先前那些为其钱财嫁人胡家的十几房美妾们，一改往日嘴脸，温情顿失，纷纷要求携带自己的私房钱离开。留在胡氏身边的，只有罗四太太。在罗四太太的陪伴下，靠着胡庆余堂的微薄收人，胡雪岩凄凉地度过了他的晚年，于道光十一年 (公元1885年)，忧愤离世。

由此我们看到《胡雪岩的启示》叙述清末红顶商人胡雪岩发迹——崛起——经营——败落的奇特人生。全书分成三部分,首先写胡雪岩白手起家的过程,再来叙述他最活跃的时候，最后描述他极盛而衰的窘况。此书情节紧凑精彩，让我手不释卷,看胡雪岩在商场、官场上的表现，他不断地在人与人之间周旋，利用层层的关系将事情办妥，这些情节让人看得屏气凝神，叹为观止。只是聪明的人到最后还是让自己所害，真是替他感到可惜。

读完《胡雪岩的启示》一书,从中获益匪浅，我们每个人都有着自己的梦想,但不是每个人都能使梦想成真，那怎样才能取得成功? 胡雪岩短短62年的人生，经历了就业、创业、败业三个完整阶段，有过贫困潦倒，也有过风光无限，但这些对我来说并不重要，我们要学习的是他的精神和他的为人处事之道，并且能从他的失败中吸取教训。《胡雪岩的启示》为我们提供了一些借鉴。虽然现在时代变了，但是胡雪岩的处事方法及处事态度都是我们应该好好学习的，及时发现自己的不足和需要改进的地方，充分发挥自己的优势，让自己有的放矢，避免错误。

首先，是学习胡雪岩的眼光：看得远看得宽。他看问题从来不是只看眼前。胡雪岩对其伙计说：做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意，如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。势对于我们做生意重要，对于我们做其他事情也非常的重要，把握好势就能把好全局。有这种眼光，当然做法也就与人处处不同。凡事先取形势，

不在乎利益，这使他走上了官商结合的道路。对于天下局势的判断，他认为洪杨终不能成事，但是这一战肯定耗时耗力，所以他力撑清政府。而战后的买卖可以说就是财源滚滚，自己都不知道钱是怎么挣来的。所以，凡事从大处着手，看得远才能行得远。商人如此，政治家更是如此，其实世上多少事情都是如此，这就是“世事洞察”的功夫了。

其次，是学习他对人的态度：一是明，二是宽。明，他对人的理解很深。一句什么话，一个什么神态看在他眼里立马就知道你的心态。可能我们平常从来没有专心过这些事情，这本书却把他说的话逐句的剖析，让我觉得原来话中话还真是别有洞天呀。宽，是为人宽忍，做事做的大家都有好处才算成功。即便以前被人得罪过，也是只看将来不问过去。强压人一头的事情不做，即便真是要压人一头了，也是放人一马，给人下台。在能帮人一把的地方更是责无旁贷，结果自然是人心所向，有能耐的人都愿意跟着他一起。

再次，学习胡雪岩的灵活、变通：懂得借人、借物、借势(借一切可用资源)。办法多就是聪明呀，说他是智囊，是诸葛亮。其实，就是一个商人的头脑。在商人眼里钱都是一样的，东西都是一样的。而得到钱和东西的途径确是千变万化的。也就是，达到目标的过程是无比灵活的，大可变通的。比如说朝廷说了，一定要在什么什么时候，把浙江的米通过运河运到上海，但是运河不通，米运不出去。日子紧没办法，逼死了一个朝廷命官。但事情到了胡雪岩这却简单的不能再简单。天下的米都是一样的，把本地的米卖了，到上海买米就完事了。贴了一些钱，但是皇命算是交了。这告诉我一个道理，不能一条路走到黑，事情是可以变通的。

最后，就是学习胡雪岩时刻做一个有准备的人。一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的;有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。联系实际，我们在平常的

工作中，也要想到前面去，做到前面去，落实到前面去。因为机会是给那些有准备有远见的人的。

生活在这样一个快速、多变和危机的时代,每个创业者都可能面临着与过去完全不同的境遇,人们时常会感到自己在变化。然而只要还在工作那就是幸福的，无论在哪个时代，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，吸取胡雪岩的人生哲理并运用到工作与生活中就会走向成功。 胡雪岩的故事其实更像一个天助自助者的过程自助者，天助之。清末一代官商胡雪岩可谓家喻户晓。许多人们都把他的成功归结为他自己的努力和良好的运气——— 一生总是遇贵人。不错，他一生都是有贵人提携相助的。可是，您是否会想到，这些“贵人”也是胡雪岩靠自己的努力“吸引”过来的。

自小放牛，拾金不昧，遇到蒋老板；在大阜勤勤恳恳，遇到金华老板；在金华处处留心，遇到钱庄老板??胡雪岩从小就在一个又一个的贵人提携下成长，壮大，并且发展了自己的事业。我们在感叹他的好运同时，也不得不为他长远的目光和坚韧的意志所折服。人总是往高处走的，但是道路确是不同的。胡雪岩走的是一条平坦宽阔而又通畅的捷径。他的母亲不但给了他生命，更教他迈出了做人的第一步。拾金不昧，诚实守信，聪明机警，这些字眼已不能完全描述年轻的胡雪岩了。在人生的第一个机会上，胡雪岩作出了最完美的选择。老成的我们不禁要扪心自问，如果给了我们同样的机会，我们做出的选择会比少不更事的胡雪岩好吗？答案每个人心里清楚。

同样是一个行当里的伙计，胡雪岩总是比别人勤快。也许，你会说，我也可以做到。是的，很多人都可以做到。但是你会有胡雪岩的眼光吗？无微不至伺候金华老板，是为了跟随金华老板更好的去发展；心里想去，然而表面上却不动声色，用实际行动告诉别人；在得到邀请之后，没有欣喜若狂，拍屁股走人，而是先跟老东家善后??这仅仅是一个十几岁的小

孩子呀，这就是胡雪岩。

有理想，有奋斗目标，那就为之奋斗吧。认定了银票，决定了以后开钱庄，然后努力培养自己的技术水平和专业知识，并且有意地多跟钱庄老板打交道。这样的心智，这样的伙计，哪个老板不喜欢？胡雪岩用自己的实际行动证明了一个具有商界潜质的少年时如何通向成功的。

我们时常问自己或者问他人：人生是什么？现在我明白了人生就是不断做出合理的阶段性的调整。你在家放牛，你要像个放牛的人，你出外当徒弟，你就要像个徒弟，让师傅满意。只要有一点点出差错，整个机会就没有了，就从好变坏。所以每一个人实际上讲，都应该替自己负完全的责任，不要老是怪别人。人生第一个机会是每个人都有，问题是看你怎么去面对。胡雪岩生平的第一个机会在他13岁的时候，那时候他在干什么？他替地主家放牛。

是什么改变了一个放牛娃的命运？为什么只有他一个商人能得到慈禧太后赏赐的黄马褂？他为什么能够自由地出入官和商之间？这是我们看《胡雪岩的启示》这本书应该着力思考的问题。

启示之一：诚信为本。外国银行不肯贷款给清政府却愿贷给胡雪岩，这个生动的例子就足以证明该启示，而且在他整个一生中我们都可以看出他的诚信，这是非常了不起，更是值得每个人学习的。

启示之二：重在朋友，以诚相待。在胡雪岩的一生中，朋友的帮忙是不可缺少的。而为什么人人都愿意帮助他呢？原因很简单，就是因为他把周围的每个人都当作朋友，不计较对方的身份、地位，真诚相待，试问能有几人能做到呢？

启示之三：情商大于智商。没有读过几年书的胡雪岩往往能化险为夷，不是偶然，而与他的高情商密不可分，会说话、会做人，这是一种艺术，在现代社会同样如此。

启示之四：做一个有准备的人

胡雪岩对其伙计说：做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意，如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。势对于我们做生意重要，对于我们做其它事情也非常的重要，把握好势就能把好全局。如何把握呢，我想到水，水利万物而不争，趋利避害，积小流而成大流，汇集成江海。一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的;有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。否则，没有机会还好一点，有了机会反而把自己搞得乱七八糟，害了自己，那才叫可怜。

我相信看了《胡雪岩的启示》的人一定会有这样的感受，“一个人可以没有才干，但是不能没有品德；一个人可以没有机会，但是不能没有做好迎接机会来临的准备；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有知心的朋友；一个人可以出身贫寒，但是不能不努力奋斗；一个人可以没有学历，但是不能不学习”。