校园展销会策划书

一、 项目背景

电子商务模式的应运而生不仅给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子商务起步晚，运营模式还不成熟，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。

二、 项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次创业大赛的宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三、 展销会基本情况介绍

1展销主题

挑战自我，实战营销。成就美好未来！

2展销时间：2009-10-20

3展销会主办单位

益阳职业技术学院大学生创业指导

4展销地点：益阳职业技术学院公寓广场

5参与人员：全院师生

6参展商品：

四、 可行性分析

（一）优势

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生6000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为创业大赛打下坚实的基础。

4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2电子商务专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、 展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：一、深入调查、了解行情

二、宣传推广，扩大效应

三、展会的进行

四、售后服务与网店经营

六、 展会细则

1商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要

b选择的商品要考虑销售的保证。

C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排

具体安排根据申请与商品的分类进行设点。

3尾货的处理

a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。 B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）

C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、 具体活动安排

1运营方式：学生自主经营，自负盈亏

2宣传

A、 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

F、 网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3现场秩序的管理

A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动

对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）

B现场推广活动

1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望

2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气

八、 问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。

对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.

星火电子商务创业指导工作室

20xx年10月

 

第二篇：校园创意展销会策划书

无锡科技职业学院电子工程学院

校园创意展销会

策划书

无锡科技职业学院电子工程学院

学生会学习部

二〇##年五月

目录

一、立项背景：......................................(1)

二、市场可行性分析：................................(2)

三、活动主题：......................................(2)

四、办展目的：......................................(2)

五、办展内容：......................................(2)

六、办展时间：......................................(2)

七、办展地点：......................................(2)

八、办展单位：......................................(3)

九、协办单位: ......................................(4)

十、办展对象: ......................................(10)

十一、展品范围: ....................................(11)

十二、办展步骤......................................(14)

十三、活动流程及时间推进表：........................(15)

十四、会展用品清单及经费预算: ......................(17)

十五、人员分配表: ..................................(17)

十六、展会注意事项：: ..............................(17)

校园创意展销会策划方案

一、  立项背景

在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了，大学生就业成为当今社会的一大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力，校园创意展销会正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

二、  市场可行性分析

1、    我院师生众多

2、    我院只有一条小商业街且商品较贵。

3、    消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。

4、    拓展电子学院学生的能力。 

5、    前期宣传力度较大，范围为整个院校。 

6、    学院类似展会较少，市场潜力和发展空间较大。

7、    参展学生众多，产品来源丰富。 

8、    组织者与参与者热情较高。

9、    这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。

10、  让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富

三、  活动主题：

展销自我，让你赢在起点线

四、  办展目的：

培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀人才提供了良好的学习交流平台。发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐精彩。

五、  办展内容

  本次“创意展销会”活动面向无锡科技职业学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给组织者及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销的了解、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的科院学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：  学生类：最佳销售奖 、金牌服务奖 、最佳创意奖 、金牌团队奖 商家类：金牌冠名赞助商 、最受欢迎店铺奖 、金牌店长 、 顾客奖：消费者之星  另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。 

六、  办展时间：

20##年6月2日-----6月4日（拟定） 

七、  办展地点：

科院水泥篮球场

八、  办展单位：

电子工程学院学生会学习部

九、  协办单位：

电子工程学院分团委、学生会

十、  办展对象：

全校师生

十一、    展品范围：

商家商品，学生带来的家乡特产（包括生活用品、食品、装饰品等）等自行准备的商品

十二、    办展步骤

1、展会准备 

（1）、成立展销会工作团队，对全体学生会干事进行短期培训。

（2）、学院公开招标校园展会会标及摊位

(3 ) 、准备好展会策划书，器材申请书，产地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局

（4）、划分各种商品的具体摆放位置。

（5）、登记参与展销会商家的具体资料（商品种类、商家来历、如何支付摊位费用、办展单位给商家提供哪些用品），与商家签订合作关系协议书。

（6）、制定好展销会的现场路线图，现场的布置，可以在校园内设置路标。

（7）、选拔展销会主持人，并对主持人进行培训。建立咨询服务台和应急服务小组（要求对展销会的整个流程比较了解。）

2、宣传方式

（1）、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食城等地方张贴展销会特色海报。

（2）、移动宣传：设计一个校园商品展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情况并在不同的人流密集区做流动宣传

（3）、网络宣传：利用科院的网站贴吧、qq、微信等网络工具对展销会进行宣传。

（4）、传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。

3、宣传流程安排：

（1）、前期宣传：5月28日至6月1日期间进行公告宣传、网络宣传、移动宣传、传单宣传等，面向全校师生招募展销会广告语。

（2）、后期宣传：①在全院宣传入围的广告语，以各种各样的方式吸引同学和买家到现场。②调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。

4、展会提供的服务：

（1）、对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（2天）的服务费。

（2）、对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（2天）。

（3）、主办单位将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、帐篷、饮用水、场景布置等服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

（4）、办展单位会在销售现场提供咨询服务，并安排人员控制现场秩序，安全，场地卫生等工作。

（5）、本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。

十三、    活动流程及时间推进表

1、工作人员入场布置场地（拟定20个摊位），安装音响，商家入场摆设商品、装饰摊位。最后由主持人宣布展销会开幕。

2、安排摄影师在开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。 

3、校园展销会闭幕，邀请校团委领导颁发各项奖项，商家退场，工作人员清点公共物品，且归还校方，清理现场卫生。

时间推进表

十四、    会展用品清单及经费预算

1、拟定20个摊位中有5个摊位代售，5个摊位商家亲自销售，10个摊位拍卖给学生（底价50元/摊） 

2、预计收入:60*5=300元（摊位费）80*5=400元（代售费）50*10=500元（拍卖费） 合计：1200元以上

3、会展用品清单：

4、盈利：1200-428=772元以上

十五、    人员分配表

十六、    展会注意事项：

 1、请各自保管好自己的财务，如有遗失请自行负责。

 2、商家和工作人员请自行解决午餐问题。

 3、展销会期间请工作人员维持好现场秩序，届时如果现场混乱，请商家保持冷静，主办单位将会作出妥善处理。

 4、校园展销会商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。 在工作人员监督过程中，如果发现商家物品出现质量问题，主办单位没收商品或者请商家退场处理。

电子工程学院学生会学习部

二零##年五月