大同演艺策划工作室

创业计划书

工作室类别  ：传媒策划

引  言

楚雄大同演艺策划工作室是一家向目标企业提供商业汇演，帮助企业实现商业策划、商品促销、品牌推广的演艺策划工作室。

在商业活动中路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解目标项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解目标项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解目标项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。 在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升目标项目的品牌形象，提高目标项目的知名度，增强企业的竞争能力。同时吸引大批量的大学生就业者参与演艺事业，解决大学生就业难问题。

在这样的背景之下，我们大同演艺策划工作室作为帮助目标企业切入市场的生力军。我们知识结构尚未完善，市场经验和工作经验不足，计划书中的错误和疏漏恳请各位专业人员批评指正。

目  录

第一章 工作室概况

1.1工作室目标

1.2工作室宗旨

1.3工作室简介

1.4工作室战略

1.4.1联合竞争战略

1.4.2人力资源战略

1.4.3市场营销战略（STP）

1.5工作室结构

第二章工作室产品及服务

2.1产品

2.2服务

第三章工作室的现况分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政治环境分析

3.1.2经济环境分析

3.1.3社会环境分析

3.2微观环境分析

3.2.1市场需求

3.2.2竞争环境

3.2.3资源环境

3.2.4波特五力模型分析

3.3“SWOT”分析

第四章风险管理

4.1风险分析

4.1.1创业风险

4.1.2筹资风险

4.1.3市场竞争风险

4.1.4团队风险

4.2对策

4.2.1创业风险的对策

4.2.2筹资风险的对策

4.2.3市场竞争风险的对策

4.2.4团队风险的对策

五、财务分析

5.1固定资产及其经营费用

5.2偿债能力的分析

5.3营运能力分析

5.4获利能力分析

5.5发展能力分析

六、操作与反馈

第一章 工作室概况

1.1工作室目标

我们的目标是将工作室变成全国一流的演艺策划执行团队，创造新的市场运转模式，让消费者与经营者产生最亲密的对接，实现商品的文化价值。

1.2工作室宗旨

让演出创造商业价值，让演出活跃于市场活动中最明亮的环节，让消费者与经营者零距离接触，共同参与互动，让文化产业绽放新的光彩。

1.3工作室简介

楚雄大同演艺策划工作室是一家向目标企业提供商业汇演，帮助目标企业实现商业策划、商品促销、品牌推广的演艺策划工作室。工作室长期提供商场临时促销、商业主持、演出队伍、驻唱歌手、乐队、礼仪、模特、舞龙、舞狮等演出服务。

1.4工作室战略

1.4.1联合竞争战略

我们的企业处于建立初期，规模小，发展快，适用于联合竞争战略。

联合竞争战略是通过与其他中小企业结成较为紧密的联系，以一个或几个拳头产品赢得市场。我们企业采用的是松散的联合，与其他几家企业仅仅限于生产协作或专业化分工的联系，在资金、技术、人员等方面基本没有往来。因此，我们各自能获得一些由于联合而带来的好处，促进企业的成长。

1.4.2人力资源战略

企业的竞争，归根到底是人才的竞争。现今我们工作室处于成长期，对人的需求包括以下几种：总经理、财务经理、市场部经理、执行部经理，主持人、舞蹈队、场控人员以及培训人员。对于总经理、财务经理、市场部经理、执行部经理这些人员要求较高，我们在甄选上会特别重视，其他人员要求不是特别严格，只要有才的大学生都可以成为我们的职员。

1.4.3市场营销战略（STP）

市场细分：根据消费者的不同态度、行为、人文变量、心里变量和媒体形式可将市场细分为一下几方面：婚庆典礼、丧葬典礼、开业典礼、促销现场等。

市场选择：根据可盈利性的大小，我们工作室在选择目标市场的时候，坚持“选择专业化”策略来进行。

市场定位：我们工作室拥有大量的礼仪、舞蹈和主持团队，团队人员都充满激情和活力，适合于比较有激情的市场，因此我们服务于婚庆典礼、开业典礼、促销现场，为各大中小组织市场服务。

1.5工作室结构

图 1-2

1、工作室负责人：主要负责工作室经营事务、确定工作室销售战略及指导协调各部门工作等。

2、财务处负责人：主要负责工作室一切财务活动，包括财务核算与资金筹集、工作室运作成本预算、工作室员工工资发放、设备购买等。

3、市场部负责人：在工作室中主要负责订购业务，接收订单及与客户沟通，销售工作室产品。

4、执行部：负责招聘主持专业技能扎实，拥有团队精神，高度执行力，能带领团队的人员，并统筹主持工作。

5、主持人：每个主持人要能带领一个表演队，能活跃现场气氛，维持现场秩序，可以独立完成一个场次的活动流程。

6、舞蹈队：每个舞蹈队每场活动需要准备至少4支舞蹈，在路演活动中吸引观众到来，配合主持人在现场参与观众的互动。

7、场控人员：负责现场舞台搭建，引导顾客进店体验观看，调配音响设备，维持内部秩序，协调任务。

第二章 工作室业务及服务

2.1业务

目前工作正在开展以下业务：

（1）   炒店活动，通过主持人、舞蹈演员、场控人员的配合，，通过现场的互动，引导观众进店体验，领取礼品。

图 2-1（楚雄鑫云4S店活动）

（2）新品发布会

提供流程策划、舞台搭建、礼仪人员、主持人员，节目演出等，

图 2-2

（3）现场播音，单个主持人的品牌推广，根据路人的特性判断应该讲的话，让路人参与互动，不断地重复品牌文化和现场销售活动，向顾客传达点活动内容，促进销售。

图2-3（华为P8楚雄新品发布会）

（4）工作室有大批签约舞蹈演员，向活动现场派遣演员资源。

图 2-4

（5）租赁各种舞台设备，以下为部分设备图片：

    

图 2-5

2.2服务

我们与企业合作，把合作企业的品牌和文化通过演出的方式传达给消费者。消费者参与现场的互动，让消费者零距离接触合作业的产品，产生购买。一方面传达出了合作企业想表达的产品理念，提高品牌知名度；一方面让企业产品在推出市场销售的过程中实现最快的推广和认可。

根据消费市场的差异性工作室也推出针对不同需求的服务产品，全面外包活动，提供一流的执行人员，使活动流程更加专业，快速。

活动过程中，工作室为目标客户提供舞台设备、音响设备、地毯、主持人、舞队等。

目前的普通场炒店活动收费标准为200元/场次/小时，中等场收费标准为400元/场次/小时，火爆场收费标准为600元/场/小时，每天平均五个小时（即五场次），活动企业办一场次的活动花费1000元到3000元之间，不止可以在当天活动提升销量，更是为后期推广活动打下基础。

图 2-6

第三章 工作室的现况分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政治环境分析

国家如今取消企业最低注册资本，对于创立企业是一个优惠的政策。加上国家对大学生创业的扶持政策，刚刚举行的两会期间，大学生如何以创业带动就业，成为代表委员热议的话题。2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。两会上不少代表委员建议政府继续鼓励大学生“试水”自我创业，各级政府给予一定数额的大学生创业扶持资金，激发大学生创业热情。这些政策为我们创立工作室解决了集资难的问题。

3.1.2经济环境分析

在商业活动中，路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。如今的市场竞争压力大，一款好的产品不一定会得到消费者认知，一个零售卖场品牌也是鱼龙混杂，如何让消费者知道此地有何种商品和服务销售往往是个漫长的过程，所以我们针对刚刚出道但还没有知名度的品牌装柜提供商业演出，吸引消费者的光临。

3.1.3社会文化环境

目前大学生就业难的问题不断加剧，但是大学生群体有不少能说会道的佼佼者，可以主持节目，在人群中发挥自己的青春特色，吸引眼球。通过包装，可以把有才能的大学生推向服务市场，为企业开展路演活动，帮助企业更好的完成产品推广和文化传播，促进销售。

大学生拥有很好的参与性与学习能力，通过短时间的培训就可以快速上岗。同时大学生是个很庞大的就业群体，急需的要求能够快速进入社会角色，参与社会活动，创造价值，通过参与工作可以培养大学生的自主能力和工作能力，通过一个安全有保障的平台可以更好的把大学生送入社会，与社会对接。

3.2微观环境分析

3.2.1市场需求

（1）市场需求分析及资产行业市场需求预测

目前大中型卖场在假日促销活动中会通过各种促销行为吸引顾客眼球，而策划一场好的促销活动不光要有好的点子，更要有专业的执行人员，这样的资源不是每家卖场都可以找得到的，所以就需要通过外包，请专门的团队完成策划并执行任务，减少成本，促进销售和宣传。路演活动在促销活动的环节中扮演了重要角色。

就目前楚雄市的市场容量来看，任然存在大量空缺，很多大中型卖场、房交会、婚庆典礼、车展会等都缺少专业的路演支持。初步预测楚雄市区市场容量为每年150场。算上楚雄9个县，大小规模不等的活动有不少于每年300场次。预计打开市场后，楚雄州有望到达每年500场次的活动。

（2）市场需求层次和各类地区市场需求量分析

活动以市区活动为中心，市级城市经济较为发达，人流量较多，人民生活水平高，商家需要的宣传力度相对较高，因此活动比较密集。市区活动外派兼职人员很方便，当天工作可以当天完成，不需要长时间出差，人员安全问题大大减少。

县级活动较少，县级城市较市级城市经济落后，人流量较少，人民生活水平不高，大多为中小型卖场，不需要过多的投入宣传，因此市场需求较少。但县级活动外派人员需增加出差成本，帮出差人员买安全保险，提供吃住。

3.2.2竞争环境

目前有不少商演工作室开展着业务，商演工作室有资深的团队和路演经验，成为我们的最大竞争对手。但是由于人员有限，所以不能最大限度的满足市场需求，所以市场空缺较大。

人员素质成为最大的贫瘠，兼职人员流动性强，专业知识不扎实，必选通过不同的吸引人才进入工作室才能解决问题，培训将会耗费大量时间和精力，人员流失的概率极大，所以对人员管理方面会产生巨额成本。

3.2.3资源环境

随着教育的发展，大批能说会道，可以主持节目，表演舞蹈，拥有独特个性的大学人才纷纷走入社会，但苦于找不到时候的工作，个性得不到充分展示。演艺活动为这类人才提供了展示的舞台，用不一样的演出模式帮助大学生实现个性需求的同时，还为工作室带来大批人才储备，大学人才市场是一个不可多得的人才资源集散地。

3.2.4波特五力模型分析

图 3-1

（1）潜在进入者：

工作室模式较为简单，容易模仿和复制，许多在校大学生及社会创业者会通过模仿加入市场竞争。

（2）现有企业的竞争：

现如今楚雄有“青年服务中心”、“皇朝娱乐”两家企业开展相似业务，占据一定市场空间。

（3）购买者：

我们进入服务行业，服务价格没有一个固定的标准，因此购买者的讨价还价能力强，很有可能挤压行业的利润空间，并使企业处于紧张的竞争状态。

（4）供应商

我们的服务主要来源学生兼职，用学生填补大量岗位空缺，学生有权讨价还价。学生若是对薪资待遇存在异议，就有可能放弃兼职，造成人员流失。

（5）代替品

广告工作室LED屏幕投放广告宣传，或是企业自主采购LED广告屏制作广告，部分企业或卖场会自主培养促销主持，代替我们的服务。

3.3“SWOT”分析

图 3-2

1、优势：

（1）政策优势（大学生创业支持、可获得创业贷款）

（2）市场竞争（中小型城市属于新兴行业，竞争者少）

（3）人员优势（大批量的大学生兼职输出）

（4）企业新产品更新快，需要大力宣传推广）

2、劣势：

（1）大学生创业经验不足

（2）大学生人际关系网狭窄，缺乏市场意识及商业管理经验

（3）新市场难以控制和预测

3、机遇：

（1）新市场空缺

（2）演艺促销的商业模式改革

（3）新兴企业拉动新行业

4、挑战

（1）潜在竞争者居多

（2）市场发展快，难以预测

（3）人员流失难以控制

第四章 风险管理

4.1风险分析

4.1.1创业风险

1、创业风险

创业风险一般出现在工作室创办之初。1，由于大同演艺策划工作室主要从事服务业，要注重培养员工的职业素质，树立工作室形象，一个好品牌可能需要很长的时间树立，做坏一个品牌就只要几天。所以必须保证路演人员的高质量服务。2，由于经营者经验上的不足，有可能会对市场的潜在需求研究不透彻，对市场的变化趋势不能正确估计。3，可能会因为工作室还处于萌芽阶段，工作室内部很多事情还没有走上正轨，如工作室的管理制度还不够完善导致必要的财务账目不清楚，最终使工作室的财务运转出现问题，而工作室也会因此而面临破产。4，工作室也是组成社会的一部分，是依赖社会生存的。而往往刚成立的工作室会因为资金不雄厚，经营者会投机取巧地偷税，漏税。

4.1.2筹资风险

筹资主要有以下两方面原因：1，由于大同演艺策划工作室是新创立的，资金有限，因此需要筹资来发展。2，当工作室发展到一定阶段时，经营者可能会无力继续提供所需资金。当本工作室需要筹资时，工作室就会从各种渠道筹措资金，寻求无担保贷款；还有就是向金融机构申请定期贷款等。俗话说：“一件事有利就有弊”，如果本工作室的经营者不善于扬长避短，为我所用，就会陷入困境。3.工作室长期投入主要来自场地租金，和装修费用，设施和设备的购买，以及工作室的宣传费用，以及员工的培训。

4.1.3市场竞争风险

大同演艺策划工作室还只是刚刚发展，还不具有市场份额，在楚雄的知名度不高，以及没有固定的顾客群。顾客接受我们的服务需要一个过程，而且楚雄本地在本工作室成立之前就有很多工作室经营这方面业务，以及应对潜在竞争对手。这两种竞争力量逐步加剧，我们将怎样面对。树立工作室核心价值是我们值得深思的问题。

4.1.4团队风险

作为一个服务机构，我们的服务特点就是吸收社会人才以及高校兼职人员，建立一个团队。将我们的团队社会的工作室和其他企业联合起来，为需要服务的工作室提供一条龙的服务。在此过程中，就需要物色和建立人才信息库，比如接下某工作室开业庆典，我们就需要主持人，舞队，后勤人员，这都需要我们培训我们的团队。我们的员工就是我们工作室形象，所以在工作室成立之初，就要面临着团队组建的风险。我们要提供一条龙的服务，那我们就要联合其他工作室。比如接下婚礼活动，我们就需要联合婚礼工作室，以及租车行。所以在工作室发展的过程中我们就需要接触更多的工作室。

4.2对策

4.2.1创业风险的对策

（1）俗话说：“不成规矩无以成方圆”，为了避免工作室成立后的一些不必要的麻烦，本工作室在成立之初通过专业的机构度本工作室的具体的情况制定合理的管理制度，以便对以后工作室运作起到良好的作用

（2）管理者在一个企业的作用地位就像大脑对于人的作用一样。管理者要对工作室的一些重要事情进行决策，因此一个工作室管理者自身素质的高低能够直接反映该工作室是否具有良好的市场发展前景。所以本工作室决定将定期管理者进行培以达到提高管理者自身素质的目的。

（3）鉴于管理者经营者经验上的不足，本工作室采用奖励政策，对那些能为工作室提供有用信息的员工给予物质奖励或者升职。还要进一步加强工作室获取信息的能力。

4.2.2筹资风险的对策

本工作室清醒地认识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们工作室需要扩大工作室宣传力度并提高工作室服务质量，以及降低工作室成本；提高综合服务能力，增强适应市场变化能力，增强市场应变能力，丰富服务种类，建立一套完善的市场信息网络体系。随时搜集、分析国内外同行业市场信息，掌握市场动态，预测市场变化，采取相应措施，调整自身的发展战略。寻找相关产业链同盟的支持。使自己能够在瞬息万变的市场中始终立于不败。

4.2.3市场竞争风险的对策

（1）本工作室规定财务部定期向企业经营者汇报工作室近期的经营情况及财务情况，其中财务报告应包括工作室现有资金和近期工作室资金周转情况。

（2）聘请高级人才管理工作室财务。

（3）根据工作室目前的资金状况及未来一段时间内的经济发展情况制定短、中、长期计划。随者工作室的发展，工作室规模扩大是发展的必然趋势，但这必须要符合工作室的经济情况而定，依照计划进行。

4.2.4团队风险的对策

为了解决团队风险问题，首先在工作室成立之初，我们就开始在高校招聘代理人，让代理人帮我们工作室寻找那些有才艺的大学生，通过面试考核培训建立一个大学生才艺信息库。对于社会人才，则通过广告招聘等各种招聘方式。当然我们工作室要联合其他工作室，加强其他工作室的合作，让我们工作室成为他们的VIP。给予我们工作室最大的优惠以及方便。

综述：天有不测风云，市场也瞬息万变。投身市场就必定风险缠身，但是我们在做任何事情前应做好迎接困难的准备。

五、财务分析

5.1固定资产及其经营费用：

根据本本工作室发展预测结果须分期扩大发展规模，采取的方式为本工作室内部剩余可分配利润加股东的和风险投资基金的继续投入。工作室场地用写字楼采取长期租赁方式，剩余就是培训员工，以及办公用品的购买和工作室的广告宣传。

表 5-1 工作室固定资产投资结构表

表5-2 财务的收支情况预算表

                                                                   单位：万元

5.2偿债能力的分析

我们最先要筹集资金4万元，用来购买固定资产以及注册工作室。根据我们对工作室的分析及信任，预计投资回收期为半年，半年后即可开始盈利。

5.3营运能力分析

    由于在大学里，很多同学都怀有不同的技能，所以人才问题很容易得到满足。对于比较出色的部分同学，我们会培训他们去联系商家，帮助寻找客户源。在工作室积极主动的文化带领下，加上我们的商誉，会与客户建立亲密的关系，因此稳定了客户源。为我们能持续稳定地营运工作室打下了扎实的基础。

5.4获利能力分析

    作为路演工作室的我们，成本低、见效快，资金流动性较强，获利能力也比较不错。

5.5发展能力分析

工作室在经过一年的运营之后，将会填补所有市场空缺，市场将达到饱和状态，此时的工作室战略转为稳定客户和新产品开发，需要招进客户经理。再通过一年工作室进行组织结构改革，建立专门的产品开发团队和研究人员，在产品寿命周期结束前完成开发任务，加强绩效考核管理，稳定工作室业务。

目前的业务集中在手机销售行业和移动通信领域，等这两块市场稳定发展后，工作室将进一步进入婚庆主持，广告策划。经过5年时间的成长，工作室有望转型为为一家开展综合业务的广告策划工作室。

六、操作与反馈

    目前的工作室正处于发展阶段，还需不断地开发新客户和吸纳有才之士。创业初期工作室遇到诸多问题，人员流失问题比较严重，曾经有一段时间因为合作企业结款拖欠，造成员工工资拖欠迟发，使得部分员工离职，今后会注意这样的问题，员工是工作室的第一生命线，没有员工的支持工作室将很难发展业务，人员计划成为工作室的重中之重。将来工作室还会遇上各种问题和困难，但只要团队不放弃希望，坚持到最后，工作室的成长势在必行。