公关策划案例集锦

1、"阿婆炖品"的上市促销活动

万佳平价百货广场人群熙熙攘镶，川流不息。但是大家很快就发现，今天的万佳和往日格外不同。在商场门口，扯着一条鲜艳的横幅："吃中秋月饼、喝阿婆炖品"。商场内处处闪动着一群老太太的身影。她们个个精神矍烁，笑容可掬，穿着一袭中国传统的银缎旗袍，慈祥中透着年轻，稳重中透着俏丽，每个人身上还斜披着一条鲜红的授带："阿婆炖品"。干净利落、神采奕奕，这样的精神头，让人眼睛一亮。无论在商场门口，还是货架旁走道口，她都会对你一笑，像邻居大妈似的，亲亲热热地对你说："来，尝尝阿婆的炖品"。在商场宽敞的大厅里，赫然竖着几块大立牌，上书："免费品尝传统珍品老火靓汤，阿婆炖品。花旗参炖乌骨鸡，淮杞炖甲鱼。"一张大桌上码放着一堆洗干净的乌骨鸡、甲鱼、花旗参、淮杞，桌上还摆着三个很大的电饭煲，煲里正咕嘟咕嘟地冒着热气，煲着易拉罐炖品，随着蒸气散发出一阵阵诱人的香味，让人直咽口水。三位同样装束，慈眉善目的阿婆正忙着从煲里将一罐罐浓浓的汤品捧给大家："来来来，尝尝新上市的阿婆炖品。"围观的顾客有的接过来一尝，果然滋润淳和，非常可口，便纷纷表示想再喝一碗。旁边的人一见，都挤过去要求尝一尝。一时间，桌旁竞然排起了长队，三个阿婆都快忙不过来了。尝过的人纷纷打听哪里有这种炖品卖。旁边的阿婆连忙接应："这里有，这里有!"把他们引到了货架边，不一会儿，商场里到处都是手握一两罐易拉罐式的"阿婆炖品"的顾客，有的还在购物手推车里放了一打。阿婆们有的在给顾客介绍炖品，有的在赠送靓汤食谱。到处人头攒动，黑压压一片。商场的广播里正播放着《好歌送给你，今晚明洁将与你共享阿婆炖品》音乐节目。九位阿婆唱了"主角"。

2、“父亲节购物活动策划”

活动一给老爸拍张照片寄给世都：举办“为父亲留个影”摄影比赛

活动二与老爸去翠微买礼物玩ＯＫ：举办“父子情深”卡拉ＯＫ演唱会

活动三在华堂给老爸买支玫瑰花：“听装啤酒节”

活动四去赛特参加啤酒盛会

3、举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"："乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛"

4、ＴＣＬ金能电池公关案例：

实战策略一：包装中国锂电池之父；

宣传策略上：（1） 强调锂离子电池是世界最先进的电池生产技术，聚合物锂离子电池是当今最尖端最前卫的技术。（2）郭春泰在掌握日本和美国当今世界锂离子电池核心技术的基础上，创新产品，成为站在世界锂离子电池技术最前沿的人。（3）中国锂离子电池第一人，中国锂电池产业化生产第一条生产线。（4）结束日本锂电池垄断中国市场的时代，中国芯取代日本芯。（5）报国心，民族情。

实战策略二：牵着价格战的牛鼻子

5、“七·七献情”中原公关的杰作：

在各个悬挂着“考生的夙愿，奥克人的期盼”巨额横幅的考场外，涌动着一批穿着印有“今天我高考”、“奥克助我成功”的文化衫族。他们在亲友的陪同下，群情激昂，一边等待着神圣时刻的到来，一边接受着“七·七”献情者的祝福：“祝你高考顺利”、“祝你高考成功”、“考试要沉着冷静”??。这个献情者，就是一个被有识之士誉为睿智的团体——“奥克人”。“奥克文化衫”现象就是这样一群“奥克人”向社会献爱心活动的一次具体表现。

6、“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库

信用卡高校推广计划

大学生航模比赛

7、“挑战’95”行动

亲善工薪阶层

购买指责、寻求智慧、挚友奖金：有志者为中兴大厦献计献策

早上好!顾客：柜台恭候第一个顾客，特别嘉宾卡

呼吁同行、友情社会

贴补来回“打的”费

中兴商场内设立了“友情岛”，对前来提意见的消费者发给“中兴挚友奖金”。在行动

8、第二届【大江OPTION杯】全国精英房车动力滑胎邀请赛

（一）汽车俱乐部反飚车游行大会：

预估邀请各地车队及俱乐部代表于8月23日下午1500~1600进行反飚车游行活动；藉由游行，向车友们宣导反飚车的重要性。

（二）赞助厂商新产品发表：

比赛现场同步举办新产品发表会，为车友们提供超值服务。

（三）车展嘉年华及交通安全宣导活动摊位：

邀请数十部超级跑车与改装房车参与展示（均SHOW出赞助商贴纸），并邀请交通安全单位（警察局交通队、安驾中心、驾训班等）配合交通安全宣导。

（四）动力滑胎大赛：

邀请国内极俱知名度的动力滑胎表演车队，以比赛的方式为全国观众

介绍「房车失控安全驾驶」的极致之美。

9、天朗地产●金威啤酒狂欢夜

步骤如下：

Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给予品尝绿金威、红金威、黄金威三种啤酒的味道，并告知种类；Ｂ、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒；Ｃ、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由；Ｄ、主持人介绍金威的口味特点；

现场包装：

在聚友会现场，摆放一3米高的金威啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）；在蔚蓝印象现场放10个易拉保。

新闻行销

20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至金威啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是金威啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。

大型金威啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。

10、东莞市名都家居首届"家居展销会"

活动程序

① 开幕式程序:

9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作；

9：30 放迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾；

10：00 主持人宣布东莞市名都家居首届"家居展销会"开幕式正式开始；

10：05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾；

10：10 主持人请名都家居主要领导致词；

10：25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话；

10：40 主持人宣布剪彩仪式开始；（主持人致祝贺词）

10：55 主持人宣读本次"家居展销会"内容

11：00 主持人请参加仪式的领导及嘉宾参观名都家居广场；

11：30 酒会（地点: 待定；布置: 隆重、稳重、庄重；规模: 待定；参加嘉宾: 领导,特邀嘉宾,职员等）

程序安排:

l 参加酒会的领导,特邀嘉宾进场,休息片刻,准备参加即将进行的酒会.

l 萨克斯（或小提琴、钢琴）演奏.

l 主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢.

l 请名都家居主要领导致祝酒词.

l 敬请领导和嘉宾致贺词.

l 开始就餐.

l 餐毕,再请名都家居主要领导致答谢词.

l 主持人宣布酒会圆满结束,敬请上级领导继续给予关心和支持.

② 文艺活动策划

文艺活动的内容可以根据主办方的意见,策划一场晚会,晚会既要突出名都家居的特色,又要烘托节日的气氛(圣诞节).晚会的时间预定时间为3-4小时.

晚会过程的演变: 傍晚------晚上(由现场的灯光,如:激光射灯、广场建筑物上的彩灯、舞台灯、招牌灯等)----10：00烟花（烟花为安全、小型、手用型为适宜）

晚会期间，名都家居营业将停止，聚集广场观看演出。

但要做好安全防盗的工作。

③ "家居展销会"活动程序（中期）

真正的本次活动（限白天）的主角。本环节主要是由"展"带"销"的过程；由各入驻商来主要实施，由名都家居来统筹的过程。通过家居广场外设宏观气势和内设别致气氛，融合圣诞、新年的节日喜庆，触发大众由"看"到"购"的心理递变。

活动的形式以入驻商的活动项目为依托。诸如：

"家居展示秀"-----三名穿旗袍的绝色美女（模特）手秉圆扇、轻扶红木（家具）、姗姗点步，偶尔的回眸一笑，轻露贝齿，或坐或立??

真正的古色古香??

建议各入驻商的展销活动力求多样式、多层次、多方位展开，严禁活动形式雷同。

11、“胜利量贩”整合营销传播策划案

活动构想(一)：

“您买东西我付钱”

执行期限：(拟定)7天( 月 日 月 日)

事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的 “您买东西我付钱”抽奖活动。

1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。

2、以本人身份证为领取奖品凭证。

3、其他：

⑴、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。 ⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。

⑶、返退款不宜低于货款的50％，否则不足以引起轰动，产生诱惑。

⑷、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）。

⑸、返退款以5000元为限（根据是《反不正当竞争法》），所以单张#5@p数额超过5000元的一律视同5000元。

⑹、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。

⑺、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。

活动构想(二)：

“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”

执行期限：(拟定)3个月( 月 日 月 日)

事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。

l、诉求对象：未婚青年及亲属：

2、设有以下大奖：一等奖1名，奖品为70平方米住房一套，价值9万元左右，(选择房地产商，为他传名，优惠购买)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左

右奖品；四等奖？名，被选为量贩社会监督员，免费享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。

3、以本人身份证为领取奖品凭证。

活动构想(三)：

“胜利量贩 心连心，积高分 奖学金”

执行期限(拟定)：1个月(？月？日？月？日)

事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”，为您的孩子赢得一份奖学金。

l、诉求对象：在校生及家长。

2、设有以下大奖：一等奖1名，奖学金9999元；二等奖9名，奖学金6999元；三等奖109名，奖学金999元；参与奖999名，获价值50元奖品，所有参与者，均赠精美礼品。

3、以本人学生证(或学校证明)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。

以上两种促销活动，区别于其他有奖销售活动，关注社会，突出 “心连心”特点达到促销目的。急年青人之所急，送学生之所想，大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我们相信，这种促销活动在社会上反应将颇为强烈，犹如一石激起千层浪，它的经济效益及社会效益(企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算的。并且直接影响未来消费群体。 其他活动构想：

1、开辟免费休息处或游乐场所；

2、送公交月票或电视报；

3、广告摩托车礼仪队。

12、鸿基大厦项目策划书

1、楼盘开工仪式和楼盘开盘仪式：通过开工仪式，聘请有关领导或社会知名人士参与，扩大项目知名度，增加公众对项目的信赖感

2、楼盘西城目标客户推介会：在西城繁华地段开展目标客户推介会，使更多数人认识和了解本项目，互相传达达到间接宣传的目的，让更多的投资者认识到项目的可投资性。

3、项目说明会或项目新闻发布会

通过项目说明会和项目新闻发布会，聘请媒体记者参与，进行项目详细

说明和项目新闻发布，让公众对项目有更深入的了解，消除一些对项目的疑虑和怀疑，达到增加项目知名度、信赖感和新闻吵作的目的。

4、项目雕塑揭幕仪式

运用标志形象在适当位置建立项目标志雕塑，作为项目的标志性建筑，然后举行雕塑揭幕仪式，既能让项目的整体档次提升，增加项目附加值，同时又是一个宣传的机会（同样可邀请记者和有关领导）

5、已预定客户答谢酒会（暨项目间接推介会）

利用酒会答谢客户，并通过已有客户，向更多的人推荐项目，并能让客户感到开发商对客户的亲和力，是客户对开发商的信誉以及今后的物业管理有更高的信赖感。

13、网络财务 世纪风潮

----用友软件"千禧之旅"整合营销传播案例

"网络财务 世纪风潮"全国巡展：19xx年11月8日-12月10日；

"千禧之旅"促销活动： 19xx年11月8日-12月31日；

DM（直邮）及应用方案讲座： 19xx年10月25日-12月31日；

14、开业宣传策划草案

a推出主力促销商品

活动细则：遴选十几种主力促销商品，采取零毛利销售手段，刺激消费者购买欲望。 b“幸运828 惊喜等你拿”

活动方式：8月28日——30日期间，消费者持票面序列号尾数是“828”的百元人民币到本超市消费，且购物金额满百，即可获得我超市提供的百元商品一份，百元人民币价值成倍涨 。 c“赏我一角 财神到 好礼任你挑”

活动方式：8月28日——30日，再阳光超市当日一次性购物满38元者，即可凭购物#4@p到指定位置，只要再付一角钱，便可任意挑选我超市提供的礼品。

d“游戏空间 欢乐无边”

飞镖竞技游戏：8月28日——9月 15日，凡再我超市当日购物满28元者，即可凭购物#4@p参加该活动（参加其他促销活动者亦可参加）。

活动细则：参与者可投射5次，获奖级别按分数划分4等，分别给予一定的物质奖励。 E“同庆喜糖甜蜜蜜”

活动方式：凡8月28日出生的顾客，即可凭身份证，到我超市领取同庆喜糖一份，与阳光超市共度生辰。

15、开业庆典

1、 开业庆典仪式：（4月25日上午）

常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，组织"老年秧歌队"参加表演；邀请"首钢工人威风锣鼓队"。

2、 广场演出

按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。如"有首钢歌舞团"、"东方霸王花"、"东方时尚模特表演"、"城市原创歌曲演唱会"、"中外进行曲军乐演奏"等等，演出的同时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对"华联"的认知度几乎近90%。

3、辅助活动

① 来就赠：只要开业当天来华联商厦的人，即送小礼品一份。

② 贵宾卡"回娘家"：凭华联会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获小礼品一份。 ③ 幸运飞镖：凭购物#4@p满30元即可投飞镖一次

④ 欢乐转盘：凭购物#4@p满100元即可转盘一次（最高奖为VCD）

16、XX时代商场前期推广及开幕庆典策划方案

现场活动内容：升旗仪式﹑开业剪彩﹑舞狮采青﹑媒体见面会﹑XX时代品牌推广﹑XX时代理念宣示，庆典节目表演等。

 

第二篇：经典公关策划

经典公关策划

一次经典的旅游公关策划

刚进入20xx年，一条号称“全球最好工作”的招聘信息使人们眼前一亮：成为澳大利亚昆士兰州大堡礁的护岛人，每月工作不超过12小时，不仅可饱览海景风光，还可在半年内拿到约合65万元人民币的工资。消息一出，来自全球200多个国家3万多报名者一度使昆士兰州旅游局官方网站陷入瘫痪。

当地旅游局承认活动旨在提升大堡礁的国际知名度。这次活动预计投入170万澳元，但目前这项活动带来的公关价值已经超过7000万美元，咨询当地旅游的旅客也络绎不绝。

这次活动为什么如此成功呢？其实首先它抓住了经济危机中人们对于好工作的渴望心理，其次在具体的活动组织上还巧用了一些小技巧，这可供经济危机环境下的企业营销参考：

第一，将宣传的主战场转向更好观测消费者反应的渠道，例如搜索引擎的广告，BBS等SNS社区。在这次活动中，人们口口相传的力量在其中起到了重要作用，通过Youtube以及各类专门针对比赛的BBS、博客，旅游局能迅速了解到人们的反映，并且旅游局通过不同版本的申请网站对目标客户市场的反应进行监测。这样就可以随时调整改进自己的方案。

随着经济环境的不断变化，消费者的心态也在不断发生变化，这些新媒体渠道不仅廉价，而且更能帮助企业及时把握消费者的细微变化，迅速做出反应。

第二，宣传的娱乐性和新闻性很重要，但更要与产品相联系。以“全球最好工作”为题的确吸引眼球，连BBC、福克斯、中央电视台都开辟专栏介绍该项目。但这并不意味着新闻或是新闻营销是万能的，它们要与产品紧密联合才能迅速达到效果,比如人们为了参加应聘，必须主动搜寻大堡礁的信息,而超女活动等,参加超女选秀或投票并不一定要研究或购买一盒蒙牛酸酸乳。

因此在经济危机中，娱乐和新闻虽然受到欢迎，但也费时费力，而且品牌效应转化为消费者的直接购买还需要一定时间，因此必须把宣传与产品紧密联系，在短时间内启动消费者的购买欲。

第三，重视市场细分，抓住核心消费者的同时，也要扩大消费者的参与面。“全球最好工作”的职位竞聘要求没有学历、年龄、地区等限制，仅仅要求有热情、有娱乐性、有展示能力的欲望、一年相关经验，并且申请职位只需要拍摄60秒的自我介绍视频。这样宽泛的条件在增加了挑选人才范围的同时，也起到了免费广告宣传的效果。

当然，扩大客户面并不意味着忽略核心客户。比如这次招聘中，虽然面向的是广大人群，但中国作为重中之重的客户，自然也受到了

额外的待遇，比如海选的官方网站仅中文版本就分为大陆简体、澳门繁体、香港繁体三种，昆士兰旅游局甚至在北京进行了现场招聘。

因此面对销量下降，许多企业推出了门槛更低的低端产品或品牌，从而面对了更广泛的客户，但这时如果还进行整体营销，对高端、低端客户都缺乏吸引力，通过扩大目标市场有利于销量的提升，但提升利润，还应该关注那些核心消费者。

第四，宣传既具备长期性，也兼具灵活性。以组织活动为形式的营销往往热了一阵就过去，而“全球最好工作”不仅选拔期和工作合同期都是6个月，他们从未承诺这是个长期的职位，而且这种方式也给旅游局留下了余地，这意味着在6个月选拔期结束后可根据市场反应决定是否进行下一轮选拔，而且旅游局今后可以持续不断地进行选拔活动。

在经济危机中，虽然企业希望使一次营销影响的时间尽可能持久，但也要避免被长期的广告或活动合同锁定，因为媒体市场可能会逐步以更低的姿态来面对广告主，而且企业承受营销活动成本的能力也在不断变化，合理的活动的形式设计应该兼顾长期性和灵活性。

面对销售压力，企业要么大幅降价、要么扩大目标市场、要么打娱乐牌、要么加大宣传，但这一系列活动是否奏效并不完全取决于企业投入的力度，更重要的是提高与消费者就产品信息进行沟通的效

率，同时保证自身经营的灵活性，上述四点对这两方面都有所帮助，可作为参考。

经典案例一：飞鹤乳业组合新闻营销策划

在20xx年之前，黑龙江飞鹤乳业还是家默默无闻的二线奶粉企业。20xx年初，世纪神光与美丽心灵广告公司联合接手飞鹤乳业的公关策划。在对奶粉行业以及整个乳品行业的历史与现状进行深入研究后，我们认为“自有优质奶源”是能使飞鹤乳业脱颖而出的关键点，于是提出了“大肆传播飞鹤乳业自建牧场”的战略，一切新闻策划皆要突出宣传飞鹤乳业的自建超大型牧场。

为此，我们相继策划了《中国首个国际标准化示范牧场正式运营》《飞鹤乳业斥资40亿建国际标准化示范牧场》《未来5年中国至少建10个国际标准化示范牧场》《大手笔建巨型牧场，中国乳业跃出黑马》《世界知名奶粉为中国核桃之乡修改配方》《飞鹤牧场万头存栏数逼身蒙牛》……在512地震期间，通过建议飞鹤捐赠灾区进行多论新闻运作，多次传播飞鹤的奶源优势与国际化管理优势，所有这些，显著提升了飞鹤奶粉的知名度和美誉度。8月，三聚氰胺事件发生，飞鹤无染，消费者只信任拥有自建牧场可控制奶源的企业，飞鹤地位迅速提升，证明我们的战略非常正确，乃迅速炒作《飞鹤乳业在美国股市逆市暴涨50%》，考虑到黑龙江乳企仅有一家上黑榜，遂立即转变战略，强力炒作“中国乳业净土黑龙江”的区域概念，制造“中国好奶粉在黑龙江，黑龙江好奶粉在飞鹤”的声势，如《97%奶粉企业合格 黑龙江奶粉名声大涨 》《国

产合格奶粉黑龙江占四成，销量急升不涨价》《探访国际标准集约化牧场 破解黑龙江奶粉安全奥秘》《专家指出自建牧场是中国乳企惟一出路》……等一系列重大新闻，每个新闻都上了当时的各大网站三鹿事件专题，影响巨大。

之后，三鹿经销商开始成批转向经销飞鹤，飞鹤奶粉的终端覆盖成倍提升，到年底，月销量已经同比增加了5倍！如今，飞鹤已经成为奶粉行业领军企业。

经典案例二：“私藏酒窖”组合新闻营销策划

20xx年，国际葡萄酒文化促进组织（IWCPA）决定以“私藏酒窖”为突破口在中国大规模推广葡萄酒文化，为后续11国原装葡萄酒大规模进入中国市场铺路。世纪神光考虑到中国国情和葡萄酒文化现状，建议以“有苛刻条件的赠送”为手段来展开，从而以最小的成本实现最大的目标。10月11日，加拿大媒体率先披露IWCPA计划在中国赠送10万个私藏酒窖，该新闻被国内媒体转载后引发业界强烈关注，无数业内外人士关心其真假。之后，国内媒体开始自发炒作，IWCPA相关人士按计划在接受采访时做有保留披露，将大众胃口吊到极限，对真假的关注更加强烈，境内外媒体乃至各种论坛持续跟进。在社会焦灼心理发展到即将爆发的时候，立即策划IWCPA在北京举行新闻发布会，对赠送行动进行正式宣布，引发无数媒体转载和跟进炒作，相关新闻进入新

浪网一类位置和所有相关频道首页，并被众多网络媒体首页甚至头条转载，客户10余条电话线持续一周应接不暇，报名者不计其数。众多媒体被诱导出各种争议文章和后续炒作报道，无数地方代理运营商主动找上门来，无须任何广告，酒窖至今供不应求。该事件入选国内权威媒体经济观察报公关策划类“商业标杆”案例，并被中国酒类权威机构评为2006中国葡萄酒年度事件，成为中国葡萄酒营销的经典样板，被众多业界人士所研究。

经典案例三：少林寺品牌的组合新闻提升

由于多种因缘及历史发展的特殊要求，少林寺品牌及少林文化需要在短期内进行大范围的发散型主导媒体传播，使之在数月时间内成为中国乃至全世界媒体持续关注的热点，在大力弘扬少林文化及中华传统文化的同时，实现多重目标。寺方最初希望以少林寺武僧团进京演出为启动点，但由于该类演出已在世界各地进行多年，不再具备新闻关注度，世纪神光在了解了少林寺的种种之后，研究出一套周密的组合新闻提升策划案，在两个多月内相继投放四个新闻诱饵：《少林方丈释永信：保护少林功夫刻不容缓》、《悬壶济世700年的少林药局重新挂牌》、《中国高僧首提“医禅”概念，少林寺将建养生禅院》、《少林寺公布千年秘方秘笈》等，成功诱导了中国（含港台）几乎所有的电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体跟风炒作，其中绝大多数晚报和都市报都做了整版甚至多版多次专题报道，特别是成功诱导了中国中央电视台《新闻会客厅》做了30分钟专题专访报道及《南

方周末》的整版报道，并诱导了全世界各国各语种媒体进行转载、跟风或剪辑报道达上万篇次，产生了深远的、不可估量的社会影响。 经典案例四：“性商”概念的策划和传播

“张大宁回春如意胶囊”是一种全新的男士壮阳产品，但中国广告法明确规定在广告中不许提“壮阳”二字。如何迅速提升其知名度和效果美誉度，促进招商和销售，是一个艰巨难题。在对性学发展进行深入了解后，我们发现性学界对人类性能力尚没有一个衡量指标，于是创造性策划了“性商”概念，将其定义为性能力及性健康水平的一个综合衡量指标，并召集主流新闻媒体发布了《中国性学专家首次提出性商概念》的新闻，迅速引起广泛关注，多家媒体在头版予以报道，使全国绝大多数媒体（含港台）进行了转载报道，并诱导了众多主流媒体进行二次、三次跟风炒作，影响巨大。性商概念被誉为“21世纪人类提出的一个重大概念，对人类文明将产生深远影响”。“张大宁回春如意胶囊”由于能“显著提高男人性商”而成为当年招商最成功的保健产品，销售亦极其火暴，半年时间便获利5000余万元。 经典案例五：“中科暖卡”组合新闻营销

20xx年，婷美集团决定进入保暖内衣业，并买断了中科院技术“细旦、超细旦丙纶长丝”。此前，中科集团推广了该技术6年并由某名牌企业使用了3年，但未能打响。婷美将该技术命名为“暖卡”。通过借势中科院，发布《中科院斥千万巨资首次推出技术品牌暖卡》和

《保暖内衣升级换代 暖卡内衣异军突起》等新闻，诱导了国内外众多媒体跟风报道上千篇次，使“暖卡”成为最耀眼的明星，当年成为消费者首选品牌，因罕见的脱销而在许多地区出现消费者排队买白条现象，众多企业要求加入“暖卡”阵营 ，直接催生了“暖卡”联盟诞生，并迫使所有大型保暖内衣企业（无法获得暖卡技术授权）为了生存而将产品都冠以“卡”称，如“暖力卡”、“热力卡”、“炭卡”……。次年再次策划了《南北极科考证实：中国抗严寒内衣技术世界领先》、《南北极科考专用保暖内衣进入市场》等组合新闻，使“中科暖卡”再度脱销，成为保暖内衣领域的最强势产品。

经典案例六：鄂尔多斯“部长内衣设计室”策划

20xx年，鄂尔多斯大规模进入内衣领域，并志在填补中国高端内衣领域的空白，世纪神光提出“贵族内衣”概念。在鄂尔多斯内衣的年度组合新闻营销工作的中期，亦即20xx年7月，全国妇联邀请80余位女部长学习穿衣打扮的事件被媒体披露，其中，中央外事办负责人提到“咱们98%的女部长不知道如何打扮自己”。世纪神光敏锐意识到该事件是推广鄂尔多斯“贵族内衣”概念的极好机会，在第三天便让鄂尔多斯宣布成立必将招来媒体广泛争议的“部长内衣（着装）设计室”，宣布免费为部长们做形象顾问，免费为部长们量身设计，声称中国第一服装品牌要为“扮靓女部长”做出贡献。在第一轮新闻发布数天后，再次投放明显具有争议性的二次“新闻诱饵”：《成立部长内衣设计室，鄂尔多斯被指“行贿”官员》，该新闻如催化剂，

被新浪网新闻中心转载后，终于如火山爆发，在社会上激起轩然大波，成功调动了中国绝大多数媒体参与讨论和质疑，褒贬不一，正反相当，一时间，《鄂尔多斯集团：“扮靓女部长”不是行贿》、《鄂尔多斯欲"拉关系"，女部长们有责任避嫌》、《企业免费“扮靓”女部长不可取》、《不宜私自为女部长着装操心》、《企业“扮靓”女部长有何不可？》之类的文章充斥各种媒体，最大限度传播了“鄂尔多斯正在打造贵族内衣”、“鄂尔多斯是中国唯一具有国际知名度的服装品牌”、“鄂尔多斯产品是包括英国皇室和日本皇室在内的各国贵族青睐的产品”、“鄂尔多斯有能力为中国高官出品时尚优雅的高品质服装”等信息，其效果远远超出了当初预期。

经典案例七：张艺谋芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》组合新闻营销

20xx年，中央芭蕾舞团决定对其在各地已经演了两年的新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》（张艺谋任编剧、导演、艺术总监）进行适度修改再在北京首推。此前，该剧被媒体褒贬有加，尤其在上海等地受到冷落。为最大限度吸引媒体及社会关注，吸引商家赞助和观众捧场，世纪神光相继策划了《“大红灯笼”将做重大改版，张艺谋7月起坐阵中芭》、《新生还是猝死？中国芭蕾命悬一剧》、《中芭团长语出惊人：6成来华芭蕾表演不入流》、《改版“大红灯笼”十月高挂巴黎，8月8日北京热身接受检阅》、《中国顶级原创芭蕾能否青出于蓝，专家、主创成竹在胸》、《新版“大红灯笼”热爆五大看点》……等一系列新闻诱饵，诱导了全国各地主流媒体广泛报道，成

功地诱导了商家赞助，并使北京首演空前火暴，场场爆满，一票难求——售票率近100%。

经典案例八：《中国娱乐报道》及“光线”品牌的组合新闻营销 19xx年，在民间电视制作公司“光线”制作的电视节目《中国娱乐报道》（现改名为《娱乐现场》）出笼初期，节目推广和广告招商遇到重重困难的时候，段佳松欣然受命对之进行宣传策划，通过“制播分离”和“娱乐界的新闻联播” 两个重磅概念进行概念型新闻策划，制造热点新闻诱饵《中国电视需要制播分离》、《娱乐界有了“新闻联播”》……在主流媒体投放，诱导大众媒体关注，成功地带动了中国几乎所有的中央级媒体和地方媒体（和部分国外媒体）跟风炒作，要求采访报道的记者应接不暇，半年内相关报道达5000余篇，极大地提高了《中国娱乐报道》、光线电视和老板王长田的知名度，显著促进了节目发行和广告招商（炒作余波历经两年犹未平息），对光线电视从一个10万元起家的民营公司发展成一个数亿元资产的中国最大民营电视公司做出了不可磨灭的贡献，并对中国电视体制的改革产生了极大的促进作用。