吉林大学珠海学院

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尚流时尚服饰电子商务网站策划书

系 别：物流与信息管理 专 业：物流管理 姓 名：毛** 学 号：13080510 指导教师姓名、职称：孟显勇 讲师

完成日期 20xx年 12月 24日

目 录

一、市场背景 ..................................................................................... 2

二、市场分析 ..................................................................................... 2

三、网站定位 ..................................................................................... 3

四、网站的目的 ................................................................................. 4

五、网站的策划 ................................................................................. 4

1．网站的设计与制作................................................................... 4

2．网站的运行方式 ...................................................................... 5

六、网站的推广 ................................................................................. 6

1．搜索引擎上加注 ...................................................................... 6

2. 利用网络广告的形式来宣传网站 ............................................. 6

3. 传统宣传的方式同样必不可少 ................................................. 7

七、投资风险分析 .............................................................................. 7

1. 资金周转问题 ........................................................................... 7

2．与其他网站的竞争................................................................... 7

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一、市场背景

近年来，网购理念在中国几亿网民中开始普及，我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中C2C投资平台的淘宝，还有B2C的京东商城，以及B2B的阿里巴巴都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式，而电子商务网站也在以一种可观的速度在发展。作为近几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大，首先，网络的推广与普及让更多的人接触到网络，进而接受网购的方式，其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势，比如不用出门就可以买到商品，享受服务等，再次，随着电子商务的发展，网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后，虽然电子商务发展迅速，相对传统购买行为仍然是很少的一部分，只占了总的市场的百分之几。潜在市场发展还很大。总的来说，相对于传统方式的营销模式，电子商务有着明显的优势所在。

二、市场分析

中国网购市场主要源于C2C的兴盛，但是尽管目前中国电子商务 2

领域仍是以淘宝为主的C2C（消费者对消费者模式）占据绝对优势，“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”在中国首届电子商务文化节上，中国电子商务协会会长宋玲如是说。我们要看清这一形势，放长远目光来做一个B2C的网站。现今网上购物的需求还是比较大的,虽然现已有淘宝网,当当网,卓越书店等各大有名C2C的购物网,但是我们的网站提供给客户的是更大的优惠。而平价始终电子商务最大的优势，网购人群对价格极为敏感，而我们建立的这个B2C的名叫尚流的网站，直接由各个厂家公司通过网络直销，中间少了经销商零售商的环节，从而可以以更加低的价格来吸引人们的购买。而且想加入网站的公司商家都要经过严格验证，从而保持良好的货源与诚信。

三、网站定位

尚流网站定位为时下的流行服饰专卖。流行服饰的顾客主要定位在有激情有活力的年轻人身上，所以网站提供许多现时流行的事物的详细信息，包括时尚潮流、美容扮靓等他们感兴趣而又有关于流行时尚信息的东西。吸引人流来关注时尚服饰，在此之上提供一个平台给服饰专卖的公司在网站来卖它们的产品。向各个有兴趣的顾客提供各种信息，如联系商家、提供网上购物等等的服务，尽可能的向各个顾客提供他们所需要的、最满意的服务。顾客们可以自由选择是否由接受给予他们服务。我们的网站只是提供一个平台来给各个卖服饰的公司来卖它们的产品，和顾客来买他们所需要的服饰。

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四、网站的目的

向大家提供各种最新产品的最新信息与介绍，让感兴趣的人取得他们想要得信息，方便人们了解当前的潮流走向，可以从中了解自己的需要，购买自己喜欢的产品，找到属于自己的个性，有利于他们更好的展现他们独特的个性。

给商家们一个宣传的网站，可以让他们在一个顾客们喜欢的地方，了解他们需要的信息，也让商家们了解顾客们的需要，给他们一个与顾客们互动的机会，减少商家企业门的某些管理经营上的步骤与程序，缩减不必要的时间，向顾客们提供他们最需要的、最满意的产品。为企业提供一个信息储量最大的信息源，解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。减少企业进入市场的环节，帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。向他们提供价廉的宣传销售途径，让他们销售自己的产品，减少经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。

当然盈利也是我们主要目的。为商家与网民们提供的平台并不是免费的，等我们发展到一定时期，网站可以向商家收取一定的平台费用，还有交易的手续费，还有商家也要为我们提供的服务买单。

五、网站的策划

1．网站的设计与制作

尚流网站的定位是销售流行时尚服饰的，主要消费人群是一些比较新潮前卫的年轻人，所以网站的设计要符合他们的消费心理跟审美观，设计得“潮”一些，体现现今的流行文化跟流行元素。 4

整个网站的设计重点放在网上销售系统上面，注重网络的安全销售，开发保护安全诚信销售的软件，以确保网络销售的安全以及以诚信经营来赢得商家顾客的青睐。

提供一个论坛来给商家与顾客沟通，让更多的顾客发出他们自己的声音。而商家可以根据顾客的要求或者建议来改进自己的服务于产品以及满足顾客的个性化需求。

顾客可以通过网络注册的形式来在网站这个平台来实现网络交易。而商家要通过网站的认证才能正式“开店”。

2．网站的运行方式

前期 我们的网站致力于推行流行文化，推销时尚服饰。提供各种时尚潮流、美容扮靓的信息，教会顾客装扮自己，并推销经我们认证的商家的产品。网站将会免费向网友开放。同时我们也以一些优惠的条件来吸引服饰公司来网站销售他们的产品，特别是品牌服饰公司于厂家。

发展期 当网站有了一定的点击率或者知名度后，网站可以向商家收取一些服务费，比如交易所需要支付的服务费用，每笔交易可以收取比例相当小的一部分佣金。通过验证可以进入网站的商家收取“开店”的“店租”。

成熟期 严格验证商家的“入户”，秉着对顾客以及商家负责的态度，坚持诚信经营。可以在维持原有的架构的基础上，多接受多元化的产品进来，是产品多元化。由专注细分领域转型进军相关行业或 5

突破原先在线销售的单一品牌与产品品类，开始多元化经营。推广其他产品的销售。

六、网站的推广

尚流网站坚持商品单一化销售，就是专卖一些流行服饰，特别是品牌服饰，通过商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延。

具体的推广方式如下：

1．搜索引擎上加注

在主要的几个搜索引擎上，比如百度、搜狐、goole等有名的网站上面进行网址加注，提高网站访问量，可以快速扩大知名度。根据搜索引擎的要求，尽量优化网站，以便使自己的网站在搜索结果中的排名尽量靠前。

2. 利用网络广告的形式来宣传网站

网络广告形式多样，个性十足，很符合年轻人的口味。通过制作一些有个性的视频，最后能以一种健康且搞怪的形式来表现内容，蹿红网络的话，对网站的宣传有很大帮助。可以借助现在网络红人的迅速蹿红的方式来炒热网站。

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3. 传统宣传的方式同样必不可少

建立网站后，要想扩大网站知名度，不但需要靠网上的新兴媒体来推广，而对于传统媒体渠道主要是借助报纸，电视和电台等方式推广网址也是一种很好的选择。

七、投资风险分析

1. 资金周转问题

B2C网站的建立与运营需要大量的资金，建立自己的运营平台需要资金，充实货源也需要资金，运营前期更需要花很多钱来打广告招揽顾客。这会使得网站的资金周转困难。

2．与其他网站的竞争

整合了数百万不同卖家的C2C比如淘宝，我们的网站的货源比不上C2C的淘宝多，影响力和市场份额也比不上B2B的商家，市场风险从而大大加剧。

要解决这两个问题，我们就需要认准自己的产品定位，只专卖流行时尚服饰，把有限的资金投入到我们的专业领域和地域，稳妥推进市场，在形成优良的企业体质后再寻求向外扩张。

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第二篇：一份电子商务网站策划案

一份电子商务网站策划案

时间: 2009-3-8 作者: 不详 (人气：

核心提示：

1254) 来源: 选择设计

第一部分 综述

第一章 项目背景

1. 提出项目的原因

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩发展着，网络经济已成为企业新经济的核心。据中国互联网络信息中心20xx年1月公布的信息，截止到20xx年末，我国上网用户人数已突破1.37亿人，上网计算机总数约为5940万台，与去年同期相比分别增长了23.4%和20.0%，中国域名总数为4,109,020个，其中CN下注册的域名达到1,803,393个，与去年同期相比，增长了64.4%，不包括以.EDU.CN结尾的网站，WWW站点数约为843,000个，网页总数达到44.7亿个，网页字节总数为

122,306GB；网络国际出口带宽总量达到256,696M；中国大陆的IPv4地址数达到了98,015,744个。 中国的网民总数呈良好发展趋势，专线上网网民人数为2710万人，与去年同期相比减少了200万人，同比下降6.9%；拨号上网网民人数为3900万人，与去年同期相比减少1200万人，同比下降23.5%；宽带网民人数为9070万人，与去年同期相比增加了2640万人，增长率为41.1%；手机上网网民人数为1700万人。可以看出，随着中国网络发展的整体走势变化，在网民总数继续保持增长的情况下，使用专线及拨号上网网民数量呈现持续下降趋势，而宽带网民数依旧保持高速增长。中国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但13700万网民在中国13.1亿总人口中还仅占10.5%，与去年同期的8.5%相比，有所提高。这说明尽管中国的网民总数大，增长快，但互联网络的普及程度目前还很低，不过未来的发展空间比较大。

中国上网计算机总数始终保持增长态势。专线上网计算机数为590万台，与去年同期相比减少了60万台，同比下降9.2%；拨号上网计算机数为1820万台，与去年同期相比减少了240万台，同比下降11.7%；宽带上网计算机数为3530万台，与去年同期相比增加了1290万台，同比增长57.6%，在不同方式上网计算机数中唯一保持增长趋势。由此可见，虽然上网计算机总数持续增长，但专线上网计算机数、拨号上网

计算机数呈现负增长，而宽带上网计算机发展迅速。天梯网会员原创文章

综上所述，通过分析历次调查结果可以看出，中国互联网络在上网计算机数、网民人数、CN下注册的域名数、网站数、网页数、网络国际出口带宽、IP地址数等方面皆有不同程度的变化，基本上呈现出增长态势。网民人数及上网计算机数的增长率与去年同期相比都有所回升；CN下注册域名数、网站数、网页数、网络国际出口带宽等方面快速增长；IP地址数也在数量上达到了一定的规模。但从地域分布上看，地区之间仍存在一定的差距。所有这一切表明，中国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。

2. 项目环境背景

互联网在我国经历了曲折的发展，从20xx年开始步入快车道。当前，网络广告等多个关键领域市场走出培育阶段，开始强势起飞，搜索、即时通讯和博客都成为互联网发展的新动力。中国互联网协会日前发布的《2007中国互联网调查报告》显示，我国的互联网发展环境正在得到空前的增强和改善。

消费规模同比增47%报告显示，20xx年底中国互联网用户总量突破1.37亿，比上年同期增长26.52%。去年中国互联网用户个人互联网消费市场总规模约为2767.46亿元人民币，比20xx年同期增长47%。包括上网、购物、玩游戏等各种在线支出在内的人均月互联网消费水平为169.57元/月，比20xx年增长了7.46%。

网络广告超过预期调查显示，去年互联网整个市场营收来源有三分之一来自于网络广告，甚至更多(不包含搜索引擎)，尽管电子邮件广告满天飞，但电子邮件呈现度最高，是6.95%，其次综合门户网站广告，呈现度是6.72%，新闻网站广告是6.55%。

20xx年底，网络广告市场营收规模达到49.8亿元人民币。互联网协会调查报告课题组组长胡延平称，预计网络广告市场在未来几年内会有一个非常可观的增长。在所有统计分析预测数据里，网络广告增长率比较高，从统计数字来看，在基数相对比较大的情况下，年增长率能够连续三年达到50%以上，这是完全可能实现的。他表示，20xx年度，很多公司的网络广告都是50%甚至100%的增长，网络广告的增长幅度超过了互联网业内人的预期。

博客用户浏览者访问者达1.01亿，包括博客创建者、写作者数量、创建空间的数量。根据调查测算，在全国所有网民中，20xx年曾经浏览访问博客的用户达到7600万人，相当于20xx年度门户网站用户规模。博客20xx年度市场营收规模为3.5亿元人民币，20xx年度增长率为85.71%，达到6.5亿元人民币，20xx年度预计9.75亿元人民币，20xx年度预计14.5亿元人民币。这一系列数据说明，博客等Web2.0服务用户年到达率增幅在领跑2006中国互联网市场。

博客视频20xx年会有比较可观的增长，每年营收增长率都在100%以上，目前其商业规模已达150多家，博客视频分享所拥有的用户规模已达到7600万人。

20xx年，中国电子商务市场继续保持了稳定增长的势头，电子商务成为企业与国际接轨、提升竞争力的关键因素。电子商务的概念创新和模式创新在20xx年落到了实处：市场中产生一股新的竞争力量,为整个中国电子商务的发展注入了新的活力。欢迎网络策划运营社区各位高手交流探讨此

策划案

3. 项目优势分析

从90年代开始，互联网开始慢慢渗入生活，电子商务随之孕育而生。在这高速成长的十几年里，电子交易

的模式成熟并随着用户需求改变着其生存的形式，众所周知，在电子商务领域，像大家所熟悉的B2B代表阿里巴巴、慧聪；C2C代表淘宝、Ebay易趣、卓越、当当都是“以用户为导向”销售时代（或者说推销时代也就是TO时代）的产物。随着整个社会经济的不断发展，21世纪已经进入到了一个消费时代（或者说营销时代也就是FOR时代），在消费时代需要真正的“以用户为中心”。

作为消费时代的产物，五洲联购网存在的理由是满足需求，做到网络优于现实（现实中购物的一切优点都能在网上实现，并且不受时间、地域限制），在满足用户需求前提指引下，承载独具创新的购物、社区结合模式、全球首创的“?以销定采?无库存的底价代购”新型商业服务模式和团购模式，彰显客户中心主义与客户强势，以客户需求带动消费，根本性地区别于传统TO时代的B2B、B2C、C2C等电子商务模式。

商品的配送一直以来制约着电子商务类网站的发展，不管是网站自己建立配送中心，还是寻求专门的配送公司合作，都是网站一笔不小的开支，五洲联购网主要是作为一个专业的购物平台，如同建设一个商业街，寻求各省市的购物中心入驻，通过与各购物中心协商定制关于配送所产生费用等问题的解决方案，最终达到由购物中心和用户自行负责配送费用的目的，网站起到监督各大购物中心在线销售和售后服务的作用。

同样，网民对互联网的信任一直以来在很大程度上制约着电子商务的发展，也就是网民通常都宁愿选择在拥挤不堪的购物中心受罪也不到网上轻松购物的原因，区别于现今大多数的B2C、C2C电子商务类网站，五洲联购网入驻的商家都是通过审核过的在现实中真实存在的购物中心，能够有效保障商品的质量和售后服务，使用户放心购买。

博客和社区模式是近年来所推崇的用户交流平台，五洲联购网根据用户的不同兴趣（如驴友），让用户自行建立不同的俱乐部，并组织活动，已聚集人气，而网站也可以在这些俱乐部里有偿的投放相关广告（如驴友装备广告）增加网站和会员的收入。

网站的积分如同一个国家的货币，表现为这个网站是否健全，而积分的价值，则体现网站的强盛，五洲联购网运作的积分系统，是根据用户的购买行为和为网站所作贡献产生，网站强盛，用户所能享受的优惠则更多，服务更为全面，而积分则不会贬值，甚至可以用积分直接购买商品。

4. 项目运作的可行性

五洲联购网项目计划已初具规模，议定以电信宽带和网通宽带2个ISP供应商，分别独享10M的带宽供应，在全国前十个消费热门城市全面推广（）。未来1年五洲联购网将逐步达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，选择性的进军其他城市，在网民中树立具有代表性电子商务形象。

那么，电子商务网站的盈利点究竟在哪里呢？首先，五洲联购网的盈利来源于在线购物，通过用户的购物行为，网站收取商家销售商品的手续费，该费用主要用于网站的运营开支和提供给用户的服务，只有让用户体验到网上购物的乐趣和享受到好的服务，才能留住用户，也就是网站的主要人群。而网站才能使自己的竞争优势得以延续，并更好的发展。

另一方面，国内的网络广告市场蒸蒸日上，20xx年我国网络广告(不含搜索引擎在内)收入达49.8亿元，比20xx年增长了50.91%，预计，20xx年、20xx年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到20xx年市场规模将达117.63亿元。种种迹象表明网络广告已走出市场培育阶段，开始强势起飞。而不同的网络广告服务的形式或不同的载体、媒介，哪个来源的网络广告最容易被用户点击呢？《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，网民最容易接受点对点式网络广告传播。五洲联

购网定位于在线销售，依托用户对购物中心的信任，网站的主要广告对象将会是品牌和商品的广告，而这点对点的广告模式将会吸引众多的品牌商在五洲联购网投入广告，相信广告的盈利是网站的一笔巨大收入。

第二章 项目介绍

1. 网站建设宗旨

联合的力量、购物的快乐，五洲联购网

让顾客快乐的购物，在网上也和在线下一样能够享受到购物的乐趣，还可以进行更多的互动活动，以线上带动线下的购物。

互联网时代，是一个更加方便、快捷的时代，顾客能够在这其中体验到不一样的快乐。

联合商场同时也联合顾客，达到互惠互利的双赢境界。

2. 定位与总体目标

本网站志力于为大型商场提供电子商务平台，以型成一个网上商城的集群，为商城在电子商务领域开拓市场。同时也为广大的消费者提供了一个于实体对应购物的平台，使消费者更能放心的购买，而且可以跨地域购买。总体目标是型成国内最大的商城联盟购物平台，实现买遍中国的远景目标。

3. 网站规划与建设进度

网站分三期进行，第一期进行网站基础建设，构建网上购物平台，第二期进行网站功能完善，第三期进行网站功能的丰富，把网站建设成为方便、实用、有愉快的购物体验的大型综合购物社区。

第一期基础建设：

功能有，会员系统、在线交易系统、积分系统、后台管理系统、（广告系统、页面管理系统、积分管理系统、会员管理系统）。

第二期功能完善：

新增的功能有，俱乐部系统、团购系统。

第三期丰富功能：

新增的功能有，消费杂志、活动策划（疯抢活动、估价王等）

4. 资源整合与系统设计

目前项目正在筹备当中，前期系统开发是主要的工作，因此需要招收一些网页设计及编程人

员。

编程人员要具备的素质：

1．精通asp.net/xml/javascript/css/MSSQL/ajax

2．思维活跃，学习能力强，有创新能力

3．有大型网站开发经验者优先

4．有团队合作精神，协作能力强

美工人员要具备的素质：

1．精通photoshop/flash/ Dreamweaver/css/javascript/xhtml

2．熟练掌握CSS+DIV的网页布局方式

3．思维活跃，学习能力强，有创新能力

4．有大型网站开发经验者优先

4．有团队合作精神，协作能力强

5. 网站结构/栏目板块

商城：商城产品

积分：游戏赢积分、积分购物、积分抽奖

资讯：消费类资讯

活动：节日活动、事件营销活动

杂志：电子杂志、实体杂志

团购：商家团购

俱乐部：由会员组成的交友平台。

6. 主要栏目介绍

商城：

主要是用来与顾客交互的，一个购买和展示的平台，产品的详细介绍可以用三维或者是视频的文件，从而增加产品的真实性和趣味性，提高购买欲望。

商城拥有一套完备的物品管理系统和积分结算系统。物品管理系统只要的功能是管理自己已经购买进行跟踪和管理、对想购买的产品关注其产品更新和价格走向。

积分结算系统，和积分相关联，实时提醒顾客，当前他的积分可以进行哪些特别活动，比如：积分+钱的特惠购物、积分抽奖、积分换物等。

讨价还价系统，顾客在网上商场中看中一个物品，如果由于价位太高而不能购买，可以将其列入想购买的清单，然后填写自己的心理价位，这时由商场对成本进行分析，决定是否能够卖给顾客。

积分：

网上购买物品可以获得积分奖励、积分抽奖也能获得积分奖励、游戏也能获得积分奖励。主要分为三块内容：

1．赚积分

? 购物积分，在网上购买物品，可以获得积分；

玩积分游戏可以获得积分?

? 积分抽奖也能获得积分

2．花积分

积分商城，可以用积分来换取相应的物品?

? 积分抽奖，每抽一次需要花费一定的积分

游戏，在游戏中需要用积分买装备?

3．换积分

? 积分可以用钱来兑换

积分也可以兑换成钱

活动：

活动包括节日活动和事件性营销活动。

1．节日活动

比如新年特价活动、比如情人节的特别活动。这些活动可以拿出一些节日特有的物品，向顾

客集中展示，形成一种购物氛围。这种活动主要是为了提高网站的活跃度，同时可以达到销售商品的目的。

2．事件性营销活动

比如特价活动、拍卖活动、竞低价活动。这些活动不是以营利为主要目的的，主要是为了提升网站人气，从而促使顾客购买其他产品。事件性营销在保本的前提下，带到了其他商品的营利销售。

杂志：

杂志分为两种，电子杂志和实体杂志。

电子杂志的优势在于方便、快捷，无地区限制，传递快，低成本，可以实现互动。缺点就是不能确认已被顾客阅读，不能传递给没有电子邮箱和不收邮件的顾客（也就是我们通常所说的线下客户）。

实体杂志的优势在于给人实物体验，可信赖，有指导阅读的作用（实物杂志比电子杂志更有阅读欲望），可以传递给线下客户。缺点是成本高，送达时间长。

总的来看，前期电子杂志是一种比较不错的选择，可以考虑先做电子杂志，到后期资金充裕的时候，再考虑制作实体杂志，以达到线上线下的一个结合。

团购：

团购是商家发起的团购，其实应该算是活动的一种。有点特价批发的感觉。欢迎TNTBBS的诸位策划高手一起探讨

由商家发起一个团购，定价和团购人数以及时间期限，等到了这个人数之后，就可以完成团购的任务。如果到了时间期限，还没有达到人数的要求，团购任务就取消了。

俱乐部：

俱乐部是具有相同爱好的一个个群体。可以有俱乐部的会长来组织和安排活动。

俱乐部可以分为两块，一块是资讯，里面主要是一些相于这些爱好介绍和常识，另一块是活动，里面可以放一些往期活动回顾和新的活动安排。

俱乐部是一个聚人气的场所，我们可以设置一些积分的消费，从侧面促进网上商品的购买。

7. 商业模式

对市场的分析和Internet 的发展，我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的商场对顾客（B2C模式）交易的门户站点。就此商业运作模式而言，网站应具备以下基本条件：

? 采用加盟会员制来管理商场：

会员商场入会需要每年交纳一定的费用，方可在系统中进行交易，需方作为公众信赖的机构使入会的会员同样得到公众的信任，为此，需方需要承担一定的义务，比如：对会员商场发布的商品信息及企业信息的正确性及准确性向社会负责，这都需要需方对此作出统一的管理制度。网站会为其开发一套电子商务在线销售系统。

? 商场信息发布：

商场有发布信息的需求，需要在Internet网上让全世界都了解自己商场的产品信息，网站应提供方便商场发布商场及其所有商品信息的功能，网上的顾客可以通过多种查询方式查得这些信息。

? 商场交易：

通过在Internet上提供多种交易方式如标准化的在线洽谈或E-mail、预订等真正方便会员交易的功能提高网站的知名度和可信度。

? 信息服务

商城在以商品交易为服务主体的同时，还在网上提供多种信息服务及招商等服务并建立会员交流园地，吸引会员。系统同时应定期为企业提供指导性的统计分析数据。

8. 技术功能

a. 信息发布：

信息发布是指网站上所有供人浏览查询的信息。

? 会员信息发布：

会员企业有在网站上进行自我宣传和交易的功能，故会员可以发布公司主页，原有公司主页的会员系统提供链接，会员可发布本企业的某产品信息及相关产品的促销手段，新品公告，企业动态，供其他会员查询并交易。系统同时为各企业会员建立售后反馈信息窗口，供用户直接向企业发表意见，供企业收集客户反馈。

? 行业信息发布：

行业信息发布是网站对会员商场及和顾客提供的信息服务，包括每日更新的行业新闻，定期的行业数据分析，消费杂志的电子版，市场动态信息，政策法规，国际信息窗口等，这些可灵活由会员选择阅读。

? 商品信息发布：

网站为每个会员商场提供一个在线销售系统，系统可以完成在线商品添加、分类、整理和销售的功能。还可以发布自己商场的广告和活动，基本实现在线商场的概念，与实体商场形成对应的关系。

? 商场综合评价指数：

对企业的综合评价是指当月的销售业绩报表、月度销量增长曲线图，利用一些评估标准增加商场在网站上的信任度。此外，网站可通过市场调查对整个市场作综合评价。

b. 贸易撮合：

贸易撮合是指商场如何利用网络完成交易。

? 信息查询：

系统应将各会员商场的上网产品进行严格的分类，由于Internet 用户的使用习惯，建议在分类上不应多于三级，查询的入口不应多于三个。如此系统可分为两个查询入口：按产品查询或按商场查询，查询应做到模糊查询。

? 贸易撮合：

顾客在查询商品过程中可根据自己的要求对产品进行多方定位，由系统搜索出符合相关条件的信息供顾客选择，顾客可将选中等产品放入“购物车”，并进入付款阶段。

9. 信息/资源来源

五洲联购网信息资源供求分个人信息、商家信息、产品信息、互联网信息。

个人信息

顾客的个人信息由，在五洲联购收到网民的在线投稿、求职、招聘、房屋出租、求租、转让、二手市场、发表评论、意见时整理审核每条信息要以最快的速度给审核发布到网上。 商家信息

商家信息包括商品信息、和商场介绍，搭建高速完整信息通道。商家信息可以派专员进其系统的培训，对自己商家的独立系统进行数据添加及管理，维护好商家自己的网上网场，真正做到为商家创造出更高的利润，让商家觉得五洲联购网是电子商务的第一选择。

互联网信息

互联网是一个信息资源共享的平台，寻找合作伙伴，建立友好健康的信息供求关系。本文来自天梯网

10. 网站优势

资源广

全国所有城市的大型商场都是我们服务的对象，一个城市有十几二十家大型商场，以北京为例，大致有四十家左右。平均算起来一个城市十家，全国至少有几百家。所有我们的市场是很大的。

内容丰富、真实

网站上的内容全国是由商场自已添加的，所以是绝对真实的东西。这与C2C不同，个人很难判断物品的真假，而且没有售后服务的保障，一旦质量出了问题，得不到解决。而在我们网站上购物则更安全，有完善的售后服务体系。

形式新颖

网站是商场的电子版，因此会考虑一些和商场很贴近的功能，比如楼层导航，比如商场里的每家店都以一个独立的单元呈现，商品可以以三维效果展示，增加产品的互动性，让消费者有一种真实购物的体验。

技术领先

网站采用.net框架及Ajax技术+XML技术+FLASH技术构成。使得网站在技术上有一个很高的起点。后期将开发，基于FMS(Flash Media Server)的第二代富英特网应用（RIA）,让消费者有一个全新的用户体验。真正实现网站技术领头羊的地位。

市场广宽、项目具可扩展性

商场是目标计划的第一步，考虑到以商场起步有很多好处和优势，例如消费群体广、管理方便、商品利润高，所以从商场开始，后期可以对项目进行拓展，包括超市、专业市场，以及对地域的拓展，真正全方面的发展，实现理想的五洲联购。

11. 无形资产

域名

域名是一个网站的标识，因此一个好的域名，就有一个好的开始，也就等于成功了一半。经过对网站长时间的运营，域名会不断升值。

开发团队

开发团队是公司最保贵的无形资产，俗话说的好，“事在人为”，一个好的团队能够给公司带来非常可观的利润，一个创新的团队更是潜力无限。

程序代码

程序代码就是一个虚拟的实现，他是网络媒体的重要载体，没有它，网络世界不复存在。它是无形资产中的知识产权部分

客户资源

经过长时间的网站运营，有很大一批客户会成为我们的忠实客户，这些有相当消费能力的客户是我们财富，我们通过他们的购买实现创收。我们应该提高网站用户体验，使网站做更加人性化，从而吸收更多的注册用户，进一步扩大客户资源。网站策划运营社区

12. 策略联盟

中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴包括多种类型，如战略伙伴，商业伙伴(如Exite/@home与Rogers的伙伴关系，使有线网络经营者Rogers得到@home的宽带技术，同时@home轻松迅速得到Rogers广大的客户群)，技术伙伴(如Dell与Intel的关系，保证Dell随时得到最先进而且最好价格的芯片)，后勤伙伴(如Amazon.com与邮政或联邦快递的伙伴关系)，行业伙伴(如美国最大的在线汽车销售商之一autobytel.com与北美最权威的新旧车价值评估组织Kelly Blue Book 之间的伙伴关系)，金融伙伴(如世界上几乎所有的电子商务公司与Visa与MasterCard的密切伙伴关系)，等等。

五洲联购网的合作伙伴策略可以分两个阶段：

建设和发展阶段

五洲联购网在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，因此必须有目的，有计划地主动与行业内外的政府机构，企业，以及各种行业协会组织等建立合作伙伴关系。主要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的行业信息和电子商业门户。建议的合作伙伴包括：

? 战略伙伴：与有关的政府部门之间的关系，有利于五洲联购网保持有关政府部门的支持，及时得到有关政策法规规定，并且对今后长期发展起到增加行业内信誉程度和增加大型的有战略意义的商业机会的促进目的。

? 商业伙伴：严格意义上讲，所有五洲联购网的商场会员都是五洲联购网的商业伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，五洲联购网还应与有关媒体，有关后勤配送企业等建立合作关系。例如，为了快速吸收会员，应在行业内所有重要媒体，包括报纸，杂志，电台，电视，各种行业活动，之中作各种规模的宣传与广告。又如，要与国内主要其他横向B2B网站建立商业伙伴关系，包括alibaba.com, meetchina.com等。alibaba.com是较成功的电话黄页性质的综合性，垮行业网站。与之合作，可以扩大五洲联购网的覆盖面以及商业机会源泉。meetchina.com是连接国内出口企业与国外买家的B2B网站。与之搭档，不仅有利于五洲联购网在国内增加知名度与商机，而且会促进五洲联购网在国际上的发展。

? 行业合作伙伴：凡是与商场行业有关的行业协会，行业组织，民间非盈利团体，都是五洲联购网的合作对象。这种合作可以大大加强五洲联购网吸收会员，壮大影响的针对性和成功率。

? 技术伙伴：五洲联购网的核心业务是电子购物。因此，与提供高质量的相关技术的企业形成长期技术合作关系，不仅保证了五洲联购网随时在技术上保持先进水平，安全高效地实现自己的商业模式，而且可以达到提高效率，降低成本的效果。

? 金融伙伴：由于网上支付在国内尚属起步阶段，五洲联购网应逐渐成为联系企业与提供支付平台的金融机构的纽带。为企业提供网上支付手段只是为企业提供的交易选择之

一。这种服务将经过一个时期的发展而逐渐为越来越多的会员商场所接受。

成熟与巩固阶段

在五洲联购网发展成为国内具有影响力的行业门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量企业，组织自动上门要求与五洲联购网建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，五洲联购网将具备选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为五洲联购网带来直接收入为主要标准。同时很可能需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的交易活动。

13. 网站版权

网站上所有的内容归网站以及原著作人共同所有，任合非法的复制并用于商业用途的均属违法行为。

14. 收益来源概述

1. 销售收入

为销售额的5-10%，以网上销售额为基数占总销售额的10%计算，并且有很大的成长空间。以杭州银泰为例：平均年销售额15亿，而且销售额还在上涨。

1500000000x0.05x0.1=7500000，合计750万。

2. 平台使用费

加盟商场每年要支付一笔平台使用费，用来支持网站日常维护的开支。

3. 广告收入

广告收入分成以下几类：

网站广告:?

短信广告:?

? 期刊广告。

4. 其他服务收入：比如咨询、技术服务、调查、数据分析等。

15. 项目经济寿命

计算机信息传媒技术应用的时代，经济增长超过历史上任何一个时代。

网络信息对美国社会的影响才刚刚开始，对于其它国家的影响将在今后几十年里才能体会出现。

第三章 市场分析

1. 互联网市场状况及成长

对于大多数行业网站来说，20xx年更像是一个“蜕变年”。在这一年当中，有人忙着做新型B2B，有人忙着准备上市，有人忙着并购网站，有人忙着被网站并购。在阿里巴巴紧锣密鼓地筹备阿里软件、慧聪与环球资源“闪电联姻”、中国制造网推出 “认证供应商”全新服务的同时，还有一些更具普遍意义的垂直行业网站发展趋势正在悄然酝酿当中?? 联盟成为新潮流

Web2.0在B2C中广泛应用

B2B垂直行业网站 寻找蜕变时机

搜索引擎陷入同质化困境

B2C：消耗战中出现转机

B2B2C浮出水面

C2B“激发”B2C高额消费市场

C2C市场销售额持续攀升

收费问题仍是软肋

创新者的法律空白

值得期待的2007

2. 商务模式的市场地位

目前中国的电子商务主要有B2B、B2C、B2B2C三种模式，五洲联购网的商务模式是B4C社区类电子商务平台，即消费时代真正需要的“以用户为中心”的购物平台。在这种B4C社区类购物平台依托下，从用户的消费心理出发，以各大购物中心为销售方，既能满足用户的品牌需求，也能保障商品的售后服务，而高质量的消费群体更能给商家带来巨大的交易量，也能让广告投放者找到广告投放的黄金海岸，从而实现用户、销售方、广告商和网站平台四赢的商务模式。

3. 市场成长

在网站上线的初期主要目的是占据市场和吸引人气，销售业绩主要为维持网站的持续发展提供资金，网站正式运营后的一段时间，根据市场占有率和网站的盈利情况等，议定规模扩大和新项目开发的具体时间及投资力度。

4. 本项目产品市场优势

Igo5是一个综合性的在线购物平台，其主要商户来自于小的专卖店和网上自助建站，这样虽然可能够达到商户数量较多，也有一定的商品可比较性，但是建站比较麻烦，在线支付等服务都没有具体说明，不能打动客户的建站欲望，其模式类似于淘宝，但网站自身参与销售，与商户形成竞争，比起淘宝更加不如。

相比淘宝，我们网站更注重于高端用户，但让用户更放心塌实的购买，第一，售后服务有保障，商场都是实际存在的，商品有任何问题都可以拿#5@p等证明直接找到商家要求售后服务。 第二，商场的节日活动和店庆活动都可以直接在网上进行，包括购物反券和抽奖。

第三，相比现实，网上购物更方便，免去了拥挤的交通，拥挤的购物商场和一天的疲惫等等，只要在网上购买了，只等着送货上门就可以了。

而淘宝06年的交易总额突破169亿人民币，可以想象，我们这样的网站一旦正式运营，各个商场各自宣传自己的网址，那么马上就能与淘宝形成竞争之势，而这样的形式势必就有一些大的风险投资加入。那么新项目就可以逐步实施。

C2C永远是B2C的强力竞争对手，现在大多数的B2C电子商务网站都被C2C打压，关键在于第一C2C购物金额便宜，而B2C较贵，第二B2C环节复杂，在送达时间上不能达到用户的需求，第三B2C类网站商品单一，没有可比性，不能满足用户的“逛”的要求，这样B2C唯一的优点就只有售后服务给用户的安全感。

那么我们的网站优点有什么呢？如何才不去走这样的死路呢？下面我来阐述一下我们网站在这些方面的解决方案：

第一 ：因为联系到实际的商场，所以商场的活动比如过年过节、店庆等可以做到网上，不管是满百送购物券也好，还是抽奖也好，都可以在网上实现，现在的商场也是靠这样吸引人气。网站启动积分系统，多种形式使用积分（比如用户可以使用积分或（积分+钱）购买网站上所有商场的商品），更能让一部分传统的在商场购物的人到网站上来购买。

第二 ：充分发挥商场的配送功能，结合专业的电子商务类快递公司，12小时内商品送达用户手中，解决配送时间的问题。

第三 ：相比现在的B2C在线购物网站，我们的社区类在线购物平台拥有众多的商场入驻，数量众多的商品和打折等信息，让用户有更多的选择空间，而我们主导的诸如团购、代购等事件性营销，更能大大增加用户的购买欲望。

第四 ：所有的商品都来自于现实中存在的具体商场，而这些大的商场名誉正给了用户购买的信息，买到不合适的商品或者商品出现质量问题，用户可以根据#5@p等证明单据通过网站或者直接找商场要求售后服务。而好的售后服务留住的是忠实的顾客。

第五 ：网站集合娱乐、交友、博客、资迅等功能，让网站更具人性化，发挥另一个社区的功能，而这样的一个功能平台让所有用户可以在这里更轻松的长时间停留，这是一个关键点。

第四章 竞争分析

1. 有无行业垄断

购物商城行业目前还没有此类型的联盟网站，目前的竞争还不存在，但购物行业已有许多购物网站，如果其中有建设类似站点的想法，就将与我们的站点形成竞争。因此，为避免此种情况的发生，我们应首先迅速发展自己，针对商场开发出有独特功能和优势的电子商务平台，使网站形成一定的规模，吸引投资基金，发展壮大，可以有效的避免上述问题的发生。

2. 竞争优势

五洲联购网在行业内具有非常强的优势。首先是行业内第一个起步建设商城购物联盟的电子商务公司，具备良好的行业知识和技术，了解行业市场， 同时拥有雄厚的财政支持。

第五章 商业实施方案

1. 营销策划

作为第一批这类社区类在线购物平台，一般会有商家持观望态度，我们会用一些激励手段或者优惠让一些有意向的商场入驻，当然网站本身在网络上需要宣传，但更多的是让商场自己来宣传自己，比如免费给商场注册网址，商场在其宣传单上有个简单介绍就可以了，更或者商场自己的横幅上印上网址，这个网址链接到我们网站下他的分页上，这样商场可以给自己打广告，也利于我们网站的发展。同样节约很大一部分宣传费用。

商场这样做的话，一年内考虑去他那里1%的人上网查询，再有1%的人在网站上购买，那么一个月也有10万左右的营业额，而商场付出的仅仅是5000块钱的平台使用费和2500块的提成，也就是说一年至少120万的营业额和强大的广告优势，付出的仅仅是10万左右的成本，何乐而不为呢？如果商场要自己来做在线购物平台的话，至少一年投入100万。

所以正式运营的时间我们考虑的很周到，7月试运营，10月正式运营，10.1消费黄金期商场的活动等等吸引很多年轻人到商场去消费，这时候我们的网上宣传和商场的线下宣传，再加上一些事件性的活动，可以让很多人知道并且登录我们网站，来了解和加入这个平台，然后通过圣诞、元旦、春节、情人节来巩固这个优势，迅速积累人气，有了很强的人气，网站广告平台就能起到积累发展资金的目的，那么明年就是大力发展和推广的一年，以前持观望态度的商场就会迅速入驻。

在资金允许的情况下，可以考虑通过传统媒体来宣传网站。

2. 获利分析

五洲联购网的主要盈利模式为商家平台使用费、销售提成、广告收入等，平台使用费初步议定5000元/月，销售提成为5% ，其中1.5%作为第三方支付平台收费，1%作为消费者即会员的会员积分，剩余2.5%作为网站的盈利，广告根据具体的方案收取广告费。

第六章 技术可行性分析

1. 平台开发

系统开发环境采用.Net开发平台

.Net开发平台（.Net Development Platform）是基于Microsoft Visual studio .NET 2003、XML Web Service和大型关系型数据库(SQL Server和Oracle)的用于创建数字网络时代应用程序的理想开发平台，该工具以其专业、灵活、独到化的设计为程序开发人员提供了快捷、简单的程序开发过程和友好的集成开发环境(IDE)，减轻了编码的负担，把程序员从繁琐的编码过程中解放出来，使其将主要精力用于业务流程和逻辑设计上。作为创建基于大型数据库的 Web 服务和应用程序的开发工具，.NET开发平台的集成开发环境（IDE）在改善操作环境的同时，也极大地提高了软件开发的效率，并且为项目整体管理提供了理想的环境。特别是为软件企业提高工作效率、降低开发成本，提供了良好的解决方案。

第七章 安全技术

系统负载考虑

点击率分析?

我们的系统设计的性能是足以应付每秒钟5000-10000次的点击率，这个是以纯WEB来评估的，但是如果网站含有交易，那么我们就要牺牲点击率来换取交易数量的提高。 ? 交易分析

交易的定义是一个完整的用户操作过程的实施，不论交易最终成功与否，我们都要把它列入交易过程之中，所以我们这里分析的是所有用户的在一个Session之中的所有操作，我们现在所确定的网站的交易规则中有以下几点：

? 无长时间交易类型

? 结果一次性提交

? 客户端数据存储抽取

? 无灾难交易转移需求

? 无大CPU占用交易

? 无分布式数据库转移需求

考虑以上各点我们得出，在正常情况下，我们的交易操作CPU占用量会占到总负载的30％

3．流量分析

在设计网站结构的同时，我们就已经确定了网站的业务量，所以网站的流量主要来自于静态页面的下载，用户上载的流量可以忽略不计，但是我们在托管的时候就要考虑到，我们的流量是否是用户浏览网站速度的瓶颈，但是这是由具体的物理线路所决定的，所以，在独享10M的网络带宽里，我们的流量对我们的WEB服务的影响应该是比较低的，也就是说，当网络流量成为瓶颈的时候，我们的WEB服务器仍旧没有到服务的极限。

4．综合分析

综上所述，我们在分析以上我们所构造的系统的负载，必须作出以下的结论：我们只要采用中档的WEB服务器和DATABASE服务器，我们能够构架出一个承受每天10万次交易的电子商务网站。

5．解决方案

我们建议采用单WEB机和单DATABASE机的方案开始本商务网的基本应用，我们预计在网站初步发布到正式运营后8个月内，很难达到以上三点所能达到的极限，当我们的业务量在一定范围内增长之后，我们可以采用下面几点来适应更大的负载：

? 负载均衡: 我们从IP共享的角度来解决，使用一台Dispatcher的路由器来分发交易，以达到更大的交易负载；

? 集群: 我们从系统级安装企业极的产品这样我们就有可能对我们的系统以及数据库的机器进行Cluster,当我们的交易负载越来越大的时候，我们能够很快的适应；

? Pseudo Load balancing: 我们采用两台以上的WEB SERVER来运行相同的软件，后台数据库用Cluster来扩充，我们用第一台服务器作为Dispatcher来分发用户请求到另外其他的WEB SERVER，来适应交易量的增大。

系统安全考虑

1．综述

在网络安全中，一向是防与攻的道高一尺，魔高一丈，并且我们在开放性和安全性之中找到一个平衡点是相对难的，但是我们是有一系列的防范措施，来确保WEB的安全。在一系列现在被攻击网站的案例来看，都是由于网站缺少安全方面的咨询专家来对网站进行安全评测，我们知道在系统安装结束之后，有许多的默认的选项是开启的，我们必须来设置他们，但是往往会被忽略，这样就造成了系统的漏洞，让黑客有可乘之机，所以我们有很强的安全技术专家来给我们提供咨询和评测手段。

2．WEB安全

? 关闭所以不必要的端口来减少被攻击的可能性；

? 采用专项专用口令来确保整体安全的健壮性；

? 建立完善的LOG体系，来监控所有操作，当有未知的扫描，我们要及时的得到反馈；

? 所有CGI程序由我们来评测，及时发现安全漏洞；

? 我们的网络安全专家会定期对网站进行扫描，及时发现新的漏洞，给我们发报告。

3．数据库安全

? 把数据库放在WEB服务器之后，如果不登陆WEB服务器是无法访问到数据库服务器的；

? 数据库严格控制DBA的权限，一般用户我们必须只授予浏览的权限；

? 对于交易我们使用应用服务器作为中间件来处理删除、更改、插入等的对数据库修改的操作；

? 建立完善的数据库备份制度，每天或每时段来进行差值备份

4．解决手段

? 使用硬件防火墙；

? 使用软件防火墙；

? 专家咨询评测；

完善web维护制度

第八章 投资说明

1. 资金需求说明

2. 资金使用计划

硬件设施。

员工工资福利

办公场所

3. 股权结构

第九章 风险分析与规避

1. 资金风险

充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一。五洲联购网虽然具备一定的收入能力，但在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，五洲联购网将在一定时期内依靠投资资金资源进行发展。所以在公司发展过程中，一旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。

2. 竞争风险

购物商城行业目前还没有此类型的联盟网站，目前的竞争还不存在，但购物行业已有许多购物网站，如果其中有建设类似站点的想法，就将与我们的站点形成竞争。因此，为避免此种情况的发生，我们应首先迅速发展自己，针对商场开发出有独特功能和优势的电子商务平台，使网站形成一定的规模，吸引投资基金，发展壮大，可以有效的避免上述问题的发生。

3. 管理风险

五洲联购网在整个行业内属于崭新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出新的符合新经济模式与购物行业特点的管理方法是五洲联购网经营能否成功的关键。 要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，在人员上优胜劣汰，这样才能保证公司的健康发展。