小型服装企业网络营销策划,电子商务

伊人丽园品牌服饰网络营销

前景 中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。

对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素: (1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

公司简介

武汉伊人丽园服饰有限公司于一九九九年九月十九日在武汉成立。伊人丽园女装在主体设计风格上追求“时尚、青春、高雅、舒适”，设计理念上倡导“创意、求新”，注重新产品开发的独创性。公司采用现代化的网络管理，具有健全的组织机构，全面实施品牌战略。 公司自成立以来，陆续引进进口的加工设备；对技术员工进行专业培训；优秀而年轻的管理队伍更是为公司的优质产品提供了充分的质量保障。公司集现代化的生产设备；优良的加工工艺；完善的管理体制于一身。在短短几年时间里，伊人丽园已经成长为一家集设计、生产和销售于一体的专业化服装公司。

以人为本，主动竞争；是伊人丽园一贯秉承的价值观；“集体利益是企业的最高利益”是伊人丽园员工所遵循的做事原则；“诚实、敬业、自信”是伊人丽园的企业精神；“认识自我、完善自我、超越自我”是伊人丽园永远的追求；“坦诚、交流、合作”是伊人丽园人的处世之道。

公司除生产“伊人丽园”品牌系列女装外，还对外承接加工业务，我们秉承品质至高，价格合理，服务优良的经营方针，竭诚为社会各界人士进行团体西装、职业装、时装的设计加工，也欢迎服装界同行来我公司贴牌（OEM）生产。

目标群体

据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，20xx年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路

* 鼠标＋水泥

集结B2B B2C为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.

1．采取网上单一品种,大批量购货方式,节省采购成本.

2．缩短生产周期,最终降低生产成本.

3．通过有效的库存管理,降低经营成本.

4．通过全球的批量销售降低营销成本.

5．网络扩展销售渠道，由于有实体所以风险不大.

* 个性化服务 按单制造 （build to order）

量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。

不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

* 我的服装我做主

Design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。

【个性T恤的精选】

1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。

2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。 有男、女式、童款

3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY个性印制,仅此一件,决无雷同。

【个性T恤定制】

团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸.

个性T恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性.

情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心收藏.每件情侣T恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀.

亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效果

我们目前做的工作

1.创建博客。

* 新浪博客 .cn/yirenliyuan8

* 网易博客 /yaocx_123/

* 和讯博客 http://yirenliyuan./

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2.开设店铺。

* 店路图 /shop/a461289

中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。 上传地图并发布商品信息。

* 买麦网 http://63788715..cn

买麦网特别之处在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯，并且将服务做的非常贴身，从寻找商机开始，历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节，都

为用户提供非常精心贴身的服务。同时，买麦网结合了移动电子商务，使电子商务不仅仅局限于传统的计算机互联网络中，而是随时随地，通过移动网络和手机就能进行操作，在灵活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

* 中国制造网 /showroom/yirenliyuan

展开B2B的电子商务 发布公司信息以及产品 寻找潜在买家

* 淘宝店铺 /

招聘网络代理 授予网络代理证明书 打开C2C平台上的B2C2C和B2C业务 通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

交易前的准备阶段

这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

1．经济调研

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

2．市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3．客户调研

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

前期的营销策略

主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

1厂价直销~低价冲击

以及最低的报价，薄利多销，打开市场。

2量体裁衣~创意冲击

打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。

别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。

3网络宣传~广告冲击

1）博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2）友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。

3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5）论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6） 搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录; 增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 线下咨询~信息回馈

同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.

为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式 定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供

提高服务水平，提高客户回头率。

后期运营计划：

建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。 网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析：

1、 实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、 实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种优惠计划。

3、 由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、 通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

订单履行流程

* B2B/B2C的电子商务流程

1客户提出商品报价请求（REQOTE），说明想购买的商品信息。

2供货方回复该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息。

3客户方提出商品定购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息。

4供货方作出定购单的应答（ORDESP），说明有无此商品，以及规格型号、质量等信息。 5客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求（0RDCHG），说明最后确定购买的商品信息。

6.客户方提出商品运输说明（IFTMIN)，说明运输工具、交货地点等信息。

7.供货方发出发货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

8.客户方发出收货通知（RECADV），报告收货信息。

9.交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款情况。

10.供货方发送电子#5@p（INVOICE），买方收到商品，卖方收到货款并出具电子#5@p，交易过程结束。

我们的目标

让伊人丽园遍布每一个需要她的地方！

现在

伊人丽园服饰实体足迹：

哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。

网络平台上的足迹：

河北保定，山东潍坊，江西赣州等。

未来

全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市。

对外贸易也是未来的一部分。

 

第二篇：电子商务网络营销策划

电子商务网络营销策划 一定位分析 网站剖析对网站的自身进行解剖分析目的是寻找到网站的基础问题所在 电子商务定位对企业网站进行电子商务定位明确网站的位置 电子商务模式分析分析网站的电子商务模式研究与网站相匹配的电子商务模式 行业竞争分析行业竞争的情况行业网站的综合分析 网站发展计划分析电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 二网站诊断 网站结构诊断网站的结构是否合理是否高效是否方便是否符合用户访问的习惯 网站页面诊断页面代码是否精简页面是否清晰页面容量是否合适页面色彩是否恰当 文件与文件名诊断文件格式文件名等 访问系统分析统计系统安装来路分析地区分析访问者分析、关键词分析等 推广策略诊断网站推广策略是否有效是否落后是否采用复合式推广策略等。 企业应该如何做以下是我提出的建议。 一对企业网站进行优化 网站的架构优化结构优化电子商务运行环境优化等 网站页面优化页面布局页面设计优化 导航设计导航的方便性导航的文字优化等 链接整理对网站的内外链接进行处理 标签优化设计对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议 1网站设计要简洁大气能够吸引别人继续在网站上浏览适合工艺品。 2尽量使用文字加图片的方式使网站易被人搜索到尤其是GOOGLE搜索。 3网上商城要有购物的氛围。在节日即将到来之际应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。 4多几个在线联系方式。聊天工具很多不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5支付方式不要只局限于银行汇款现在支付宝贝宝财付通等也逐渐的被人们接受。 6商品的拍摄技术需要提高建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7商品的描述简洁易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8邮寄方式应该写上。并写上邮资让顾客清楚些。 9退换货的说明应该写上。 10时刻检查一些链接杜绝死链接的发生。 11为了增加有效率的访问可与同行业或同性质的网站但不是竞争对手作友情链接 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1、文字链接 2、BAR的链接包括交换广告的链接 3、LOGO的链拉 要注意的是时刻检查对方是否为自己

加上了链接。链接的图片是否清晰。 二营销分析 1关键词分析关键词是否恰当关键词密度是否合理等 技巧1选择关键词 选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反一旦选择了正确的关键词你就可使网站访问量飚升。 以下有几个很好的关键字选择原则 A 把自己放在来访者的角度上去看问题 B 找出你的竞争对手所使用的关键词 C 尽量使你的关键字词短小 D 选择合适的词组组合 如想在“旅游”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃单个关键词得不到目标流量很多用户意识到用2-3个词组组合最佳如组合澳大利亚旅游澳大利亚代理代理澳大利亚旅游 对YAHOO的注册不能草率了事 原因YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录提交信息会被真正的编辑审查所以要按信上的指示做。 如例 1确定查询关键词以瓷砖为例 2确定在YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册如商业与经济——公司——建设营造——地面 墙壁及天花板——瓷砖。或者区域——国家与地域——中国大陆——省级行政区——福建省——商业——建设营造 ——瓷砖 3注册工作比较烦琐但请耐心注意以下几个问题 ——从YAHOO中文首页逐层查找到最具体适合的页面 ——注册时注意提交有内容的页面不一定是主页 ——提交前要检查页面中是否有死链接 ——不要试图使用太多的图像以避免下载时间过长不要有任何“正在建设中”的网页 ——不必加入有感情色彩的关键词internet中常用的一些词汇不要用如homepage,www,web,webpage…… 技巧2网页标题或摘要中一定要含有查询关键字 即使您排在搜索结果的第一位点击率既可能高至90%以上也可能低至10%以下决定因素是您的网页摘要的相关性。 而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字 认真填写您的网页摘要使您的网页摘要与各关键字相关以吸引访问者。 登陆搜索引擎首先必须先写好自己网站提头标题和简介做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。 文字突出产品简单概括性强。 搜索引擎登录分析采用何种登录方式登录的信息是否有效 链接相关性分析链接的人气是否高是否属于相关性较大的链接 目标市场分析对目标市场进行分析研究目标市场与营

销的关系 产品分析分析产品的特性产品的卖点等 营销页面分析营销页面设置的位置营销页面的内容营销页面的第一感觉等 营销渠道分析所采用的营销之渠道如何新的营销渠道如何开拓 后续产品和服务分析后续产品的开发服务的情况反馈分析 价格分析价格如何合理性等。 三、整合推广 网站流量推广策略关键还是流量问题这个过程中会用到许多网络营销方法 外部链接推广友情链接策略的使用 病毒式营销策略具体的策略需要灵活运用 其它推广关注网络变化开发新的推广手段。 信息部的组建 信息部要完成的任务 1有专人负责网络的代理合作求购供应等消息的收集及整理让自己走在互联网的前端。 2完善网络营销平台注册阿里巴巴淘宝网拍拍网易趣网利用这些平台推广自己的产品。 3有专人负责阿里巴巴及其他网站要保持时时在线状态及时回复客户的提问。做到第一时间回复回复要专业化固定化。 4有专人去注册各大BBS搜索引擎发布商品消息。 5EMAIL回复时间最好在一个工作日内。 6对公司的网站要每天更新哪怕更新的只是一个小小的图片。 电子商务的运作 1注册阿里巴巴淘宝网拍拍网易趣网用户名尽量保持一致用户名应该让人容易记住。 2研究产品的特点及卖点为商品的推广做好准备。 3商品描述页面要专业化。包含商品规格商品使用时应该注意的事项邮资说明支付方式退换货的说明客服在线时的说明。 4企业在阿里等网站要有统一的店铺设计。设计要简洁突出企业的专业化也要能够体现出产品的特性。 5分析各大网站同类别的产品制定合理的价格。 6在一些节日来临之际做适当的促销活动。 7产品邮寄时包装要有公司的标志加上一个公司的小卡片询问顾客的满意程度。 8根据产品的特性在社区里通过发贴进行适当推广。 9在售前售中时客服回复要热情百问不厌。 10做好售后服务对要求退货的顾客处理好。

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