第二篇：KTV营销方案

KTV策划方案

本营销案将在充分分析与采纳其他KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。

1. 市场分析与定位

第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1. 周边KTV的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

3. 周边常住人口的数量、年龄、职业与消费能力

4. 周边流动人口的数量、年龄、职业与消费能力

5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6. 城市常住人口的数量、年龄、职业与消费能力

7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2. 树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1. KTV的管理系统。国内的KTV，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一

套自己的管理系统。是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等具有标志性，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循的，统一又表现出KTV独特的个性。

2. KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上

着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3. 策略

3.1.1 第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

1. 优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流

比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2. 活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1选择当地

热门节目赞助。2与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

3. 广告宣传。考虑选择、电视、人气论坛等。

3.1.2 第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

1. VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员

生日优惠，会员积分返利等。

2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。

第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

1. 麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟

交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV演唱。入选的客户可以获得一

定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4. 企业的员工管理

1 总经理，需具有良好的管理经营理念，拥有崇高的素质信仰，认真实行

公司的管理制度，达到人性化管理，处处为客户及员工着想，把公司的

利益永远放到第一位

2 公关部门，按照目前市场分析，公关小姐可分为三大类，如下。

1高级公关，须持有本科以上学历，身高1.7cm以上，综合各方面素质，

永远把公司利益放在第一位

2中级公关，须持有高中及大专以上学历，身高1.6cm以上，综合各方面

素质，永远把公司利益放在第一位

3普通公关。

以上纯属个人意见，仅供参考！