“优乐美”奶茶广告策划书

21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。

一、市场分析：

1 .目标市场是在校大学生，XXX学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更 能调节人的心情

3. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员

投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍

4. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！

“优乐美”包装

二、产品分析：

奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润

滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装

市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现

了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶

本产品的优势：

1、广告创意和消费目标市场个性人群培育

2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶

3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争

三、 广告策略：

优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情

感的价值认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断

的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一

起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭?.这些巧妙有效

的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是

促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！

 

第二篇：康师傅经典奶茶广告策划书

康师傅经典奶茶广告

策

划

书

学号：

策划人:

班级:

目录

一、前言............................................................................2

二、广告主题.........................................................................2 三、广告目的.................................................................2

四、广告商品……………………………………………..2

五、广告时间……………………………………………..2

六、广告区域……………………………………………..2

七、广告对象.................................................................2

八、策划构思……………………………………………..3

九、广告实施……………………………………………..3

十、广告主题表现及媒体运用………………….3 十一、广告预算………………………………………….4 十二、广告效果预测与监控………………………..4 十三、注意事项……………………………………………5

1

一、前言：

康师傅饮料是中国著名的品牌之一，其下有很多系列的饮料，占有很大的 市场的份额，在饮料行业中也具有一定的地位。康师傅经典奶茶是五月推出来的新产品，其知晓度不高，所以需要宣传这种新饮料，让更多的人了解康师傅新推出的奶茶，并且产生购买行为，达到其预想的结果，从而获得更多的利润。为了区分于竞争对手的奶茶，需要通过广告来表达其市场定位，传达独特的意义给受众，从而让消费者能更好区分康师傅经典奶茶。此次展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使康师傅经典奶茶成为消费者选择奶茶的第一选择！

二、广告主题：

康师傅是大家都知晓的公司，其推出了许多饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度应该非常高，并且在消费者心理树立了良好的品牌形象。所以康师傅经典奶茶可以利用其品牌的知晓度来为其打广告。广告语的宣传应趋于强调康师傅奶茶；在口感的诉求基础之上，着重突出其茶香奶浓；在健康的诉求基础之上，应着重对其原料的来源和制作进行宣传。其主题为茶香奶浓，真的好！通过此突出其优势，让人产生想要购买来喝的欲望。

三、广告目的：

本策划的目的是通过20xx年夏季一季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高康师傅经典奶茶的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场，促进其指名购买。

(一)企业提出的目标：

1．通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%；

2．使康师傅奶茶饮料知名度再次居领先水平，打败竞争对手的阿萨姆奶茶。

(二)根据市场情况可以达到的目标：

1．市场占有率超过阿萨姆奶茶； 2．使康师傅饮料的品牌形象得到提升。

四、广告商品：

康师傅经典奶茶的两种口味：炼乳味、香浓味 五、广告时间：

20xx年6月——20xx年6月

六、广告区域：

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有13亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使康师傅经典奶茶，成为人们夏日首选饮品。

2

七、广告对象：

（一）产品定位：康师傅经典奶茶，属于奶茶类饮料，这类饮料的宣传对象

应该是喜欢喝奶茶的人群，且追求口感的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为阿萨姆奶茶。

（二）潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主：喜欢喝奶茶的高中生和

大学生；年轻的业务人员；城市个体户；其他有收入，喜欢喝奶茶求的人。

八、策划构思：

（一）市场大小的变化情况的两种：

1．量的变化——随着喝奶茶人口的自然增减而变化；

2．质的变化——随着社会形态，价值观念、文化水准等而变

化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即害均

沾，变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右

的。

（二）积极开阔新市场（即袭夺其它品牌的市场）；

（三）购买频度的增加，就奶茶而言，是口感和兴趣决定购买的商品

与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚

为不易，只有通过与旧市场的已有奶茶进行比较，体现出其

商品的独特性和定位，才能更好开发自己的新市场。

在“购买频度的增加方面”亦因饮料属于日常生活必需

品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的 增

加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的是积极开阔新

市场，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,

指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1．促使消费者指名购买康师傅经典奶茶；

2．促使商定老板主动推荐康师傅经典奶茶。

九、广告实施：

（一）车身：在各大城市的公交车身上登上广告，时间是20xx年6月——

20xx年8月；

（二）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；

（三）公交站：利用公交站的站牌做广告；

（四）海报：在一些显眼的墙体挂海报做广告；

（五）生活用品：在一些生活用品上印刷图片，例如塑料袋，日历等；

（六）公众场所：在大型的公众场所做灯箱广告，如：大型超市外墙等。

十、广告主题表现及媒体运用： （一）卡片及广告牌的广告内容：“茶香奶浓，真的好!” 3

在广告牌上画一个美女，重点体现在她拿的康师傅奶茶

上，还有制作原料的来源的介绍。在卡片上同样如此，不过

可以附送小礼物。这样可以吸引消费者去购买，同时也增强

了商品的附加值了。

（二）电视广告宣传：在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，在一片大自然的茶地里，拿着

一瓶康师傅奶茶，并且同时介绍了茶和奶的来源，这样让听

众可以更放心的去喝奶茶，最后说出一句茶香奶浓，真的好！

让人意犹未尽，唤起受众想要喝的欲望。

（三）广播台：广播内容就是介绍康师傅奶茶，例如请嘉宾，做一个康

师傅奶茶专访。

十一、广告预算：

因为康师傅经典奶茶利用各种媒介做广告，再加上前期的宣传费

用，初步预算为100万元（壹佰万元整），费用随投放情况变动而变动。

十二、广告效果预测与监控：

（一）广告效果预测：

1．经济效益：此次广告投放地区是全国各地， ，而且主要消

费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、人流量大的

区域投放广告，使大部分目标消费群体对康师傅经典奶茶有

所认知，使康师傅经典奶茶的产品宣传和销售得到一定的提

高。

2.心理效益：康师傅奶茶主打茶香奶浓，真的好！让消费者在心

理上产生健康好喝的奶茶的是怎样的，而且康师傅经典奶茶

这一名字让人很容易知晓其到底是什么样的饮料，更让消费

者产生购买的欲望，提高产品的销量。

3.社会效益：让更多消费者认识奶茶饮料，知道奶茶可以做饮

料，并且可以有益健康，成为一种新时尚生活选择方式。

（二）广告媒介监控：

1．照片：要求广告公司每月拍下广告投放的照片，上传接受检查

验收；

2．抽检：随机安排人员监控投放广告的位置，看广告是否出现问

题。或是被更换；

3. 调查：在广告在投放一段时间后，安排人员到投放广告的位置

进行随机调查，其中调查内容包括：广告的影响效果、广告的社

会效应、广告需要改进的内容等；

4

4.调整：以调查出来的结果为依据，结合各地同类广告分布情况，重新调整广告的位置分布，以便做到广告投放效益最大化。 十三、注意事项：

（一）广告者出现什么问题，应及时反馈到公司； （二）张贴海报等宣传标语时，应该主动检查是否出现同音字，错别字等一些文字问题；

（三）调查时，应做到实事求是，不要虚报调查结果；

（四）抽检人员，应做到公正，不要有裙带关系。

5