优乐美奶茶广告分析

优乐美是果冻巨头广东喜之郎集团有限公司提下的奶茶品牌，喜之郎鉴于杯装奶茶市场发展的潜力大，20xx年夏天推出了杯装奶茶产品——喜之郎奶茶，20xx年喜之郎奶茶改名为优乐美，“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”代表美丽，为了增加产品在消费者心中的独立度，优乐美在广告中并不大出喜之郎的标志。

广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。在创意方面，此次颠覆了周杰伦在众多广告中个性才华和青春叛逆的形象，结合当时热播的电影《不能说的秘密》细心挖掘出周杰伦羞涩、温柔、深情的另一面，与优乐美的温馨调性相结合。 在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意,结合《蒲公英的约定》的优美的音乐旋律，而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。

同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣——“我是你的什么？你是我的优乐美。原来我是奶茶啊？！这样我就可以天天把你捧在手心啦”。广告用最简单对白，呼出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。”巧妙地将情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。

从心理方面分析：

优乐美的目标人群是15—25岁的年轻人，优乐美奶茶是一款定位于年轻人的大众饮品，迎合了年轻人追求时尚、个性和品味，利用爱情这个永恒的主题作为品牌传播的切入点，讲产品形象和市场定位结合，通过周杰伦“这样，我就可以把你捧在手心”的暖心对白，产品成功升级成为青年男性对有好感女孩表白、传递感情的一个符号。品牌内涵是优雅、快乐和美丽，围绕这一内涵设计了以爱情为主题的广告片传递暖心的感觉，选择周杰伦代言，能实现品牌情感的自然衔接。周杰伦帅气的外表，出众的音乐才华，一直备受年轻人崇拜和追捧，热别是年轻女孩的喜爱。由周杰伦来代言优乐美奶茶，可以让目标消费者把自己对周杰伦的好感转移到对产品的喜爱上来。同时，周杰伦的形象可以将优乐美轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发挥得淋漓尽致，真正实现了消费者的诉求。优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。”

从传播方面分析：

优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢？首先，以病毒营销预热。在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互联网上进行传播，以互联网的低成本投入吸引年轻的目标消费者的关注。随后，以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。然而，优乐美电视广告能迅速解决了品牌的知名度，但是其覆盖人群不分男女老少。所以，第三轮推广是在互联网建立以周杰伦为优乐美学院校长的品牌社区，建立品牌忠诚度，让消费者在社区中积极参与，在交流中分享品牌内涵。同时，在产品包装上放入随机

码，消费者可凭随机码到社区兑换产品，从而有效促进销售。当所有一切布置妥当，喜之郎展开了优乐美奶茶风暴的高空轰炸，各大电视台黄金强档的强势推出，网络里PPlive、PP stream的密集性投放，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰。

在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器。

最后，在线下配合线上的互动，在各大超市铺货，播出电视广告，贴出大幅周杰伦相关的POP，很好的将线上的影响力直接过渡到线下的销售力上。此外，优乐美还在一些校园“优乐美奶茶免费派发”等各种线下活动直接拉动产品的销售。

通过全方位的传播手段的结合，实现优乐美在短时内井喷式销售增长，通过优乐美学院活动的创意设置、优乐美学分以及奖品兑换机制和优乐美奶茶杯内的随机密码的用途相结合，使优乐美奶茶在广告运动期间，销售量实现了井喷式的增长。通过优乐美学院这个平台就造就了401031杯奶茶的销售量。

从营销方面分析：

首先，优乐美强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多，但一定要规划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分融合。

其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发展的规律和市场上常规的数据表现，为企业的研发部门提供充分的市场研发依据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，丰富优乐美奶茶的产品线，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象的奶茶产品，与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。在产品形式方面，开发出具有不同规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。

最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下，想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易，也很少有成功的案例出现。然而，为了逐步实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，进行清晰的市场定位，再配合以有针对性的广告诉求和营销活动，完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份额。以奶茶为例，能否研发符合青少年消费者饮用的奶茶产品、能否研发出适合中老年消费者饮用的奶茶产品，然后进行有针对性的广告诉求和营销推广，或许都不会是一个小市场。

 

第二篇：优乐美奶茶营销策划与分析

优乐美奶茶营销策划与分析

背景介绍：

“喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品。我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段。超过五成的市场被立顿、香飘飘、优乐美三个品牌占有。奶茶既有茶的清香又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感，相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。

优乐美奶茶的SWOT分析

优势

1 生产技术优势

优乐美是果冻巨头喜之郎公司旗下的一款奶茶产品。喜之郎集团以其雄厚的实力和丰富的文化内涵深深的吸引广大消费者，并以其在果冻市场积累多年的声誉帮助优乐美杯装奶茶快速的在市场占有一席之地。在生产技术上也有先天优势。

2 鲜活的品牌定位与代言

优乐美奶茶的目标人群是15-25岁的年轻人。他们对爱情拥有无限期待并且敢于尝试新鲜事物。作为一款新上市的产品，优乐美由备受年轻人喜爱与追捧的周杰伦代言，周杰伦的知名度迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特品牌内涵发挥的淋漓尽致。 3 广告宣传到位

优乐美广告媒介以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式进行由广到深的品牌沟通。

在电视广告和互联网广告，采取“全面整合网络工具、进行优化流量，更精确有效沟通”的投放策略。在各大电视台的黄金时期都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美这段温情对白。同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美的年轻人群。并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。

劣势

1优乐美是后起之秀

在优乐美上市之前，整个奶茶市场已经经过了一轮洗牌过程，优乐美一上市就要面临强劲的竞争对手。香约奶茶主打学生市场，其知名度也给优乐美打入学生市场造成压力。 2 产品差异不明显

奶茶品牌很多，优乐美与香约、立顿这类奶茶，除包装外，就产品本身口感而言是一样的，消费者没有更多理由选择优乐美。

机遇

1 生活发展需要这一休闲食品

生活节奏加快，学生一族在休闲时口感不错的奶茶都会成为他们的不二选择，而且杯装奶茶可以随时饮用，方便快捷

2 杯装奶茶市场已经打开

奶茶市场已经打开，广大的学生群体已经习惯了奶茶这一产品，并对其有一定的依赖性，有利于奶茶市场的进一步开拓。

威胁

1 碳酸饮料市场占有率大

市场上现有可口可乐、百事可乐、汇源果汁、康师傅、统一等众多饮料品牌，这些饮料都是学生群体非常喜爱的，所以奶茶还面临着巨大的威胁和挑战。

2 替代品具有一定的市场

香约奶茶主攻大学生市场，并以其强大的品牌影响力和先入为主占有一定的不小的市场份额。

3 消费者对奶茶健康的看重带来的挑战

奶茶喝多了容易发胖，脂肪容易堆积在肚子上，对于爱美的学生尤其是女学生来说这是不能容忍的。她们想要减肥，就开始戒奶茶。奶茶中有大量糖分，所以很多消费者不愿意饮用奶茶这都对奶茶来说是不利的。

品牌定位

高端、文化及感情。

对于先入为主的观念，优乐美想要品牌在口感方面作文章是非常困难的，而且容易走向死胡同。因此，优乐美从情感角度进行品牌定位的思路。

如果一个品牌的定位精准，而且又能够更广泛地覆盖目标消费群体，就是再好不过的品牌定位战略了。优乐美奶茶面向大学生这一群体，他们的特点是时尚、阳光、感性，在消费上，更在意感性消费体验。因此优乐美奶茶定位为年轻人情感传递的媒介，优乐美品牌顺理成章地定位为中国最浪漫的情感传递的奶茶品牌。优乐美走出了低级别品牌诉求的圈套，直接将浪漫阳光的情感传递表达得淋漓尽致。优乐美对于奶茶杯的理解是爱、是浪漫、是情感的不经意间的泄露和传递，显然优乐美从品牌定位上紧紧地从心理层面锁定目标消费群体。这也充分抓住了大学生追求浪漫这一心理，甚至有一种不喝优乐美说明你不够浪漫。 形象差异化战略

好处：企业能过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宜传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。消费者能从企业或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉。对个性和形象区别是很重要的。个性是企业确定或定位它自己或产品的一种方法。形象是公众对企业和它的产品的认知方法。实施品牌战略实际上是基于差异化战略理论观点而选择的一种营销战略。建立品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，品牌忠诚增强了一个品牌对竞争者的抵抗力.

目标消费者（青少年）的消费心理:

第一，追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们往往在消费流行中能尽量赶在前头。 第二，追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等。因此 ，青少年喜欢购买能反映其个性的商品。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。 第

三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。

营销传播营销策略

（1）、偶像活动：聚焦人气与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，以票选得到的真实民意来确定MTV的女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。

（2）、消费者洞察：情无价

优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。

在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。

4C

1 、Customer(顾客)主要指顾客的需求

优乐美以感情和浪漫为主要的定位，抓住了当代大学生追求爱情的心理，其次为迎合消费者对产品口味的不同诉求，优乐美推出了八种口味：原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋、红豆。

2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)

在定价方面，受到其他奶茶品牌的影响，差异化定价策略显然是行不通的。较高的价格会影响消费者的购买选择，而较低的价格又会影响企业本身的利益。所以，优乐美应该从成本方面着手，改善生产技术，降低成本，从而获得更大的效益。

3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利

优乐美采取代理商销售方式，向各大超市和商场进行铺货，大学校园中的超市和小卖部随处都可以买到优乐美奶茶。这给广大学生提供了买奶茶的便利条件，许多超市和商品店提供了饮水机等配套服务，专门提供开水，让消费者可以随买即可饮用。这一贴心服务措施也可以增加消费者购买杯装奶茶的欲望。

4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)

要想进一步进入大学市场，占领更多市场份额，良好的沟通时十分必要的，优乐美要做的就是把自身融入到校园中，融入到学生的学习生活中：（1）定期在大学校园中举办优乐美奶茶的促销活动，让那些以前不怎么尝试奶茶的消费者和潜在消费者有更多机会去尝试体验优乐美奶茶。（2）在校园内举办以优乐美为主题的主题活动，让广大学子更加亲近的与优乐美进行接触，让他们更深入的认识到优乐美，从而爱上优乐美。（3）以优乐美品牌作为赞助方，支持学校学生举办的活动，建立好学校和学生与优乐美的友好关系桥梁。（4）专门为大学研制开发一款属于优乐美自己的游戏，打入大学生日常课余生活。让优乐美在大学校园中无处不在，和消费者形成亲近的关系，而不是仅仅的购买与被购买的单调关系。 Well down