创业计划书

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商业计划编号：                         授       方：

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目录

第一章 执行总结

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章 服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3技术介绍

2.4服务优势

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果

3.3市场预测

3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章 营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人力资源配置

5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法

5.7薪酬奖惩制度

5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章 风险分析

第八章 法律分析

第九章 附录

第一章 执行总结

1.1项目简介

      xxx摄影是为了满足无数想望而诞生在重庆的筑梦城堡，以幸福的魔法将每位少女的梦想接轨，打造属于自己的美好人生，将美好永久保留。更是情侣的幸福恩爱show之地。
      xxx摄影引进各式充满品味的服装，以最完美的色彩装扮每个人的绮梦，彷如化身炫丽的天使，轻临在这幸福的殿堂。不同的情境佐以不同的氛围表情，以最幸福的姿态通往永恒的理想未来。爱恋在xxx摄影….亲手埋下深刻的感动起源。
      xxx独特的造型师以知名品牌化妆用品打造绝对时尚的妆容、符合您个性的造型，在为您单独策划的影像里 ，记录的是时间穿梭中百变的你，不同风格的最美本色.
     Xxx摄影打造的是一家全新的摄影工作室，主要提供的服务有个人个性写真、情侣写真、毕业拍照、MV等，主要市场面对的是高校市场，为高校校园提供高性价比的服务。

1.2服务简介

摄影摄像工作室是集摄影服务与摄像服务于一体的包括活动策划和方案提供等内容的镜像产品制作服务，整个服务过程包括前期策划构思、中期拍摄素材、后期专业制作三个部分，最终通过产品的交付实现价值。

l  创新性：工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，比较注重创新性发挥，这是形成工作室市场氛围的核心基础；

l  特色性：注重的是自身的经营特色，诸如服务方式、后期制作、形象策划，顾客比较以后，有利于匹配自身的需求与工作室的经营特长；

l  价格性：价格是竞争的强有力手段之一，高校学生资金有限，给予了我们高性价比的充分优势，让更多的人群能够接受。

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章 服务打造

2.1项目计划

      XXX摄影工作是一个坚持以 “质量为基础，以创新为核心，以服务为理念”的充满个性特色并立足于大学城的摄影工作室。其服务主要包括以下几个板块，具体如下：

第一，艺术类写真：个人、情侣写真

第二，DIY：本工作室租借相机给所需但是自己却没有相机的顾客，其前提是我们帮助设计相片

第三，纪念册、MV ：针对大学城各高校毕业生、以及社团和个人的需要给他们拍照摄影并做成影集或者MV或者而这兼而有之。

  

2.2服务内容与服务模式

    前期的服务定位主要是艺术写真摄影类（个人、情侣写真（外拍和室内），集体纪念册拍摄），MV拍摄；其中服务包含三大板块：

     一是前期拍摄策划方案，专业人士为客户量身打造配套的拍摄方案；

     二是中期拍摄素材，配套的各类素材为客户提供了广阔的空间；

      三是后期设计制作，由专业设计人员配合客户进行设计，到客户满意为止的态度；

     所有服务将采用全程一对一，从一对一的接待工作---一对一的配套方案策划---一对一的全程人性化拍摄---一对一的设计过程---一对一的售后服务；将是我们将用户体验放在第一位的工作室理念；

     从客户到完成成果共分为4个步骤：工作室主要承担专业部分（方案制定、拍摄、设计），制作成品方面委托其他公司制作，在达到整合的目的，付之于客户；

   

   

2.3技术介绍

XXX摄影工作室拥有优质的技术。其体现如下：一是拥有专业的高级技术人员；二是配备了专业的摄影摄像设备；三是首先：我们拥有优质的技术团队，我们的技术团队以川美为奠基，以

他们不但拥有专业的理论基础和敏锐的的创新思维和强有力的洞察力，同时也拥有实践经验。现团队成员已有2名川美同学作为技术团队代表，会使用最先进的技术带到这个团队中来。所以，技术团队的特点就是年轻、富有激情和创造力，这正是摄影所需要的；当然，我们需要的不断的提高来达到更好的效果，我们会不定期邀请最最专业的人员来为技术团队做培训，让技术更进一步；

技术团队包含：

方案策划--为客户提供适合的摄影方案，具有创造力；

摄影师---在校荣获过数次摄影大赛奖，学习最先进的技术，走在时尚前沿的人年轻专业大师级摄影师；

化妆造型师---技术高超，根据不同的人和场景为客户设计最适合的造型  ；

设计师---想象力丰富，独到的创意思路 ；

其次：专业设备，在工作室刚成立初期，专业设备上会和大公司有很大的区别，但是我们也会力争最好；

专业设备包含：

专业的摄影器材---金贝产品，经过严格的的测试，通过TUV、 SGS等机构的CE、ROHS、 GS认证，并通过国家相继质量监督中心检测。

专业的相机---国际知名品牌（康佳）超高像素的单反相机（支持国货，这个要顶）  

最后：专业的服务团队+国内国际一流的摄影设备=近乎完美的婚纱摄影艺术品；

2.4服务优势

   在具备专业的同时，我们也希望以真诚的服务去打动客户；

摄影工作室有着自身的缺点，规模小，不能和大公司媲美，但是我们也有其自身的优势—服务。我们的工作室相比于普通工作室而言拥有的摄影摄像的专业性和经营管理的灵活性、多样性。

从上可总结出我们的优势如下：：

专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，它要求要具备一定的专业水平，并且是融人机于一体的以满足并实现顾客需求为最高境界的服务理念。其中，我们所聘请的都是荣获过奖项的中高级别的摄影师。

艺术性：拥有崇高的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆；

创新性：以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性

因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标；

学习性：在加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营的影楼或工作室接

受实习锻炼，大学生拥有很好的学习能力；

真实性：专业工作室真实性主要体现在：一是价格的真实性，一般不存在

后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细，一目了然；二是质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务；三是产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准，因为，这是工作室的面子；

合理性：所谓合理性，是指服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务

而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。但是我们同时处于高校市场，所以价格会低于外面的大的摄影公司，以高性价比来吸引客户；

 

     

   

   

 

第二篇：创业计划书二、四部分(2次修改)

创业计划书 二、公司概况

2.1公司概况

公司名称 民大创投网络有限责任公司

公司地址 大连市经济开发区辽河西路18号大连民族学院 公司联系方式

公司主要部分联系方式： 公司宗旨

创投网络，网聚天下商机，公司本着“实现科研项目成果与生产线的无缝对接”的宗旨，促进科研院校、科研机构与企业的交流合作，提高科研成果产业化的转化率，满足科研院所与企业的双向需求，为社会提供更大的价值。 公司经营理念

公司本着“引领时代科研”的企业精神，坚持“诚信为本”的经营理念，以“促进城乡镇企业创新”为目标来推动社会的共同富裕，并逐步推出高质量的网络增值服务，为众多企业提供更加便捷的服务的同时为高校的创新型人才提供一个展示自身才能 实现自身价值的机会。

我们将积极核实科研项目成果的真实性，专利的可靠性。分析项目对社会产生的价值，产业化的可行性。分门别类的收集科研项目，使企业更快速更便捷的找到适合自己公司的科研项目。科学的分析，合理的推断，缜密的考虑，全面的扩散，推动科研成果转化为现实生产力，促进企业产品更新换代和技术革新。

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2.2公司业务与发展规划（发展规划可以参照第6部分，最好分点阐述）

公司发展概况

创投网是一家服务性公司，公司网站已经在建设中，在高校的科研和创新方面有一定影响力。公司近期目标是将大连做为初期试运营点，中期目标将涵盖东北三省，长期目标将在全国设子公司，与国际接轨。之后我们将不断推陈出新，跟上社会发展需要，走在社会发展前沿，引领科研项目，创新创业项目的快速发展。

公司近期目标

20xx年3-6月初期准备阶段：网站已具有一定的规模，在此基础上进行开发和运行。

20xx年7-12月初期实施阶段：

主要进行网站的建设及运营工作以及网站的调试。我们拟以大连地区的高校和企业为试点，利用六个月的时间扩充网站的内容，优化网站的经营模式。 公司中期目标

在20xx年到20xx年网站主要的目的是开拓市场， 把网站打造成国内同类网站中的领跑者，建立一系列信息收集整理分类交互的平台，扩大网站的经营范围和宣传力度，实行多元化发展。

公司长期目标

20xx年到20xx年在中期的基础上，扩大网站规模， 网站与国际接轨，形成中国的标志性企业，把用户群体扩展到全国，并与国际接轨，和国外企业，跨国公司建立长期伙伴关系，把国内的高校人才输送到国外，使中国在国际分工中获取利益。

2.3竞争优势与创新点

竞争优势

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我们公司搜集的科研项目全是由具有一定影响力的科研院校，科研机构，大学生研发出来的科研成果，创新项目，具有真实可靠性，可行性，部分已申请专利。为中小型企业提供高新技术人才，创新技术，信息资源。综合性的网站，方便业主随时随地关注科研最新动态，获取最新资料。本网站在企业和科研机构间起纽带的作用，点击本网站即可获取信息，还可参与科研成果的竞标，联系科研机构，进入近一步的交流合作。

创新点

1理念创新

我们的创投网区别于已经存在的创业投资网站的最大特点是我们为企业、科研院所及科研高校服务。针对科学研究和创新创业，为三者搭建一个沟通交流的平台。

2技术创新

在信息化高速发展的时代，网络成为人们获取信息的主要途径，在此大背景下，我们充分利用网络资源，以网站为载体，为企业、高校和创业团队提供便捷的信息服务。

3 实现科研资源与社会需求的无缝对接

我们将大学生的创新创业项目、科研成果和专利技术等信息整合起来，通过网络的形式提供给企业和投资者，为企业的产品换代、科研难题提供技术支持，实现科研院所、科研机构的成果转化，为大学生的科学研究、创新创业寻找投资来源，并为大学生自主创新、创业搭建平台，创造良好的环境。

2.4公司定位和战略

公司定位

我们是一家服务性的网站公司，主要以网站这个平台建立起科研结构与企业的联系。产品是整合各大科研机构，科研院所，大学生创业的项目上传在网站上。通过网站不仅方便大家查看信息，还给大家更多的思考空间和选择机会。在不断优化网站的同时，公司还将建立各种会议室，为企业负责人和项目负责人提供面对面的交流机会。公司还将大力开发和搜集企业需求，联合科研院所，为缺乏创 3

新，技术团队的企业量身定做适合的企业项目。

整体战略

1、起步阶段

首先，打造一个网站，以此为载体进行网络传播和推广。企业通过网站链接，百度搜索，新闻广告，校园网站等获取公司网站信息并进入此网站。初期企业免费注册会员，手机订购网站最新动态业务。再次，公司团队进入各大科研院所，宣传网站的纽带作用，搜集科研项目，为其寻找合适的合作伙伴。

2、成长阶段

随着网站点击率的高升，信誉度的提升，网站的优化，广告商的入驻，公司将聘请更加专业的技术人员对网站的升级和维护，为每一个科研院所设置更加立体化，更加动态化的网页，使企业更能全面的了解科研项目。我们还会设置企业竞标栏目，让科研项目得到更大的发展空间和更高的社会效益。在各大高校，科研院所，企业取得长期联系，实现一条龙服务。

3、扩张阶段

网站已经在市场上占有一定的份额和口碑，我们将继续扩大市场，由大连扩大到东三省，在到全中国，在甚至外企，与国际接轨。我们的项目信息来源将扩散到每一个企业，每一个团队，甚至每一个人。最终我们会组建一个场所，为双方约定时间，安排项目负责人与企业负责人的洽谈，并建立业务关系。最终获得双赢。为社会发展生产做出巨大的贡献。

四、行业和市场

4．1行业分析

目前服务行业大行其道，各有千秋。然而中小企业在产品更新换代和技术研发方面依然存在着很多不足，主要体现为：高新技术人才稀缺；技术创新的财力和物力资源不足；自主创新的战略思考淡薄；信息资源短缺。这些问题都成为制约中小企业发展的瓶颈。另一方面，国家每年投入6000亿元用于支持科技研究，但科技成果转化率不足25%，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%的转化率差距甚远。如何将科研成果转化为现实生产力，成为科研院所和科研高校亟待 4

解决的问题。根据社会发展趋，中小企业在社会生产中起举足轻重的作用，他们的发展壮大和革新，将给社会带来更大的社会效益。

4．2市场定位

受益群体

各行各业的企业、科研高校、科研机构、在校大学生。

市场细分

初期，与学校周边企业取得联系，检查分析企业存在的问题，和企业建立联系，宣传网站上的项目，并实施相应的维护和调整。

根据各个企业的不同需求，选择性的寻找项目。

根据各个地区的地理环境差异，文化差异，我们还将在网站上寻找相关的项目，进入县、乡、村进行宣传，为这些地方注入新鲜的血液，使县级以下的地方有自己的经济产业，使人们实现共同富裕。

我们的特色是为各行各业寻找创新优势，为缺少项目的地区提供丰富的信息资源，使创新项目和科研项目能为社会做出巨大的贡献。

4．3竞争分析

竞争市场

创投网是一家整合科研机构，各大高校科研项目、创业项目的网站，促进各大企业与高校的合作，提高科研项目的转化率。

目前同行业的竞争不大，我们通过网站信息的传播，让更多的人方便快捷的搜索科研项目，提高科研项目转化为现实生产力。

SWOT分析

1、相对竞争对手优势（S）

我们的优势在于：通过调研分析企业的需求，和缺少的信息资源，搜集各大科研高校，科研机构，大学生创新创业的项目，分门别类的整合相关信息，为企业量身定做项目，改变其相对陈旧的产品链和技术。我们的服务从联系企业到寻找合适的项目，为企业和项目负责人预约时间进行交流，了解企业，了解项目。

如点子公司，它为创业者提供项目，与我们公司有着本质的区别，我们以提高科研项目的转化率为前提，促进企业与高校的合作。

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2、相对竞争对手劣势（W）

由于资金的不足，导致实践调研的范围减小，与企业的沟通，与县级以下组织的沟通可能会出现障碍。

目前部分企业有自己的创新团队，技术团队，专业分析师，专业风险师。他们及时的了解社会动态，企业存在的问题，及时的纠正错误，使企业平稳的向前发展。他们的信誉度很高，赢得大家的信赖。相对于这样的大企业，我们不仅存在技术上的问题，还有团队，信誉度，经验值的差距。

3、外部环境机会（O）

我们抓住了部分企业高新技术人才的稀缺，技术创新的人力和物力资源不足，自主创新战略淡薄，信息资源短缺的四大要素。为企业提供一条路服务，促使其在市场竞争中占有一席之地。由于城乡的差距，发达地区与不发达地区各行各业的差距。这是一个很大的市场，经过宣传和实践调查，与当地政府取得合作，扩大支柱产业，赢得政府的支持，建立有地方特色的项目。

4、外部环境威胁（T）

首先，由于网站的知名度不高，吸引的客户少。其次，新型科研项目的入驻对各行各业都有一定的风险，缺乏成功的经验，业主不敢轻易尝试改革。

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