修理厂策划
一、 市场分析级定位
20xx年5月底我国机动车保有量突破2.19亿辆,其中汽车保有量突破一亿辆。目前西安市机动车保有量为130多万辆,而且,小轿车以每年12万辆的速度增长。20xx年我国汽车服务业的规模已经达1900亿元,然而每年有几百万的新司机,所以汽车擦挂事故最多,占整个行业的30%以上。汽车表面修理的市场规模已高达550亿元,并以20%的速度增长。大多数事业成功人士生活节奏快,时间有限,怕麻烦,所以我们将以快修店的经营方式发展,快捷、微创、专业化,优质服务,主要针对中高档车辆。对消费水平较低的消费者,采取具有亲和力的低价位策略;对高收入消费者采取高价位,以体现其高品位。亿高成本聘请专业的技术人员培训具有专业素养的维修工人,以汽修为主营,美容装饰为辅,快速解决客户的困难。把质量作为公司的立业之本,诚信服务是公司生存之道。
二、 选址
店址的选择对企业的生存和发展很重要,所以要选择合适的地理位置。在开店之初,目标群不明确的情况下。在人口密集度大的社区中,具有较稳定的客户群。面积大约在150~200平方米。还要考虑以下位置较适宜:
1、汽车销售聚集点活车管所、运管处周围。
2、附近客源充足,有较多功能的宾馆、酒楼级机关单位等。
3、门面最好位于停车场、加油站活高档住宅区旁。
4、同业或次同业店铺较多的地段。
5、店铺周围道路亮敞,车流量大,车辆进出方便,但不能靠近红绿灯太近。
6、店铺门面必须临街,周围环境卫生整洁。
7、店铺门前有较多空地,可同时停放车辆4~6台。
8、门前上能竖较大的招牌,广告效应好。
9、水源充足,排水条件优越。
就目前西安市商铺价格,位置好的门面价格大约150~200元/㎡.月,大约每月需3万~4万元/月。房租是经营成本的大头,要控制好,一般不能超过预期月平均营业额的25%。否则在成长期内很难存活。
三、 主要维修项目
·汽车发动机油路清洁养护
·汽车发动机内部清洁养护
·汽车发动机油路故障快速维修
·汽车制动系统维护及修理
·汽车转向系统维护及修理
·汽车轮胎维护及车轮定位
·汽车常规维护保养
·汽车电路维护及修理
·汽车清洗机美容
·汽车用品销售
·汽车钣金、喷漆
四、 设备需求
1、美容设备
高压洗车机(2500元);吸尘器(700元);脱水机(1200元);抛光机(400元);杀菌消毒蒸汽机(500元);封釉机(150元);泡沫机(300元);氮气机(2800元)。
2、汽车钣金、喷漆设备
外形修复机(2000元);空压机(2000元);烤漆房(30000元)。
3、维修设备
剪式举升机(15000元);常用工具(10000元);解码器(10000元);喷油器清洗机(3000元).
4、汽车轮胎设备
扒胎机(5000元);平衡机(3000元)。
合计:88550元
五、 人员配备
开业前的一个月,就应该考虑招人的问题。由于人员工资是企业成本的重要开资,所以初期尽量压缩人员数量。
洗车工4人,每人月平均工资1200元,共计4800元。美容技师1人2500
元/月。钣金喷漆技师1人3000元/月。会计1人2000元/月。维修技师1人3000元/月,学徒1人1000元/月。技术总监1人3000元/月。做饭工1人800元/月。其他福利等2000元/月。
合计:20000元/月
六、 投资收益
1、前期投资
房租:每月30000元,每年36万元。装修:4万元。设备:10万元。配件2万元。工作服:1000元。劳保损耗及办公用品500元。宣传策划500元。人情世故1000元。水电1000元。通讯500元。人员工资20000元。共计:55万元左右。
其中每月固定支出50000元左右,每天为1667元。
2、预期收益
以行业平均水平利润率35%计算,每月投资收支平衡点50000/35%=14.28万元,平均每天平衡点14.28万元/30天=4760元。
开业第一年平均每天预计营业额为1500元/天,预计刚好维持基本开支。 第二年预计营业额为2000元/天,每天收益为400元。
第三年预计营业额为3000元/天,
在此期间,还会加大投入和宣传,可能还要投资估计营业额也会随之增长。如经营有方估计前三年收回投入,第4、5年达到收支平衡点。
七、 风险因素
1、客源问题
解决办法:①利用多种渠道走访各公司单位,拉拢客源。②店址尽量选择在车流量较大、周边社区多地段。③通过各种优惠活动宣传,增大不稳定群体的信息传播性。④保质保量的做好服务,留住老顾客,使回头客为自己宣传。
2、员工问题
① 有些员工技术不过硬,难以留住回头客。
解决办法:加大工资招聘技术过硬员工,多操心,减少返修率,提高维修质量。不断对员工进行思想教育,提高他们的自觉性和责任心。
② 员工难管理,流失比较大。
解决办法:由于修理工学历低、素质差,难以管理,导致经营过程中人员不断流失。要想出各种办法招聘新员工。比如:人才市场、劳务处、其他兄弟单位、职业学校及熟人介绍。
3、资金问题
开店初期流动资金应在4~5万元,以备应急。避免初期投资未见收益时,不能及时填补资金漏洞,导致资金链断裂。
投资预算
一、 基本建设
1、 财务室
仓库
2、 机修车间
工具房(含工具)
3、 钣金车间
工具房-含工具(半成品库)
4、 油漆车间(烤漆房) 材料库
5、 接待室(沙发、茶几、电视、饮水机)
6、 厨房(炊具和餐具)和餐厅
7、 门卫
8、 办公室
9、 广场
二、 软件
1、
2、
3、
4、 #b@2费用 财务软件 售后服务 广告费用(含开业费)
三、 流动资金 1、
2、
3、 配件 结算资金(保险费用) 在途资金
四、 一个月工资
五、 税金
设备的投入:业户配备的设备的型号、规格和数量,生产厂房和停车场的面积,各工种技术工人的数量应与其生产纲领
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