学校学生兼职业务开展合作计划书

天津职业大学—新件开发社信息部

编写人：柏兴海

1. 我们团队的优势

2. 团队的开展计划

3. 团队的利益需求

4. 合作拟定方案

5. 预计收益效果

1我们团队的优势

我们是学校里的学生并且有自己的商业社团，我们可以铺开网络来运作，我们可以编织学校的劳动力网络。

我们团队有八名核心成员还有三十多位社员和顾问，我们有一年以上的学生交际基础，因此在大一与大二之间分层结构里会更顺畅，容易应急的补充。

学校九大院系的学生在空课数量上也会很高，只要公司协助我们建立这一信息链，我们将会更加顺畅为贵公司提供人员输送保障，比如品牌广告的协助和电话专线以及信息群发的支柱。

2团队开展计划

我们第一步先建立信息收集部

1. 把学校的课程表全部弄到手，建立空课表系统。

2. 在每学院，每一专业，每一班都设立联络员，当然不用那么大的资金，主要利用人脉关系，给他们介绍工作是对他们的帮助，所以经费会很少，只要给以信息员适当信息劳动补助足矣。

3. 信息部让每一位想兼职的学生提供该周的兼职计划，信息部就会很容易的锁定每一天可以提供的劳动力。

第二步建立传输部

1. 根据信息部反馈的兼职人数，传输部反应给公司并协助公司派来

的车辆进行人员的输送。

2. 传输部可以在人数上进行车辆大小规格的选择反馈给公司， 第三部建立综合指挥部

负责学校内部的整个调度工作和结算问题或其他问题。

以上就是目前的大概计划。公司要对我们进行的协助只有车辆派送。 信息费补助或电话专线的支持，以及前期网络建设和品牌公告的支撑，例如提供贵公司的资料或做广告，红幅条等！在未来要扩大规模时做些赞助以提高形象影响力！

3团队的利益需求

我们团体由三个社团组成，兼职是我们正在主攻的一项商业实践业务，我们社团的目的很单纯即有利可图，所以只要对整体社团利益有帮助，我们都会致力于各项业务的实践！满足我们团队对合理利益的需求将会让我们社团更加积极的参与贵公司的有关各方面的业务！

4合理拟定方案

第一方案 我们编织以上人员网络，贵公司提供我们的车费，还有适当信息通讯费每人1,5元补助，还有一定利润例如每小时9-8=1元的保障，我们很乐意进行这方面的合作！

第二方案 10元每时每人的开支，我们负责里面的所有调控！ 第三方案 二十人以下用第一方案，二十人以上用第二方案。

5预计收益效果

如果能和你们建立如此良好的合作，并在网络健全的情况下那么学校一万学生里一定能保证大致每天80人的人员供应，周六五更有超越160人的供应！

公司在面对如此多的人员供应里对前期的付出是值得的！信息调查得出结论，70%有兼职意向，30%人确定会去找兼职，20%通过熟人介绍找事做，5%找中介。

如果熟人加上中介合作那么成功率会提搞很多.并会成增长级数发展。公司会随发展业务的扩大而得到更多的利润。

 

第二篇：校园大学生创业计划书

学院：信息工程学院

姓名：刘迪兆

学号：030940402

校园咖啡屋创业计划书

第一部分：市场调查情况与市场分析

1市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2．市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市

O： 1． 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2． 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

T： 1． 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 2． 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

PART B: 消费者群体分析

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 ●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2．守巢： 主要是大二和大

三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 3．离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

B：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 ●教师消费群体 1．年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2．其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 ●其他顾客群 社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件（樱花节，年会，朋友拜访等）暂留武大，构成了流动的消费群体。 b．消费能力和消费习惯分析： 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息： 1． 在所调查的本科生总体中，每月生活费

主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2％和21.9％，这三者占据了总体的85.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

2． 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15％左右。 3． 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 4． 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10％，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。 5． 在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3％，少于十元占据了22.4％，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5％，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策

分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

2.行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。