留学渠道推广分析与建议
【市场分析】
留学市场的渠道合作,由于部分中小机构业务方向,完全来源于渠道合作,导
致现如今渠道合作时局混乱,中小机构,不计任何成本,用高佣金吸引渠道主观判断方向,从而使大公司丧失渠道合作的主动性。中小公司可以做到在不收取任何中介费的情况下,在给予高额佣金,达到只要是能赚取利益就可以操作的地步。时局的混乱,故而纵容了培训学校内部自己开始组建留学体系,办成办不成,都把资源把控在手里,本身没有实力办理的,就直接对缝给其他机构,中间赚取差价。总而言之,留学的渠道合作,最主要的冲击之一就是利益,无利不起早已经是培训行业的最主要现象,鉴于目前情况,导致合作很难实现预期目标,部分单位表面合作但也完全是虚与委蛇,所以,渠道合作的主要目的不是合作,而是渠道关系和私人关系的组建,这也就要求签订合作协议之后,如果更好的维护关系成为重点,为了增加合作的可能性,合作方式必须新颖,并能给合作客户带来效益,适当的采取必要的维护手段提高合作融洽度,否则智能是出师未捷身先死的结果。
【市场定向】合作形式基本是以校校联合、异业联合、私人渠道为主。基本方向如下:
1、 各类相关语言培训学校
2、 大学
3、 相关行业的个人
【推广方案】
方案一: 前程日本大学院,合作单位(包括日语培训学校、个人、老师等等)每推
送一个人,给予佣金5000元,超过10人,每人金6000元,佣金到位时间是在学员拿到返签证之日起一个星期之内。日语语言学校,中介费用在4000-6000元,此费用全部作为佣金支付给合作方,本方国内费用全部放弃,作为维护渠道关系的经费
优点:有助于渠道关系长期维护
缺点:损失了公司利益
方案二:芥末网:合作单位(语言培训学校或高校)组建留学项目,进行前期咨询
工作,后续工作由我方负责 ,我方不收取任何费用,免费为合作单位服务,但是人员必须通过我们输送留学,合作单位为我们输送学员的同事,必须同时附带学员的详细信息。我们通过优质的服务给合作单位和学员避免掉所有的后顾之忧。
优点:风险分流,双方同时承担风险,合作共赢
缺点:麻烦,需要针对合作单位进行人员培训,耗费精力,并且
高利益之后会驱使背叛的产生。无法把控。
方案三:芥末网:合作单位无需组建留学项目,可以把留学嵌入到自己本身项目内,
作为增值服务提高自身项目的收费标准,多少由合作单位内定,培训在培训学校进行,留学办理由我们进行操作,当然此过程必须在学生参加培训
之前进行,我们和培训机构同期进行操作,避免人员外流。
优点:合作共赢
缺点:很难与合作单位产生共鸣
方案四:芥末网:个人或私人关系,这种方式操作非常困难,因为我们芥末网办理
出国免费,所以没有任何经费作为佣金给合作人,而推荐人又不能出面收
取费用,公司又不能分出国外的佣金,所以很难进行,但是这种方式又不
得不做,即使是和公司公对公的合作,也逃脱不了个人的阴影,上有政策
下有对策,上面要求推荐,但是下边的人肯定会把人推荐到让自己利益最
大话的私人机构,对此我的建议是,我们是否能收取部分材料编辑费用作
为佣金,如果能,那么这个问题也不算是问题,会让渠道合作更加融洽的
进行。
优点:见效快,能快速提高产出
缺点:维护关系耗心费力
【可行性分析】
舍得舍得,没有舍哪有得,对于一个发展中的企业,前期必然要放弃一部分利润,鉴于人员少,区域大,无法兼顾太多,可先把有高校的城市铺垫一遍,市场前景不同的城市效果必然不同,渠道需要的是长期跟踪和沟通,招生不以数量衡量,从生源质量来衡量,因为本身SAT的市场份额就小的可怜,能招到够一个班次开起来的人数已经不易,正因为市场份额小,所以招生才要求保证质量,高端项目,无需与现有培训打价格战,偶尔借鉴即可
【预期目标】
2010-11-02 10:22:23 来自: ayou 高中毕业五个途径留学澳洲 目前高中毕业后出国读书已经渐渐被大部分家长所认同。高中毕业的概念是高二结束,会考通过,能够取得高中毕业证的学生,高考不是必须条件。所以让孩子早些接触西方的文化和教育对于孩子以后的发展起到很大的推动作用。对于这部分学生,艾迪留学总结了以下几个留学的途径,供参考: 一.预科课程 首先来介绍一下国内高中和澳洲高中的区别。国内高二会考完后,高中的课程就已经完成。高三的大部分时间就是一个准备高考的过程,没有新的知识。而澳洲高中的12年级(相当于高三)是在学习更多新的知识,包括为了更好的适应大学期间的学习而准备的一些预备课程。所以国内高中毕业后需要进行预科的学习才能有条件进入大学学习。 为什么选择预科呢?预科是通往八大院校的一条重要通道。澳洲的40多间大学里,八大院校的综合教学质量和学术成就是最好最高的。其中包括,墨尔本大学,悉尼大学,莫纳什大学,新南威尔士大学,阿德雷德大学,昆士兰大学,澳洲国立大学,西澳大学。这八所大学是澳洲顶尖的大学。入学的标准也很高。预科是国内高中毕业学生进入八大的必经之路。 澳大利亚教育联盟专家分析,其优势在于,第一,八大院校无论在澳洲还是世界范围内都是名牌大学,学校在国内的知名度也很高,对于有些家长希望孩子能够去名校读书提供了途径。第二,预科的学习可以衔接很多大学,并不局限于某一个大学,而且选择的专业的方向也很广泛,在预科毕业前需要参加预科的考试,用成绩来决定最后能够进入的大学。第三,预科是小班授课,对英文的提高会有很大帮助。 其劣势在于,第一,预科的学习时间是一年,预科学习完成后,再进入大学学习。相对其他通道来言时间上会长一些。第二,国际学生很多,本地学生都是通过高中的途径进入大学学习,预科是专门为国际留学生准备的。而且目前预科的教学质量参差不齐,某些预科的商业性很大,教学环境不是很好,所以在选择预科上要多多参考。 二.IBT文凭课程 IBT课程是澳洲Navitas教育组织提供给国际留学生升入大学的一种途径,目前在各个州都有衔接3,4星大学的IBT课程。 为什么选择IBT文凭课程呢?IBT课程是进入3,4星大学的一个通道,由于国内和澳洲高中学习的差异,留学生必须通过这个课程从而进入大学学习,其中包括,格里菲斯大学,爱迪斯科文大学,西悉尼大学,悉尼科技大学,皇家墨尔本理工大学,迪肯大学,麦考瑞大学,
南澳大学,科廷科技大学等等。同8大院校相比,这些大学的学术水平相对来说会低一些,但是在某些专业上,更加注重实践,教学质量也很高。 其优势在于,第一,IBT课程是一年的学制,读完后成绩合格的情况下进入大学二年级继续本科的学业,相对预科来说,时间上节省了一年。第二,教授的课程是和大学大一的课程完全一样,而且是小班授课,相对大学100人以上的大课更能高效的吸收老师所讲的内容。老师也可以根据学生的自身加以辅导,有助于刚去澳洲读书的高中学生加强专业知识和提高英文水平。第三,课程的学费相对大学的课程便宜一些。 其劣势在于,第一,IBT课程的生源基本上是国际留学生,本地学生很少。第二,在选择专业的时候就要定好专业方向,因为在IBT课程期间所学习的专业课程会在第二年衔接到大学的二年级学习,所以在上IBT课程时就已经要选好专业了。举个例子,如果选择商科,那么在大二专业课的学习时就要选择商科方向的专业学习,如会计,金融,人力资源,市场,等等。不可以选择别的方向的,象建筑,IT,设计等。第三,IBT课程选择的方向上有很大的局限,像医科,药剂,护士等专业就不可以通过IBT课程进入大学学习,必须要选择预科。 三.DT学位转换课程 DT课程是一个学位转换课程,DT课程是阿德雷德大学的一个课程。先来说明一下主要的课程结构。首先是雅思5.5分可以入学就读三个月的压缩预科,然后进入大一课程学习,在大一结束时需要通过内部考试,同时需要再考雅思6分,才能进入大二阶段学习。 其优势在于,第一,将一年的预科课程压缩成为3个月,缩短了课程的时间。第二,DT课程是进入阿德雷德大学的令一条通道。 澳大利亚教育联盟专家分析其劣势在于,第一,3个月的预科压缩课程很紧张,课程难度很大。第二,需要在大一结束时参加考试,考试难度大。第三,要在进入大二前考到雅思6.0分。 四.TAFE大专课程 TAFE课程大家都比较熟悉,主要的方向是实践类较强的专业,像西厨西点,酒店管理,汽修空调,抹灰装潢之类。当然也包括设计和其他大专课程。有些课程是可以衔接大学的本科课程的。 其优势在于,第一,可以在毕业后先办理移民,然后再继续进入大学深造。第二,学习的难度较小,比较容易毕业。第三,学费比较便宜,学习的时间短。 其劣势在于,第一,TAFE的学习专业学术性不是很强,和大学课程相衔接后,学生会感到学习方法和学习难度的不同,从而影响到学习成绩。第二,专业受到很
大限制。 五.直接进入本科学习或者国内预科学习 有些大学是接受高考成绩在500分以上的学生直接进入大学本科读书的。雅思成绩要求6.0分。国内也有相应的预科学习渠道。 选择这类渠道进入澳洲大学应该根据孩子的自身条件而定,由于直接进入大学学习,所以教学体制和方式上会有别于国内,所以应慎重考虑。国内的预科教学质量目前还存在很多问题,生源方面也有很大不确定性,所以建议直接到国外读书,较早的接触正统的西方教育体系。 艾迪留学澳洲留学专家介绍:总体上说,高中毕业的学生留学途径大致有这五个通道,家长和学生可以根据家庭条件和学生自身条件选择适合自己的留学途径。
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