推广渠道分析 每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一样，用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖点折形式。那么X产品同样也可以采取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是，。。。。。。。。。。。。。。随着。。。。。。。越来越多的人认识到这是有伤害的，受到越来越多的人关注。分销售渠道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。 分销渠道： 第一、 传统销售来说，其显性渠道包括专业手机店，消费类超市、便利店。第二， 性渠道则是学校，网吧，广告公司，小区，书店，（这里写上和你产品有关的第二销售场地） 第二、 传统的市场开拓方式有： 一，传统业务员进行“扫街式”市场开拓 背着企业生产的X产品手册，街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统的业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁重，但是这也同时是企业推广市场，切不可少的一块因素。 优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市场的管理，同时也利于观察市场情况。 劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员培养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必要的损失。众所周知，销售行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。 二、省钱又省力的口碑营销 口碑营销靠产品说话，无需企业大肆渲染。经常是在一片区域内，一人购买了X产品，用了说好，人人都想要。 优势：口碑营销靠产品说话，为企业节约大量的财力和精力。 劣势：口碑营销对企业提出了一定的硬性要求：企业历史久，产业链完善，产品质量过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言，要求过高。并且，口碑宣传针对的消费群体面积小，速度相对较慢。 三、利用媒体宣传造势 QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台，行业媒体的重要性也是日趋日渐。 优势：媒体所面对的受众面广大，对于企业扩展其品牌影响力十分有效。软文、硬广的反复式轰炸，能带来积极反应。

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渠道推广

背景：

在面对营销工作时，渠道的建立对于营销目标的完成具有重要的作用，理顺渠道的关系必将是重中之重。

目标：

1.提升市场的影响力，贴合客户与目标市场的需求，了解当地客户的特点，储备足够的潜在客户群。

2.增加来访与咨询客户数量，增加销量。

3.提升市场的知名度与口碑，进行市场的深度渗透和多角度的开发。 整个渠道推广计划分为四个部分，即电话拜访、乡镇巡展、陌生拜访、大客户开发。

一、渠道团队组建

建渠道团队，以便更好的展开渠道推广，整个渠道团队的组建最迟不能迟于营销中心开放前，整个渠道团队的配置遵循市场需要的原则，用于整个渠道推广，渠道团队组建完成时间预估在1月内完成。

二、渠道客户名单收集

目前整个渠道客户名单收集主要有汉中市公务员名单以及前期市场接触客户名单，企事业单位名单以及单位较好的名单，整个渠道客户名单收集需要专人的跟踪。

三、电话拜访

整个电话拜访将由销售代表完成，也需要销售技巧培训，由销售代表 一对一联系，记录客户的详细信息。

四、乡镇巡展

定期根据计划对全市的乡镇进行巡展，实物展现产品的特点，形成对客户良

好的印象，同时配合礼品吸引客户积极主动参加活动，现场收集客户的实际需求，为进行下一步的回访打下良好的基础。

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济南凯之杰新产品渠道推

广策划方案

——驰为产品为例

策划人：张金虎

目录

1.策划目的

2.前期市场调查

3.产品策略

4.产品推广

五.产品试销

六.结束语

一 推广目的

1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。

2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

3. 巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．公司管理层深度访谈

2．公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。

3．渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。

4．其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

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渠道人员、兼职人员工作构架

一、背景

目前房地产市场相对低迷，再加上季节原因，已进入房地产淡季，靠以前坐销为主的销售方式已经不能确保销售任务的完成，为了全力以赴迎接市场、任务双重考验，渠道方案如下。

二、构架

渠道主管1人，二级渠道人员2人，渠道兼职人员不定，明细如下：

三、需求人数

四、招聘说明

1、二级渠道人员2人

招聘条件：原则上招聘具备二手房经验的社会人士，具备管理兼职人员的能力，对日常工作的事务具备一定的统筹、协调、管理能力，并直接对项目渠道主管汇报。

2、兼职人员《不定》

招聘条件：必须聘用在校大学生，具备岗位职责需要的工作能力。

五、工资标准：

1、非编二级渠道人员

底薪XXXX元+提成

2、兼职人员

工资标准：（如下）

【渠道工作方向】

1、  派单

2、  外展

3、  单位拓展

4、  二手房中介分销

5、  拓展新渠道进行各类宣传铺面

6、  电话营销

【工作流程】

【派单】

一、考核业绩指标：意向客户登记、客户到访量、成交量

二、工作流程

1、派单人员的选用、培训

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安徽鸿云来智能科技有限责任公司

安徽省鸿云来智能科技有限责任公司

渠道推广工作架构及方案

一、背景

目前安徽鸿云来智能科技有限公司自主封装产品已见成效，下一步重点工作是如何推广公司智能封装产品，开发更多的客户。为增加公司业务量和实际收益，提出渠道方案如下。

二、整体思路

产品及功能：鸿运来只能科技Myun及Iwei智能封装平台，主要作用是为企业客户定制APP和微信公众账号。

销售模式：1 客户直销。2会议销售。3渠道营销。

客户直销：以鸿云来名义组建一个10人左右的营销团队。直接面对本地区乃至全国客户。

会议销售：组织一个5-10人的会销团队，以会议、活动营销方式推广APP定制和微信公众号介绍。

渠道营销：组建一个10-20人的渠道团队，发展地市级代理商和分销商。

地市级独家代理商：安徽16个地级市，每个市只设一个独家市级代理，每个市级代理可自行开发县级代理。

代理资格和条件：代理费用 元。 每年贡献业务量达 万以上，开发客户 家。

县级代理，负责开发一个县域范围内的企业单位或娱乐餐饮单位客户。每个县代理不限个数，代理费用 元，不设代理门槛。

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渠道推广部工作内容简介

一、渠道推广工作内容

准备工作：

1、推广区域选定及策略制定；

2、 OA系统策划（根据产品本身特性）；

3、 推广区域内渠道资源（代理商、分服商、异业合作商）及网吧数据收集；

4、 渠道架设方案及办事处预算制定；

5、 大区经理、城市经理招聘及工作流程培训；

6、 地方兼职人员招聘与常规推广形式培训；

7、 省级办事处、高校推广站架设；

8、 推广人员编制与推广路线划分；

9、 同类产品熟悉及本身产品网吧推广台词预制；

10、主题网吧合作方案制定；

11、推广物料策划及制作；

12、分服商协助计划；

13、办事处业绩考核制度及赏罚措施制定；

14、地面活动专案准备。

日常工作：

1、 每日提取OA系统记录的网吧数据进行整理及电话回访；

2、 索取地方网吧铺设照片，并与OA记录进行比对；

3、 各地办事处推广站周、月工作总结查阅与工作布置，定期进行技校考核；

4、 地方其他厂商办事处及地方代理商关系维护；

5、 在无代理商铺设点卡的区域对用户较集中的网吧及高校、社区周边报刊亭进行实物卡铺设；

6、 安排督导前往指定区域进行实地抽查与活动监督；

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10月份工作计划

一、 前言

10月份为公司产品《天堂梦》的预热准备上市阶段，因此10月份的任务工作重点围绕《天堂梦》的市场宣传为主，打卡、日常拉新、异业、媒体合作等各类资源整合工作和各类终端信息收集工作为辅的全面市场营销工作。

本计划执行时间为：10月8日——10月31日

二、 工作内容

1、 终端铺垫工作

根据公司的产品档期,《天堂梦》预计在10月底上市，因此10月份的整体终端铺垫工作分为以下几部分：

A、 网吧铺垫

铺垫数量要求:80家/人

要求所有推广员名下有80家网吧的归属,每天打卡网吧9家网吧;

推广员以54家/周/人为单位进行考核,每天低于9家网吧的推广员,进行5元处罚;当天打卡为0,无请假的按照旷工处理;

市经理考核区域团队总量;省经理考核区域内所有推广员总量（占比不同） 10月8日起各个办事处市场人员开始网吧铺垫工作，进行《天堂梦》的上市预热宣传，每家网吧每周进行一次覆盖，并张贴相关宣传海报和POP海报，要求2张/家。没有海报的办事处，根据当地网吧的实际情况发申请，申请铺垫所需海报数量。

B、 高校铺垫

铺垫数量要求：1家/人

要求各地办事处市场人员对当地区域内的高校进行铺垫宣传，每人至少铺垫宣传1家高校；

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新产品上市的渠道推广方法

如今任何产品和品牌都需要推广，尤其是新产品是更需要推广的。下面就为大家阐述一下我们的新产品尚奢的推广渠道方法。

一、关于销售旺季的渠道推广方法

1、趁热打铁，借机造势。销售旺季是促进销售增长的最好机会，此时尚奢侈的推广重点除了提高销量，还在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。

2、强化市场基础，自然带动销售。除了返利形式，另外的方式就是销售旺季期间并不采取返利政策，而是将推广重点放在市场基础工作的建设上，通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。

二、关于销售淡季的渠道推广方法

1、蚕食竞品客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。

2、发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。

3、巩固市场基础。对自己方面来讲，在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁此时有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。主要工作有维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。

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