20##款卡罗拉销售促进方案

深圳市华驰汽车销售有限责任公司

总经理：谢文缔

营销总监：李贤

调研部经理：陈灿斌

销售部经理：张辉文

售后服务部经理：杜蕾蕾

一、20##款卡罗拉介绍

     卡罗拉作为丰田旗下的一款紧凑型轿车，该车拥有比较中庸和谐的外观，不算太时尚，但也绝不落伍。而在内饰方面，卡罗拉的做工和用料都对得起15万元左右的价位，虽然称不上有多好，但也找不到什么大毛病。目前新推出的2011款卡罗拉导航特别版加装了CVT变速箱，DVD语音导航，高级真皮坐椅等，新COROLLA卡罗拉搭载的CVT无级变速器与双VVT-i发动机匹配的全新动力总成，成为它的最大亮点。CVT无级变速器在保证动力性能的同时，可以提升车辆的燃油经济性。搭载CVT无级变速器的新COROLLA卡罗拉1.8L级别，综合工况下百公里油耗为6.7升。同时，CVT无级变速器以毫无顿挫的加速感，使得行驶平顺轻盈。但1.6L车型仍然使用了老款的4速自动变速箱，多少有些让人失望。新COROLLA卡罗拉的外观相对老款变化不大，整体看上去车体更显宽厚，车身线条更加硬朗。羽翼形前大灯相对老款变得更加伶俐锐气;高级别车型加装了带转向灯可加热后视镜。内饰采用高亮度银色涂装，2.0L车型还使用了木纹装饰。白色的背景光使仪表盘的显示更加清晰，而别具匠心的D形方向盘，实现了舒适实用与时尚动感的完美结合。

二、卡罗拉主要卖点

车型类别：经济型

外形特点：其实第十代卡罗拉的外形非常忠实地延续了丰田的“中庸”思想，虽然整体轮廓已经比九代车型更有冲劲，但细节设计上仍是小心翼翼，目的就是要赢得最多人群的认同。2010款车型虽然只是在一些外形细节上做了一些改动，但每个地方都是朝着更锐利、更精神的方向的做修改，这就让新卡罗拉的整体观感明显比上一代年轻化和运动化，而且少了很多老款车型给人的那种臃肿感。看来丰田还是敏锐地察觉到了目前家用车市场的主要流行元素是“运动”，而且轻描淡写地就把卡罗拉朝运动化那边拉了一拉。在我看来新卡罗拉的外形并不会让它丢失原有的潜在用户，而且可能会争取来一些原本觉得它有点老气的年轻人。

动力系统：新卡罗拉的1.6升和1.8升车型仍然沿用原来的1ZR-FE和2ZR-FE发动机，新增的2.0升车型使用的是一台型号为3ZR-FE的发动机，而并不是凯美瑞上的那台1AZ-FE发动机。从技术规格上来看，3ZR-FE应该就是由2ZR-FE提高冲程而来，最大功率比2ZR-FE仅大了3kW。3ZR-FE以前只搭载在日本本土的MPV车型NOAH和欧洲丰田的主力B级车Avensis等海外车型上，因此国内消费者并不十分熟悉。以具体技术参数来看，2.0升卡罗拉与1.8升车型相比在动力表现上应该不会有太大差别，如果有机会的话我们也会体验一下这台新引入的发动机。

说回主力的2ZR-FE 1.8升发动机。与改款前的卡罗拉相比，丰田对这台发动机的动力输出做出了一些微调，最大功率由100kW/6000rpm变为103kW/6400rpm，最大扭矩由175Nm/4400rpm变为173Nm/4000rpm，这应该都是丰田为了新款卡罗拉上搭配的CVT变速箱而做的细微调整。

CVT变速箱，这是此次卡罗拉中期改款的一个非常重要的改变。2007款卡罗拉的四挡自动变速箱在其上市之初就被认为是其一大软肋，而在三年后同级车中已经不乏使用六挡自动变速箱甚至双离合变速箱的对手，卡罗拉此次舍弃4AT应该是非常及时和正确的。但我们注意到，大陆版的卡罗拉是没有手动换挡模式的CVT变速箱，而不是台湾地区的新卡罗拉上的那台7速手动模式的CVT变速箱（日本版车型则是两种变速箱都可选装的），不知丰田到底用意如何。新款卡罗拉换装了CVT变速箱之后动力表现到底如何，这相信是大家最关心的，请往下看。

汽车价格：新款卡罗拉增加了2.0L车型，同时为1.8L和2.0L车型增配了CVT无级变速器，共分17款车型，具体售价如下表：

百公里油耗数据：

目标客户：

根据以上数据得出卡罗拉是一款油耗低，动力强，价格低，高性价比具有时尚动感的外观的经济型小型轿车。因此得出消费人群的消费心理为求实心理。

促销方案：

新COROLLA卡罗拉将覆盖小型高端车市场的主流人群。他们事业稳定，生活平稳、舒适，他们将汽车视作享受品质生活不可或缺的部分。在这样一群人中，有一部分更加充满活力与激情的人士，他们追求车辆的动力性能和操控乐趣。

新卡罗拉车型特惠促销，现在到12月28日，到店购买新卡罗拉店内特惠版就可享受1.2万元的优惠，另外还可参加到店礼活动：

试驾礼：来店试驾就送价值50元兑奖卡，赢价值5000元智能手机。

2、抽奖礼：订单客户、转介绍客户及维修消费在3000元的客户，均可参加12月28日三周年店庆大型抽奖活动，赢尼康单反相机、笔记本电脑等万元大奖。

 

第二篇：店庆促销方案

二、促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题，紧紧抓住 800 多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩 店庆 欢乐送”“感恩幸运奖”“感恩夏一跳” 、 、 “同喜同贺”“精彩共赏”等促销活动，并进一步 、 加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。 三、促销主题 感恩大奉献 四、活动时间 20xx年x月x日至 6月x日五、活动方法 1、 感恩欢乐送 20xx年x月x日一 6月x日，凡凭单张购物满 29 元的电脑#4@p，即可领取价值 3 元 的礼品一份（礼品待定） ，满 58 元即可领取二份，领取礼品最多不超过三份。同时，在服务 店庆幸福时光（非忠实顾客） 。 台进行登记，加入感恩榜，共享 6月29 店庆 2、 感恩幸运奖 6月x日，本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名，各奖价值 50 元礼品一份 （礼品待定） 。 3、 感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相报。本超市为感谢广大顾客的支持与厚爱，6月x日，浓重推出 5 款超低价商品，忠实顾客凭“荣誉证书”限量购买，如无籽西瓜 0.5 元/斤，每人限购 2 个； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/斤；娃哈哈非常可乐 1 元/厅（335ML） ，每人限购 2 厅；汰渍洗 衣粉(650G)2.5 元/袋；每人限购一袋 4、 同喜同贺 凡是 6月x日生日的顾客，凭身份证即可领取价值 50 元的礼品一份，同喜同贺，幸福 共享。 5、 精彩共享 6月x日一 6月x日，每天晚上 7：30，放映经典影片，精彩共享 6、 感恩榜，乡土情 6月x日，在超市店门口设计制作“感恩榜” ，将 800 名忠实顾客公布， “感恩榜”上 有名的顾客于 6月x日可领取礼品价值 3 元的礼品一份。 7、 DM 促销 推出 A 类商品 20 种左右，加大促销力度，震撼出击，感恩回报 时间：6月x日—6月x日。

六、宣传计划 1、 店面门头设计制作“欢庆 2 周年，感恩大奉送” 2、 设计制作“感恩榜” 3、 DM 宣传 4、 电视台文字广告 5、 宣传车设计制作