爱雅女子SPA会所 广告媒体投放计划(转载)

一、爱雅发展方向定位

基于对安阳美容市场的深入考察及对爱雅女子会所目前经营现状及管理能力的全方位认识，全球知名品牌，将义无反顾地肩负起引导爱雅走上一条从经营美容院向贵族化美容会所快速升级的发展之路。

二、爱雅发展战略制定

兵马未动，广告先行。

广州尊凰生物科技有限公司联邦?纯美湾品牌，首先启动世界知名品牌360度名店大型会所——十三大资源系统成功模式之一的名店系统广告模式。实现首创中国首家形象和销售完美结合。

这一系统模式的运作，必需于深谙本地竞争对手情况，明晰本店所占市场份额的前提下，方能量身定制出适合该店的广告专业预算；

这一体系，其成功之处在于：或以神奇功效作引，或挖掘出本店潜在的独特优势，或注入联邦?纯美湾品牌所独有的权威核心技术、核心项目、核心诉求，力求做到用广告达到与目标顾客消费心理的零距离沟通，从源头上根本解决每天的新客进店，并且成功让单店于90天内成名，让店每月销售量成平稳增长势头和趋于良性的竞争状态。

A．适合美容会所的三大主流媒体

1、影视广告

方案：可选择飞播或题花；

可选择5秒至60秒的创意广告片或专访；

可选择集影视广告+专题讲座+顾客问答为一体的综合影视广告；

媒体简析：影视广告集视、听、感于一体，较其它媒体而言，公众信任度高。感召力强。

2、电台广告

方案：可选择电台与顾客互动的综合性电台栏目；

可以活体广告效应,直奔销售卡类主题；

可选择与政府的公益活动借势造势；

媒体简析：电台广告的最大优势，在于不受时空限制，能够随时随地，精确锁定有车族群，可将这部分的目标顾客最大限度地囊括其中。

可把电台的交通台和音乐台作为首选；或将广告传播转化为名店效应，将名店的A类顾客实施垄断性进店消费，让广告片和名店传播带动销量直线上升，让有车族群源源不断进店消费；消除三平方公里以外的消费距离感；或以名带店, 让名店忠诚度、美誉度、价值感于潜意识中深入人心，产生无与伦比名店效应

3．杂志报纸广告

方案： 可选择本地排行前三名的所有报行；

可选择本地排行前三名的杂志社投放渠道；

可选择能够垄断本地市场发放份额10%至60%的平面媒体；

或选择重点版面A1版或A3版；或跨版或通栏；

媒体简析：报纸杂志广告的最大优势，在于说服性强。

B．适合美容会所的其它辅助媒体

4．户外招牌广告；

5．六大流动广告；

6．专题美白\祛皱/丰胸/减肥主题广告；

7．短信和群发邮件广告；

8．立体网络广告；

9．邮局夹报；

10．墙体广告；

11．户外形象宣传广告；

12．横幅、竖幅、拱门等立体传播；

13．综合广告模式；

三、爱雅广告投放策略

媒体发布，策略为先。

就爱雅目前经营现状而言，其资金实力、管理水平、核心技术、天时、地利、人和等各个方面，都暂时均还不具备较为突出明显的优势，因此，联邦?纯美湾策划军团经过对安阳市广告媒介特点的综合评估及优劣利弊的仔细权衡后，最终为爱雅确立了点多面广、以小搏大、以弱搏强、独树一帜、力求科学、行之有效的广告策略。并将广告媒体的投放进行海陆空点线面组合，按大预算、中预算，小预算、量身定做出适合爱雅的年度广告投放三套计划，希望爱雅能够成功地向贵族化会所迈出关键的第一步。

四、爱雅广告投放主题

广告主题的确立来源于对目标人群的透彻分析。

试想，一个贵族化的美容会所，它与美容院的最大区别在哪里呢？毋庸置疑，

最本质的不同，只在于一处：那就是，目标顾客的不同。

那么，贵族化美容会所的目标顾客都是哪类人群呢？事实证明，当一个美容院的顾客集中了本市或本地区最为有钱、有权、有名的女人时，接下来又会出现怎样的情形呢？自然是必须有与之相适应的会员制管理经营模式与之相配套，必然会带来巨额的投资回报。此处暂不就此赘述，而联邦?纯美湾策划军团之所以确立出以名家名店名女人为鲜明主题的广告媒体投放计划与建议，其良苦用意不仅仅只是在于授之以鱼，而更为重要的是要授之以渔。

联邦?纯美湾的宗旨就是要尽一切可能让经营者在短期内快速成长，迅速走出过去经营美容院的思维局限，懂得贵族化会所的经营之道，理解和领悟到必须要将拉客进店，变成一种必不可少的、坚持不懈的长期投资行为。也只有这样，投资经营者才会似，如鱼得水；美容会所的经营，才有望基业长青。

五、爱雅广告年度计划

A．大预算（策略：媒体全 + 版面大 + 频率高）

也就是：尽可能使用上所有的宣传媒体，尽可能用最大最多的版面，尽可能用最高的频率，让广告信息无处不在，无时不在！所谓天网恢恢，疏而不漏。

选取的媒体组合为：平面广告媒体+立体广告媒体=海陆空多点攻坚作战

日报+电视+电台+流动

日报：主版（A1板）栏花 每周做三次 250元/次 全年共150次 37500元/年 结合DM杂志。

电视：名家名店名女人专访（1-5分钟）

电视飞播（30秒）

电台：全频道、全方式播放

专题：名家名店名女人专访（3-30分钟）

报时广告：③ 简单报时＋广告：爱雅女子会所 请您准确对时＋爱雅广告

每天3次／5秒起播

加长气象广告：⑤ 爱雅女子会所提醒您注意天气变化＋爱雅广告＋天气预报

三个频道各十八个整点和十八个半点，均可选。

流动：（路牌或车体）：可选取主干道或以店为中心圆点，向四周辐射进行广告牌广告信息发布；或在十安路口、挡道口处选取点缀性分布。

B．中预算（策略：媒介广 + 版面精 + 频率高）

也就是：慎选所使用的宣传媒体，选取尽可能形式多样的版面，使用相对较高的频率发布广告信息。

选取的媒体组合为：

日报：副板（A3板）栏花 每周做三次 200元/次 全年共150次 30000元/年 电视：名家名店名女人专访（3分钟）

电视飞播（15秒）

电台：全频道（舍弃新闻台，选取交通台和综合文艺台）于黄金时段播放；

（如8：30—8：55； 15：05—15：55 21：05—21：30）

专题节目：（20分钟）内容可以是名店专访，可以是顾客问答；

报时广告：③ 简单报时＋广告：爱雅女子会所 请您准确对时＋爱雅广告

三个频道各十八个整点报时均选

C．小预算（策略：媒介集中 + 版面浓缩 + 高频率）

也就是：集中锁定围绕重点目标顾客的两至三类宣传媒体，坚持使用尽可能多的虽只占小块版面却又突出抢眼的位置，但仍要要保证尽可能高的投放频率。

选取的媒体组合策略：

第一：可用DM夹报，替代日报晚报等政府刊物，一是为最大限度的节约广告投放费用，二是为确保平面广告的说服力度和销售广告的销售力度。

印刷量：建议印刷三至六万份

投放时间：于月头、月中、月尾、每十天指定专人专送进行精确投放。

投放通道：高尚住宅区、高档楼盘；存款10万以上女性顾客；

拥有多部私家车的女性购有多处房产的女性；

政府机关的女性干部；加油站连续加满97号汽油满200元以上的女性；

垄断性单位：如电信、电力、铁路、财政、医院、学校等；企事业单位管理阶层； 名店如名眼镜、名服装、名珠宝、名商场（仅限于卖场购物满一定标准限额的

A类顾客）

（注：前期运作摒弃日报，但可以用启动团购体系 以弥补和加强销售力度与攻势；但在中后期广告投放中，可将其作为重点拎起，其目的在于进一步提高名店的美誉度与价值感，而名店效益的力量是无穷的）

第二：在DM杂志A1或A3版投放广告，首选报眼，或整版或半板，或1/5通栏，或于目录附近处选用1/8版

第三：上电视飞播，做围绕主题卡拉客进店的促销广告；（10秒）

上5秒的电视广告片，于每日黄金时段播放。

第四：启用电台报时广告

③ 简单报时＋广告：纯美湾女子会所 请您准确对时＋爱雅广告

三个频道各十八个整点报时均选

值得一提的是：以上三套方案均以点多面广会广告投放总原则，之所以给出可行性的大预算、中预算、小预算的广告投放计划建议，唯愿投资者能够认真领会其核心精髓，但是，望投资者根据自己真实的资金实力，慎重果断地选取任何一种方案！都必须认真执行好其对应的广告策略，方能出效。

 

第二篇：SPA会所营销计划方案

SPA会所几种营销方式(参考)

一、会所内促销

1、目的主题月：目标客户群

任何活动都要有明确的目的，以便SPA师能准确地掌握，并传递给客人明了的信息，这样才能达成目标。不同的地区，不同的季节，不同的产品特性，都表明SPA会所经营（促销）活动的应时性。所谓主题月活动就是指设定一个项目，提前制定计划方案，通过对全员的培训，把它作为该月的主推项目，也即该月的工作重点皆 围绕它展开，这样就能找出针对性的目标客户，有的放矢，提高SPA师的工作积极性和绩效。而不是不分青红皂白，胡子眉毛一把抓，看似遍地开花，实效却差。

2、政策

促销政策要统一，符合SPA会所一贯的经营宗旨，特别是产品价格，不能随意变动，为使政策更具诱惑，以至吸引顾客响应，可以在赠送服务方面体现优惠程度，因为服务的成本远比产品来得低。

二、专家坐诊（高端客户/预约）

SPA会所经营的某些产品专业性特别强，价格也较昂贵，不是主流客户群都愿意接受并能消费的，它往往圈定的是少数高端客人，因此一般SPA师或顾问很难推广，这是要有深度专业背景的，必须得真正的专家才行。而少数高端客人往往成就感强，社会、经济地位都较高，她们本身就是专家或是显赫名流，为达到顺 利举办坐诊的目的，就需要SPA会所及SPA师的高度配合，为专家的到访及与客人的面对面铺垫。主要是传递给客人这样一个信息，这个专家很忙，全国巡回排得满满 的，我们只是听了她两个小时的课，哇，真神奇，太厉害了。所以这次我们老板花了好多钱不说，还费尽周折，又是请吃，又是陪逛街购物，总算把她给请到店里来 了。就算这样，这个专家还说只约5个客人，后来我们老板好说歹说，总算放宽到8个指标。王姐，这么难得的机会，我好不容易和我们老板说了一个名额给你，定 下吧，＆#215;号（周＆#215;）＆#215;点你一定来，否则说不准又被别人拿了，一定。

三、嘉年华

嘉年华通常指在周年庆，新年答谢，大型客户联谊等非常重要的时候才举办的一种活动形式，其特点是喜庆，庄重，热烈，奔放，强调全场互动氛 围，组织较为周密，耗时，费力，花钱较多，邀约客人有一定难度。因为要把那么多客人一同聚在一起，而且活动的设计又不能雷同，请来的主持人控场能力要强， 亲和力，煽情能力突出，搭

档的主讲老师的功底同样重要，所以一般SPA会所轻易别搞。

因为嘉年华活动的特点，必须提前一个半月到二个月就要设计好活动主题，形式，风格，制定回馈（促销）政策，预约好主持人，老师等，然后就活动的邀约对 SPA师进行针对性的强化培训，包括总目标，个人指标，电话邀约话术，短信跟进，客人上门做项目时试探、邀约话术，如何让老客户带朋友来等等。

由于嘉年华活动规模较大，费用较高，因此销售就是一个很敏感的话题，不销售成本支出太大，直接销售又冲淡了喜庆、热烈的氛围。为了平衡这个矛盾，就必 须把它分两步走，一步是正常的组织、邀约，和现场那天的烘托氛围后的刺激销售。还有就是把嘉年华活动的这一个月当作整个回馈（促销）政策的推广月，在店内 全线推广，在活动那一天更多的是促进氛围，同时感染新客购买。

四、邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话术）

不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现实意义。SPA师都没有接受过专业的沟通/邀约培训，甚至大多数教 育程度较低，不是她们不想把工作做好，实际情况是她们更需要培训、指点，只有当我们给予了她们足够的支持，才有可能顺利完成任务。

下列是某活动邀约培训简纲：

1、全体动员

①、调整员工的状态,

②、强调活动的重要性

③、剖析活动的亮点

2、目标制定

①、激励与总目标

②、个人目标

③、现场承诺

3、邀约技巧培训

①、基础指点

②、一对一情景演练,剖析/点评

③、总结/激励

4、邀约步骤

①、前半个月透露消息

在客户前来做护理时,以较为神秘的语气告诉她,我们将于什么时候举办嘉年华活动,会上礼品丰富,老板特地还花大价钱请来＆#215;＆#215;＆#215;(知名的专家或主持人),节目一定精彩,我想请你来,好吗!另外我还专门排练了一个节目,你一定来捧场哦。

注意语气与节奏感。

②、一周流程

a、一周时开始正式派发邀请函,告知凭邀请函领取奖项的规则,另外以试探的口气说,这次人数有限,节目也很精彩,我帮你多申请了一张,你看能否多带一位(亲朋好友等)过来。

b、倒五天跟进

打电话问候,然后也温馨的语气提醒对方别忘了时间(这次活动是几号几点在哪里)。

c、倒三天提示

告知对方这次想来的人很多,内部名额都不够分派,我在包装礼品(奖品)时看了都心动,我为了让你看到我的表演节目,晚上都加排了几次,你可一定要来,肯定让你玩得开心。

d、前一天确认

先发短信提醒对方,然后打电话问候,以关心的语气祝福她及家人生活幸福,万事如意,最后告诉她明天活动开始的准确时间,提示她早到占一个好位置。

e、当天迎候电话

先赞美她,说今天天气好,活动一定更精彩,大家也同样会很尽兴,同时告诉对方我在会场等你。

5、分工

①、各自负责自己的客人

②、设专人统计/跟进（会前参与确认/会中活动推动/会后跟进）

③、内部协调/沟通

④、话术整理

总之，一个成功的活动决不是偶然的，它是在精心筹划、充分准备、周密执行等基础上才获得的。一个活动很可能在现场只有二小时，但其前期准备或许就是一 个月，正所谓“台上一分钟，它下十年功”。其运行管理应分为三个阶段，即会前准备，会中落实，会后跟进。每次会后你是否认为就结束了，那些与会的，积极 的，一般的，认同的，不认同的，老客常客或新客，等等，你们有后备措施并落实到人没有？知己知彼，每战必胜，不知彼而知己，一胜一负，不知己不知彼，每战 必殆。