期朋友让帮忙想想他旅行社推广的方法，利用已有的知识，展开头脑风暴，才发觉方法真不少。不过庆幸的是，他很清楚网站不等于网络营销和宣传推广！ 旅行社网上营销推广之基础就是先要做好网站，不能出现BUG，易用性、视觉效果、交互体验都要好！

一、搜索引擎（点击量计算成本）

方法1：搜索引擎

网站提交给百度、搜狗、Google等搜索引擎。

Google搜索引擎登录入

口:/intl/zh-CN/add_url.html

百度搜索引擎登录入口: /search/url_submit.html Yahoo搜索引擎登录入口: .yahoo.com/h4_4.html 搜狐/搜狗(Sogou)搜索引擎登录入口:

/regurl/regform.asp/

TOM搜索引擎登录入口: /tools/weblog/log.php 新浪搜索引擎登录入口: http://iask.com/guest/add_url.php

中搜搜索引擎登录入口:

.cn/NetSearch/

MSN搜索引擎登录入

口:http://beta..cn/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2/

alexa搜索引擎登录入口: /site/help/webmasters 奇虎论坛网站免费登录入口: /usercomit.html/ 网易有道搜索引擎登录入口: /report/

方法2：分类目录

网站投放到行业地址大全，如hao123、百度旅行等，但效果不是很好，小旅行社可以不考虑。

方法3：Google、百度关键字

SEO搜索引擎优化筛选确定网站关键词，如旅游、国内游、出国游、度假、蜜月等。

方法4：搜索引擎竞价排名

购买百度、Google、去哪儿网、酷讯、携程、到到网营销推广的产品，按照点击量支付费用。

二、软文推广（以柔克刚，成本很低）

软文是含蓄地将自己产品告诉别人的一种方式，写一些文章，通过吸引别人的注意力，然后在不经意间提到自己的产品的形式。一共两步骤：软文撰写（吸引人）；推广传播（可采用马甲）。

成功案例：史玉柱、团购网站

方法5：博客推广

在博客中发表自己的软文。

博客三种类型：企业的博客、自己的博客、别人的博客（名人、喜欢旅游的）

方法6：论坛推广

在旅游类论坛中发表自己的软文进行推广。

论坛类型：公司论坛、行业论坛（携程、到到网、去哪儿网）

方法7：SNS社区推广

在SNS社区网站发表软文进行推广。

操作方法：在SNS社区网站通过筛选或者非筛选形式，增加多个好友，采用软文的方式向其进行产品推广。 （开心、人人、淘宝SNS、婚恋网）

方法8：邮件定向推广

给固定用户群的人通过电子邮件的形式将软文发送到他们的邮箱。 面向用户群：会员、会员推荐、陌生人、其他渠道获取的用户数据信息

三、即时推广（即时性，成本低）

方法9：即时标签推广

通过MSN、QQ等通讯工具，签名上标注公司名称、或标语+网站链接。如：旅游找XX，

方法10：即时部落推广

参加或建立一些MSN、QQ驴友、旅游爱好者的群，发布信息。

方法11：微博推广

采用微博的方式进行推广，重点增加互粉用户，通过关注别人，增加自己访问量，主要推出新产品、优惠信息等。

四、友情链接（网站联盟，互惠互利，商务决定价格）

方法12：友情链接

友情链接是在协作者网站上做Banner，协作公司的用户可以通过此banner，跳转到公司网站，从而提高公司网站访问量、增加搜索引擎评分。友情链接往往是相互的。

操作方法：

行业网站（途牛、乐途、驴友）

旅游类信息网站（MSN旅游频道、玩家旅游、腾讯旅游）、

旅游服务提供商（携程、佰程、）

五、网络广告（多种渠道、多种方式，价格高）

方法13：网络广告

广告一直是市场营销的制胜法宝，网络广告和传统媒体广告功能基本相似。不同点网络广告有着价格相对低、不受地域性限制、受众面广的特点。通过广告联盟的形式发布广告。

投放区域：

1、 门户网站（新浪、搜狐、网易、MSN、腾讯……）

2、 行业网站（途牛、乐途、驴友……）

3、 旅游服务提供网站：（携程、佰程、去哪儿）

4、 SNS社区（人人）

a) 植入：植入游戏（悦活）、植入礼物（德芙巧克力）、植入第三方形式（去

哪儿网搜索）

b) 标准广告：登陆页面、内容页面、游戏页面等

5、 博客广告（借鉴淘宝推广方式，成功购买返金币、积分）

五、行业推广（购买行业网站的推广营销服务）

方法14：行业专业网站、搜索引擎平台。

一个行业专业网站平台的主要优势就是客户更加准确。

行业推广服务：

1、 中旅在线/

2、 51766 /

3、 去哪儿/

4、 游多多

5、 酷讯

6、 到到网

方法15：交易旅游网站、平台

用户访问交易旅游网站和平台，想要购买旅游服务，需求更加明确。 交易旅游网站：

淘宝商城建站、购买淘宝推广服务

六、团购网站推广（借用团购的士气进行推广）

方法16：团购网站进行营销

与团购网站合作，推出产品。

1. 找好的比较信赖的团购网站做合作。推荐爱帮网、大众点评网、24券、新浪团、搜狐团等。

2. 自己做团购网宣传自由品牌，但由于行业比较固定，优惠也是阶段性，缺少影响力，很难吸引人关注，故访问量低。

七、广播推广（针对人群开车人士）

方法17：利用广播方式进行推广

在电台做广告，进行产品推广。

分析：

针对人群开车中年轻人群，需要选择面向用户为年轻人的电台进行宣传，利用其自身积攒的听众群进行宣传。找与产品面向用户群一致的电台很重要。还需要考虑费用方面的情况。

八、短信广告

方法18：短信平台发送信息

逢年过节给老会员和潜在用户发信息进行产品宣传 重点：需要懂得短信宣传推广的技巧

 

第二篇：旅行社网络营销策划方案

旅行社网络营销策划方案

2007-03-01 20:22

目 录

1.公司简介????????????????1

2.公司计划????????????????2

3.营销策略????????????????3

4.核心竞争力???????????????4

5. 服务建设????????????????5

6. 网站推广????????????????6

7.财务报表????????????????8

8. 总 结????????????????9

一．公司简介

我们公司的名字是脚步，其意义是我们的发展会脚踏实地，主要是以网站形式为顾客提供一个平台，以诚信为准则，为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅途中具备的用品、安全问题等，并为他们销售旅途中需要的旅行用品，让顾客能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们网站的目标是满足国内外旅游探险者的需求，努力打造一个具有特色的公司

Our company’s name is footstep. The company is provides the traveling web. We will provide a short-term to they training. Trains them to handle the sudden event! Let them learn to solve arise suddenly the event in the outdoors!

二.公司计划

1． 公司理念

为顾客提供优质的服务，以诚信为本

2． 公司优势

成本低

风险小

信息全面

信息传递迅速

3．公司发展

随着网络的发展，人们越来越依赖网络，所以我们的市场会有很大的发展空间。公司将在网络上开辟一个市场，同时会计划做有关旅游业的产品。

三．营销策略

1、首先企业注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是

网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。

2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。

获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。

传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造徒步旅行的品牌形象。

网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。

3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息，

4、在线公关的合理运用。

公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。 这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。

5、推广策略，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。

6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容，提供尽可能方便的购物环境，充分利用INTERNET的互动性和即时性，向客户提供个性化服务，加强对顾客的售后服务，建立专项社区和尊重用户的个人隐私。

四．企业的核心竞争力

1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可产生经济效益和社会效益。应努力提高丰富的徒步资源的品位标准。

2、好的服务可以让旅游者感到亲切、温馨，玩得也开心、舒心。我们具有旅游的专业人才，为旅行者量身订制旅游计划，而且员工都是经过专业的培训，具有较高的素质。好的形象使旅游者产生一种追求感，进而促使旅游者前往，要实现企业的可持续发展，保持旺盛的生命力，关键是要树立与维持在旅游者的良好形象。

3、进行产品创新，旅游业的竞争是相当大的，但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象是非常普遍的，因此我们要做出自己的特色。

4、企业的主要业务是徒步旅游，应把质量作为企业生存和发展的生命线，为了提高企业在旅客心中的知名度和认可度，坚持严格的质量管理。

5、我们可以扩展其业务范围， 比如为年轻夫妇做一个套餐似的徒步旅游。

6、价值。在其他因素相同的情况下，价格较低的旅行社服务对旅客具有较高的吸引力，但这并不是一味的降价来迎合旅游者，而是收费合理，保证产品、服务质量的情况下，通过控制成本来降低价格。

五． 服务建设

1、旅行线路的介绍，主要根据不同的徒步旅行者给他们建议合适的旅行路线，旅游者可根据自己的爱好，经济条件，时间安排做出适当的选择。

2、在线顾客服务。顾客可对旅行社的工作进行咨询，提出建议，以及投诉等，我们有专业的工作人员进行答问。

3、地图。这是旅行者出行的必备之物，网站将把徒步之旅所涉及的地域作一个详细的描绘，旅行者，由最初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解。

4、机票订购。提供机票订购服务，针对国际业务，推出国际机票便捷服务，异地出发，本地订取。

5、天气预报。可以让旅客了解全国各地的天气气候情况，作好出外旅游的万全措施。

6、会员申请。通过注册成为徒步旅行的会员后，将得到1000点的基本积分数，同时还可以享受本旅行社为你提供的所有个人服务。

7、宾馆预定。

8、提供本站E-mail，建立起与旅游者的互动关系。

9、信息反馈。旅游者在结束旅行之后；对公司的馈信息。

10、友情链接。链接的网页包括酒店介绍网页、交通服务网页、风景地区介绍网页。

六．网站推广原则

1、首先企业应注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。

在注册的时候尤其注意：

⑴不要过早地进行站点注册

⑵要主动在搜索引擎进行注册

⑶确定需要注册的搜索引擎站点

⑷通过调整关键词使页面的级别最小化

⑸建议使用商业化的网站注册服务

⑹重视在专业化搜索引擎站点进行注册

⑺将“冲浪者”的利益作为站点注册考虑的首要因素

2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。

获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。

传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造绿色徒步旅行的品牌形象。

网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。

3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息，

4、在线公关的合理运用。公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社

可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。 这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。

5、推广策略，全面，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。

6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。

九．总结

我们公司主要是以网站形式为顾客提供一个平台，让他们能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们认为，旅行社的网络服务首先必须充实自身的内容，发展一个坚实的网络基础即它的网站建设，然后才考虑一系列国内外的品牌塑造和广告宣传。