DCC精益营销培训总结

首先，我们要了解营销做了一件什么样的事呢？那就是商家与目标客户之间持续的、有效的信息沟通与互换。在我们的营销过程中，我们要知道我们的营销定位，那就是here和now，没有here就没有now.(now做的是小数量级，是让顾客现在买，而here是大数量级，是让顾客迅速想到我，到我这里来买)找到我们的目标客户是一件很重要的事情，那么怎样才能找到我们的目标客户？我们要建立充分研究顾客行为习惯的基础上，才能帮我们找到正确的营销时间，正确的营销地点和正确的媒介传播方式。

其次我们了解到目标的设定及分解师做活动的前提条件，思路如下：先找出具体车型—研究该车型客户行为习惯特征—找出顾客问题所在—给出解决问题方案，一个好的营销活动室解决顾客问题的过程。营销不是将信息传递给顾客，也不是把车卖给了客户，而是通过营销影响顾客，成为信息的营销者。与其让消费者记住我们什么，不如去想为什么让顾客记住我们，为什么记住我们比记住我们什么更重要。营销的本质一定是研究及利用顾客问题，没有问题就没有营销，好的营销思想一定是建立在对顾客问题的深邃研究。经销商的营销宗旨是将有限的资源发挥到无限。

活动集客的631法则：

60%的时间精力和资金放在前期预热及规划上；30%的时间精力放在精准流程的设计上；10%的时间精力放在现场把控

营销活动生产的六部曲：

我们的顾客在哪里？

顾客的行为习惯是什么？

顾客将如何知道我们？

他们经常和谁谈论我们？

他们经常谈论我们什么？

顾客的问题是什么？

全年常态低成本传播：

“十五公里半径”植入式营销：

1.可与洗车场合作。免费为洗车场业主提供广告点位包装设计及制作；免费为洗车场会员设计并制作会员卡；免费为洗车工人提供广告T恤衫。

2.与餐厅、社区超市、报亭、旅游景点超市、交通警察岗亭。为其提供精致太阳伞，达到持续影响目标客户的目的

3.与酒吧、KTV、餐厅合作。免费提供打火机，通过在目标客户消费场所内免费发放，达到我们持续影响的目的（打火机要求美观、高档具有保留价值，上面印制经销商定位语）

4.大型生活社区入口及出口的道闸。进行统一包装

 

第二篇：微营销培训总结

徐水县漕河驴肉食品有限公司微营销培训总结

总结人：卢建辉

微信号：WCAOHE

1、微营销特点

F2F：面对面（老师主张多用）

微博：对多对

微信：一对一

微信+微博+搜索（贴吧、知道、文库、论坛、百科）

微信+微博+门户（QQ、人人网、开心网）

微信+微博+微电影+微视频（最好是多多制作上传微电影和微视频）

2、微营销团队

框架师、运营、美工、策划为主，如果这些主要人员不到位，可在威客上搜索相关信息。

3、微营销运营要素

A、精准客户B、内容为王、兼顾中端C、活动（无活动，不营销） 以年为目标，周周有活动，持续投入。

备注：微信回复设置时越简单越好，三个左右最好，过多的话会让人没有耐心继续看下去。

传统网络营销模式：商品流——信息流——人流——购买

微营销模式：人流——信息流——商品流——购买

新媒体模式：信息流——人流——商品流——购买（国内很少，新兴产品，国外很流行）

4、微营销产品分解

A、定们B、潜水C、活动D、设限E、炒作F、互动（要有托做配合）

5、微营销活动设计

同城活动，定位加粉

目标群体活跃区：二维码

活动奖励与线下一致

微信单图文+链接

活动天数不超过7天

商业区：10点至6点

商务区：9点至11点，11点半至两点半

住宅区：7点、12点，20点至22点

教学区：10点至15点，21点至23点

6、微活动奖品与运营

A、扫二维码B、奖品尽量自取C、截屏活动分享D、自治二维码（个性、漂亮）E、活动统一二维码F、评价在分享，大众点评+转发G、客户见证H、活动要借助节日、故事、新闻

备注：1、活动5-7天结束2、新浪微博上有个微活动添加应用，试着参加同城活动或是参考并参加活动3、文案比例：50字左右的故事+15-30字的目的+30字的参与形式

7、微博工具号养成

定位、姓名、行业、产品、个人号、品牌、企业号、不超7个字，4个字最好。 关键字设置至少搜索40个行业热词，需要根据季节随时更换行业热词。 发微博：#话题#空格（营销内容）+内容+@人+网址+图片

发表时间控制在：上午7点至9点，中午12点至14点，晚上8点至10点。 内容：30%专业知识，40%品牌故事，30%产品试用分享

备注：粉丝在0——1000个需要每天发50条微博，内容格式标准化，复制粘贴大号经典。微博最好认证达人、大V，马甲互相转发。