20xx年工作思路与计划

1. 强化生产车间管理

1. 通过淡季期间强化车间各项制度的宣传与落实。

2. 对卫生操作规程进行整理与落实。

3. 对设备操作规程进行整理与落实。

4. 对生产工艺规程进行整理与落实。

5. 对微生物指标加大力度管控，制度检查方案，跟踪

落实。

6. 现场管理遵循5S管理方法，在淡季纠正到位。

7. 制定车间质量及投入产出考核办法，淡季试行。

2. 加强技术品保工作

1. 结合车间对微生物指标的管控，制定详细过程检验

计划和成品检验计划，并落实考核责任制。

2. 提高对原料的检验水平，从源头把关。

3. 招进并培训一位化验员，要求本专业，提高公司的

技术管理水平。

3. 做好产品开发工作

1. 对产品的成本进一步加强动态核算，并优化。

2. 产品包装的优化设计与订购。

3. 对新产品开发动态随时掌握，结合产品开发实际开

展，特别把控产品的抗融性与甜度方面。

4. 争取建一个冷饮研发实验室。

4. 销售促进工作

1. 适时制定好新产品的价格体系。

2. 适时制定好产品的促销活动。

3. 积极推进销售额的提升，并对销售人员的新品推广

纳入考核体系。

5. 行政促进工作

1. 大力辅导行政部门各项管理工作的开展与落实。

2. 配合制定全公司中层的管理考核方案。

6. 设备管理促进工作。

1.年底前制订出机修的动态考核体制，要有可操作性。

2. 增对车间也要拿出设备考核制度。

7. 库房供应工作促进

1. 对库房管理作出新的管理要求。

2. 配合供应协调好各项生产计划安排。

 

第二篇：20xx年工作总结与计划

20xx年工作总结与计划

20xx年已经过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1、我是20xx年x月x日进入奥强科技有限公司，担任销售跟单的职务。刚接触这个行业，对这个行业还不太熟悉，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确。但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一定的提高！

2、自20xx年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，这几个月我完成的情况大概如下:

1）10月份销售电视机212台，11月份销售电视机80台，12月份销售电视机106台。1月份目前接到的订单有183台。

2）微信平台搭建成功。

3）成功开发了两个代理商。还有已经在商谈当中，争取年前把这个1000台的工程单拿下。

20xx年工作计划：

一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，了解客人的需求，为客人提供有价值的服务；

二、要做好的业绩就要加强学习，开拓视野，丰富知识，了解市场；

三、利用微信平台提高公司及品牌的知名度；

四、联合微信公司一起策划一些现场活动，（让消费者认知公司认知品牌）；

五、寻找优质经销商

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开发有序进行，具体维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，经销商的信息整理成档案，包括经销商的信息、销量情况、营销模式、库存情况、主销产品尺寸等信息， 在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；

2、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立

在市场开拓初期，加大市场占有率，帮助客户进行新渠道开发建立。

20xx年对自己有以下要求：

1）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误或者做的效果不怎么好的，及时改正下次不要再犯。

2）跟客人联系时要多询问，了解客人的想法和需求，针对性的给客人服务。

3）对客人不能有隐瞒和欺骗，要诚信销售。

4）要不断加强业务及产品技术方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与公司同事交流，向他们学习更多的技术知识以及好的营销方式。

5）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象。

6）客人遇到问题，不能置之不理一定要全力帮助他们解决，但是要有一定的立场，让客人相信我们的工作实力，才能更好的完成销售。

7）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最棒的，拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好的完成工作。

8）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

对公司有以下建议：

1、库存量严重不足，客人看样机没有样机。解决方案：备常规尺寸库存。

2、采购人员忙不过来，没有办法几时交货。解决方案：招聘采购助理，协助周任采购。