企业经营模拟实践报告

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团队：A组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，似乎都觉得自己所学的东西都是一堆概念，抽象至极，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论的东西，颇觉得没有什么用处。这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，真是让我受益匪浅。它不仅让我真真正正地接触了企业一般的操作流程，明白了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，重要的是还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

企业经营模拟课的目的是让我们学经济的学生好好明白企业是怎样经营的，是通过怎样的方法，步骤，和总结来完成企业的最终目标―企业价值最大化。下面我就为我这两天的实践学习来做个总结报告。

? 对企业成员职责的认识

一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

首先我来谈谈我自己的职位职责。这次企业经营模拟课我是安排在A组里，同时我是这团队里的生产总监，主要负责企业产品的生产进度、按时生产、转产周期、产品研发、移动生产进度、利用和开发生产线、预算次年购买产品数量等一些工作。其次还有另外5位成员，分别是CEO、财务总监、财务助理、采购总监和营销总监。CEO的主要职责是统领全局：在生产前期必须同营销总监做出决策；在生产期间必须和生产总监配合做好生产工作；在期末时必须通过财务总监报道做好这一周期的原材料购买量、产品生产量和产品销售量等工作。并且登记好这一周期贷款和还款情况。财务总监和财务助理的主要职责是记好企业在运行期间的每一笔资金的运转情况，保证企业财务的有序稳定性，在年末做出财务报表并为下一年的生产状况做出分析与预测。采购总监的主要职责是负责每次生产

前期原材料的采购工作。包括采购量，采购时间和采购进度等工作。营销总监主要职责是在每一次生产前，拿到市场份额。通过竞标，出适量的广告费来夺取市场并进一步推进垄断决策，为企业拿到最多订单，提高企业销售收入。

在外界看来企业中的每一位成员职责是相互独立的，其实不是那样，企业的每一位成员的职责都是紧密相连的。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。

? 对我们这个团队运行过程的认识

这次模拟实践，我们A组取得了第一名的好成绩。说心里话，我也真是觉得我们这个团队是经营的最棒的。在第一年我们的营销总监就为我们拿下竞标，夺得本地市场老大的地位，这为我们接下来几年的经营生产带来了不可替代的优势。

我们组的思路是这样的：首先通过分析，我们预测接下来的4年里本地市场P1产品的销量是逐步上升的，但是P2产品也有比较好的兆头，所以我们第一年不得不拿下本地市场绝大多数的P1订单，这为我们下几年做好了很好的准备。考虑到第二年必须生产P2产品，所以我们第一年就研发P2产品，并毫不犹豫增加了两条全自动生产线和一条半自动生产线。相当于其他团队来说，我们这一组占有绝大优势，因为我们第一年是本地市场老大，第二年的广告费只要超过3个M值，我们就可以拿到两份订单，并且优先选择。我们P1产品在本地市场第一年销量第一，无疑在接下来的几年几乎是处于垄断地位。

第二年，我们依然是本地市场老大，但是我们还需开拓区域市场和国内市场，毕竟单靠本地市场是远远不够的。至于亚洲和国际市场，我们没有考虑过，因为它们不仅周期长、成本高，而且销量也不是很理想。所以，我们销售总监决定只在本地、区域和国内专门生产P1、P2产品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我们由于有前面的基础，所以经营的特别有秩序，一切都在我们的掌握之中。最后，我们实现了利润2800万元和所有者权益7300万元的好成绩夺得了第一名。

? 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；

（二）团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了；

（三）企业时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，企业满意的决定；

（四）任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，学到了不少课本是根本学不到的东西。渴望学校多安排类似的课程，丰富我们的知识，锻炼我们的实践能力。

 

第二篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

信息1102 1110650226 蔡姣行

今天虽然是上了一整天的企业经营模拟实践课,但痛苦并快乐着.学到了许多有趣好玩的东西,因此今天也算是玩了一整天的企业经营模拟实践吧! 虽然说是好玩，但从中学到的却更多。把学习娱乐化，实现孔夫子的“好之者不如乐之者”的学习模式，这又何偿不是一种乐事了！

走过了大一,大二又接近尾声,在大学里接触了海量的信息,因些对企业经营沙盘模拟零零星星有一些认识，学校开设的KAB选修课程,MeClub社团,启智杯夏令营等一列的活动,都与之有着异曲同工之妙,但KAB过于减化,MeClub就听过讲座,还有周边同学与自己分享过,但都没有今天自己全程参与的深刻. 上完企业经营沙盘模拟课,就实实在在的感受到了它本身体验式的极具实战色彩的管理特色。我们被分割成若干小组,每个小组组建一家模拟的珠宝公司，通过实战演练完成学习。

我们组的公司取了一个很贴近我们生产的产品的公司名称---璀璨星空.寓意为拥有我们的珠宝,就还你一个璀璨人生,让你的生活熠熠生辉.因此我们公司的口号是:璀璨星空,钟爱一生!

在给公司取名时我们提出了好几种方案.我给的方案是”罂粟花”,并配以口号:醉心的迷人情缘,就迷你!但公司其他成员一致认为这名字太毒辣了,给人很不正派的形象定位,会让人由此及彼,联想到毒品甚至犯罪.虽然我强调给人坏坏的感觉的东西更具有吸引力和冲击力,但公司其他成员还是不认可,因此也就不了了之.我们的名称还有一个戏剧化的插曲:因为先前的意见不统一,因此在模拟进行到公布公司名称时,我们其中一人急中生智,也得到了我们一致认可,最终以”百达翡翠”而尘埃落定.但当老师介绍完我们所开公司的一些其他信息时,我们才明白原来我们公司的产品是有规定的,而非我们想自行生产什么就是什么.因此又马不停蹄的给公司更名,在老师让我们第一组介绍团队时,这时才把新诞生的名称对外公布.

因为我们组最初的一些组员被一个新组建的公司给挖走了,我们组就只有七人,所以我们都是高管.CEO是我们中口碑极好的阳MM，而我是我们组的一枝独秀---唯一的女生,虽然我可不乐意做财务总监了，但就只给我这个单项选择.为了公司的利益,我就只好委曲求全的担任了CFO.

接下来就是我们懵懵懂懂地跟着老师做始起年的业务,然后由CEO带着做接下来几年的发展业务.因此我们公司的各个成员就要听从CEO的安排,全力配合,进行协调,共同讨论,共同制定策略,保证整个公司能顺利的运行,想方设法不让公司破产.

尽管我们公司私底下与其他公司有联盟,有合作生产,还有承接外包的业务,但还是免不了遇到一系列的问题.怎样解决资金不足?怎样合理安排短期长期贷

款?怎样解决产能过剩?怎样进行市场开发和产品研发?怎样把广告做好?怎样接生产单??各种各样的问题接踵而来,把我们的公司成员愁的抓耳挠腮.

我是CFO,我的主要任务是和另一位CFO进行公司的财务管理,时刻提醒着其他高管们我们还有多少资金可以动用?到什么时候会有多少的资金缺口?怎样贷款获得的利益最大?我们甚至想到了利用银行的规则,每季度短期贷款9M,然后利息不满0.5就可以舍去不用返息了.当我们心里正得意于发现了可以免费筹得一部分资金的好事时,就高高兴兴的跑去银行借了,仔细咨询张罗,最后被告知银行货款最低20M,才知是空得瑟了好会.

这个计划破灭之后,我们又打起了新算盘,先用最少的成本进行短期货款,用来周转日常的业务,然后在次后初成功进行长期货款,用这笔新资金补用到期的短期货款.我们就在这样的盘算中策划着公司的长期发展.

当然还免不了时时记录着公司日常运转的现金流量,一系列的收款和付款动态地更新着我们财务帐单,并同步更新着实际的资金动向.每到年末,就会有定期的财务报表要上交,这时可把我们两位CFO给忙着了,仔细核对着每笔业务及需要支付的管理费用,经过两人的两轮核算,把漏记的补上,把错记的更正,并进行设备的维修和折旧,盘点剩余的所有者权益,一笔一项的校验,财务报表才最终出炉.

按部就班的进行历年的财务登记并及时的上交财务报表.前两年的报表我们都早早交了,但到了第三年,由于另一公司拖欠了我们的销售费用,所以报表就迟迟没有完好.最后几乎是用虚拟货币进行的账务登记.

从我们的财务报表中就能很清楚的看到我们的经营结果.独立动作起,连续三年都是在亏损，第2年亏得最多,流动现金都只余10M了,真担心一不小心就是破产的命运。不过在出现问题后，我们都会好好的思考亏损的原在,做好必要的年度支出预算和收益预算，并最大程度的减少不必要的开支。我们就在各种精打细算中总算撑到了最后.

在这次企业经营沙盘模拟课中,我们遇到的各种情况和问题是在日常生活中所没有接触过的问题，因此在操作的过程中就不免出现了各色没有考虑到的问题,甚至出现了好些有趣的故事,让行内人一看就能捧腹大笑好会的笑料.

我们遇到的最致命的问题就是第一年广告费投得不痒不痛,和其他绝大部分公司给撞车了，不仅浪费了相当可观的资金,得到的订单更是可怜,就一笔订单,因此销售收入微乎其微,所以连锁反应,造成了整个资金链的紧缺,才生成了我们各种妙趣横生的筹资手段.

通过这次的企业经营模拟课,我们学会了洞察市场、理性的决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

企业经营沙盘模拟课给我们提供了一个实战平台。在实训中，深刻感受和领悟公司的经营理念，体会到了经营公司的难处。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制公司风险的能力,并在变化多端的市场中能做到随机应变.同时也提高了我们的受挫能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念,竞争意识,成本意识,合作意识??

让我最深刻的是学习了更多财务知识，增强了财务管理意识，增强了预算制订和控制资金的水平，控制好资金的流动。并学会怎样向其他管理层传达财务的具体情况,可以实时进行合理的决策.

通过这次学习,我学到了许多.