经济管理系20xx/20xx学年第一学期

《国际贸易实务》实习方案

一、 实习指导思想：

《国际贸易实务》是国际贸易专业的一门必修课，是一门对外贸主要学科知识进行进行贯穿和提炼的综合性应用学科。其任务是以外经贸操作流程为脉络，在讲授有关外经贸理论的基础上，将零散的知识加以系统化、条例化，注重训练学生将所学理论转化为实践技能，通过实训使学生掌握出口报价的技巧和进出口业务流程。

二、实习内容：

1、 进出口企业了解（第一天）

通过实习，使学生了解并掌握进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。

2、 出口成本核算（第二天）

拟定出口经营方案、核算出口成本和恰当的确定对外报价是交易前的准备工作中重要的几个环节。这些环节的工作做得是否扎实，对一笔交易开好头、起好步有着重要的的作用。因此，本章通过几个案例的训练，要使学生学会拟定出口经营方案、独立进行成本核算等基础工作

3、出口合同的订立（第三天）

在国际贸易活动中，合同起着规范和约束交易双方商业行为的核心作用。本章主要介绍合同的条款，附带介绍合同的格式。通过本章的学习，使学生了解合同的主要内容，并初步掌握订合同的订立。

4、 开证、催证、审证、改证（第四天）

通过本章的学习，使学生了解在信用证业务中，进出口双方各自应履行的义务及信用证业务环节操作程序。要求学生掌握开证申请书的填制、信用证的审核及修改等操作技能。

5、 商检、储运、报关、保险（第五天上午）

通过本章的教学，使学生了解进出口业务中的商检、储运、报关、保险等重要环节，掌握报验及报关的一般程序及技巧，学会如何

办理商品储运与保险。

6、 制单结汇（第五天下午）

制单结汇是出口业务的一项重要环节，及时、准确地缮制和转交各种单据不仅是卖方的义务，也是其安全收汇的重要保证。本章主要从制单的角度介绍结汇单据的填写方法，通过讲解和练习，使学生能准确缮制各种结汇单据并树立风险防范意识，对不能安全结汇的业务能及时采取措施加以补救

三、实习班级：电子商务111、112

四、时间安排

电商111

20xx.12.3日-20xx.12.7日

电商112.

20xx.12.10—14

五、实习要求：

1、实习分小组进行，每8人为一组，指定小组长负责。指导教师随时督查。

2、实习学生要严格遵守纪律，不经批准，不得擅自行动。

3、实习学生在市内实习期间，要遵守交通秩序，注意安全。

4、学生要每天按时来回，各班班长每天早晚两次点名

5、学生在实习结束后每人要完成20xx字左右的调查报告，并以小组为单位完成一份综合调查报告。

六、考核方式：（总分100分）

1、考核出勤率（40分）：严格考勤，不经批准，不能脱离实习岗位，每缺一次扣10分。

2、书面报告（60分）：实习结束，每组交一份综合实习报告（不少于3000字）；要求文字流畅、内容充实。

七、实训所需主要仪器和设备：

信用证通知书、信用证样本、合同样本、企业资料、单据样本、经管系机房。

八、实习地点：

东大木业及校内实训室。

九、实习指导教师：王玉侠

计划制定人： 王玉侠

20xx年x月x日

 

第二篇：国际贸易实习报告

一、实习时间和地点

实习时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日， 共 6 周 实习地点：潍坊市汇王工贸有限公司

二、实习目的

通过大学四年的在校学习我们掌握基础性的专业知识，并且不断地去深化研究本专业本领域。但是纸上谈来终觉浅，走入真正的实习单位，虽然只有短短的六个星期，我却感觉受益匪浅。首先，这次实习为我即将真正的走入社会做了铺垫。为了生存我们要培养自己的适应能力，组织能力，协调能力以及分析问题并解决问题的能力。其次，通过这次实习我更加熟悉了专业工作流程，课本上学来的知识总是硬邦邦的每一个步骤之间的衔接也总是死记硬背，通过实习我加深了对于专业知识的理解，通过理论与实践的相结合将来就能更好的服务于该岗位。

三、实习单位介绍 潍坊市汇王工贸有限公司成立于19xx年，公司位于高密市拒城河镇驻地，距中国五大港口之一的青岛市仅80公里，胶济铁路及济青高速横跨境内，海陆空交通便利，环境优美。潍坊市汇王工贸有限公司是一家中方独资企业，拥有自营进出口权。主营产品或服务： 速冻青豆,速冻甜玉米,速冻混合菜,速冻青刀豆,速冻菠菜,速冻草莓,速冻黄桃。公司已通过HACCP和ISO9000认证。公司占地30000 m2总建筑面积为120xxm2,员工300人。有冷冻厂两处，速冻流水线2条，单冻机一台，速冻间15个，冷藏库10座冷藏能力5000吨，现有公司适应国内、国际消费市场迅速增长的需要，迎合食品消费主流的需求，以“追求卓越、争创一流”的全新理念。

四、实习内容与过程

（一）、初到公司，熟悉阶段

20xx年x月x日，我正式的进入了潍坊汇王工贸有限公司，进行毕业实习。首先是前两周对公司的熟悉。我们来到公司之后首先得对公司的章程和规定进行了学习，这是了解公司的第一步。学习完公司规章之后就是由老业务员们对我们进行课程培训。整个过程就是老业务对我们的公司和市场业务情况对我们进行讲述。通过这个阶段我对公司的人事，日常的行为，以及产品市场的大体情况有了初步的了解。

老业务员们对我们培训的同时，我也间歇性的跟随老业务员们出去跑跑，主

要是观察他们的行为，以便更好地学习，并为以后自己对业务的开展做好铺垫工作。这个阶段我连续犯了几个错误，不过还好吧，这几个错误都不是很严重，没有造成比较坏的的影响。

（二）、下放工厂，一线学习

接下来这个阶段，我们在公司的安排之下，去位于县里的加工厂的生产线去具体的学习和了解产品。

原来在公司的时候，每天都是看看彩页，看看资料，然后听老业务员们讲讲产品知识，所以懂得也就少。真是不学不知道，一学吓一跳，来到工厂之后才知道真是要学习啊，我们还没有学习的东西太多了，一定要抓住机会，好好学习产品，为以后独立开展业务打下坚实的基础。

来到工厂之后呢，我们就跟随着业务协助部的几个同事，开始学习产品知识。业务协助部门的这几个同事都是这个行业的精英，他们对整个公司，工厂和产品的了解可以说是最据权威性的了。通过这些天的学习，我们都基本掌握了我们主打的这几个产品生产工艺，成本核算和产品市场。在这两周的时间，我完成了预期的任务。

（三）、返回公司，独立业务

回到公司之后，我们就开始了正式的业务生涯。我们的知识储备已经足够应对，缺少的只是临阵的经验而已。

在老业务们领着我们跑完我们市场的这几个基本的市场之后，我们大体的掌握了我们这个市场的基本情况，也学到了部分的应对技巧。在这几天了，我们的口才都得到了基本的锻炼。

通过进行独立业务，我对国际贸易的流程更加熟悉了。首先，了解市场概况锁定目标市场，接下来寻找交易对象。 在各个出售速冻产品的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度。进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴， 收到多份询盘以及发盘。

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 然后给工厂下订单，安排工作计划。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。然后再下达生产通知货物的质量是必须要进行验证的，是基本原则。

发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

最后一周我们脱离老业务员的带领，自己独立的去跑业务。之中遇到了好的的困难，对于我们这些久在校园的新手们来说，是个很的磨练。这期间，我们遭遇了很多没有遇到困难，也曾经困惑过，也曾经迷茫过，但是就是没有放弃过。最终我们获得了些许的成果，虽然这些成果对于老业务们来讲，不算什么，但对于我来讲，却是意义重大。

五、实习收获与体会

经过一个半月的毕业实习，我们终于完成了毕业实习。在这过去的一个半月里，我们真的成长了很多，感触很深。我们久在校园，被一片祥和宁静的气氛所笼罩，对社会生活所知道太少了。

社会是一个大的炼炉，只有真正的勇士经历过无数的磨练之后才能变成真正的英雄。所以我坚信在我们成熟的路上还有好多的磨练在等待着我们呢，我们必须做好充分的心里准备。正所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

实习的日子里我学到了很多的东西，不仅仅是一些个实践的技能，更重要的是人生的心态和信念。

我们老板教育我们说，错误是允许犯得，因为失败是成功之母，犯了错误是允许改正的，这样才能够进步。但是同一个错误是不允许犯两次的，因为一个能在同一个地方跌倒两次的人是愚蠢的。

总之，经历了着长达一个半月的毕业实习，我和我的同学们都获得很多的经验，总结很多的教训，汇总成一句话，那就是我们获益匪浅。在这些实习的日子里，我成功的完成了我实习前所定下的计划，可以说实习是非常成功的。我基本上掌握了公司运营状况和人事结构，和公司的同事们关系处的还算是融洽；在下工厂的底子里，我们在生产线前面熟悉和掌握了公司所有的常规产品，从原材料的采购，到生产加工的制作工艺，并且能够独立地进行成本核算，并且锁定产品的目标市场。经历实习之后，我懂得了在社会和在学校的为人处世法则是不也一

样的，我们必须完成从学生到社会人的蜕变。这一蜕变是痛苦的，过程也是漫长的，我相信我们会马上会成熟起来的，让我们向着明天光明的目标，努力前进吧！