一名案场经理要有计划的能力，组织的能力，培训的能力，评估的能力。

一， 计划的能力；经营的结果达成一个怎样的目标，怎么来完成这个目标， 有一个量化的

计划。

二， 组织的能力；怎么来管理这个团队，把团队的积极性调动起来。

三， 培训的能力；教员工做事情，养成一很好的工作习惯。

四， 评估的能力；培训结果的检验，修正方案，是否达到预期目标。

案场经理要求大专本科以上学历，三年以上房地产独到经验，尤其敏锐的市场洞察力。学校培养的是思维模式的能力，社会上学习的是随机应变的能力。大家没有做过案场经理，心里有一种担心，不要想案场经理需要多专业，需要了解多少，多么的权威，多么的不可靠近，今天你坐在这个位置上，公司发现你具备有这中素质修为能力，不足的地方公司教你做，你按照公司教的执行下去再逐渐加以完善就是一个合格的经理。今天你坐在这个位置上不是说你就是案场经理，要担起责任认真做事，案场工作当中出现问题，即使解决负责案场工作的正常进行，教会员工做事情，不要重复结决问题。对于员工是榜样，以身作则，浩然正气与一身。销售靠的是团队，而不是团体。团体三五个人在一起喝茶是团体，团队有组织性，纪律性，协作性。经理在不在管理都是一样，这才是管理的最高境界。经理在不在就没有SPA喇嘛。不要什么事情都等经理来解决，要有独立解决问题的能力。每天工作当中遇到管理普便的问题，会议上一起解决。

五， 作为一名负责人，要有深厚的房地产专业知识独到见解做为基础，有其丰富 的阅历，

领导者有领导的风范。时常充电学习，对于员工是取之不尽的源泉，掏之不完的智囊，员工不懂你都要懂，员工解决不了的事情你都可以搞定。

六， 时刻充电房地产的专业知识，房地产营销，市场营销学，其他学科。

七， 案场经理是公司派往的代表

八， 考勤的顺利进行与否经理起直接作用

九， 卫生制度公司专职的保结员，案场的卫生是一个持久战

十， 办公制度给员工创造一个好的学习环境，人人争优。

十一，监督公司策划方案的实施，对于价位、规格、计划、与开发上沟通， 促使方案得实

施。看房通道的确认，工程的清理进度。公关活动举行。

十二，公司的节假日问候语传达、员工的生活和工作状况向公司传达，业绩 和每天来人来

电的汇报

十三，市场信息的搜集，房地产的走势。消费者需求的转变，竞争对手的价格配套户型配比

情况，基价，均价，楼层差价，最高总价与最低总价的差别，交房标准，与物业配套的分析。

十四，开发商对市场的看法与期望

十五，工程进度的信息，交房标准的变更，物业等级的确认。

十六，媒体营销的组合，哪一个推广渠道最好，建立同盟会，广交人脉掌握 市场的最畅销

产品

十七，与开发商的人达好交道，不卑不坑，开发商的财务部经理，财务部审 核的副总，销

售的老总

二十一，每一个人都会有情绪的时候，作为领导者一定要有心胸宽广，因 性施教，知人善

任，海纳百川的胸怀，方成大事。

二十三，案场经理要有策划的职能，案场经理对策化起主导或辅助作用， 进场的前期筹备

工作案场经理都要参与进来，售楼部的选址，售楼外围工地的形象包装，售楼中心的设计文案，售楼中心的专修方案办公用品的摆放，现场氛围的营造等等

 

第二篇：市场部经理工作职责

市场部经理工作职责

直接上级：营销总监

直接下级：企业策划主管，计划信息主管

参加会议：年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责：

1） 市场分析；

1. 产品走势分析

2. 市场竟争环境分析

3. 市场调查和预测

4. 广告，

5. 促销环境分析

6. 广告，

7. 促销成败原因分析

2） 制定计划

1. 制定广告宣传组合计划

2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划

4. 制定产品供，

5. 销形势计划

6. 资金使用计划

3） 信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理

2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理

4. 市场调查信息的收集和管理

4） 组织行动；

1. 分配目标

2. 工作任务

3. 评审部门人员工作效能

4. 组织部门工作人员培训

5. 组织实施广告促销活动

6. 对广告促销活动效果进行评估

7. 对部门组织纪律考核

8. 任用部门工作人员

9. 组织市场调查

工作范围

1. 组织实施广告促销战略，

2. 编写广告促销计划

3. 审核宣传，

4. 促销业务合同

5. （5000元内的行使权 ）

6. 组织市场调查，

7. 编写调查分析报告

8. 协调生产，

9. 财务，

10. 仓库，

11. 随时通报产品和回款状况

12. 管理维护VI形象

13. 培训考核部门人员业务素质和纪律

14. 审核广告，15. 促销物资和产品分配计划表

16. 管理与销售有关的各类信息，17. 档案资料

18. 编写广告，19. 促销结果分析报告

20. 组织审核广告宣传设计方案

21. 提出合理化建议

22. 编写费用支出计划

23. 监督合理支出费用，24. 合理调配物资