广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生 甜蜜生活 蜜（ 悦）动人心

爱的味道

健康生活的开始

----源于好品质

原生态的好蜂蜜

原生态好蜜 营养易吸收 ——至真至纯

好蜜源品质

关爱家人 送好蜜

花中贵族 蜜中精品

我的生活 我的蜜

品蜂蜜 添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜 向健康出发

幸福的味道 世间精品

青春永驻

酿造高品质生活

健康美

源于大自然的馈赠

给的都是爱

幸福的味道

幸福入蜜

满满的都是爱

——你值得拥有

甜蜜滋养，如花般绽放

——爱如蜜一样甜

因为爱而美

品味爱的味道

浓情尝于蜜中

浓浓的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—爱的馈赠

送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯爱而送 首选礼品——

点滴见真情

缤纷时刻 蜜（ 悦）动佳人 花影缤纷 蜜动佳人

唯爱而送 首选礼品

爱是一切的源泉（解答）

缤纷馨香，佳人之爱

——爱的传承

品味甜蜜 体味幸福 爱的无私奉献

送健康

贵族般的享受

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“荣鑫土蜂蜜”包装精深加工项目可行性研究报告

绿春县荣鑫贸易有限公司

                          二○##年六月二日

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一、蜂蜜的种类

冬 蜜：调理肠胃，养气润肺。

桂花蜜：消肿止血，润喉通肠。

龙眼蜜：补脑益智，增强记忆。

柑桔蜜：生津止渴，润肺开胃。

荔枝蜜：安神镇痛，活络止血。

党参蜜：养气补血，静心安身。

枸记蜜：明目清肝，滋阴壮阳。

枣花蜜：补血和脾，养胃疗损。

黄莲蜜：清热解毒，消炎祛火,润肠通便。

人参蜜：通经活血，养颜安神。

枇杷蜜：止咳化痰，清肺和胃。

蜂巢蜜：消炎止痛，治疗炎症。

蜂蜜醋：消食除腻，降低血脂。

玫瑰蜜：健脾护肝，理气解毒，适合月经不调，肝胃气痛。

洋槐蜜：性清凉，有舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用，临睡前服用能起到催眠作用，常服本品能改善人的情绪，达到宁心安神效果。

紫云英蜜：清热解毒、祛风明目、补中润澡、消肿利尿之特殊功效。对风痰咳嗽、喉痛、火眼痔疮等有一定的辅助疗效，是虚火旺盛人士之保健佳品。

益母草蜜：活血去风，滋润养颜。喉痛、声沙可直接含服，每天两次效果佳。

二、蜂蜜在健康方面的作用

1、恢复疲劳，尤其是熬夜后

在所有的天然食品中，大脑神经元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身体吸收利用，改善血液的营养状况。

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关于土蜂蜜宣传功效情况说明

河南大别山詹氏蜜蜂园有限公司是一家依法成立的合法经济实体,我们郑重承诺:本公司所生产的“先福”牌系列蜂产品原材料来自本公司养殖基地—商城县大别山蜂农专业合作社,属于自产自销范畴,并且均达到国家蜂产品强制性执行标准GB18796的要求.本公司通过ISO9001国际质量管理体系认证和QS食品质量安全生产认证. 产品畅销鄂、豫、皖、京、津、沪及广州、珠海、西安、石家庄等广大城市和地区，是国家技术监督局12365质量跟踪服务企业，河南省高成长型民营企业，信阳市农业产业化龙头企业，信阳市文明诚信企业，商城县工商局“兴工强企”重点保护企业。本公司具有国内一流的蜂产品化验室,每批次的产品均通过严格的检验才可出厂,所以广大消费者尽管放心食用!

詹氏生态养殖基地所产的土蜂蜜,既有普通蜂蜜的甘甜,又有中草药性植物的淡淡悠香,是既可食补又可药补的蜜中精品,这种蜜一年仅采割一次.

综上,我公司生产的土蜂蜜属于天然食品, “药食同源,贵在天然”是詹氏土蜂蜜最大特色,根据<神农本草经>记载“土蜂蜜味甘平、主心腹邪气,安五脏诸不足,益气补中、止痛解毒、除百病和百药久服强志轻身,令容颜光泽,不饥不老.”长期食用,对健康体质的恢复确实有一定的好处.

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课题：从化土蜂蜜整合营销方案

一、 调查分析：（以大学生群体为对象）

1、 有消费蜂蜜的习惯，懂得蜂蜜的一些常识。

2、 消费观念依然是以线下店铺、采蜜点购买为主，眼见为实

3、 价格均在20—30元/斤

根据受众调查者分析，宜采用线下渠道为主，线上做品牌认知推广为辅，同步开展； 整体而言，蜂蜜产品的前景很好，在于随着生活条件改善，保健品越来越受青眯。当前又因网络购物的不透明性，产品多有掺假成分的市场灰色影响，导致消费者对食品方面（蜂蜜）有回避心理，仍以线下购买为放心。

二、 网络销售环境分析

网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。

蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。且外，还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。

据目前所了解的蜂蜜产品在淘宝上的业绩销售跟投入成本对比是不甚乐观的，所创造的价值利润不如意。

三、 淘宝开设蜂蜜店铺分析

方式一：①注册蜂蜜品牌商标、包装设计、申请QS认证、卫生许可证等；②注册淘宝商城店、店铺装修、组建淘宝运作团队（2—3人）；③淘宝推广（含费用）、物流发货；

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土蜂蜜与意蜂蜜有什么区别

首先我们必须搞清什么是土蜂（中华蜂），什么是意蜂。这两个蜂种有什么不同。

土蜂（中华蜂）：土蜂也就是中蜂，我国自有的蜂种，个体小，背部黑、行动敏捷，适应性强，适合山区饲养。 它们生活在蜜源植物丰富的密林中，以树花蜜为主，对农药过敏且抗病力强，几乎不用药，因此它的产品土蜂蜜也就成了养生保健的佳品。但缺点是产量低且不产王浆花粉，效益极低，加上生态环境的破坏使土蜂养殖户逐年减少。 意蜂：意蜂是外来蜂种，来源于意大利，个体大，背部黄，适应性差，易发病，需要人工饲养。采的蜜花种单一，比如洋槐蜜、枣花蜜、油菜花蜜。。。都属于意蜂蜜。特点是经济效益高，市面上卖的蜜多是意蜂蜜.

第一：土蜂与意蜂的摆放也是有很大的区别的，通过下面的图片就可以很清楚的区分，那是意蜂、那是土蜂。

下面两张图是意蜂蜂厂的摆放：

下面两张图是现代活框养殖土蜂的摆放：

从上面的图片就能很明显的区分，意蜂摆放的都是比较密集的，而土蜂（中华蜂）摆放都是比较散的，这也是因为土蜂的野性比较强，如果摆放的太密，它们之间就会相互争斗。但只也是土蜂（中华蜂）在养殖极少用药物。

而意蜂都是大规模的饲养，再加上它的摆放比较密集。所以一般都要

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土蜂蜜|土蜂蜜的识别方法

土蜂蜜识别：

在消费者心目中都知道蜂蜜吃了好，营养高，就是怕假，因不识货，许多朋友送的结晶好蜂蜜，往往被丢掉，真是可惜！因在百姓心中蜂蜜结晶以为是掺白糖，其实白糖深成水后是不再结晶的，是消费者的一种错误理解。

自有蜂蜜几千年历史以来，到冬天蜂蜜都会结晶的专业人士都知道，蜂蜜结晶像猪油一样。因为天然蜂蜜内含有大量氨基酸、活性酶、葡萄糖等高营养物质会遇冷结晶。为什么目前市场上到冬天许许多多的蜂蜜不结晶呢？不结晶的主要原因有：

1、 为了获取大的利润把氨基酸、活性酶、葡萄糖等高营养结晶物取出来高价卖给制药厂，

剩下的蜂蜜不结晶不好看，这种蜜营养低；

2、 为了产品好看，追求不结晶，经高温处理，破坏氨基酸、活性酶、葡萄糖等营养物质，

颜色好，不结晶。

3、 用白糖熬制，因白糖溶成水后不再结晶，颜色好看。真正天然蜂蜜到冬天是会结晶的，

由下往上结晶，结晶越多，证明天然氨基酸、活性酶、葡萄糖含量越高。在国外天然结晶蜜最受欢迎。

土蜂蜜识别方法：

1、 尝其味：天然纯蜂蜜，口感浓甜、回味悠长，有种特别甜感觉，有花香味，或略带微酸

微苦味。假蜂蜜甜味淡，没有花香味或香精味。

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土蜂蜜好处

土蜂蜜又称野蜂蜂蜜，就是中华蜂采集本土百花而成，产量稀缺，山区放养无污染。与传统蜂蜜相比在美容，减肥，养生方面效果更佳。土蜂蜜含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素、微量元素和酶类、核酸、黄酮类等100多种营养成份，是浓缩的天然药库。

主要功效：具有润肠、润肺、解毒、养颜、护肝、增强人体免疫力和抗衰老等功效。具有对保护心血管状动脉、改善心肌、血压调节、延年益寿、促进儿童生长发育、防止营养不良、抑制失眠多梦、消除疲劳，增强体力、清热解毒等作用。

保存方法：蜂蜜是一种弱酸性物质，弱酸物质会与金属发生化学反应，生成对人体健康有害的物质，从而大大降低蜂蜜原有的营养价值。储存蜂蜜时最好选择玻璃、陶瓷容器，若是为了方便携带也可以选择质量好的塑料瓶。最好存放在阴凉通风的地方，温度过高会使蜂蜜发酵带有酸味，营养成分也会有所改变。储存蜂蜜的容器一定要密封效果好，防止蜂蜜吸收空气中的水分而影响蜂蜜品质。

注意事项：在服用蜂蜜的期间，要注意保持良好的作息习惯，尽量避免熬夜，少吃辛辣或者刺激性食物。

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