广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生 甜蜜生活 蜜（ 悦）动人心

爱的味道

健康生活的开始

----源于好品质

原生态的好蜂蜜

原生态好蜜 营养易吸收 ——至真至纯

好蜜源品质

关爱家人 送好蜜

花中贵族 蜜中精品

我的生活 我的蜜

品蜂蜜 添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜 向健康出发

幸福的味道 世间精品

青春永驻

酿造高品质生活

健康美

源于大自然的馈赠

给的都是爱

幸福的味道

幸福入蜜

满满的都是爱

——你值得拥有

甜蜜滋养，如花般绽放

——爱如蜜一样甜

因为爱而美

品味爱的味道

浓情尝于蜜中

浓浓的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—爱的馈赠

送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯爱而送 首选礼品——

点滴见真情

缤纷时刻 蜜（ 悦）动佳人 花影缤纷 蜜动佳人

唯爱而送 首选礼品

爱是一切的源泉（解答）

缤纷馨香，佳人之爱

——爱的传承

品味甜蜜 体味幸福 爱的无私奉献

送健康

贵族般的享受

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蜂蜜品牌：蜂农蜜庄

突出特点----作用：美容养颜，消除疲劳，利于心血管，利于肠胃（健康）

总结一句：生活要甜蜜，蜂农蜜庄有好蜜。

再来个官方防伪标记监督，这年头，蜂蜜冒充正版产品的也很多。

场景设计：（甄嬛传体）

A:小主，您最近气色好多了，脸色也红润很多。

B:是啊，自从皇上赏了本宫进供的蜂蜜后，我不仅肠胃比以前好了，脸上光滑了好多呢，这东西真真是极好的！

C:娘娘，皇上也真是的，竟然把这次进贡的三罐蜂蜜给了莞贵人一罐，听说那家蜂蜜对美容，肠胃效果尤其好。

D:那个贱人就是矫情，整天耍狐媚引诱皇上，皇后毕竟是皇后，少不得给她一罐，可她甄嬛又是什么，也来抢本宫的蜂蜜。

角色扮演：A:瑾曦（顾春晔）B:甄嬛（仇靓） C:曹贵人（焦君） D:华妃（仇珍）

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开春季（第一波）

品质生活·尽享放价促销活动方案

一、活动背景：（可做OTC销售说辞使用）

春暖花开，初夏雏形，阳光明媚，恰逢“五一”佳节，展示“蜜语花香”品质生活特征与现代都市繁忙之余，劳动之余，与蜜语完美契合，为清新假日带来一缕优雅的清泉，打开春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚，亲近大自然，另一种情感的宣泄，另一种身心的放松。为您身边的亲朋带来另一份爱的甜蜜。

利用此节日契机推动五一特刊，推动蜜语花香蜂产品整体销售；提升客单价，同时引导消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健，展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动，进一步巩固消费群体。以初步推广春天第一桶蜜产品，提升客单价，同时引导消费者进行养生保健搭配，普及蜂产品养生文化，开发新客源。

二、宣传促销重点

结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月25日开始预热，5月1日至3日放假调休，共3天。

促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主，体现初春的视觉刺激。在五一时，1元秒杀——舍小取大的促销策略,套餐组合价，货品陈列附近，建议组建活动产品堆头，门店展示区，特卖堆头。

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网店营销蜂蜜策划书

  班级：2012工管2班

指导教师：陈于

1.    调查小组：12级工商管理2班第三小组

2.    调查时间：20##年1月15日—20##年1月19日

3.    调查目的：网店营销蜂蜜

4.    调查地点：南屏街附近及各大超市

5.    调查对象：超市导购员、消费者、蜂农

6.    调查形式：走访调查、网上调查、电话调查

7.    调查过程：

①分工、计划

②设计调查问题

③组织调查

④整理、分析调查数据

⑤查阅相关资料

⑥得出调查结论

⑦撰写调查报告

小组成员名单：

l 产品介绍

蜂蜜是一种天然食品，蜂蜜是由单糖类的葡萄糖和果糖构成，可以被人体直接吸收，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人体吸收所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好保健作用，因而被称为“老人的牛奶”。

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背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。 20xx年以前以直销为主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农田灌溉法”营销模式。 2004～20xx年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”针对对KA卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅速下降。 20xx年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专业蜂产品生产企业。产品线如下： 春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。 向外地拓张时，首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。 一个城市设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，针对社区、企事业单位、大

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目录

第二部分：营销环境分析................................................................................................. 8

一           微观分析................................................................................................... 12

1.    行业竞争分析——波特五力分析................................................................ 12

2     消费者分析............................................................................................... 18

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广告词分析

11市营2班 陈珏

①我的地盘我做主

这个是我认为不错的广告语。

产生背景：中国移动通信于20xx年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-ZONE灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。

分析: 1.这个广告语的重点并不在于企业的信息。产品的性能也提的不 2.广告语极具煽动性和个性的挑战，反应了年轻人追求独立、叛逆、多，重点在于与消费观念。 自主的个性， 即15-25岁的年轻族，他们对新鲜事物充满强烈的好奇感，思维活跃，敢于挑战，他们有强烈的品牌意识，但忠诚度不高，容易相互影响，对移动通信的需求偏向于娱乐休闲和社交。“动感地带"一经推出，就因其"好玩、时尚、探索"的品牌元素受到了年轻人的追捧。这里的消费观念是跟随大众消费，以及时尚消费。

3.这个广告高度精炼，易记易念。朗朗上口，十分成功。促进了受众之间的相互传诵，扩大了广告的影响范围。

②不走寻常路，美特斯邦威

美邦史上最广为传播的广告语。

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蜂蜜知名品牌

想必有心留意的人都会发现蜂蜜市场是比较乱的，品牌与种类都很多，而且各种假冒的蜂蜜层出不穷，让大家在购买蜂蜜时会出现难以选择情况，不知道什么牌子的蜂蜜质量最好，最值得信赖。其实在国内的蜂产品市场上是有一些知名品牌存在，它们是国内蜂蜜产品排名十分靠前的企业，蜂蜜的质量也有很大的保障，大家可以去他们那买来看看。

1、百花牌是中国蜂蜜产品中最有名的品牌之一，这个品牌创立比较早，到现在已经有接近一百年的时间了，它最早出现于北京，现在依然是北京最有名的蜂蜜品牌，是有名的中国老字号，这个品牌的蜂蜜质量一直特别出色，是大家可以信赖的对像。

2、汪氏牌也是中国蜂蜜的知名品牌，它虽然创立的时间比较晚，在一九八五年出现，但是这个企业却拥有自己独立的蜜源基地，在创立后不久就加到了国内十大蜂蜜品牌的行列之中，可是说是蜂蜜品牌中的领军人物。

3、冠生园也是中国蜂蜜的知名品牌，这个品牌最早出现在上海，是中国南方地区最有名的蜂蜜品牌，它出同的时间与百花牌相近，到现在也有接近一百年的时间了，而且据39蜂疗网调查它与百花牌一南一北，相对存在，占据了国内蜂蜜市场的很大地位，冠生园片蜂蜜产品，一直以出色的质量，赢得诸多客户的喜爱。

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