广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生 甜蜜生活 蜜（ 悦）动人心

爱的味道

健康生活的开始

----源于好品质

原生态的好蜂蜜

原生态好蜜 营养易吸收 ——至真至纯

好蜜源品质

关爱家人 送好蜜

花中贵族 蜜中精品

我的生活 我的蜜

品蜂蜜 添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜 向健康出发

幸福的味道 世间精品

青春永驻

酿造高品质生活

健康美

源于大自然的馈赠

给的都是爱

幸福的味道

幸福入蜜

满满的都是爱

——你值得拥有

甜蜜滋养，如花般绽放

——爱如蜜一样甜

因为爱而美

品味爱的味道

浓情尝于蜜中

浓浓的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—爱的馈赠

送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯爱而送 首选礼品——

点滴见真情

缤纷时刻 蜜（ 悦）动佳人 花影缤纷 蜜动佳人

唯爱而送 首选礼品

爱是一切的源泉（解答）

缤纷馨香，佳人之爱

——爱的传承

品味甜蜜 体味幸福 爱的无私奉献

送健康

贵族般的享受

…… …… 余下全文

目录

第一部分：营销背景分析

第二部分：营销环境分析

     1、消费者分析

     2、产品分析

第三部分：SWOT分析

     1、优势

     2、劣势

     3、机会

     4、威胁

第四部分：目标市场定位

     1、市场细分

     2、市场定位

第五部分：营销策略

第六部分：附录（调查问卷）

第一部分：营销背景分析

我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。

一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。

…… …… 余下全文

背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。 20xx年以前以直销为主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农田灌溉法”营销模式。 2004～20xx年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”针对对KA卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅速下降。 20xx年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专业蜂产品生产企业。产品线如下： 春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。 向外地拓张时，首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。 一个城市设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，针对社区、企事业单位、大

…… …… 余下全文

实操分享：微信卖蜂蜜 ,从负数起步，4个月纯利达十万元

大家好，我是黑哥，其实我不黑，哈哈，12年大学毕业，说起做微商，还的从今年3月底开始，到目前一直全职在做，也在不断的学习。从第一个项目蜂蜜开始做起，用了4个月时间，一个人，从负数起步，创造了十多万的利润。再到现在全国首个移动电商及新媒体运营中心殊曼宝藏招商部负责人，从8月开始，蜂蜜就让我的姐姐在打理，做蜂蜜之前，我是一名纯屌丝IT族，在成都上班，工资还不到三千，好了，自我介绍就到这里，那么我卖蜂蜜，是如何用4个月时间，突破10万纯利的呢？最近也整理了几点了思路，总结了一下，分享给大家！

个人觉得越往后看越精彩，因为后面思路开始井喷了！！！

第一点：给自己朋友圈定位，打造自己的个人品牌

其实做微商就是做人，我们刚刚开始做微商，基本第一批客户都是自己的朋友，同学，同事，其实这点就能很好的考验你们之间的关系。如果你平时和你朋友关系比较好，只要他需要你的产品，那么他们肯定会支持你的，但是也避免不了有一小部分打击你的人，没事，我们要做的就是，越打击，越坚强，越要证明自己。如果你朋友对你的打击都忍受不了，后面我们开发陌生客户，遇到的更大的打击，你

…… …… 余下全文

开春季（第一波）

品质生活·尽享放价促销活动方案

一、活动背景：（可做OTC销售说辞使用）

春暖花开，初夏雏形，阳光明媚，恰逢“五一”佳节，展示“蜜语花香”品质生活特征与现代都市繁忙之余，劳动之余，与蜜语完美契合，为清新假日带来一缕优雅的清泉，打开春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚，亲近大自然，另一种情感的宣泄，另一种身心的放松。为您身边的亲朋带来另一份爱的甜蜜。

利用此节日契机推动五一特刊，推动蜜语花香蜂产品整体销售；提升客单价，同时引导消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健，展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动，进一步巩固消费群体。以初步推广春天第一桶蜜产品，提升客单价，同时引导消费者进行养生保健搭配，普及蜂产品养生文化，开发新客源。

二、宣传促销重点

结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月25日开始预热，5月1日至3日放假调休，共3天。

促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主，体现初春的视觉刺激。在五一时，1元秒杀——舍小取大的促销策略,套餐组合价，货品陈列附近，建议组建活动产品堆头，门店展示区，特卖堆头。

…… …… 余下全文

蜂蜜销售方法

蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古至今都是蜂农养蜂，沿街卖蜜，小蜂场小作坊的个体经济，改革的步伐始终 终很慢，最近两年，才出现一些规模稍大的企业，市场的竞争速度加快，当地的老品牌在苦苦挣扎，维系老的客户和自己辛苦半辈子的生意，一些老的品牌随着长时间的积累和开发，终于走上看似成功的发展道路。到底中国消费蜂蜜的能力有多大呢?谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢?

市场前景巨大

据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元(折合人民币)。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。 市场现状“假”

全国蜂蜜大小品牌几千个，挣扎、徘徊、窥望、等待。。。。。重复生产，规模小、档次低。最可怕的是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。

20xx年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。

…… …… 余下全文

关于蜂蜜产品营销方案

前 言

宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。

江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。

江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得QS蜂产品认证企业。

一、营销方案概要

1

了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

…… …… 余下全文

沂蒙山纯天然绿色蜂蜜

爱因斯坦曾经说过：“如果蜜蜂从地球上消失，人类将最多在地球上多存活4年 ??”

二十世纪末，随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，尊崇天然、追求绿色成为时尚，绿色食品的消费已成为当今世界的主要潮流。蜂蜜则是大自然赋予人类的甘露，是上天赐予人类的天然绿色保健食品。漫天飞舞的彩色精灵、金黄浓稠的蜂蜜原浆，来自于花的精华，含有天然营养保健成分，具有补中益气、安抚五脏、调和百药、清热解毒、润燥滋阴、安神养心之功效，是天赋的饮食、滋补、美容佳品。

不论平地与大山，无限风光尽被占，采得百花成蜜后，为您辛苦为您甜——

蒙山素有“岱宗之亚”、“天然氧吧”和“森林浴场”之称，不仅是历史文化名山，也是国家AAAAA旅游景区、国家森林公园、国家地质公园。蒙山森林茂密，植被覆盖率平均达90%以上，据中科院生态环境研究中心19xx年3月测定，有“空气维生素”之称的负氧离子含量为220万个单位/cm3，居全国之首，属超洁净地区，被誉为“天然氧仓”；蒙山其自然环境和生态条件赋予蒙山为世界养生长寿圣地，是生态旅游、运动休闲、养生度假的理想场所。

我们的蜜蜂园座落在蒙山之涧，是华东地区驰名的集蜜蜂养殖、蜂产品开发加工及销售服务于一体的专业化蜂产品生产企业，具有近三十年的养殖加工经验；由多名养蜂专家和蜂产品营养专家组成的团队，充分利用蒙山这一天然、无污染的高品质蜂产品原料，结合现代生物工程技术，保证了产品的优良品质，赢得了广大消费者的喜爱。

…… …… 余下全文